10 pași pentru a construi mixul de marketing perfect pentru afacerea dvs

Când vine vorba de creșterea afacerii tale, mixul de marketing este un instrument foarte important pentru a construi cel mai eficient plan de strategie de marketing. Vă va ajuta să le arătați clienților potențiali de ce produsul sau serviciul dvs. este unic și mai bun decât concurenții dvs. Astăzi în acest articol voi vorbi despre ce este mixul de marketing? De ce este important mixul de marketing pentru afacerea ta? Și cei mai eficienți 10 pași pentru a dezvolta mixul de marketing ideal pentru afacerea dvs. Așadar, rămâi cu mine până la sfârșit!

O introducere în mixul de marketing

Mixul de marketing se referă la diferitele elemente ale afacerii tale care te ajută să-ți pui produsul sau serviciul la locul potrivit, la momentul potrivit cu prețul potrivit. Mixul de marketing este legat în primul rând de elementele de marketing ale celor 4P, elementele de marketing al serviciilor ale celor 7P și teoriile celor 4 C formate în anii 1990 pe baza elementelor de marketing ale celor 4P.

O privire rapidă asupra mixurilor de marketing 4P

Marketing 4Ps a fost dezvoltat de expertul în marketing numit E. Jerome McCarthy în anii 1960, care a fost folosit în întreaga lume ca concept de bază al marketingului. De asemenea, este baza de bază pentru mixul de marketing.

marketing-mix-4P-uri

1.Produs

Un produs este un element care este fabricat pentru a satisface nevoile unui anumit grup de oameni. Poate fi cuantificabil sau necuantificabil, așa cum poate fi sub formă de bunuri sau servicii. Ar trebui să vă asigurați că aveți produsul potrivit pe care îl cere piața dvs. țintă. Așadar, în etapa de dezvoltare a produsului, trebuie să faceți un studiu amplu asupra ciclului de viață al produsului dvs., care implică brandingul și ambalarea produsului, pentru a crea mixul potrivit de produse.

2. Preț

Prețul unui anumit produs este practic suma de bani pe care un consumator dorește să o plătească pentru a obține beneficii de pe urma unui anumit produs. Prețul este un factor foarte esențial în planul dvs. de marketing, deoarece definește profitul și nivelul de supraviețuire al companiei dvs. Modificarea prețului produsului are o mare influență asupra întregii strategii de marketing, a vânzărilor și a cererii pentru produs. În timp ce fixați prețul produsului, asigurați-vă că examinați metodele de stabilire a prețurilor concurenților și stabiliți prețul produsului în consecință.

3.Locul

Planificarea distribuției sau a poziționării produsului sau serviciului dvs. este o parte foarte esențială a mixului de marketing. Trebuie să poziționați sau să vă distribuiți produsul sau serviciul într-un loc ușor accesibil potențialilor dvs. cumpărători. Pentru aceasta, trebuie să aveți o înțelegere profundă a pieței dvs. țintă. Având o înțelegere clară a pieței dvs. țintă pe dinafară, veți afla cele mai eficiente canale de plasare și distribuție pentru produsul dvs. care se conectează direct cu piața țintă și publicul țintă.

4.Promovare

Promovarea este foarte importantă pentru a stimula recunoașterea mărcii și vânzările de produse. Promovarea înseamnă informarea pieței țintă despre produsul sau serviciul dvs. Această acțiune va implica comunicare directă între vânzători și potențiali cumpărători. Promovarea este compusă din diferite elemente precum organizarea vânzărilor, relațiile publice, publicitatea și promovarea vânzărilor. Strategiile dvs. de promovare vor depinde de bugetul dvs. și de piața dvs. țintă.

O verificare rapidă a mixurilor de marketing 7P

Cei 7P ai mixului de marketing este o modificare a modelului 4P, care este utilizat în general în industriile de servicii. Iată o privire rapidă asupra extensiilor de la versiunea 4Ps la versiunea 7Ps.

