Am construit echipe de 100 de la zero: Cum să-ți construiești propria echipă de companie la distanță
Publicat: 2022-02-08Cu ce se luptă cel mai mult antreprenorii creativi?
Când este timpul să crești și să crești, punctul lor de durere numărul 1 este...
Construirea unei echipe de la zero.
Nu au idee cum să facă. Dar acesta este ceea ce separă freelancerul/antreprenorul de proprietarul afacerii . (Descărcați harta mea cu proprietarul afacerii serioase pentru imaginea reală pe aceasta.) Dar dacă nu știți cum să construiți o nouă echipă în mod durabil, nu veți ajunge niciodată la acest nivel.
Să construiți o echipă grozavă este greu, oameni buni.
Să luăm, de exemplu, un antreprenor creativ care mi-a spus recent că de îndată ce a angajat un copywriter care să ajute cu volumul de muncă... acea persoană și-a furat unul dintre clienții.
Acum îi este frică să angajeze din nou, ca să nu mai vorbim de frică că nu va urca niciodată la următorul nivel în cariera ei independentă.
Nu-i de mirare!
Dar timpul adevărului...
Fără ajutor, ea nu poate .
Dacă vrei să crești, dacă vrei să construiești o afacere, trebuie să construiești o echipă . Trebuie să delegi. Potrivit noilor cercetări de la The Tilt, majoritatea antreprenorilor de conținut petrec doar 30-40% din timp creând de fapt conținut. Restul acelui timp, cea mai mare parte, este petrecut gestionând afacerea lor, inclusiv gestionând oameni. Și cei mai mulți dintre ei au angajat ajutor la doar 18 luni de la început.
Construirea unei echipe eficiente este esențială pentru scalare. Nu vă puteți îndrepta atenția asupra conducerii afacerii dvs. până când nu aveți ajutor cu volumul de muncă.
Iată chestia... mi-a luat nouă ani să învăț această abilitate. În acei nouă ani, am angajat și concediat zeci de mii de oameni – fără glumă – pentru a gestiona și a conduce cele 40.000 de proiecte pe care le-am făcut pentru peste 5.000 de clienți. Am cultivat o echipă de bază de 100 de oameni care au lucrat complet de acasă și au avut mare succes.
La Content Hacker, cresc o echipă de nu mai mult de nouă până la zece oameni pentru a-mi conduce afacerea cu mine. Mă bazez pe răpiți, inteligenți, de 10 ori, care sunt cu toții în asta cu mine.
Iată cum o fac. Fixați-vă. Acestea sunt lecțiile cheie pe care le-am învățat din construirea echipei mele de la zero. Ce să faci, ce să NU faci și cum să eviți oamenii care îți vor opri progresul și nu-l vor accelera.
Apropo, nu ai nevoie de mulți oameni. Trebuie doar să construiți o echipă de oameni CORECTA.
Vrei să asculți versiunea podcast a acestui blog, unde împărtășesc strategii și lecții despre cum să construiești o echipă de la zero? Ascultă Episodul #12 – Sfaturi despre cum să-ți construiești propria echipă Scrappy, Lean pe Spotify, iTunes sau pe site-ul nostru.
De ce este atât de greu să construiți o echipă de la zero
De ce este atât de greu să construiți o echipă de la zero?
De ce este nevoie în medie de 18 luni pentru a găsi o singură angajare și 26 de luni pentru a construi un venit sustenabil?
Sursa: The Tilt
Pentru că nu este vorba doar de angajare.
Este, de asemenea, despre comunicare solidă. Definirea și potrivirea obiectivelor. Punerea în aplicare a proceselor. Nu se așează. Răbdare în timp ce îndrumați și instruiți oamenii pe care îi găsiți.
Știu asta profund pentru că mi-a luat nouă ani să-mi dau seama.
În primii câțiva ani în care am fost în afaceri, a fost incredibil de dificil să angajez și să păstrez oamenii potriviți. În schimb, oamenii nepotriviți au ajuns în echipa mea și am fost înșelat, ca în zeci de mii de dolari furați. (Povestea completă se află în memoria mea, Woman Rising . Obțineți-o aici.)
Marjele mele de profit au fost, de asemenea, mai subțiri decât subțiri.
Ghici ce?
Aceste lucruri sunt toate împletite.
Construirea unei culturi puternice de echipă nu se referă doar la oameni , ci și la procesele și marjele de profit . Eu îi numesc cei trei P. Și toate afacerile grozave le au în jos.
Fără ele, nu vei atrage niciodată angajații potriviți. Și nu vei câștiga niciodată suficient venit pentru a crește. S-ar putea chiar să ajungi cu o poveste de groază care include clienți furați sau bani furați.
Inutil să spun că acest subiect este URIAș de înțeles și implementat.
