Cum să înființați o companie bazată pe produse fără a vă dezvolta propriile produse

Industria software-ului este o industrie de un miliard de dolari, cu o cotă de piață estimată de 650 de miliarde de dolari în 2023. Deși statisticile sunt impresionante, ele includ contribuțiile a numeroase startup-uri și operatori care saturează industria. Pentru a concura cu acești jucători, antreprenorii aspiranți au nevoie de un produs software propriu, cu o propunere de valoare unică sau mai bună. Cu toate acestea, dezvoltarea unui produs software de la zero necesită investiții considerabile atât în ​​termeni de capital, cât și de timp.

Din fericire, există câteva opțiuni disponibile care permit antreprenorilor să lanseze o companie bazată pe produse software, fără investiții reduse. Ele fac proprietarul afacerii independent și capabil să lanseze o afacere bootstrapped. În acest articol, vom trage câteva perspective asupra modului în care acești antreprenori pot lansa o companie bazată pe produse cu investiții minime.

Cuprins:

• Pași pentru a începe o companie de software cu investiție minimă
  ― Selectați tipul de software pe care ar trebui să-l vindeți
  ― Faceți niște cercetări de piață
  ― Alăturați-vă unui program de reseller White Label
  ― Comercializați produsul software sub numele dvs. de marcă
• Beneficiile aderării la un program de reseller
  ― Ajută la crearea unui catalog de produse divers
  ― Acces rapid la expertiză puternică
  ― Ajută companiile să se extindă
  ― Risc de afaceri redus
• Ce este programul FATbit White Label Reseller?
• Finala Takeaway

Pași pentru a începe o companie de software cu investiție minimă

În startup-urile tehnologice cu resurse limitate, planificarea strategică și acțiunile în timp util sunt facilitatori cheie ai creșterii și succesului. Astfel, va trebui să creați o schiță de bază a lucrurilor de care veți avea nevoie înainte de a achiziționa software-ul. Acestea includ un nume de companie, un site web, un serviciu de găzduire, o persoană de contact etc. Chiar și după ce includeți costurile acestor condiții prealabile, veți rămâne investiții reduse din cauza costurilor economisite la dezvoltarea de software.

1. Selectați tipul de software pe care ar trebui să-l vindeți

Un software ajută oamenii să rezolve o problemă sau un set de probleme. Vizați problema pe care doriți să o rezolve software-ul dvs. Poate fi fie o problemă de afaceri, cum ar fi managementul proiectelor și managementul clienților, fie o problemă a consumatorilor, cum ar fi livrarea de alimente online, rezervarea unui taxi sau simplu comerț electronic. Deși găsirea unui software cu etichetă albă pentru managementul proiectelor și CRM poate fi dificilă, există multe programe de reseller de software care oferă soluții software pentru efectuarea operațiunilor de comerț electronic. Vom afla mai multe despre aceste programe de reseller mai târziu în acest articol.

Domeniul de activitate în vânzarea de software de comerț electronic

Cota de piață estimată a industriei comerțului electronic până la sfârșitul anului 2023 este de 4,48 trilioane de dolari. Are, de asemenea, o rată anuală de creștere (CAGR) impresionantă de 9,30% în perioada de proiecție 2023-2027.

Aceasta implică o cotă totală de piață de 6,39 trilioane de dolari până în 2027, ceea ce înseamnă o creștere de 1,91 dolari în următorii 4 ani. Aceste cifre sunt un indiciu implicit al noilor intrați în industria comerțului electronic, care vor avea nevoie de un software de comerț electronic de calitate.

