Cum să construiești o piață independentă ca Toptal?

Piața mondială a muncii trece printr-o tranziție majoră. Conștientizarea tot mai mare a echilibrului dintre viața profesională și cea privată și preferința tot mai mare pentru munca la distanță au condus la o creștere semnificativă a numărului de liber profesioniști.

Oamenii își părăsesc locurile de muncă cu normă întreagă pentru a oferi servicii de freelancing clienților din întreaga lume și pentru a-și crește nivelul de câștig, totul din confortul casei lor. Startup-urile și marile corporații beneficiază cel mai mult de pe urma acestei tendințe, deoarece ajung să acceseze freelanceri cu competențe care, în general, nu sunt disponibile pe piețele lor locale de muncă.

Datorită acestei schimbări de mentalitate a companiilor și a forței de muncă tradiționale, piețele freelance sunt martorii unei creșteri semnificative. Unul dintre cele mai importante site-uri web din această industrie este Toptal, care deține în prezent aproximativ 80,56% cotă de piață a industriei de inginerie independentă.

Să discutăm acum ce este Toptal, modelul său operațional și modelul de venituri, ce caracteristici oferă și cum puteți construi o piață independentă precum Toptal.

Despre Toptal

Toptal este un site de piață independent care pune în legătură talentele freelancing cu înaltă calificare, inclusiv designeri de software, dezvoltatori, manageri de produse și experți financiari cu clienți din întreaga lume. A fost fondată de Taso Du Val și Breanden Beneschott în noiembrie 2010. Platforma a fost lansată oficial în anul 2011.

În patru ani de la lansare, Toptal a devenit una dintre companiile freelancing cu cea mai rapidă creștere, cu o creștere anuală de 2.861% și a fost inclusă în lista Deloitte Technology Fast 500 din 2015. În 2022, Toptal și-a extins amprenta geografică în peste 140 de țări, deservind peste 25.000 de clienți. În prezent, este una dintre cele mai importante piețe pentru freelanceri, cu un venit anual estimat de 1,3 miliarde USD.

Cum funcționează Toptal Freelance Marketplace

Găsirea liber-profesionarului potrivit printre multitudinea de opțiuni este un proces destul de greoi și care necesită timp. Toptal ușurează prin conectarea clienților doar cu profesioniști cu înaltă calificare, care îndeplinesc toate cerințele lor de muncă. Să discutăm în detaliu modelul de afaceri al Toptal:

• Clienții pot posta un loc de muncă cu toate detaliile necesare, cum ar fi tipul de freelancer necesar, abilitățile specifice etc.
• Toptal caută candidații cei mai potriviți care corespund cerințelor postului și oferă clientului o listă de freelanceri disponibili.
• Clienții pot interacționa cu acești freelanceri pentru a găsi cel mai potrivit freelancer pentru a face treaba.
  
• După alegerea freelancerului potrivit, clientul poate plăti suma inițială a rezervării. Apoi, freelancerul se conectează cu clientul și începe să lucreze la locul de muncă.
• Clientul este facturat pentru timpul petrecut de freelancer la locul de muncă.

Toptal oferă și o perioadă de probă gratuită de două săptămâni, în care clientul poate evalua munca liber profesionist și poate decide să continue cu același freelancer sau să găsească altul.

Oferind cei mai buni freelanceri – Procesul de screening al Toptal

Toptal are un proces de screening riguros care filtrează majoritatea aplicațiilor și permite doar liber profesioniștilor cu înaltă calificare să se înregistreze pe platformă. Acest proces constă din următorii pași: -

• Toptal efectuează o evaluare cronometrată care evaluează abilitățile de bază ale freelancerului.Este un test riguros pe care doar liber profesioniștii cu înaltă calificare îl pot trece.
• Independenții care trec testul de îndemânare sunt selectați pentru un interviu personal în care sunt evaluate abilitățile lor de comunicare și soft.
• După runda de interviu personal, freelancerului i se oferă un proiect în lumea reală pentru a finaliza în 40 de ore de lucru.Toptal le cere freelancerilor să-și partajeze ecranele în timpul acestei runde.
  
• Independenții care completează rundele de mai sus sunt îmbarcați pe platformă.

Funcții obligatorii într-un site web precum Toptal

Fiecare piață independentă are câteva caracteristici distincte, în funcție de nișa, publicul țintă și bugetul pieței. Cu toate acestea, unele caracteristici cruciale sunt comune în aproape toate piețele.

• Mai multe tipuri de locuri de muncă – Puteți permite clienților să posteze diferite tipuri de locuri de muncă conform cerințelor lor.Aceste tipuri de locuri de muncă pot include locuri de muncă publice, locuri de muncă private, locuri de muncă cu preț fix și locuri de muncă care pot fi licitate.
• Aprobarea administratorului – Caracteristica de aprobare a administratorului îi permite administratorului fie să accepte, fie să respingă înregistrarea unui freelancer.Această decizie se bazează, în general, pe calificările și setul de abilități menționate de freelancer.Toptal folosește această funcție pentru a se asigura că numai profesioniștii cu înaltă calificare se pot alătura platformei sale.
• Înregistrare socială – Pentru a simplifica procesul de înscriere, puteți oferi utilizatorilor opțiunea de a se înregistra folosind conturile lor de rețele sociale existente.
  
