Cum se calculează prețul de vânzare al unui produs? Verificați pas cu pas!

A învăța cum să calculezi prețul de vânzare al unui produs Este esențial pentru oricine dorește să obțină profit din afacere și să obțină succes în afaceri.

Asta pentru ca a vinde mult nu este intotdeauna sinonim cu profitabilitate si acest lucru este strans legat de probleme la calcularea pretului de vanzare.

Raționamentul este simplu: atunci când valoarea unui produs nu este calculată corect, compania ta poate avea pierderi la fiecare tranzacție încheiată, ceea ce poate duce la faliment.

Și s-ar putea să vă gândiți: „pentru a rezolva această problemă, puneți doar o valoare de vânzare mai mare decât valoarea de cumpărare a articolului vândut”. Totuși, aceasta nu este soluția.

La urma urmei, prețul pe care îl plătiți furnizorului pentru marfa pe care o veți vinde în magazinul dvs. nu este singurul cost al companiei dvs., sunteți de acord?

Cât costă acțiunile tale de marketing pentru a aduce clienți în compania ta? Care este valoarea platformei tale de comerț electronic sau chiria magazinului tău fizic? Cât costă să-ți păstrezi angajații? Care este valoarea costului fix al afacerii tale?

Trebuie să știți cum să răspundeți la aceste întrebări, astfel încât să puteți lua în considerare aceste valori atunci când calculați prețul de vânzare al produselor companiei dvs. Dacă nu o faci, există șanse mari să nu ai un echilibru bun între cheltuielile și veniturile afacerii și să ajungi să treci în roșu, chiar și cu un volum bun de vânzări .

Alături de toate acestea, este necesar să luați în considerare valoarea de piață practicată de concurenții dvs. și să efectuați un bun control al stocurilor .

Vanzarea unui produs similar cu cel al concurentilor la un pret mult mai mare decat cel practicat iti poate opri stocul si va prejudicia vanzarile .

Gândindu-ne să te ajutăm să echilibrezi toate acestea, am organizat un ghid pas cu pas despre cum să calculezi prețul de vânzare al unui produs. Verifică!

Cum se calculează prețul de vânzare al unui produs?  

Formula de calcul a prețului de vânzare al unui produs este:

Prețul de vânzare al produsului = Prețul de cost + Cheltuielile de exploatare + Marja de profit

Înainte de a adăuga pur și simplu aceste valori împreună, să înțelegem ce înseamnă fiecare dintre variabile.

Pretul

Prețul de cost al unui produs este valoarea pe care o costă celor care îl vor vinde . De exemplu, dacă articolul vândut a fost achiziționat de la un furnizor, suma plătită pentru el de companie va fi prețul de cost.

Să ne imaginăm că ești proprietarul unui magazin de îmbrăcăminte și că ai achiziționat o cămașă de la furnizorul tău cu 25 R$. Aceasta este valoarea de cost a mărfurilor.

Totuși, dacă produsul a fost realizat de compania care îl va comercializa, costurile de dezvoltare a acestuia trebuie luate în considerare și adunate pentru a găsi prețul de cost.

Folosind exemplul cămășii, va trebui să adunați costul țesăturii, utilajelor, personalului (vedeți cât timp ia o cămașă de la echipă și luați în considerare cât costă acest timp compania dvs.) și accesoriile precum firul. Cu asta, vei obține prețul de cost.

Citește și: Catalog de produse: cum să-l creezi pe al tău și să îl faci mai atractiv .

Cheltuieli operaționale

Când vorbim despre cheltuieli de exploatare, ne referim la costurile necesare pentru a menține compania în funcțiune, de exemplu:

• chirie;
• electricitate;
• Internet;
• salariu;
• impozite etc.

Aceste costuri nu sunt neapărat legate de produs, dar tocmai cu această vânzare pot fi plătite.