5 oameni

Piața țintă și oamenii sunt direct legate de afacerea dvs., prin urmare, este esențial să aflați dacă există un număr suficient de oameni pe piața țintă care au cerere pentru anumite produse sau servicii pe care le oferiți. Angajații firmei dvs. joacă, de asemenea, un rol crucial în marketing, deoarece ei sunt cei care oferă produsul sau serviciul pe care piața dvs. țintă le cere. Prin urmare, este cu adevărat esențial să numiți și să instruiți oamenii potriviți pentru a oferi clienților produse sau servicii superioare, fie că aceștia conduc serviciul pentru clienți, fie că sunt redactori, designeri sau etc. Oamenii din piața dvs. țintă și oamenii care lucrează în compania vă va ajuta să vă extindeți și să vă dezvoltați afacerea.

6.Proces

Sistemele și procesele din organizația dumneavoastră vă afectează execuția serviciului și a produsului. De aceea, este esențial să aveți un proces bine adaptat, indiferent dacă este vorba despre pâlnia dvs. de vânzări, sistemul de distribuție, un sistem de plată sau alte proceduri. Un proces eficient de lucru vă ajută să vă conduceți afacerea în mod eficient.

7.Dovezi fizice

Dovezile fizice sunt foarte importante pentru o afacere, în special în industriile de servicii. Ar trebui să existe dovezi fizice ale modului în care o afacere și produsele sau serviciile sale sunt percepute pe piață. Dovada fizică este stabilirea prezenței unei afaceri pe piață. De exemplu, când te gândești la sport, Adidas sau Nike îți vin în minte și când spun Pizza „Pizza Hut” iți apar instantaneu în minte, deoarece aceste mărci stabilesc dovezi fizice puternice pe piața lor de nișă, astfel mărcile lor apar pe primul loc atunci când am cerut pe cineva să „numească o marcă” în industria sau nișa lor.

Mix de marketing de la 4P la 4C

Modelul 4Cs este o modificare a modelului mixului de marketing 4Ps și nu este o parte de bază a mixului de marketing. Dar o versiune extinsă a mixului de marketing. Să verificăm componentele 4C una câte una.

1) Cost

Prețul nu este singurul cost suportat la achiziționarea unui produs sau serviciu. Poate fi costul pe care îl suportați pentru a satisface un consumator, deci costul timpului, costul conștiinței sau costul de oportunitate sunt, de asemenea, elementele costului

2) Consumatorul

Ar trebui să vindeți doar un produs sau un serviciu care se adresează cererii dvs. de consumator. Prin urmare, cercetați cu atenție nevoile și dorințele consumatorilor dvs. Astfel încât să puteți oferi produse și servicii valoroase consumatorilor dvs. cu o propunere de vânzare unică.

3) Comunicare

Pe baza nevoilor și dorințelor clienților dvs., trebuie să creați o comunicare deschisă cu clienții dvs., deoarece clienții dvs. doresc să fie implicați în interacțiuni semnificative pentru a vă înțelege produsele și serviciile.

4) Comoditate

De obicei, consumatorii caută produse și servicii disponibile pentru ei. Astfel, în timpul marketingului, ar trebui să vă plasați strategic produsele sau serviciile în mai multe puncte de distribuție vizibile, care sunt convenabile pentru consumatori. Cu cuvinte simple, faceți comod pentru consumatori să cumpere.

Importanța mixului de marketing

În activitățile tale zilnice de afaceri, a devenit greu să te concentrezi pe imaginea de ansamblu, mai ales când te ocupi de mai multe lucruri. În această condiție, strategia dvs. de mix de marketing vă oferă o foaie de parcurs clară pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Vă va ajuta să fiți pe drumul cel bun, menținând în același timp piața țintă în prim-planul minții, ceea ce vă ajută să comercializați produsul sau serviciul potrivit persoanelor potrivite, la momentul potrivit, la prețul potrivit.

