Cumpărați acum Plătiți mai târziu este în plină expansiune în comerțul electronic în 2022

Atunci când cumpără online, până la 87% dintre clienți spun că taxa este cel mai influent lucru în deciziile lor de cumpărături. Aproape 1/2 (49%) dintre cumpărători își abandonează coșul din cauza costurilor bruște.

Schimbarea este unul dintre cei mai frecventi factori de lipire pentru clienți. În plus, Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL) poate fi arma secretă a unui retailer de comerț electronic.

Împărțind prețul integral al unei achiziții în câteva plăți în rate, cumpărătorii dvs. pot reuși să plătească pentru a face achiziții suplimentare acceptate sau cu taxe mai mari - și vă puteți îmbunătăți prețul de conversie în acest proces.

Te gândești să te urci în trenul BNPL? Citește mai departe. Dezvăluim cum funcționează BNPL, de ce a devenit atât de faimos și principalele avantaje pe care le poate oferi retailerilor, de la o conversie crescută la loialitatea clienților.

Ce este Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru comerțul electronic?

În ultimii câțiva ani, buy now pay later, sau „BNPL”, a explodat pe scena comerțului electronic, iar influența sa a crescut de atunci. Acum chiar și cumpără acum, plătește mai târziu Amazon este acolo. Ofertele BNPL permit clienților să cumpere articole în rate sau să plătească tariful mai târziu, fără prețuri suplimentare și, de obicei, fără tarif de hobby.

Cum funcționează plata mai târziu?

La finalizarea achiziției pentru cumpărare acum, plătiți mai târziu, aprobarea garantată, cumpărătorii Klarna au posibilitatea de a obține produsul lor imediat; cu toate acestea, să plătiți pentru aceasta atât în ​​întregime după o durată de 30 de zile, cât și în rate mai mici în timp.

În general, ei fac trei sau patru rate egal distanțate luate fără întârziere de pe cardul lor de taxe. Oricum, nu mai sunt cheltuieli sau cumpără acum, plătește mai târziu, nu verifică creditul sau hobby-uri de plătit, cu condiția să plătească la timp.

Retailerii participanți plătesc companiei o taxă de 2–6% plus o taxă constantă pentru fiecare tranzacție.

1. Opțiuni de taxare „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”.

Deși punctele importante specifice diferă în funcție de țară, Klarna prezintă clienților care achiziționează prin intermediul platformei sale trei opțiuni fundamentale:

Mai întâi, plătiți Ulterior integral după 30 de zile.

Plătiți rate mai târziu în trei sau patru rate egale, fără dobândă.

Finance It, împărțind prețul achizițiilor mai bune în până la 36 de plăți lunare. Se pot aplica cheltuieli cu dobânzile.

2. Experiența de plată Pay Later.

Să ne uităm la achiziție acum, plătiți mai târziu călătoria din perspectiva clientului.

Localizează un obiect care le place, îl adaugă în coșul lor și dă clic pe „checkout”. Până acum, atât de normal. Dar aici este locul unde lucrurile devin interesante.

Pe lângă tarifele obișnuite, cum ar fi cardul de credit/debit și PayPal, vor vedea opțiunile „Plătiți cu Sezzle” și „Plătiți cu Klarna”. Pe lângă câmpurile pentru a introduce detaliile cardului, cumpărătorilor li se prezintă alternativa de a cumpăra acum, plăti mai târziu cu Klarna. Cumpărați acum, plătiți mai târziu alternative oferă clientului flexibilitatea de cumpărare prin numeroase opțiuni de preț flexibil.

3. Plătiți mai târziu la factorul de vânzare.

Clienții pot chiar comanda un card Klarna corporal sau digital pentru a plăti orice, oriunde în unele țări. Acest lucru le permite să cumpere acum și să plătească mai târziu, chiar și din magazinele care nu mai oferă de obicei această opțiune. Achizițiile sunt debitate în contul lor cu alternativa de a plăti chiar acum în 30 de zile sau prin finanțare.

Deși majoritatea tranzacțiilor Klarna sunt cu comercianții cu amănuntul online, punctele de vânzare obișnuite pot oferi, în plus, opțiuni de taxe Klarna. Acest lucru implică de obicei clientul să producă un cod QR în aplicația Klarna, care este scanat la factorul de vânzare. Retailerul primește depozitul de la Klarna, iar clientul primește să plătească mai târziu.

Care sunt exact cazurile de utilizare primare pentru BNPL?

Există două cazuri cheie de utilizare în locul în care locuiește BNPL:

Comerț electronic

Cel mai faimos caz de utilizare dintre cele două este comerțul electronic. Prin finalizarea online, BNPL se prezintă ca opțiune de alegere a tarifului pentru selecțiile comune de preț. Consumatorii selectează cu siguranță BNPL ca schiță de preț și aleg o opțiune de compensare. Acest lucru se întâmplă după o verificare rapidă și blândă a scorului de credit.

Punct de vânzare (POS)

Un alt canal este, prin magazinele fizice, utilizarea structurilor POS care pot oferi un scor de credit la plata în magazin, de obicei printr-un cod QR sau un link de preț. (Vezi cum AWS ajută QR aici).

Beneficiile introducerii BNPL în comerțul dvs. electronic

Cu toate acestea, există multe beneficii diferite ale integrării Cumpărați acum, plătiți mai târziu în pagina dvs. de finalizare a comerțului electronic:

Crește-ți vânzările de comerț electronic

Clienții care nu pot să vină cu banii pentru taxa integrală la a doua cumpărare sau care acum nu au contat să plătească acea anumită cantitate sunt atrași fără dificultate de posibilitatea de a plăti ulterior cu rate fără dobândă dacă produsul este fascinant și atractiv pentru ei.