Să defalcăm industria în câteva nișe populare pentru a face mai multă lumină asupra scenariului general al pieței:

• Livrare online de alimente: cotă de piață estimată de 0,91 trilioane USD în 2023 și un CAGR de 12,33% (2023-2027)

• Livrare de produse alimentare online: cota de piață estimată de 0,57 trilioane USD în 2023, cu o rată medie a veniturilor de 397 USD per utilizator

• Livrare online de masă: numărul de utilizatori estimat să ajungă la 2,64 miliarde în 2027

• Aplicații de cumpărături online: venituri de 0,92 miliarde USD generate în 2022 cu un CAGR de 7,96% în perioada de proiecție 2022-2027 (se încheie cu cota de piață de 1,46 miliarde USD)

• Comerț rapid (livrare hiper-locală): cotă de piață estimată de 113,80 miliarde USD în 2023, cu un CAGR de 12,93% în 2023-2027

• eLearning: cotă de piață estimată de 166,6 miliarde USD în 2023. CAGR de 9,22% (se încheie cu 237,10 miliarde USD în 2027)

• Platforme eLearning: Cota de piață estimată de 57,42 miliarde USD în 2023. Numărul estimat de utilizatori este de 920,8 milioane până în 2027

• Consultație medicală online: cotă de piață estimată de 25,31 miliarde USD în 2023. CAGR de 8,76% în 2023-2027

• Călătorie și rezervări de taxi: cotă de piață estimată de 332,50 miliarde USD în 2023. Se așteaptă să ajungă la 1,4 miliarde de utilizatori până în 2027

• Închirieri auto: cota de piață estimată de 99,54 miliarde USD în 2023. Venitul mediu per utilizator (ARPU) este de 194,30 USD.

Industria comerțului electronic are un potențial de afaceri nelimitat pentru afacerile de dezvoltare de software. De asemenea, puteți alege toate sau mai multe categorii de software de comerț electronic pentru a merge mai departe cu afacerea dvs.

2. Faceți niște cercetări de piață

Cercetarea de piață este crucială pentru a obține o înțelegere cuprinzătoare a pieței țintă, a concurenței, a potențialilor clienți și altele. Acesta va ajuta la dezvoltarea unei strategii bazate pe date pentru dezvoltarea produselor, marketing și vânzări. Pentru o cercetare de piață amănunțită, puteți lua în considerare următoarele:

• Analiza concurenței: Pentru a crea o propunere de valoare mai bună cu software-ul dvs., antreprenorii trebuie să arunce o privire asupra afacerilor concurente și să le evalueze ofertele.Aceasta poate include pregătirea unei liste de caracteristici și deficiențe ale software-ului concurent, efectuarea unei analize a prețului și găsirea de opțiuni de asistență pentru clienți. Pe baza rezultatelor cercetării, puteți solicita personalizări ale software-ului sau puteți planifica oferte de valoare mai bună, cum ar fi prețul software, suportul oferit, costul integrărilor etc.
  
• Definiți piața țintă: pentru o experiență personalizată a clienților și pentru elaborarea unei strategii eficiente de marketing și vânzări, antreprenorii trebuie să identifice caracteristicile cheie ale clienților, inclusiv ceea ce îi motivează, care sunt datele demografice, nevoile și comportamentul lor de cumpărare.Când vizați diferite profiluri demografice, este posibil să aveți nevoie de funcționalitate multilingvă în software-ul dvs. Pentru a ușura lucrurile, puteți pregăti persoane de cumpărător care simplifică anumite decizii de marketing.
• Solicitați informații despre clienți: După selectarea software-ului și identificarea pieței țintă, puteți testa viabilitatea pieței cu un MVP.Testarea pieței cu un MVP este foarte rentabilă și vă va ajuta să lansați o afacere cu produse software cu investiții reduse. Ceea ce vă spune MVP este dacă clienții dvs. le vor plăcea software-ul dvs. și dacă are potențialul așteptat de a vinde sau nu.

Făcând o cercetare de piață adecvată, puteți aduna și acționa asupra tuturor informațiilor importante necesare pentru a construi o bază solidă pentru compania dumneavoastră de software.

3. Alăturați-vă unui program de reseller White Label

Deoarece proprietarul afacerii nu se ocupă el însuși de dezvoltarea de software într-o companie de software cu investiții reduse, va trebui să găsească un partener tehnologic. Cel mai potrivit este să găsești un partener tehnologic cu un program de reseller cu etichetă albă.

Ce este un program de reseller cu etichetă albă?

Un program de reseller cu etichetă albă este un tip de parteneriat de afaceri în care un dezvoltator de software găsește parteneri pentru a-și rebranda și a-și revinde produsele. Acest tip de parteneriat este reciproc avantajos pentru ambii parteneri. În primul rând, dezvoltatorul de produs își mărește acoperirea în afaceri și, în al doilea rând, partenerul reseller poate revânde software-ul sub propriul său nume de marcă.