10 pași pentru a construi un mix de marketing eficient

Mai sus ți-am explicat despre mixul de marketing, elementele sale și de ce este important pentru afacerea ta. Acum voi spune despre cei 10 pași eficienți care vă vor oferi asistență în construirea mixului de marketing ideal pentru afacerea dvs. de succes. Aruncă o privire la ele mai jos.

1. Cunoaște-ți scopurile și obiectivele

Pentru a crea mixul de marketing potrivit pentru afacerea dvs., mai întâi, trebuie să definiți ceea ce doriți să obțineți ca rezultat final, de exemplu, să definiți dacă doriți mai mulți clienți, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau doriți să obțineți vânzări mai mari.

Fiecare plan de marketing are propriile sale scopuri și obiective. Așadar, trebuie să vă aflați propriile scopuri și obiective și trebuie să vă stabiliți un interval de timp specific pentru a le atinge.

2.Creați-vă planul de buget

După ce ați aflat despre scopurile și obiectivele dvs. pentru planul dvs. de mix de marketing, atunci trebuie să definiți câți bani sunteți dispus să cheltuiți? De exemplu, câți bani sunteți gata să cheltuiți pentru inovarea produselor, promovarea produselor și cercetarea consumatorilor. Este foarte important să-ți creezi bugetul pentru a construi un mix de marketing eficient pentru afacerea ta.

3. Decideți-vă metoda de propunere unică de vânzare (USP).

Într-o lume a concurenților, este foarte important să vă faceți publicitate și să vă comercializați produsul într-un mod eficient și unic și noi îl numim „propunere unică de vânzare” (USP). Descrieți utilizatorii despre beneficiile pe care le vor obține în urma utilizării produsului sau serviciului dvs. Și spuneți-le ce problemă unică rezolvați cu produsul și serviciul dvs. mai bine decât oricine altcineva de pe piață.

4.Definește-ți propria piață țintă

Pentru a avea o comunicare eficientă cu publicul țintă, trebuie să știi cine sunt, așteptările lor de la produsul sau serviciul tău, preferințele lor și cum doresc să fie comunicat. Construiți un profil detaliat al cumpărătorului dvs. ideal. Asigurați-vă că ați colectat toate informațiile esențiale despre clienți pentru a crea o imagine completă a clientului dvs. ideal, cu suficiente detalii.

5. Obțineți sfaturi de la clienții dvs

Întrebați-vă clienții ce părere au despre produsele sau serviciile dvs. și care sunt așteptările pe care le au. Puteți aduna aceste informații punând clienților întrebări precum Ce părere au despre produsul dvs., Cât de mulțumiți sunt ei de calitate? Beneficiile sunt evidente? și Cum le satisface produsul în mod eficient sau nu nevoile? Utilizați răspunsurile și feedback-ul lor pentru a vă îmbunătăți serviciul sau produsul. Această tactică te ajută, de asemenea, să arăți mai accesibil și mai accesibil clienților tăi.

6. Descrieți produsul sau serviciul dvs. în detaliu

Pentru a planifica un mix de marketing perfect, mai întâi, trebuie să înțelegeți bine produsul sau serviciul dvs. Prin urmare, acordați-vă timp pentru a descrie calitățile specifice și valoarea produsului sau serviciului dvs. Cunoașteți caracteristicile unice care arată valoarea produsului sau serviciului dvs. Cunoașterea valorii produsului vă ajută să construiți un mix de marketing eficient care să vă îmbunătățească produsele sau serviciile.

7. Fiți conștienți de canalele dvs. de distribuție

Identificați ce canale de distribuție veți utiliza pentru a vă comercializa produsul sau serviciul. Pentru că alegerea dvs. de canale de distribuție va influența metodele dvs. de promovare și prețul produselor sau serviciilor dvs. În funcție de produsul dvs. și de publicul țintă, canalele dvs. de distribuție vor fi: vânzarea către angrosisti, care vor vinde retailerilor, care apoi vor vinde consumatorilor sau vânzarea direct retailerilor sau vânzarea direct consumatorilor dvs.

