Ghidul de pornire pentru a construi un Airbnb pentru închirierea de mașini

Se anticipează că economia partajată, care promovează un mod de viață durabil, oferind colegilor acces rapid la resurse partajate, va atinge o creștere remarcabilă în următorii ani. Conform statisticilor, rata de creștere anuală compusă (CAGR) a economiei partajate este, de asemenea, printre cele mai ridicate (28,96% în perioada de prognoză 2023-2028). În timp ce Airbnb a fost unul dintre cei mai importanți contributori la economia partajată din 2007, se ocupă în principal cu gazde și închirieri imobiliare. Înseamnă că oportunitățile de a lansa piețe P2P în alte sectoare sunt încă larg deschise

O astfel de nișă de închiriere P2P este închirierea de mașini. În cercetarea noastră recentă , am aflat că dimensiunea totală a pieței industriei de închiriere de mașini este estimată la 102 miliarde USD în 2024. Se așteaptă, de asemenea, că industria închirieri auto va crește la un CAGR impresionant de 3,1% în următorii cinci ani. Astfel, pentru antreprenorii care aspiră să pună piciorul în economia partajată, lansarea unei piețe peer-to-peer precum Airbnb pentru închirieri de mașini este o propunere de afaceri profitabilă. Mai jos sunt câteva informații pe care ar trebui să le analizați pentru a lansa un AirBnb pentru mașini.

Beneficiile închirierii de mașini de la colegi

Industria de închirieri auto este fragmentată atât în ​​afaceri de închiriere de mașini de dimensiuni mici, cât și de mari dimensiuni. Cu toate acestea, experiența închirierii de la o companie de închiriere de mașini și de la un egal diferă foarte mult. Închirierea de la colegi poate oferi clienților o experiență de închiriere mai personalizată. Câteva beneficii cheie ale închirierii de mașini de la colegi sunt:

• Eficiența costurilor: proprietarii individuali de mașini își închiriază vehiculele de rezervă ca mijloc de a genera un venit secundar și de a preveni deteriorarea mașinilor lor în timp.Datorită acestui fapt, își pot închiria mașinile la prețuri mult mai accesibile decât companiile private de închiriere de mașini.
• Mai durabil: în timp ce închirierea în sine este considerată durabilă, închirierea de la colegi este o practică și mai ecologică.Acest lucru se datorează faptului că companiile de închiriere de mașini investesc într-o flotă adecvată de vehicule comerciale, în timp ce colegii își folosesc mașinile de rezervă.
• Domeniul de aplicare a negocierii în termeni: În închirieri auto P2P, termenii și condițiile de închiriere pot fi negociate cu proprietarii de mașini.Pe de altă parte, nu există niciun spațiu de negociere în contractele de închiriere ale firmelor de închiriere de mașini.
• Acceptarea feedback-ului: proprietarii de mașini de închiriere P2P se bazează adesea pe clienții repetați.Din acest motiv, ei sunt mai dispuși să accepte și să lucreze la feedback-ul clienților.
• Mașini unice: companiile de închiriere de mașini au adesea o flotă de mașini foarte asemănătoare, selectată pe baza cererii pieței.Pe de altă parte, colegii vă pot oferi și mașini unice și rare, pe care este posibil să nu le găsiți în flota nici unei companii de închiriere.

De ce să lansați un Airbnb pentru mașini?

Perspectivele industriei de închirieri auto indică cererea în creștere pentru închirieri de mașini și evidențiază oportunitățile de afaceri în creștere. Pe lângă statistici, există încă câteva alte motive pentru a investi într-un model de afaceri peer-to-peer asemănător Airbnb pentru închirieri auto.

1. Model de afaceri Asset-Light

Lansarea unui Airbnb pentru mașini este extrem de ușoară. Termenul „model de afaceri cu active reduse” se referă la acele afaceri în care proprietarul afacerii este obligat să investească doar în capitalul minim. Pe o piață de închiriere de mașini P2P, proprietarul pieței trebuie să investească doar în costurile platformei și în înregistrările de afaceri, în timp ce proprietarii independenți de mașini își listează propriile mașini.