Odată ce mi-am dat seama de toate, am putut să mă dezvolt și să construiesc o echipă (100 de oameni puternici!) la fosta mea agenție, Express Writers, pe care am vândut-o recent cu 1 milion de dolari.
Chiar acum, îmi construiesc următoarea afacere/idee de un milion de dolari cu o echipă de opt. Și toate au fost 100% slam dunks.
Totul este despre cei trei P. Să le discutăm în detaliu.
Aflați cheile pentru o afacere digitală durabilă în cursul meu video gratuit personalizat pentru dvs.: Cum să vă construiți o afacere online autosusținută în 90 de zile (fără epuizare din cauza complicațiilor excesive)
3 chei pentru a-ți construi echipa de la distanță de la zero
Am învățat aceste lecții pe calea grea, din nouă ani de a construi o afacere. Amintiți-vă, este vorba despre oameni, procese și marje de profit dacă intenționați să construiți cu succes o echipă de la zero.
Și poți găsi oameni în câteva săptămâni și luni, dacă ai aceste trei chei la locul lor.
1. Învățați să setați (și să respectați) marjele de profit
În primii mei patru ani în afaceri, nu am înțeles de ce luam acasă doar aproximativ 12% din veniturile noastre totale.
Răspunsul: marje de profit subțiri.
Acum, s-ar putea să vă întrebați: „Ce legătură au exact marjele de profit cu construirea unei echipe?”
Tot. Trebuie să-ți poți permite echipa și să-ți menții veniturile, simultan. Fără marje inteligente de profit, te vei lupta în toate sensurile cuvântului.
În primul rând, câteva definiții.
- Venitul dvs. (numit și „profit brut” sau „venit brut”) este venitul total din afacerea dvs. prin vânzarea de produse și/sau servicii.
- Profitul tău net este venitul tău minus orice cheltuieli de afaceri (rechizite de birou, călătorii etc.).
- Marja dvs. de profit este procentul de bani pe care îl luați de fapt acasă.
Iată formula pentru a găsi marja de profit:
Profit net / Venit = Marja de profit net
Ce se întâmplă dacă venitul tău ar fi de 300.000 USD, iar profitul tău net ar fi de 150.000 USD? Formula marjei dvs. de profit ar arăta astfel:
150.000 USD / 300.000 USD = 0,5 sau 50% marjă de profit
Desigur, marja de profit (PM) depinde de prețul produselor/serviciilor, dar depinde și de modul în care vă plătiți angajările.
Configurați acest lucru la început, înainte de a angaja pe cineva. Respectarea acestuia vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.
2. Ai răbdare, nu te mulțumi
Ce se întâmplă dacă găsiți un angajat care arată excepțional pe hârtie, dar au tarife care vă vor afecta PM?
Unii experți vă vor spune că trebuie să angajați acești contractori scumpi pentru a vă supraalimenta creșterea afacerii, dar acest lucru nu este adevărat... Nici nu are sens.
S-ar putea să fii tentat să arunci bani la o potențială angajare „la cerere” cu un portofoliu impresionant, deoarece vrei cei mai buni oameni din echipa ta...
Dar acest lucru vă va pune într-un dezavantaj, din punct de vedere al câștigurilor. Dacă vă gândiți la PM ca la un buget, la o limită stabilită de care trebuie să vă respectați, astfel încât să continuați să obțineți un venit decent, atunci angajarea unui antreprenor scump va exploda vertiginos.
Angajarea acestei persoane poate fi tentant... dar îți va scădea marjele de profit.
Și mai important...
Cei mai „calificați” oameni nu sunt neapărat „cei mai buni” oameni pentru afacerea ta.
Ce contează mai mult decât abilitățile?
Integritate. Motivația. Pasiune. Potenţial.
Oamenii potriviți se vor alinia obiectivelor și misiunii tale pentru afacerea ta. Ei vor crește în rolurile lor pentru că sunt deschiși spre învățare. Ei nu trebuie să fie cei mai buni... pentru că au potențialul de a DEVENI cei mai buni!
Întrebarea este cum îi găsiți pe acești oameni?
Iată un sfat : cereți potențialilor angajați un eșantion de testare a muncii lor (au cuvinte cheie și un subiect pregătit). 150-200 de cuvinte ar trebui să funcționeze. Este suficient să le vezi abilitățile și, de asemenea, vei obține o mulțime de informații din răspunsul lor la cerere.
- Dacă sunt fericiți să scrie o mostră și dornici să arate ce pot face, acesta este un semn grozav. Dacă răspund în intervalul de timp convenit cu un eșantion MARE, ar putea fi un nou membru fantastic al echipei tale.
