Construiți conexiuni personalizate cu clienții cu Influencer Marketing

Forța din spatele marketingului de influență este că consumatorii doresc să audă despre marca ta, dar NU vor să audă despre asta de la tine!

Parteneriatele cu influenți sunt o modalitate fantastică de a rezolva dilema de a face cunoscut brandul dvs. într-un mod care să rezoneze cu consumatorii.

La sfârșitul zilei, influencerii pot spune lucruri despre brandul tău pe care nu le poți spune singur fără să pară neplăcute.

Sunt în industria de influencer marketing de 11 ani și în această postare, voi „descărca” experiența mea, astfel încât brandul tău să poată fie să înceapă cu influencer marketing, fie dacă îl implementezi deja, această postare va vă ajută să vă îmbunătățiți abordarea.

De ce ar trebui să folosesc marketingul cu influențe?

Consumatorii doresc recomandări de la terți, iar influenții sunt o cale perfectă pentru a obține astfel de recomandări.

Autenticitatea este un alt lucru pe care îl caută consumatorii tăi, iar atunci când un influencer împărtășește o experiență autentică cu brandul tău, consumatorii iau măsuri.

Desigur, marketingul de influență este excelent pentru vânzări. Dar este și o modalitate umanizată de a intra în legătură cu consumatorii, conținutul generat de influenți este perfect pentru reclamele plătite, crește gradul de cunoaștere a mărcii, crește implicarea în rețelele sociale și oferă informații valoroase de afaceri. Când este făcut corect, adică. Deci, haideți să explorăm cum să implementați corect marketingul de influență, astfel încât să puteți realiza lucruri mari pentru marca dvs.

Datele din spatele abordării

În calitate de agenți de marketing și/sau proprietari de afaceri, suntem obișnuiți ca strategiile noastre să fie un amestec de date și creativitate. Așa că, deși vă pot spune că marketingul de influență este esențial până când sunt albastru, vă voi arăta și de ce această strategie este atât de puternică cu datele din industrie.

• 71% dintre consumatori au încredere într-o recomandare de marcă de la un influencer (sursă)
• 60% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de influență are un ROI mai mare decât publicitatea tradițională (sursă)
• 72% dintre agenții de marketing plănuiesc să-și crească bugetul de marketing de influență în următorul an (sursă)
• După ce au văzut recomandarea unei mărci a unui influencer pe Instagram, 87% dintre consumatori au luat măsuri (sursa)
• 93% dintre specialiști în marketing au cel puțin experimentat cu marketingul de influență (sursă)
• Rentabilitatea medie a investiției pentru marketingul de influență este de 5,20 USD pentru fiecare dolar cheltuit (sursă)
• 51% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de influență îi ajută să obțină clienți mai buni (sursă)

Construirea de persoane influente

Personajele influențelor sunt esențiale, deoarece vă ajută să determinați ce influenți vor rezona cu publicul țintă. Pentru a crea aceste personaje, iată câteva întrebări pe care să ți le pui:

• De ce verticale de influență este publicul țintă interesat?
• Pe ce canal(e) de socializare își petrece timpul publicul țintă?
• Ce puncte dureroase rezolvă produsul sau serviciul dvs.?
• Cum îi place publicului tău țintă să consume informații?
• Aveți un buget mare pentru a lucra cu influenți de profil înalt sau sunt cei care influențează nivel mediu se potrivesc mai bine bugetului dvs.?

Aprovizionarea influencerilor potriviți

Odată ce aveți un puls asupra obiectivelor dvs. de marketing influencer, este timpul să vă localizați influențatorii ideali.

Există multe moduri de a face acest lucru. Puteți folosi un instrument de identificare a influențelor – există o mulțime de ei și majoritatea oferă teste gratuite, astfel încât să le puteți testa și să găsiți potrivirea perfectă. Aveți și opțiunea de a lucra cu o agenție specializată în marketing de influență. Sau, dacă sunteți cu adevărat rafinat, puteți folosi Google pentru a căuta liste de influenți. De asemenea, puteți căuta influenți direct în platformele de socializare prin cuvinte cheie în bios și hashtag-uri.

Indiferent cum procedați, procesul de aprovizionare ar trebui să aibă o bază solidă atunci când vine vorba de e-mailurile sau DM-urile dvs. de informare. Păstrați mesajul scurt și dulce, dar explicați care sunt obiectivele dvs. și ce le puteți oferi.

Semănarea campaniei

Când sunteți gata să activați factorii de influență pe care i-ați identificat, trebuie să îi însămați cu activele și informațiile potrivite, astfel încât să vă portretizeze marca în lumina pe care o doriți.

Voi oferi că însămânțarea influențelor este un echilibru delicat. Doriți să le echipați cu informații despre marca dvs., hashtag-uri desemnate, cum să faceți legătura cu marca dvs., puncte de discuție și o cronologie. Cu toate acestea, nu doriți să încălcați libertatea creativă a unui influencer. Ei își cunosc publicul mai bine decât tine, așa că dă-le libertate și încredere pentru a crea conținut despre care știu că va rezona cu publicul lor.

Cele mai bune practici de marketing pentru influențe

De-a lungul anilor, am dezvoltat câteva bune practici de marketing influencer din încercări și erori de care cred că brandul dvs. ar putea beneficia.

• Rămâneți la curent cu comunicarea cu influencerul, deoarece această strategie implică multă construirea de relații
• Experimentați cu verticale, teme de campanie și platforme pentru a continua să vă îmbunătățiți abordarea
• Dezvoltați o strategie care să funcționeze cu influenți de mai multe ori, consumatorii ca atunci când un influencer menționează o marcă de mai multe ori
• Oferă-le influențelor coduri unice de reducere pe care le oferă publicului lor să le folosească atunci când cumpără online, astfel încât să poți atribui vânzările fiecărui influencer
• O cantitate bună de influenți pe campanie este de 20, astfel încât să puteți crea noutăți, dar să păstrați în continuare pulsul relațiilor
• Distribuiți conținut generat de influenți pe canalele sociale ale mărcii dvs
• Verificați conținutul unui influencer pentru autenticitate – dacă postările lor sună vânzător, probabil că nu vor muta acul pentru marca dvs.
• Asigurați-vă că influențatorii dvs. au o rată de implicare de cel puțin 2% pentru a vă asigura că rezonează cu adepții lor

Gânduri finale: Cum să-ți evoluezi strategia de marketing cu influențe

După cum știți până acum, marketingul de influență necesită mult timp și dedicare. Dar nu lăsați asta să vă împiedice să implementați această strategie. Dacă timpul este o problemă pentru tine, poți angaja un consultant (ahem, ca mine) care să-ți conducă marketingul de influență.

Dacă aveți timp să desfășurați marketingul de influență în interior, investiți într-un instrument și fiți la curent cu tendințele de marketing de influență prin Google Alerts.

Iată-l, un curs intens de marketing de influență și am deplină încredere că vei zgudui această strategie pentru brandul tău!