Fluxul de lucru al Airbnb, cum ar fi Piața de închirieri auto

Pentru o mai bună înțelegere, priviți următorul flux de lucru al piețelor de închiriere de mașini P2P.

1. Mai mulți proprietari de mașini se înregistrează și își listează mașinile pe piață
2. Clienții răsfoiesc acele mașini și selectează mașina pe care o preferă
3. Pentru a rezerva o mașină, clienții introduc datele de închiriere în calendarul de rezervare și trec la finalizarea plății
4. La checkout, clienții plătesc taxa de închiriere și depun un depozit de garanție
5. Proprietarul mașinii predă mașina clientului prin metoda selectată (ridicare sau livrare)
6. La returnarea mașinii, proprietarul mașinii inspectează mașina pentru eventuale daune
7. În cazul oricăror daune, rambursările sunt deduse din depozitul de garanție al clientului, iar suma rămasă este returnată clientului.
8. La atingerea unei sume minime de retragere, proprietarii de mașini își pot retrage câștigurile în conturile bancare.

Generarea de venituri pe afacerea de închirieri auto P2P

Proprietarul unei piețe de închirieri auto P2P poate genera venituri prin următoarele moduri:

1. Comisia de închiriere
2. Liste recomandate
3. Reclame grafice
4. Pachete de abonament

2. Concurență scăzută

În timp ce majoritatea site-urilor web și piețelor există pentru închirieri de mașini, cum ar fi Enterprise, Budget, Avis, Alamo și Hertz, acestea operează predominant în sectorul B2C. De exemplu, nouă dintre primele 10 companii de închiriere de mașini efectuează numai operațiuni de închiriere de mașini B2C în care proprietarii independenți de mașini nu își pot lista mașinile. Scenariul pieței este destul de similar în aproape toate părțile lumii. Acest lucru oferă o oportunitate de a lansa o piață de închiriere de mașini P2P precum Turo și de a crește la nivelul jucătorilor de top.

Câțiva jucători de închirieri auto P2P din care vă puteți inspira sunt:

• Turo (singurul jucător P2P din primele 10 companii de închirieri auto)
• Deplasare
• Snappcar
• Du-te mai mult

3. Creșterea ratelor de deținere a mașinilor

Ratele deținerii de mașini au crescut, de asemenea, la nivel global, Noua Zeelandă și SUA având numărul maxim de înmatriculări de mașini. Aceste țări sunt urmate de Polonia, Italia, Australia, Canada și Franța. În anii 90, consumatorii aveau o mașină pe casă, dar acum acest număr a crescut la mai multe mașini. În multe orașe dezvoltate, fiecare membru al familiei are o mașină personală și, de asemenea, nu este rar să vezi un individ propriile 3-4 mașini.

În astfel de scenarii în care o familie sau o persoană deține mai multe mașini, șansele ca o mașină să rămână inactivă în garaj sunt foarte mari. Astfel, pentru a ajuta proprietarii de mașini să monetizeze astfel de vehicule, antreprenorii pot lansa o piață de închiriere de mașini P2P.

4. Inflația

Potrivit Fondului Monetar Internațional, rata inflației globale în 2024 este de 5,8%. Datorită ratelor ridicate ale inflației, mulți consumatori au recurs să facă locuri de muncă suplimentare pentru a-și face rostul. Acest lucru a dat naștere mentalității de agitație laterală. În SUA, aproximativ 93% din populația activă pare să se fi dedat la o agitație secundară.

Cu toate acestea, când vorbim de închiriere de mașini, nu este doar o agitație secundară pentru mulți oameni, ci și un flux pasiv de venituri în care proprietarii de mașini nu sunt obligați să participe activ la afaceri. Pentru a răspunde cerințelor unor astfel de proprietari de mașini, lansarea unui Airbnb pentru închirieri de mașini este o propunere de afaceri extrem de profitabilă.

5. All Seasons Business

Un alt motiv pentru a lansa o piață de închiriere de mașini P2P este că este o afacere pe tot parcursul anului. Indiferent de sezon – primăvară, vară, toamnă sau ierni, cererea de închirieri auto rămâne constantă. Chiar și în timpul sărbătorilor, când alte companii sunt martorii unei scăderi, companiile de închiriere de mașini sunt martorii unei înclinații. Astfel, investind într-o piață de închiriere auto P2P, puteți asigura profituri stabile pe tot parcursul anului și puteți crea o afacere foarte rezistentă.