Deoarece parteneriatul include de obicei un Acord de nedivulgare, partenerii de revânzare pot vinde software-ul direct clienților lor, fără implicarea partenerului de dezvoltare. Cu toate acestea, în acest aranjament, partenerul de dezvoltare oferă, de asemenea, instruire și asistență completă, astfel încât să puteți livra în mod independent demonstrații de software clienților dvs. și să le rezolvați întrebările.

Cum funcționează un parteneriat cu etichetă albă pentru distribuitori

4. Comercializați produsul software sub numele dvs. de marcă

Pentru a începe operațiunile de afaceri, trebuie să începeți din timp cu marketingul. După ce ați selectat cu atenție propunerea de valoare, puteți iniția o campanie de marketing pre-lansare. Aceasta poate include crearea unui nou site web cu pagini de destinație pentru fiecare software din programul de parteneriat. Pe măsură ce obțineți drepturi de rebranding asupra software-ului, puteți schimba și numele software-ului pe site-ul dvs. web. Odată finalizați acești pași, marketingul digital vă poate ajuta și mai mult să obțineți primii câțiva clienți.

Trei strategii de marketing digital pe care să le încercați pentru lansarea afacerii dvs. de software:

• Optimizare pentru motoarele de căutare: faceți cercetări de cuvinte cheie pentru a afla cei mai căutați termeni pentru software-ul dvs. și adăugați-i pe site-ul dvs. web.Conținutul pe care îl pregătiți pentru acești termeni ar trebui să corespundă intenției utilizatorului. De exemplu, un termen de căutare care caută direct software-ul dvs. ar trebui să fie prezent pe pagina de destinație. Pe de altă parte, pentru căutări „cum să” va trebui să creați bloguri, ghiduri și alt conținut.
• Reclame la motoarele de căutare: pentru a ataca direct concurența și pentru a fi remarcat de persoanele potrivite, puteți investi în campanii publicitare pentru motoarele de căutare.Puteți plasa oferta pentru termeni importanți de căutare pe motoarele de căutare precum Google și Bing și puteți plasa anunțuri în diferite locații pe SERP-uri. În plus, Google permite și campanii de anunțuri direcționate, adică selectați zona geografică și profilul demografic în care doriți să fie afișate anunțurile dvs. Unele tipuri de anunțuri sunt chiar plasate în partea de sus, chiar și deasupra rezultatelor căutării.
• Social Proofing: atunci când vindeți un software de afaceri, luați în considerare marketingul din gură în gură, care ajută la construirea de încredere între clienți.Puteți profita de evaluările și recenziile clienților dvs. pe site-uri web renumite precum Capterra și G2. În plus, trebuie să creați un portofoliu de clienți și studii de caz pentru a construi mai multă încredere și fiabilitate.

Beneficiile aderării la un program de reseller

Programele de reseller cu etichetă albă sunt făcute în primul rând pentru antreprenorii cu bugete de investiții reduse, astfel încât aceștia să poată profita la maximum de investiția lor. În primul rând, economisesc bani și timp în dezvoltarea de software și, în al doilea rând, câștigă avantaje în zonele de piață în care producerea de software competitiv este dificilă. Există câteva beneficii ale aderării la un program de reseller pe care le-am enumerat mai jos:

• Ajută la crearea unui catalog de produse divers

Unele programe cu etichetă albă oferă acces la o gamă largă de produse pe care partenerul reseller le poate vinde. Acest lucru crește oferta de produse a afacerii și se reflectă indirect în valoarea mărcii. Ulterior, partenerul poate decide să comercializeze unul sau mai multe produse pe site-ul său, dar accesul la toate produsele din parteneriat rămâne încă.

• Acces rapid la expertiză puternică

Obținerea de ani de experiență practică în dezvoltarea de software este dificil pentru startup-uri. Cu toate acestea, cu un program cu etichetă albă, aceștia au acces rapid la expertiza dezvoltatorilor profesioniști care sunt în industrie de zeci de ani. Mai mult, aceștia pot pune mâna și pe soluții gata făcute, încercate și testate, a căror viabilitate pe piață a fost deja dovedită.

