Cum să-ți construiești marca personală și să-ți dezvolți agenția de marketing

Înainte de a începe, permiteți-mi să vă pun o întrebare. Care este definiția ta pentru un brand personal? Este să fii recunoscut, cum te percep oamenii sau cum vede lumea și are încredere în afacerea ta?

Adevărul este că a fost o întrebare șmecheră, deoarece nu există un răspuns corect sau greșit. Construirea mărcii dvs. personale înseamnă toate acele lucruri pe care le-am menționat, împreună cu încă câteva elemente.

Motivul pentru care pun această întrebare tuturor este pentru că am observat că mulți oameni care fac afaceri astăzi vorbesc despre branding personal, fără să știe de fapt ce este acesta cu adevărat. Pentru ei, construirea mărcii lor „suna ca un lucru bun”, dar nu știu cum să beneficieze de el.

Prin urmare, astăzi vreau să detaliez ce este brandingul personal, de ce este important și cum noi, în calitate de proprietari de agenții de marketing, îl putem folosi în mod special pentru a stimula vânzările și a câștiga mai mulți bani.

Sari peste lectură și descarcă ghidul cuprinzător de branding personal!

De ce contează marca dvs. personală

Un brand personal nu este ceea ce spui despre tine sau despre afacerea ta. Este ceea ce spun alții despre tine. Este vorba despre atragerea altor persoane din comunitate să-ți susțină afacerea.

Prin urmare, construirea unui brand personal este importantă pentru a vă dezvolta agenția de marketing. Din punct de vedere al afacerii, vă ajută să atrageți mai mulți clienți potențiali și vă dă putere să le închideți mai repede.

Acum știu că există oameni pentru care un brand personal nu contează. Pentru ei, afacerile înseamnă să depună o muncă grea și să facă aceste numere să scadă prin dăruire nemuritoare.

Cu toate acestea, deși munca grea vă poate ajuta într-o oarecare măsură, nu este un model scalabil pentru ca întreprinderile să prospere în peisajul aflat în mișcare rapidă de astăzi. Industria de marketing înseamnă să lucrezi mai inteligent și aici construirea mărcii tale personale poate juca un rol major în stimularea afacerii tale.

Ori de câte ori vorbesc cu proprietarii de agenții, le spun întotdeauna un lucru când îmi pun întrebări despre cum pot genera clienți potențiali. Le spun că generarea de lead-uri este cea mai ușor de rezolvat.

Și construirea mărcii tale personale este motivul pentru care. Nu există nimic mai bun decât ca brandul tău să vorbească pentru afacerea ta și să atragă clienți potențiali fără ca tu să depui mult efort. Pentru că, să recunoaștem, atunci când vine vorba de generarea cererii, nimic nu bate clienții potențiali inbound.

Ești în căutarea unui cadru de branding personal? Ei bine, nu mai căuta!

Ceea ce face un brand personal puternic

Agențiile de marketing se pot asigura că brandul pe care îl construiesc este puternic prin producerea de conținut care ia în considerare cu cine vorbesc, despre ce vorbesc și unde vorbesc despre asta.

Lectură recomandată : Cum să vă stimulați agenția folosind cele trei componente ale autorității

Nu este vorba doar despre proiectarea și executarea materialelor dvs. de conținut, ci și despre asigurarea faptului că acele piese de conținut au o autoritate ridicată, bifând căsuțele tuturor celor trei componente.

Prin urmare, dacă ați descifrat că proprietarii de săli de sport, de exemplu, sunt clienții far perfecți pentru agenția dvs. de marketing, atunci creați conținut cu cineva care se bucură de o înaltă autoritate în domeniul respectiv și prezentați acea bucată de conținut pentru a viza alți proprietari de săli de sport prin intermediul dvs. marca.

Un lucru de remarcat este că, pentru a-ți construi brandul personal , nu este necesar să fii constant autoritar pe un anumit subiect (de exemplu, marketingul digital) pentru a le arăta oamenilor autoritatea ta.

Construirea unei înalte autorități vine din construirea de experiențe și relații personale, care nu are neapărat nimic de-a face cu agenția ta care vorbește despre marketing digital.

Când vine vorba de construirea mărcii dvs. personale, lucrurile mici care creează o conexiune emoțională contează. Așadar, conținutul semnificativ, cum ar fi videoclipurile DE CE pe care le creați, care formează cel mai exterior strat al roții subiectelor dvs., generează de fapt mai multă autoritate și construiesc mărci mai bune.

Luați ghidul de branding personal pentru a afla mai multe despre cum să construiți un brand!

Construiește-ți roata subiectelor pentru a-ți construi marca

Înainte de a începe cu importanța cartografierii roții dvs. de subiecte, permiteți-mi să vă întreb ceva. Dintre afacerile locale pe care dumneavoastră, în calitate de agenție de marketing, le deserviți în prezent, care este procentul de clienți cărora cu adevărat știu sau le pasă cât de bun sunteți la un anumit serviciu?

Lasă-mă să reformulez puțin. Ce crezi că le pasă mai mult clienților tăi? Fie că ești competent cu un anumit serviciu sau dacă agenția ta este capabilă să ofere rezultate?

Sunt șanse mari ca acesta din urmă să fie. Construirea autorității se bazează pe lucruri care depășesc doar cunoștințe într-un anumit domeniu. Mai mult decât să ai experiență într-un subiect, este autoritatea percepută care conduce o afacere. Ceva care te ajută să construiești un brand robust.

Deși acest lucru nu înseamnă că începeți să vă falsificați expertiza și să înșelați clienții, evidențiază totuși importanța de a avea autoritate percepută prin construirea unei roți de subiecte.