Cum se creează Airbnb pentru mașini

După ce am înțeles statisticile pieței, comportamentul utilizatorilor și oportunitățile, putem trece la aspectele tehnice ale creării unui Airbnb pentru închirieri auto. Aici, este esențial să înțelegeți tehnologia pe care o puteți utiliza pentru a vă construi piața și caracteristicile necesare pentru a vă ajuta să gestionați operațiunile de închiriere de mașini P2P.

Pasul 1: Lista scurtă a caracteristicilor cheie

Pentru a crea o piață de închiriere P2P pentru mașini, trebuie să căutați anumite funcții centrate pe închiriere. Aceste funcții vor cuprinde, de asemenea, diferitele cazuri de utilizare ale industriei de închiriere de mașini și vă vor ajuta să gestionați un Airbnb pentru mașini. În caz de indisponibilitate a acestor funcții, căutați software alternativ sau optați pentru cele care sunt complet personalizabile.

• Calendar de rezervări de închiriere: un calendar încorporat pentru a afișa disponibilitatea mașinii pentru clienți și pentru a accepta datele introduse de închiriere.Acest calendar previne și rezervarea dublă și ajută la facturare.
• Filtrul de vizualizare a hărții: cu ajutorul unui filtru de căutare pentru vizualizarea hărții, clienții pot căuta cu ușurință vehiculele din apropiere.Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți ratele de conversie și să oferiți un serviciu mai bun clienților.
• Managementul acordului și semnarea electronică: pentru închirierea unei mașini, fiecare proprietar de mașină are termeni și condiții diferiți.De exemplu, unii pot prefera animalele de companie în mașini, în timp ce alții nu.Astfel, pentru a sancționa astfel de termeni și condiții, aveți nevoie de un modul de gestionare a acordurilor împreună cu opțiunea eSign.
• Managementul securității închirierii: pentru a rambursa orice daune aduse proprietarilor de mașini, puteți colecta depozite de garanție pentru închiriere de la clienți.Suma depozitului de garanție poate fi folosită și pentru a deduce orice alte taxe, iar suma rămasă rămâne rambursabilă.
• Prețuri pe niveluri: pentru a viza diverse cohorte de clienți, este important să existe un modul de prețuri pe niveluri care să-i ajute pe proprietarii de mașini să stabilească și să perceapă prețuri zilnice, săptămânale și lunare de închiriere.În plus, un sistem de închiriere pe oră pe piața dvs. poate fi, de asemenea, foarte util.
• Cerere de ofertă (modul RFQ): proprietarii de mașini care nu doresc să definească niciun preț fix pentru vehiculele lor pot folosi modulul RFQ.Acest modul vă va ajuta să oferiți și să negociați oferte de preț personalizate pe platforma de închiriere de mașini P2P.
• Comparație de vehicule: Găsirea unei mașini de închiriat pentru călătorii sau navetă zilnică este dificilă.Puteți simplifica procesul de luare a deciziilor pentru clienții dvs. oferindu-le o funcție de comparare a vehiculelor.Această funcție creează tabele de comparație automate pentru mașinile selectate și îi ajută pe clienți să găsească mașinile potrivite în funcție de preferințele lor.
• Gestionarea Anulărilor cu întârziere: Anulările cu întârziere cauzează adesea pierderi proprietarilor de mașini în ceea ce privește costurile de procesare a comenzilor, care pot include curățarea, întreținerea sau alimentarea cu combustibil a vehiculelor.Pentru a preveni astfel de pierderi, puteți defini perioade de anulare în etape și taxe.
• Gestionarea returnărilor întârziate: prin rezervarea unei mașini pentru mai mult decât perioada rezervată, returnările întârziate duc la pierderi în ceea ce privește costurile de oportunitate pierdute pentru proprietarii de mașini.Astfel, puteți defini, de asemenea, perioade personalizate de returnare cu întârziere și taxele aplicabile.
• Suplimente de închiriere: prin furnizarea de produse și servicii de servicii complementare, cum ar fi scaune pentru copii, WiFi, odorizante auto, umbrele pentru ferestre etc., proprietarii de mașini își pot crește dimensiunea totală a biletelor și ratele de conversie.Astfel, o funcție de suplimente de închiriere este, de asemenea, importantă pentru AirBnb-ul tău pentru mașini.
• Perioada tampon de întreținere: Software-ul de închiriere selectat ar trebui să vă permită să definiți o perioadă tampon de întreținere.Această perioadă va începe automat după ce un client returnează mașina și poate fi folosită pentru a efectua orice verificări și inspecții necesare.Odată ce perioada de întreținere s-a încheiat, mașina va fi sincronizată automat cu inventarul online.
• Gestionarea inventarului: Sistemul de gestionare a inventarului de pe software-ul dvs. de închiriere de mașini ar trebui să vă permită să urmăriți tot inventarul în timp real.Ar trebui să vă avertizeze cu privire la un număr redus de flote, să vă ajute să gestionați indisponibilitatea vehiculelor și să vă ofere rapoarte complete de inventar.
• Gestionarea utilizatorilor: pentru gestionarea mai multor utilizatori, software-ul ar trebui să aibă caracteristici esențiale de gestionare a utilizatorilor care vă permit să verificați istoricul comenzilor acestora, mașinile listate, evaluările și recenziile și alte detalii legate de cont.
• Gestionarea comisioanelor: Pentru a vă gestiona câștigurile, software-ul are nevoie de un modul de gestionare a comisioanelor.Acest lucru vă va permite să stabiliți și să percepeți comisioanele pentru toate tranzacțiile.
• Setări de retragere: Software-ul ar trebui să vă permită să definiți valoarea pragului de retragere și intervalul minim de retragere.Abia după îndeplinirea acestor cerințe, proprietarii de mașini ar trebui să își poată retrage câștigurile în conturile bancare.
• Asistență multilingvă și multi-valută: așa cum sa discutat mai devreme, asistența multilingvă și multi-valută vă ajută să vizați un public divers și să simplificați expansiunea afacerii.