• Ajută companiile să se extindă

Afacerile moderne trebuie să rămână agile pentru a-și actualiza ofertele pentru a ajunge din urmă cu cerințele și scenariile în schimbare ale pieței. Astfel, pentru a procura și finaliza astfel de comenzi care sunt necesare pentru a reprezenta agilitatea într-o afacere de software, aderarea la un program etichetă albă poate ajuta. Nu numai că afacerea va fi capabilă să răspundă cerințelor pieței în schimbare, ci și să se extindă rapid prin potrivirea acestor cerințe mai rapid decât concurenții săi.

• Risc redus de afaceri

Imaginează-ți dezvoltarea unei aplicații software de ani de zile care nu reușește să aducă rezultatele dorite sau chiar să recupereze costurile de capital. Această situație este destul de comună cu afacerile de dezvoltare de software și are ca rezultat o pierdere uriașă din cauza costurilor mari de dezvoltare a software-ului și a ciclurilor lungi de dezvoltare. Ca soluție, obținerea accesului la soluții încercate și testate de terți se dovedește a fi o investiție foarte sigură, care reduce riscul de afaceri.

Ce este programul FATbit White Label Reseller?

FATbit este un dezvoltator de software de comerț electronic renumit de pe piață, care oferă soluții puternice de comerț electronic pentru lansarea de startup-uri, cum ar fi piețe online, piețe de închiriere, piețe de eLearning, companii de livrare de alimente, afaceri de rezervare în taxi și multe altele. Toate soluțiile sale sunt pline de caracteristici și dezvoltate cu atenție după ce s-au scufundat în complexitatea industriilor respective pentru a ajuta companiile să rezolve numeroase cazuri de utilizare și probleme ale consumatorilor.

Toate produsele FATbit sunt disponibile în programul nostru de reseller cu etichetă albă la care vă puteți alătura și revând sub numele dvs. de marcă. Unele privilegii pe care le obțineți după ce vă alăturați programului de reseller FATbit etichetă albă sunt:

• Obțineți control complet asupra marjei de profit: Credem cu adevărat în formarea de parteneriate de lungă durată și reciproc avantajoase.Din acest motiv, lăsăm clienții noștri să decidă propriile marje de profit, ceea ce înseamnă că pot comercializa și vinde produsele noastre la orice preț doresc, fără limitări din partea noastră.
  
• Valorificați cele două decenii noastre de experiență: am fost înființați în anul 2004 și de atunci, nu ne-am uitat niciodată înapoi.De la industria construcțiilor și auto până la CPG și industria modei, am deservit mii de afaceri cu zel maxim și am dezvoltat o experiență imensă.

• Acces la peste 20 de soluții software: programul nostru de reseller cu etichetă albă oferă partenerilor noștri acces la peste 20 de soluții software.Cu o gamă atât de extinsă, își pot crește oferta de produse, pot ajunge la diferite segmente de piață și își pot diversifica publicul țintă.

• Fără ținte de vânzări: atunci când vă alăturați programului nostru de reseller, nu există obiective de vânzări de atins.Puteți comercializa produsele noastre în ritmul dvs. sau pur și simplu le puteți utiliza pentru a satisface anumite cerințe ale clienților.

• Instruire și asistență completă : Vă oferim instruire și asistență completă, astfel încât să puteți fi independent la revânzarea software-ului. În plus, am configurat și demonstrații pe serverele dvs. de găzduire și vă oferim documentație tehnică completă pentru fiecare software cu etichetă albă.

Finala Takeaway

Cu o planificare strategică și o acțiune în timp util, este posibilă înființarea unei afaceri de produse software cu investiții minime. Cu toate acestea, în ceea ce privește eforturile, antreprenorii trebuie să-și petreacă timp pe marketing și să găsească un partener tehnologic care poate oferi îndrumarea potrivită pentru lansarea afacerii. În ceea ce privește tipul de software pe care ar trebui să îl vindeți, există numeroase categorii la care vă puteți gândi, dar având în vedere statisticile menționate mai sus, industria comerțului electronic pare a fi cea mai profitabilă.