Ce este cutia de cumpărare și cum funcționează pe piețe?

Caseta de cumpărare este spațiul cel mai proeminent din pagina produsului dintr-o piață. Este folosit pentru a evidenția vânzătorii despre care piețele consideră că oferă cele mai bune opțiuni de cumpărare pentru fiecare produs pe care îl caută clientul.

caseta de cumpărare este un spațiu din pagina produsului, într-o piață, care evidențiază oferta unui anumit vânzător. Acesta este un avantaj față de concurenți și contribuie foarte mult la o rată de conversie mai mare , deci este un element care merită atenția comercianților.

Dar, la urma urmei, ce să faci pentru a-ți pune produsul în cutia de cumpărare? Unii factori sunt decisivi și tocmai despre asta vom vorbi în acest articol.

În plus, vei ști mai în detaliu ce este, vei cunoaște toate avantajele buy box și de ce atât de mulți oameni se dedică să o cucerească.

• Ce este buy box?
• Cum funcționează cutia de cumpărare?
• Cumpărați goluri de cutie
• Concluzie

Ce este buy box?

O cutie de cumpărare este spațiul cel mai proeminent din pagina de produs dintr-o piață . Se foloseste pentru a indica consumatorului o optiune buna de vanzator, printre cei care ofera produsul, de a livra marfa dorita.

După cum probabil știți deja, într-o piață , același produs poate fi oferit de mai mulți vânzători. Prin urmare, caseta de cumpărare este o modalitate pe care o folosesc piețele pentru a indica cea mai bună ofertă disponibilă cumpărătorului .

În calitate de consumator, este posibil să fi experimentat următoarea situație: accesarea unei piețe, cum ar fi Amazon sau Mercado Livre, și găsirea mai multor vânzători care oferă același articol.

Printre opțiunile care apar, de obicei există una evidențiată, care te direcționează către butonul de cumpărare și te cheamă la casă . Acest spațiu proeminent se numește cutie de cumpărare sau cutie de cumpărături .

Prin intermediul casetei de cumpărare, piața contribuie la procesul de cumpărare și oferă o experiență mai bună pentru clienți . La urma urmei, împiedică cumpărătorul să aibă îndoieli printre zecile de vânzători care oferă aceeași marfă .

Cum funcționează cutia de cumpărare?

Pentru ca un produs să apară în caseta de cumpărare, unele criterii sunt analizate și ponderate de algoritmul din fiecare piață. Fiecare algoritm are propriile caracteristici, dar, în orice caz, obiectivul său principal este de a contribui la o experiență de cumpărături mai bună .

Una dintre funcțiile sale în cadrul pieței este de a înțelege, de exemplu, dintre ofertele disponibile pentru același produs, care pare a fi cea mai avantajoasă opțiune pentru consumatorul care face cercetarea.

Principalele criterii sunt:

• Preț;
• evaluări de la alți cumpărători;
• costul transportului de marfă;
• reputatia magazinului.

Toate aceste elemente contează pentru ca un anunț de produs să ocupe acel loc proeminent printre concurenții care oferă același articol.

Deși acești factori sunt cei mai des întâlniți, fiecare piață utilizează caseta de cumpărare într-un mod diferit. Prin urmare, mai jos, vă prezentăm cum se cumpără cutia de pe Amazon și Mercado Livre .

Cu aceste exemple, veți ști care sunt cele mai importante elemente de luat în considerare atunci când încercați să vă plasați compania într-un loc proeminent în cadrul piețelor mari.

Cutie de cumpărare Amazon

Potrivit Amazon, 82% din vânzările realizate prin intermediul platformei sunt produse care se află în cutia de cumpărare . Dar pentru a ocupa acest spațiu, trebuie să înțelegeți cum este algoritmul platformei , așa cum am spus mai devreme.    

Amazon evaluează diferite criterii și compară aceste cerințe între furnizorii concurenți care concurează pentru spațiu în promovarea unui produs. Iar comerciantul care are cel mai bun rezultat în analiză tinde să ia locul cutiei de cumpărare.

Este de remarcat faptul că vânzătorii pot lua rândul în poziția de cutie de cumpărare, nefiind exclusiv pentru un singur retailer. Prin urmare, aceasta este o poziție care trebuie cucerită și păstrată .