Pasul 2: Selectați o tehnologie software

Pe baza caracteristicilor selectate, puteți merge mai departe pentru a selecta tehnologia software potrivită pentru a vă construi Airbnb pentru mașini. Există mai multe metode de dezvoltare software disponibile astăzi. Să le parcurgem unul câte unul pentru a înțelege care metodă este cea mai potrivită și are toate caracteristicile necesare.

1. Dezvoltare la comandă

Abordarea tradițională pentru construirea oricărui software este dezvoltarea personalizată. A fost foarte în practică în anii 90 și 2000, dar și-a pierdut proeminența astăzi din cauza metodelor mai noi de dezvoltare. Pentru dezvoltarea unei piețe de închirieri auto P2P, dezvoltarea personalizată poate să nu fie abordarea potrivită din următoarele motive:

• Implică găsirea unei echipe de dezvoltare și plata unor rate de dezvoltare pe oră. Acest lucru mărește costul total al dezvoltării cu mii de dolari
• Întrucât toate fluxurile de lucru, caracteristicile, modulele și interfețele sunt dezvoltate de la zero, perioada generală de dezvoltare variază între 2 și 5 ani
• De asemenea, veți avea nevoie de personal care să coordoneze și să gestioneze echipa de dezvoltatori și să urmărească progresul întregului proiect

2. Software SaaS

Software-as-a-Service (SaaS), după cum sugerează și numele, se referă la software-ul gata făcut, care sunt găzduiți pe serverele proprii ale furnizorilor de software și furnizate ca un serviciu lunar recurent.

De asemenea, software-ul SaaS nu este recomandat pentru a crea o piață cu drepturi depline, din cauza scalabilității lor limitate.

• Datorită costurilor recurente fără sfârșit, soluțiile SaaS sunt foarte costisitoare pe termen lung. Pentru a avea acces la funcțiile lor complete, va trebui, de asemenea, să faceți upgrade la pachetul lor premium
• Software-ul SaaS vine cu opțiuni limitate de scalabilitate. Pentru a crește numărul de înregistrări, tranzacții și utilizatori, vi se cere din nou să plătiți mai mult
• Majoritatea software-ului SaaS disponibil pe piață acceptă operațiuni de închiriere sau operațiuni cu mai mulți furnizori, dar nu ambele

3. Software auto-găzduit

Software-urile auto-găzduite sunt, de asemenea, soluții gata făcute, cu funcții dedicate pentru a sprijini operațiunile de închiriere. Sunt încercate și testate pentru mai multe cazuri de utilizare în afaceri și, datorită suportului lor vast și accesibilității pe termen lung, pot fi folosite pentru a vă dezvolta Airbnb pentru închirierea de mașini.