• Recomandări pentru freelanceri – Puteți încorpora un proces de recomandare freelancer pe platforma dvs. pentru a oferi clienților sugestii freelancer.
  
• Invitație directă – Puteți permite clienților să viziteze profiluri de freelancer și să le trimită o invitație directă pentru anunțarea unui loc de muncă.
  
• Gateway-uri de plată multiple – Pentru a facilita tranzacțiile financiare prin intermediul pieței dvs., trebuie să integrați diferite gateway-uri de plată în funcție de cerințele regiunilor țintă.
• Postare avansată a locurilor de muncă – Modulul avansat de postare a locurilor de muncă le poate permite clienților să ofere detalii despre job, inclusiv imagini, seturile de abilități necesare și orice alte atașamente.
• Asistență pentru mai multe valute – Furnizarea de asistență pentru mai multe valute este esențială pentru extinderea afacerii dvs. și pentru a viza un public divers.De asemenea, Toptal a încorporat această caracteristică pe platforma sa pentru a simplifica tranzacțiile financiare.
  
• Listări recomandate – Includerea unei secțiuni de listări recomandate în platforma dvs. pentru a evidenția liber profesioniștii cu cele mai bune performanțe vă va ajuta să construiți încrederea clienților, ridicând în același timp moralul liber profesioniștilor.
• Mesaje private – O facilitate de mesagerie încorporată va ajuta clienții să interacționeze cu ușurință cu liber profesioniști și să partajeze atașamente legate de postarea de locuri de muncă fără a părăsi platforma dvs.De asemenea, Toptal le permite clienților să trimită mesaje liber profesioniști înainte, în timpul și după finalizarea lucrării.
  

• Recenzii și evaluări – Puteți crește credibilitatea freelancerilor și a pieței dvs. adăugând funcția de evaluări și recenzii. Poate ajuta clienții să evalueze etica muncii, calitatea muncii și comportamentul general al liber profesioniștilor.
  
• Rezolvarea problemelor – O funcție de soluționare a problemelor este utilă în cazurile în care există o dispută între freelancer și client după finalizarea lucrării.

Modelul de generare a veniturilor unui site web independent precum Toptal

Trebuie să încorporați unele fluxuri de venituri în site-ul dvs. de liber profesionist pentru a vă diversifica veniturile. Unele dintre fluxurile comune de venituri ale piețelor independente includ: -

• Comisioane – Puteți seta comisionul pentru fiecare tranzacție financiară care are loc prin intermediul platformei dvs.Acesta este modelul exact pe care Toptal îl folosește pentru a genera venituri.
• Taxe de membru – Un plan de membru poate fi o sursă excelentă de venit recurent.Puteți oferi diferite pachete de abonament clienților și liber profesioniștilor, care le pot oferi câteva privilegii și beneficii speciale.
• Spații de înregistrare recomandate – înregistrările recomandate sunt probabil să atragă mai multă atenție clienților.Prin urmare, puteți taxa freelanceri să-și afișeze profilurile în spațiul de listare recomandat.
• Reclame grafice – Reclamele grafice sub formă de bannere, imagini, gif-uri, videoclipuri etc. sunt cunoscute ca reclame grafice.Puteți genera venituri afișând anunțuri de la terți pe site-ul dvs. independent și taxând agenții de publicitate pentru afișarea acestor anunțuri.

Cum să creezi o piață independentă ca Toptal

Construirea unei piețe independente de succes precum Toptal necesită multă planificare, cercetare și marketing. Să aruncăm o privire detaliată asupra procesului de creare a unui site web independent: -

1. Cercetare de piață – Înainte de a vă dezvolta site-ul freelance, trebuie să vă evaluați publicul țintă și punctele dure ale acestuia.Ar trebui să fii familiarizat cu tendințele actuale din industrie. De asemenea, ar trebui să studiați modelele de afaceri ale concurenților, modelele de venituri, vânzările și eficacitatea campaniilor lor de marketing. Aceste informații vă vor ajuta în următoarele etape ale procesului de dezvoltare.

