Cumpărați o afacere de comerț electronic urmând acest ghid în 5 pași

Cu atâta concurență, intrarea în industria comerțului electronic poate fi o provocare. Pentru a te alătura grupului și a reuși online necesită un plan de afaceri robust, o echipă agresivă și o platformă. Ce se întâmplă dacă ai nevoie de mai multe resurse pentru a începe de la zero? O soluție rapidă este să cumpărați o afacere de comerț electronic.

De ce să cumpărați o afacere de comerț electronic?

Astăzi, punctul de intrare al unui client către o afacere are loc de obicei online, având în vedere că majoritatea companiilor sunt disponibile pe rețelele sociale. Pentru antreprenorii care încep afaceri cu resurse limitate, închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul poate să nu mai fie o prioritate de top. Aceștia sunt doar câțiva factori care au contribuit la popularitatea în creștere a afacerilor de comerț electronic.

Deși este de câțiva ani, modelul de afaceri de comerț electronic continuă să crească. În 2021, vânzările de comerț electronic au totalizat 960,1 miliarde de dolari, o creștere cu 18,3% față de anul precedent. Până în 2040, comerțul electronic va reprezenta 95% din totalul vânzărilor cu amănuntul la nivel mondial. Când vă uitați la afaceri de comerț electronic care să preia conducerea, trebuie să înțelegeți următoarele:

• Model de afaceri
• Piața țintă
• Concurenți
• Potențial de creștere
• Provocări

Următoarea listă de verificare vă va oferi bazele pentru găsirea unei afaceri potrivite pentru dvs.

Pasul 1. Evaluarea conturilor companiei.

Analizând declarația de venit vă va oferi o idee despre cât de demnă de încredere este compania. Informațiile critice pe care le veți obține din acest profil financiar includ de obicei următoarele:

• Total unități vândute
• Venitul brut
• Profit brut
• Cheltuieli
• Venitul net

Verificarea conturilor vă permite să vedeți modul în care afacerea câștigă bani și dacă există semnale roșii sau oportunități interesante. Pentru ca dvs. să cunoașteți aceste cifre, afacerea de comerț electronic de vânzare ar trebui să acorde și acces la platformele care susțin afirmațiile cu privire la veniturile lor. Un exemplu de aceste platforme este Shopify Analytics .

Pasul 2. Înțelegerea modului în care aduce produsele către client.

Înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic, veți dori să înțelegeți lanțul de aprovizionare . Acesta este un aspect critic al oricărei afaceri și vă va ajuta să vă asigurați că comenzile sunt onorate după ce vi se înmânează cheile companiei.

Puteți obține acest lucru confirmând cu proprietarul actual al site-ului de comerț că relațiile cu furnizorii și contractele pe care le-au negociat vă vor fi transferate. Procedând astfel, veți evita să aflați că un vânzător a oferit un preț grozav unui furnizor și apoi le ridică brusc după punctul de vânzare. Din fericire, majoritatea producătorilor și furnizorilor sunt bucuroși să lucreze cu un nou proprietar de afaceri.

Pasul 3. Cunoașterea modului în care afacerea atrage clienții.

Un site de comerț electronic poate genera trafic în mai multe moduri, inclusiv optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), publicitate și rețelele sociale. Aceste surse de trafic sunt valoroase. Unul dintre avantajele achiziționării unei afaceri stabilite este datele de marketing existente pe care le primiți. În general, aceste date de marketing corespund direct bazei de clienți a companiei.

Folosirea tuturor acestor strategii de marketing este opțională pentru o afacere de succes în comerțul electronic. Dacă unei companii îi lipsește o zonă de marketing, adăugarea unei alte surse de trafic ar putea duce afacerea la noi culmi. Dar ai putea angaja pe cineva pentru a dobândi abilitățile într-o anumită zonă.

Concluzia este că trebuie să obțineți sursele detaliate de trafic ale afacerii de comerț electronic pe care o cumpărați. Indiferent dacă acest lucru provine de la Google Analytics sau de la alte instrumente de analiză credibile, ceea ce este important este să vedeți ce este eficient și ce domenii necesită îmbunătățiri. Cel mai bine este să aflați originea acestor surse de trafic. Țara care generează cel mai mare trafic ar trebui să fie întotdeauna piața principală de vânzări a magazinului.

Pasul 4. Aflați cum a fost creat magazinul.

După ce ați aflat cum site-ul de comerț electronic își atrage clienții, investigați cum este construit. Aflați dacă o platformă de comerț electronic precum Shopify sau un design personalizat va afecta semnificativ modul în care o gestionați.

Întreabă-l pe fostul proprietar cum a condus lucrurile și dacă a folosit angajați sau liber profesioniști. Obținerea unui asistent virtual care vă poate ajuta cu sarcini simple, cum ar fi asistența pentru clienți și onorarea comenzilor, vă permite să vă concentrați mai mult pe dezvoltarea afacerii. Dacă vânzătorul trece de la comerțul electronic, ar putea fi încântați să împărtășească detalii despre persoanele care i-au ajutat să conducă magazinul.

Studiați designul site-ului ca și cum ați fi un client. Există loc de îmbunătățire? Puteți încerca în continuare să vă integrați strategiile distincte chiar dacă cumpărați o idee de afaceri deja stabilită. De aceea trebuie să evaluați ce este eficient și ce poate fi îmbunătățit.

Pasul 5: Cunoaște-ți rivalii.

Accentul nostru în pașii anteriori a fost pe analizarea companiei de comerț electronic pe care sunteți interesat să o cumpărați. Cu toate acestea, doriți să vă dedicați timp studierii concurenților.

Fie că este vorba de o afacere mică sau de o persoană care învârte bani, fiecare companie are concurenți.

Clienții devin pricepuți în compararea și găsirea celor mai bune produse și prețuri. Site-urile de comerț electronic nu sunt, de asemenea, libere de concurenți. Studiați punctele forte și punctele slabe ale companiilor rivale și comparați-le cu marca pe care o veți cumpăra. Apoi, întreabă-te de la care ai cumpăra dacă ai fi client.

Importanța due diligence înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic

Această listă de verificare vă poate ajuta să distingeți afacerile de succes de cele care nu au succes. Odată ce cunoașteți afacerea de comerț electronic pe care o doriți, puteți începe să strângeți documentele.

Indiferent cât de mare sau mică este afacerea pe care o urmărești, realizarea îmbunătățirilor necesare poate contribui la succesul acesteia. De exemplu, creșterea profitului net vă accelerează rentabilitatea investiției și creează active mai semnificative. Aceasta înseamnă că l-ați putea vinde pentru profit mai târziu. Procesul sistematic de mai sus va ajuta la pregătirea cât mai eficientă a unei liste de posibile achiziții de site-uri de comerț electronic. Așadar, evitați să vă pierdeți timpul cu oportunități nepotrivite și concentrați-vă în schimb pe afaceri de succes.

Gânduri finale

Dacă vă gândiți să cumpărați o afacere de comerț electronic, acum este momentul să începeți să cercetați. Discutați cu alți antreprenori care au trecut prin acest proces. Citiți cât de mult puteți despre acest subiect, inclusiv cele mai recente tendințe în comerțul electronic. Și când sunteți gata să începeți să vă uitați la afaceri mai îndeaproape, amintiți-vă ce am menționat mai sus.