Câteva motive pentru a selecta soluții auto-găzduite sunt:

• Soluțiile auto-găzduite sunt disponibile la costuri unice și, spre deosebire de soluțiile SaaS, nu au prețuri recurente
• Nu există restricții privind numărul de listări, tranzacții și profiluri de utilizator
• Aveți acces la toate caracteristicile software-ului chiar de la început
• Foarte rentabil pe termen lung
• Vă oferă flexibilitate completă pentru a vă selecta propriul server de găzduire

Pasul 3: Implementați și comercializați

Software-ul auto-găzduit și alte programe gata făcute pot fi implementate rapid pe serverul dvs. de găzduire. Odată implementat, faceți câteva configurații primare, cum ar fi setarea logo-ului pieței, mânerele rețelelor sociale, pagina de contact, pagina despre noi, bannere de pe pagina de pornire, secțiunea de subsol și multe altele. De asemenea, puteți schimba culoarea și fontul temei și să vă asigurați că întreaga piață este pregătită pentru a include proprietarii de mașini.

După configurarea completă la nivelul întregului sistem, promovați-vă Airbnb pentru mașini atât pentru proprietarii de mașini, cât și pentru clienți. Pentru proprietarii de mașini la bord, le puteți oferi diverse stimulente. Aruncați o privire la acest blog pentru a vă face o idee despre strategiile de marketing pe care le puteți implementa pentru a atrage și a îmbarca proprietarii de mașini.

În scopul generării de clienți potențiali, inițial, va trebui să investești simultan în campanii plătite și marketing organic. După dezvoltarea unei baze SEO puternice, puteți reduce cheltuielile pentru campaniile plătite și vă puteți baza pe gura în gură, verificarea socială și clasamentele SEO. De asemenea, va trebui să veniți cu o strategie de reducere pentru a câștiga tracțiune pe piață.

Software de închiriere auto recomandat - YoRent

Software-ul de închiriere auto Yo!Rent este dezvoltat meticulos după ce ține cont de cerințele minime ale companiilor de închiriere de mașini. Fiind un software cu mai mulți furnizori, este cea mai bună soluție de piață a industriei pentru operațiunile de închiriere de mașini P2P. Încorporat cu toate instrumentele și funcțiile esențiale care vă pot ajuta să vă facilitați, să gestionați și să vă dezvoltați afacerea de închiriere de mașini, Yo!Rent simplifică operațiunile P2P ca niciun alt software. În plus, datorită listelor, tranzacțiilor și profilurilor de utilizator nelimitate, vă puteți extinde și dezvolta afacerea atât cât doriți.

Câteva motive pentru a selecta YoRent sunt:

• Vine cu toate caracteristicile esențiale pentru operațiunile de închiriere de mașini
• Soluția de piață de top din industria de închiriere
• Pre-integrat cu peste 25 de gateway-uri de plată
• Vine cu o licență pe viață la un cost unic
• Complet scalabil și personalizabil
• Un an de suport tehnic gratuit
• Foarte rentabil pe termen lung

Concluzie

Principalele domenii de atenție în lansarea unei startup de închirieri auto P2P sunt selectarea tehnologiei software potrivite și integrarea în timp util a utilizatorilor din regiunile de afaceri profitabile. Pe măsură ce mai mulți oameni află despre beneficiile închirierii de mașini de la colegi, vă puteți aștepta ca întregul model de piață de închirieri auto P2P să crească. Datorită acestui fapt și a concurenței limitate în numeroase regiuni, este momentul potrivit pentru a valorifica o afacere de piață de închiriere auto P2P. În plus, din cauza naturii lor ușoare, gestionarea unui Airbnb pentru închirieri de mașini este, de asemenea, foarte rentabilă.