2. Dezvoltarea platformei de freelance – Există două metode/abordări diferite pe care le puteți folosi pentru a vă crea piața de freelance - abordarea tradițională și abordarea modernă. Să înțelegem care sunt aceste abordări: -

A. Abordarea tradițională – Abordarea tradițională implică angajarea unei echipe de dezvoltatori de software pentru a vă crea platforma independentă. De asemenea, puteți externaliza această sarcină unei companii de dezvoltare de software la comandă. Avantajele utilizării abordării tradiționale sunt:

• Control complet asupra codului sursă
• Scalabilitate ridicată

Deși abordarea tradițională este benefică pentru crearea de soluții scalabile. vine cu propriul set de dezavantaje, inclusiv: -

• Cost imens de dezvoltare
• Mai mult consumatoare de timp
• Nu a fost încercat și testat

b. Utilizarea unei soluții low-code/fără cod – Un software low-code/fără cod vă permite să construiți o piață scalabilă folosind interfața intuitivă cu utilizatorul, eliminând cerința de a avea cunoștințe vaste de codare. Acest software este deja creat conform standardelor din industrie și poate fi personalizat în funcție de cerințele dumneavoastră. Unele dintre avantajele majore ale unui software low-code/fără cod sunt:

• Cost redus de dezvoltare
• Timp eficient
• Încercat și testat
• Soluție încărcată cu caracteristici

În timp ce soluțiile fără cod câștigă o popularitate uriașă datorită beneficiilor pe care le oferă, există câteva dezavantaje la utilizarea acestor soluții. Acestea includ:-

• Control limitat al codului sursă
• Scalabilitate scăzută

3. Implementarea software-ului – După ce vă construiți platforma independentă, o puteți implementa pe un server în funcție de alegerea dvs. Apoi puteți configura și personaliza paginile de destinație în funcție de nevoile dvs.

4. Incorporarea freelancerului – Pentru a atrage clienți pe site-ul dvs. de freelancer, trebuie să includeți niște freelanceri talentați. Pentru a atrage freelanceri talentați pe platforma dvs., puteți oferi diverse beneficii primilor liberi profesioniști, cum ar fi comisioane mai mici, listări gratuite etc.

5. Marketing – Ultimul pas după lansarea software-ului dvs. de piață este marketingul și promovarea. Inițial, poate fi necesar să vă bazați pe tehnici de marketing plătite pentru a crește gradul de conștientizare a pieței dvs. În etapele ulterioare, puteți utiliza funcțiile încorporate ale software-ului dvs. de piață, cum ar fi reduceri, oferte și funcții de optimizare SEO pentru a vă promova și comercializa platforma.

Cum pot ajuta Yogigs la crearea unui site web independent ca Toptal?

Yo!Gigs este un software de piață independent complet personalizabil care vă poate ajuta să creați o piață independentă precum Toptal. Este foarte scalabil și poate gestiona listări și tranzacții financiare nelimitate. Este o soluție bogată în funcții care poate fi folosită ca bază pentru a oferi caracteristici esențiale similare cu Toptal, inclusiv: -

• Evaluarea aptitudinilor
• Afișare avansată de locuri de muncă
• Potrivire freelancer
• Perioada de probă fără riscuri
• Suport pentru mai multe valute
• Recenzii și evaluări
• Mesaje personale
• Rezolvarea problemei

Spre deosebire de soluțiile software bazate pe SaaS care solicită taxe lunare de abonament, Yo!Gigs poate fi achiziționat cu o licență de utilizare pe viață. Vine cu suport tehnic gratuit pentru până la 1 an.

Cum să începi cu Yo!Gigs?

Lansarea unei platforme freelance cu ajutorul Yo!Gigs este foarte ușoară. În doar patru pași simpli, site-ul dvs. va fi gata să fie lansat pe piață. Să aruncăm o privire la acești pași: -

1. Obțineți o licență de utilizare – Primul pas pentru a vă construi piața independentă este să cumpărați o licență de utilizare pe viață a Yo!Gigs.

2. Configurare și instalare – După achiziționarea licenței, puteți partaja cu noi detaliile serverului de găzduire selectat.Vom instala Yo!Gigs pe serverul tău.

3. Configurați Piața – După instalare, vă puteți configura site-ul web independent și puteți configura paginile de destinație principale. De asemenea, puteți alege țara/regiunea dvs. de operare, gateway-uri de plată de inclus, șabloane de e-mail și SMS și termenii și condițiile platformei dvs.

4. Gestionați-vă piața – Acum piața dumneavoastră independentă este gata de lansare. Îl puteți gestiona și comercializa folosind instrumentele încorporate oferite de Yo!Gigs, inclusiv fila de gestionare a sarcinilor, analize și rapoarte avansate, optimizare SEO etc.

Concluzie

Industria piețelor pentru independenți este în plină expansiune, iar succesul recent al Toptal demonstrează potențialul extraordinar de creștere al piețelor online pentru independenți. Cu toate acestea, construirea unei platforme freelance de la zero necesită mult timp, efort și resurse și este destul de costisitoare. Aici intervine Yo!Gigs. Vă poate ajuta să vă lansați cu ușurință piața independentă la un cost semnificativ mai mic. Yo!Gigs este o soluție de piață de servicii complet personalizabilă și poate fi folosită ca bază pentru a construi un site web independent de succes precum Toptal. Luați legătura cu experții noștri pentru o consultație gratuită pentru software.