Crearea unei roți tematice a conținutului, pe care o puteți produce folosind autoritatea altora, vă ajută să obțineți aprobări implicite și, în cele din urmă, vă permite să construiți marca agenției dvs.

Frumusețea de a avea o roată de subiecte este că fiecare conținut pe care îl creați folosindu-l reprezintă marca dvs. personală. Prin urmare, dacă selectez orice subiect din roata mea (arată mai sus), mă va prezenta cu o figură de înaltă autoritate, creând astfel sprijin implicit pentru mine.

Ar putea exista cazuri în care nu cunoști exact persoana din roata ta de subiecte, dar asta nu înseamnă că nu poți crea conținut substanțial cu ea. Ceea ce îmi place să fac în astfel de scenarii este să intervievez oameni, care au succes, despre cum au făcut un anumit lucru.

Apoi iau acel interviu, îl reutilizam și postez acele piese de conținut pe canalele mele sociale.

Nu le cer acestor oameni să mă susțină direct pentru că știu că nu o vor face. Cu toate acestea, crearea de conținut cu ei este modul în care autoritatea lor se va îndepărta de mine, pe care apoi îl pot remarketing.

Descărcați ghidul de branding personal pentru informații despre maparea roții dvs. de subiecte!

Cum să vă delimitați roata subiectelor

Cartografiarea roții subiectelor este la fel de simplă ca și numele conceptului. După cum ați văzut-o pe a mea mai sus, este o roată de conexiuni care vă dă putere să produceți conținut și să vă construiți marca.

Ca prim pas, începeți prin a nota șase subiecte pentru roata dvs. Aceste subiecte (de preferință trei profesionale și trei personale) vor constitui umbrela generală pentru crearea de conținut.

Ideea din spatele unei subiecte atât personale, cât și profesionale este de a acoperi cât mai mult domeniu posibil atunci când vine vorba de crearea unei legături emoționale și intelectuale cu clienții.

În calitate de proprietar al unei agenții de marketing, unul dintre subiectele tale profesionale ar putea fi marketingul digital. În mod similar, dacă îți place să joci golf, poate că acesta ar putea fi unul dintre subiectele personale de pe roata ta. Indiferent ce alegeți, rețineți că trebuie să vă simțiți confortabil să creați conținut în jurul acestuia.

După ce ați selectat toate subiectele, sub fiecare categorie scrieți numele a trei persoane, care credeți că au cea mai mare autoritate în domeniul respectiv. Amintiți-vă că autoritatea în aceste cazuri poate proveni din diferite aspecte, cum ar fi cine sunt, unde lucrează sau expertiza lor.

Din nou, este esențial să fii realist în timp ce dai numele oamenilor de înaltă autoritate, deoarece la sfârșitul zilei va trebui să te conectezi cu aceștia pentru a obține aprobări.

Prin urmare, nu face greșeala de a scrie numele lui Elon Musk decât dacă îl cunoști cu adevărat.

Un alt lucru de reținut atunci când vă selectați subiectele este să le faceți cât mai specifice posibil în ceea ce privește persoanele pe care le alegeți. Deci, dacă cunoașteți pe cineva cu o anumită expertiză sub bannerul de marketing digital, atunci alegeți acea expertiză ca subiect în loc de marketing digital.

Următorul pas al procesului, odată ce aveți toate persoanele mapate, este să vă asigurați că roata subiectului este echilibrată și arată de fapt ca o roată pe care o veți folosi pentru a crea conținut.

Prin urmare, scopul este de a transforma tabelul într-o roată de subiecte adecvată care descrie categoriile dvs. de conținut DE CE , CUM și CE . Odată ce ați mapat sistematic aceste cunoștințe într-o roată, utilizați conținutul de înaltă autoritate din acestea și construiți-vă marca personală.

Una dintre cele mai bune modalități de a exploata conținutul din roata dvs. de subiecte este prin videoclipuri. Crearea videoclipurilor este forma mea personală preferată de creare de conținut pe care o folosesc în mod activ pentru a posta pe canalele mele sociale.

Lectură recomandată : Cum vă poate ajuta agenția dvs. de marketing realizarea de videoclipuri chiar acum

Odată ce începeți să vă creați videoclipurile și să le creșteți pe canalele de socializare , veți vedea că unele dintre acele piese de conținut DE CE au început să ofere rezultatele pe care le căutați.

Când se întâmplă acest lucru, puteți arunca mai mult combustibil pe foc și puteți crește și mai mult postările câștigătoare pentru a crea o reacție în lanț de creștere a acoperirii celorlalte piese de conținut de pe roata subiectului dvs.

Prin urmare, odată ce stratul exterior al postărilor DE CE este pornit, acesta începe să influențeze stratul de mijloc care conține postările CUM, care în cele din urmă ajunge să aprindă centrul gogoșii care constă din conținutul tău CE. Acest proces vă ajută să vă convertiți clienții potențiali în clienți plătitori.

Aflați cum brandul dvs. poate genera mai multe vânzări pentru agenția dvs. de marketing!

Concluzie

Să-ți construiești brandul personal nu este greu. Poate părea mult de făcut, dar nu este imposibil.

Știu că majoritatea proprietarilor de agenții de marketing digital, atunci când produc conținut și își construiesc cunoașterea mărcii, tind să devină puțin nervoși și să înceapă să experimenteze sindromul impostorului.

Cu toate acestea, cheia pentru depășirea acestei bariere este să ne amintim că competența creează încredere . Când vă aflați în roata subiectelor, creați o competență mai profundă, ceea ce vă conduce să vă folosiți expertiza și să vă dezvoltați afacerea cu o mare încredere.