8. Faceți-vă strategia de prețuri

Trebuie să aflați modalități inteligente de a vă diferenția produsul în funcție de preț. Faceți cercetări adecvate despre concurenții dvs. și asigurați-vă că nu vă suprataxați clienții pentru produs. De asemenea, aflați ce publicul țintă ar putea fi dispus să plătească pentru produsul dvs. și cât costă producerea produsului. Pe baza acestor fapte, puteți crea o strategie de preț mai bună.

9.Selectați metodele dvs. promoționale

Ar trebui să faceți publicul țintă să fie conștient de oferta dvs. de produse sau servicii. Metodele de promovare de succes includ numeroase tactici precum:

• Marketing direct – Conectarea directă cu persoanele vizate prin cataloage, marketing prin telefon sau marketing mobil.
• Relații publice – Conectează-te cu numărul masiv de public prin comunicate de presă, expoziții, conferințe și oferte de sponsorizare.
• Publicitate – Introduceți noul dumneavoastră produs sau serviciu prin reclame la televizor, radio și reclame tipărite în ziar.
• Vânzarea personală – Faceți o prezentare personală și demonstrați cum funcționează produsul dvs. prin intermediul echipei dvs. de vânzări.
• Vorba în gură – Crearea de cuvinte pozitive despre produsul sau serviciul dvs. prin intermediul rețelelor sociale și al recomandărilor cumpărătorilor.

Pe baza produsului dvs., a publicului țintă și a nișei dvs. din industrie, selectați metodele de promovare și planificați-vă strategia de promovare.

10. Utilizați Inbound Marketing

Inbound Marketing joacă, de asemenea, un rol important în dezvoltarea unui mix de marketing pentru afacerea dvs. Deci, în planul dvs. de mix de marketing, ar trebui să includeți și un inbound marketing eficient. În planul dvs. de inbound marketing includeți următoarele elemente:

• Website – În prezent, clienții doresc să interacționeze cu mărcile de unde își fac achizițiile. Deci, a avea un site web de afaceri pentru marca dvs. va oferi clienților o platformă pentru a interacționa cu mărcile și produsele dvs.
• SEO – Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) vă va ajuta să vă clasați site-ul pe motoarele de căutare precum Google, astfel încât utilizatorii online să poată fi direcționați către site-ul dvs. unde vă puteți converti site-ul, vizitatorii, în clienți.
• Marketing prin e-mail – Trebuie să colectați baza de date cu clienții și să le urmăriți în mod regulat. E-mailul este o modalitate eficientă de a comunica cu clienții și de a păstra apoi informații despre noile produse sau oferte.
• Social Media – A avea un site web nu este suficient, ar trebui să utilizați canale populare de social media precum Facebook, Twitter, Instagram pentru a transmite mesaje publicului țintă și pentru a construi gradul de conștientizare a mărcii pe piața țintă.
• Blogging – Prin publicarea de conținut obișnuit prin blogging, puteți face ca afacerea dvs. să rămână în top în mintea publicului țintă și există șanse mari de a obține clienți potențiali prin blogurile dvs. Deci, asigurați-vă că scrieți conținut bun.

Concluzie

Crearea unui mix de marketing perfect vă va ajuta să dezvoltați cele mai bune produse și servicii care să îndeplinească mai bine nevoile și dorințele clienților dvs. țintă. De asemenea, vă ajută să faceți clienții țintă să știe de ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât produsul sau serviciul concurenților dvs. Chiar dacă 4P-urile rămân esențiale pentru a crea un mix de marketing, ar trebui să includeți inbound marketing în strategia generală de marketing pentru afacerea dvs. Sunt destul de sigur că cei 10 pași de mai sus vă vor ajuta să construiți un mix de marketing perfect pentru afacerea dvs.

Sper că ți-a plăcut să citești postarea mea. Vă rugăm să lăsați un comentariu cu privire la postarea de pe blog sau să-mi spuneți dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre mixul de marketing.