- Dacă refuză și spun ceva de genul „Nu lucrez gratis”, știi că probabil că ar trebui să cauți în altă parte. Motivația acestei persoane este „EU”. Este îndoielnic dacă vor fi un adevărat jucător de echipă, iar acesta nu este un risc pe care ar trebui să-l asumi atunci când îți construiești echipa din nimic.
- Dacă potențiala dvs. angajare este deschisă să scrie un eșantion, dar se pare că altceva (întârzie să vă primească eșantionul sau eșantionul este nesigur) - nu vă mulțumiți nici cu această persoană. Caută în continuare și ai răbdare!
Persoana potrivită nu va apărea în mod magic din aer. Va trebui să curățați ceva... și să așteptați. În medie, îmi iau două săptămâni de a cerceta sute de aplicații pentru a-mi găsi singura angajare grozavă.
Apropo de aplicația ta, dacă o faci strategică, plivitul va fi mult mai ușor. Asta mă duce la următorul punct.
3. Postați un anunț de muncă harnic pentru a construi o echipă de la zero
Anunțul de angajare pe care îl postați trebuie să atragă oamenii pe care îi căutați. Doriți să vă vadă anunțul, să oprească, să dați clic pe el, să-l citească și să aplice cât mai curând posibil
Aceasta înseamnă că ar trebui să postați o aplicație strategică pe mai multe platforme de locuri de muncă (gândiți-vă la Glassdoor, LinkedIn Recruiter, Indeed etc.).
Ce vreau să spun prin strategic ? Tocmai asta:
Fii clar și direct
Atât de multe anunţuri de angajare se răspândesc în tufiş. Ei lansează explicații pronunțate despre ceea ce este compania lor pentru paragrafe înainte de a menționa măcar ce fel de calificări își doresc. Nu face asta.
În schimb, indicați titlul rolului pe care încercați să îl ocupați. Apoi, descrie imediat jobul în termeni clari și ceea ce cauți.
La final, poți include câteva propoziții care descriu compania ta. Includeți-vă misiunea/viziunea pentru afacerea/echipa dvs., pentru că cu siguranță doriți să atrageți oameni care se vor alinia cu ea.
Descrieți calitățile exacte pe care le căutați
Acum nu este momentul să fim generali. Intră în mie.
- Ce activități va desfășura persoana în rol? Fii specific.
- De ce abilități au nevoie pentru a-și îndeplini cu succes rolul?
- La ce vă așteptați de la persoana în rol? Flexibilitate, respectarea termenelor limită, gramatică imaculată, dragoste pentru scris? Fii specific.
Oferă pesmeturi ale unui viitor care lucrează cu tine
În cele din urmă, este important să oferiți solicitanților o idee despre ceea ce se pot aștepta dacă lucrează pentru dvs. pe termen lung. Unde ar putea ajunge dacă vor primi slujba? Unde vor fi peste șase luni?
Menționați oportunități de creștere și avansare, dacă știți că le veți putea oferi. Dacă sunteți un expert, vă puteți poziționa și rolul deschis ca o oportunitate de mentorat, deoarece oricine îl angajați va lucra îndeaproape cu dvs.
Înclinați-vă spre a descrie oportunitățile de creștere pentru potențialele dvs. angajări – așa atrageți oameni cu mentalitatea potrivită, precum și oameni care vor accepta salarii mai mici în schimbul unor plusuri intangibile într-un loc de muncă care îi va ajuta să avanseze în carieră.
Construirea unei echipe de la zero? Ai asta
Construirea unei noi echipe pentru afacerea ta este aproape imposibilă...
Până când veți avea instrumentele și tehnicile disponibile care vă vor face mai ușor.
Începeți cu marje de profit ferme, aveți răbdare și asigurați-vă că anunțul de angajare este strategic.
Veți găsi acele diamante brute, iar echipa voastră va crește solidă.
Desigur, este și mult mai mult în construirea unei afaceri auto-susținute, în afară de team-building (deși aceasta este o piesă uriașă!)
De asemenea, trebuie să vă gândiți la marketing, precum și la structura, strategia și sistemele dvs. de afaceri.
Dacă te-ai săturat de suișurile și coborâșurile încercării de a avea succes și ești gata să construiești o afacere online durabilă într-un mod strategic pe termen lung...
Luați în considerare aplicarea la programul meu de coaching transformator, Sistemul de transformare a conținutului, unde vă voi învăța cum să vă configurați afacerea, sistemele și marketingul, în 90 de zile sau mai puțin, și să atingeți veniturile și impactul pe care le doriți. Petrecem un modul întreg și mai multe săptămâni în etapa de creștere, Faza 3, unde veți învăța sisteme simple de delegare, automatizare și angajare. Îți va schimba viața. Garantat. Aflați mai multe și aplicați acum.