Creșteți loialitatea clienților

În culmea motivelor menționate mai sus, vânzătorii BNPL investesc acum în programe de loialitate, astfel încât clienții care se înregistrează pentru ele sunt foarte probabil să cumpere de la un comerț electronic care prezintă opțiunea de a plăti cu emitentul lor BNPL și să vină mai jos pentru viitoare achiziții.

Valoare medie mai mare a coșului

A fi capabil să plătească în rate distinctive se interpretează de obicei în cărucioare de cumpărare extra scumpe pentru clienți, care oferă venituri mai bune pentru dvs. De obicei, acest lucru este mai avantajos prin utilizarea strategiilor de up-selling și cross-selling înainte de finalizarea plății.

Rate de returnare mai mici

Posibilitatea de a plăti în rate în timp dincolo de reglementări face achizițiile mai viabile pentru cumpărător și, în consecință, reduce probabilitatea de returnare a produsului după cumpărare. Acest lucru se interpretează în comisioane de returnare reduse pentru comerțul dvs. electronic.

Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru comercianți: patru factori de luat în considerare:

Pe lângă avantajele imaginabile ale includerii „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”, există o serie de dezavantaje viabile de luat în considerare.

Unu: taxe.

Pentru a oferi opțiuni BNPL, comercianții cu amănuntul ar trebui să plătească emitentului un preț constant pentru fiecare tranzacție, la fel de bine ca un comision (aproximativ) de 2-6% din comisionul de tranzacție din venit folosit de furnizor.

În timp ce unele venituri prin această tehnică pot fi în plus „incrementale” (pe punctul culminant al acestora, cu excepția cazului în care te-ai baza), unii clienți ar putea, de asemenea, să schimbe de la tehnicile lor obișnuite de cumpărare la BNPL, ceea ce înseamnă că, în unele cazuri, punctele de vânzare vor avea un impact , să ofere cheltuieli corporațiilor BNPL pentru veniturile pe care le-ar fi realizat dacă nu există.

Doi: întoarceri.

De asemenea, oferirea de selecții Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL) poate duce, de asemenea, la profituri extinse, deoarece multe ființe umane pot, de asemenea, să cumpere mai mult decât doresc să păstreze, cu intenția de a vedea ce le place și de a returna restul. Având în vedere acest lucru, este esențial să vă asigurați că aveți tehnici bune în apropiere pentru a descoperi și a minimiza frauda cu returnări, deoarece agențiile pot fi, de asemenea, mai înclinate către acest lucru odată cu introducerea opțiunilor BNPL.

Trei: Educație.

Este vital să reflectați suplimentar asupra faptului că unii dintre clienții dvs. ar putea, de asemenea, să nu mai cunoască BNPL sau cum funcționează, așa că poate fi, de asemenea, o gândire precisă să introduceți și să instruiți traficul către site-ul de internet cum funcționează această alternativă, trebuie să doresc să-l folosească.

Patru: Rentabilitatea.

În cele din urmă, atunci când promovăm mărfuri cu marje mici de venit, BNPL ar putea să nu fie cu adevărat de ajutor afacerii. Odată ce ați contabilizat taxele și comisioanele constante la vânzări, BNPL poate limita veniturile la factorul că această alegere afectează negativ compania. Prin urmare, este necesar să cântăriți acest lucru atunci când aplicați BNPL în site-ul dvs. de comerț electronic.

Cum să integrați opțiunile BNPL de comerț electronic:

Pentru a oferi preferințe BNPL la finalizarea plății pentru afacerea dvs. personală, majoritatea operatorilor de transport vă cer să luați legătura folosind site-ul lor. Aici, vi se va solicita să completați varietăți care descriu locațiile internaționale în care lucrați, venitul anual și informațiile de contact care apar în mod regulat. Este ușor și rapid să întrebați despre opțiunile BNPL, ceea ce înseamnă că puteți părea că vă aflați la beneficiile și pericolele mai multor transportatori înainte de a vă angaja față de unul sau mai mulți furnizori.

cumpărați acum, plătiți mai târziu site-uri web sau companii

Atât fintech-ul, cât și marile instituții financiare concurează pentru cota de piață; iată câteva dintre companiile de top cumpără acum plătește mai târziu:

• Afirma
• Plata ulterioară
• Datele Alianței
• American Express
• urmarire
• Citi
• MasterCard
• JPMorgan Chase
• Klarna
• PayPal
• Quadpay
• Sezzle
• Shopify
• Despică
• Dunga
• TSYS
• Visa
• Zip

Care aplicație cu plată mai târziu este cea mai bună?

Lazy Pay este cea mai bună aplicație Buy now pay later în 2022. Este al naibii de ușor de folosit

Concluzie

Să presupunem că nu aveți deja BNPL ca tehnică de taxare în comerțul dvs. electronic. În acest caz, este esențial să adăugați una sau mai multe dintre opțiunile accesibile pe piață pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a oferi abordarea de taxare pe care o cer clienții. Dacă promovați un produs sau un furnizor care ambiționează populațiile tinere, aceasta va deveni o prerogativă pentru a rămâne agresiv față de concurenții dvs. Mai mult, aceasta poate fi o modalitate de a construi credința și loialitatea față de clienții tăi și de a profita la maximum de aplicațiile de recompensă pe care le construiesc acum grupurile BNPL.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com