Dar, la urma urmei, cum să ocupi cutia de vânzări în cadrul Amazon? Iată câțiva factori de influență:

• conta pay de vânzător profesionist;
• starea setată la eligibil pentru caseta de cumpărare (verificați-vă starea pe Amazon Seller Central);
• produse noi (articolele uzate nu ocupă cutia de cumpărare);
• produse disponibile in stoc.

Pe lângă aceste criterii obligatorii, este, de asemenea, esențial să fii conștient de aspecte precum:

• metoda de livrare a produsului : vânzătorul care optează pentru Amazon Fulfillment (FBA) are mai multe șanse să ocupe cutia de cumpărare;
• preț total : produsele cu cel mai mic preț total, inclusiv transportul de marfă , vă sporesc, de asemenea, șansele de a ocupa locul proeminent;
• timpul de expediere : mărfurile cu timp de expediere mai scurt ies înainte în disputa pentru cutia de cumpărare pe piață.

După cum ați văzut, a avea un preț excelent nu este suficient. Este esențial să fii conștient de alte criterii care te vor ajuta să ajungi la cutia de cumpărare Amazon.

Citește și: Importanța unui hub de piață pentru afacerea ta .

Cum funcționează caseta de cumpărare pe Mercado Livre?

Piața liberă este doar o platformă de vânzare — diferită de Amazon, care, pe lângă platforma de vânzări, este și unul dintre vânzătorii de produse care concurează pentru cutia de cumpărare.

Și faptul că nu trebuie să concurezi cu proprietarul platformei îți oferă mai multe șanse să ocupi acest spațiu proeminent. Dar, în ciuda acestei diferențe, Piața Liberă are și un algoritm care stabilește automat cine sunt cei mai vânduți pentru fiecare produs .

Pentru a căuta o poziție în caseta de cumpărare în cadrul acestei piețe, este esențial să oferim cele mai bune condiții de vânzare. Pentru aceasta, acordați atenție, mai ales prețului .

În Mercado Livre, criteriul prețului acționează ca principal factor de evaluare a vânzătorului care va fi plasat în acest loc proeminent, însă nu este nici singurul. Pentru a concura în caseta de cumpărare este necesar, de exemplu, să aveți o reputație verde sau galbenă .

O reputație în Piața Liberă Este un instrument foarte important atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Pe măsură ce vânzătorul realizează vânzări în cadrul platformei, el își va crește și își va îmbunătăți reputația în cadrul acesteia.

O reputație ecologică pe MercadoLivre demonstrează experiență și servicii bune , prin urmare, vorbim despre un vânzător bun, în care se poate avea încredere.

Prin urmare, dacă sunteți vânzător și doriți să concurați pentru cutia de cumpărare pe piață, trebuie să fiți conștient de reputația dvs.

Pe scurt, factorii care vă vor ajuta să aveți mai multe șanse de a ocupa cutia de cumpărare pe Mercado Livre sunt:

• au un preț competitiv;
• oferiți transport gratuit prin Mercado Envios;
• alăturați-vă Mercado Envios Full;
• oferă livrări în aceeași zi;
• au produse disponibile pe stoc .

Fiecare dintre aceste elemente te va ajuta să te evidențiezi ca o alegere excelentă pentru consumator, iar rezultatul este o șansă mai mare de a ocupa cutia de cumpărare.

Cumpărați goluri de cutie

Cutia de cumpărare a fost creată în cadrul piețelor pentru a oferi cea mai bună experiență clienților , la urma urmei, vă ajută să găsiți cea mai bună opțiune de cumpărare, dintre produsele pe care le oferă, ținând cont de cel mai competitiv preț; termene și condiții de livrare mai bune ; și vânzători mai reputați și mai de încredere.

Concluzie

Îmbunătățirea experienței clienților este fundamentală pentru succesul vânzărilor pe orice platformă de cumpărare și vânzare , fie pe piețe, fie în comerțul dvs. electronic.

Așadar, nu vă faceți griji doar să vă adaptați la variabilele care vă vor avantaja în disputa pentru cutia de cumpărare, ci fiți și conștienți de calitatea experienței pe care o oferiți în cadrul tuturor canalelor de vânzare ale mărcii dvs., în special în cadrul propriul magazin virtual .

Pentru asta, contați pe SmartHint. Accentul nostru este de a îmbunătăți experiența de cumpărături și de a crește șansele de conversie în comerțul electronic. Descoperă tehnologia noastră !