Cu suma cheltuielilor de operare în mână, va trebui să distribuiți o parte din această valoare pentru fiecare marfă , la urma urmei, nu va fi doar vânzarea unui articol care va suporta aceste cheltuieli.

Apoi, trebuie să distribuiți o parte din costul operațional pe fiecare produs, ca și cum fiecare articol ar fi responsabil pentru o parte din suma necesară pentru plata cheltuielilor de la companie. Luați în considerare cheltuielile proporționale pentru fiecare vânzare.

Marja de profit

Marja de profit este procentul pe care doriți să îl câștigați din valoarea produsului . Este una dintre variabilele care trebuie luate în considerare la calcularea prețului de vânzare.

Cea mai comună modalitate de a găsi oameni care calculează marja de profit este adăugarea acestui procent din profit pe care doriți să-l obțineți la valoarea costului mărfurilor.

De exemplu, dacă produsul costă 100 USD și doriți să setați o marjă de 40%, formula este:

BRL 100 x 40% sau 100 x 0,4

= 40

Valoarea produsului = cost + marja

Valoarea produsului = 100 + 40

Valoarea produsului = 140 BRL

Este de așteptat, așadar, ca această valoare de 140 R$ să reprezinte o valoare de vânzare cu un profit de 40%. Dar nu chiar. Dacă faceți calculul invers, veți vedea că valoarea reprezintă o marjă de profit mai mică:

Zonele

ou

valoarea marjei/valoarea vânzării

= 0,28 sau 28%

Acest lucru indică faptul că ați presupus o marjă de profit de 40%, dar de fapt a fost de doar 28%. ȘI poate fi un pericol dacă, de exemplu, investiți în achiziția de clienți având în vedere marja de 40%.

Deci, cum se calculează prețul de vânzare al unui produs din definiția corectă a marjei de profit?

În loc să utilizați valoarea procentuală a ceea ce doriți să obțineți ca marjă de profit, aplicați valoarea opusă. De exemplu, vrei un profit de 40%? Utilizați valoarea de 60% în formulă.

Valoarea produsului / 100% – marja de profit dorita

Valoarea produsului / 100% – 40%

Valoarea produsului / 60%

Valoarea produsului / 0,6

Zonele

= 166,67

Pentru a verifica dacă este corect, să facem formula opusă:

Valoarea marjei de profit / valoarea vânzărilor produsului

Zonele

= 40%

Aveți întrebări despre calcul? Apoi, urmăriți videoclipul de mai jos:

Acum că știți și știți cum să găsiți fiecare variabilă în formula pentru a calcula prețul de vânzare al unui produs, este timpul să puneți valorile în locurile potrivite și să le însumați.

Prețul de vânzare al produsului = Prețul de cost + Cheltuielile de exploatare + Marja de profit

De asemenea, amintiți-vă să rețineți dacă valoarea găsită este competitivă cu piața în care sunteți introdus, în principal în raport cu valorile practicate de concurenți și cu capacitatea de cumpărare a consumatorilor.

Una dintre modalitățile de a verifica dacă prețul perceput este în concordanță cu profilul clientului este să verificați curentul curent al companiei medii de bilete .

Acest indicator este unul dintre semnalele despre comportamentul clienților companiei dumneavoastră și ar trebui să fie luat în considerare în stabilirea prețului produsului .

Urmărirea tuturor acestor valori va ajuta compania să-și extindă ratele de conversie și să obțină un profit mai mare.

Având în vedere acest obiectiv, vă invităm să descoperiți resursele SmartHint pentru a optimiza rezultatele magazinului dvs.

Scopul nostru este de a îmbunătăți experiența de cumpărături în cadrul comerțului dvs. electronic, crescând ratele de conversie prin:

• căutare inteligentă ;
• ferestre de recomandare ;
• ferestre pop-up de reținere ;
• hotsite-uri .

Descoperiți tehnologia noastră și înțelegeți cum să o utilizați pentru a vă îmbunătăți experiența de comerț electronic, a păstra clienții și a genera mai multe vânzări.