Defalcarea silozurilor de marketing: obținerea unui loc la masă pentru marketingul de conținut

Silozurile vă pot reține echipa, fie că este vorba de o întrerupere a comunicării între marketing și vânzări sau funcții de marketing care pur și simplu nu funcționează bine împreună.

Prea des, marketingul de conținut este tratat ca ceva separat de restul marketingului mărcii tale. Drept urmare, mărcile pierd oportunitățile de a-și amplifica eforturile de marketing de conținut și de a sprijini inițiativele în întreaga organizație de marketing și vânzări.

Defalcarea silozurilor de marketing poate ajuta la maximizarea rezultatelor mărcii dvs. și vă poate împiedica să pierdeți oportunități critice pe parcurs.

De ce se întâmplă silozuri în marketing

Se întâmplă silozuri. AdAge notează: „Afacerile creează silozuri în marketing pentru a-și descentraliza operațiunile și pentru a încuraja expertiza în diferite domenii. Silozurile au unele beneficii, dar creează și obstacole într-o lume în care flexibilitatea și capacitatea de a schimba contează.”

În timp ce operațiunile descentralizate vă pot ajuta să găsiți talent cu expertiză de nișă pentru a vă conduce campaniile, este important să nu lăsați silozurile să împiedice colaborarea, comunicarea și inițiativele de marketing integrat.

Atribuire imagine: Jessica Yap pe Unsplash

Silozurile de marketing determină mărcile să rateze oportunități cheie

Silozurile pot ridica provocări unice pentru echipele de marketing, de la introducerea de pericole logistice până la inhibarea capacității dumneavoastră de a profita la maximum de investițiile dumneavoastră. Cu toate acestea, este nevoie de recunoașterea acestor obstacole pentru a le distruge.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine modul în care silozurile de marketing vă pot limita potențialul de creștere, iată o privire mai atentă asupra unora dintre oportunitățile pe care le puteți rata când sunteți blocat într-un siloz.

Amplificarea conținutului de marcă

Marketingul de conținut este cel mai eficient atunci când ajunge la publicul potrivit. Cu toate acestea, amplificarea distribuției prin canalele mai largi ale companiei vă poate maximiza rentabilitatea investiției. În timp ce marketingul de conținut generează un trafic de căutare organic puternic, adesea este nevoie de timp. Utilizarea altor canale pentru a-și accelera creșterea și vizibilitatea poate încuraja conținutul de înaltă performanță, o audiență în creștere și un impact mai mare.

Când se confruntă cu silozuri de marketing, este posibil ca specialiștii dvs. de marketing să nu aibă acces ușor la obținerea de conținut pe canalele de rețele sociale, în buletine informative sau susținut de un buget pentru anunțuri plătite.

Extinderea rentabilității investiției prin reutilizare strategică

Utilitatea unui conținut se termină rareori cu scopul său inițial. O carte electronică care explorează un subiect în profunzime poate avea fragmente reutilizate ca postări pe blog, citate scoase pentru conținut social și povești ale clienților utilizate pentru materiale de activare a vânzărilor.

Cu toate acestea, atunci când silozurile împiedică echipele să comunice, este ușor să pierdeți șansa de a integra conținut în campanii drip, de a-l folosi în mai multe moduri în cadrul organizației și de a vă asigura că funcționează din greu pe tot parcursul ciclului de viață de vânzări și marketing.

Căutați oportunități de a susține campaniile cu conținut extrem de relevant, care se potrivește cu mesajul campaniei. De exemplu, utilizați canalele de marketing de conținut pentru a publica o combinație de active la un anumit moment în timp pentru a genera un vârf de interes pentru un mesaj sau eveniment cheie.

Bazându-se pe oportunitățile de PR

PR și marketingul de conținut pot fi sinergice dacă echipele care le conduc au o viziune comună și o comunicare eficientă. Oportunitățile de PR își pot extinde acoperirea ajutând la ideea, crearea și publicarea conținutului similar care întărește mesajele cheie despre detalii despre companie și despre produse într-un mod care rezonează cu publicul dvs. Un parteneriat puternic între PR și marketingul de conținut poate alimenta, de asemenea, conținut sponsorizat și campanii de postare pentru invitați.

Din ce în ce mai mult, profesioniștilor de PR li se solicită comentarii experți, iar echipele de marketing de conținut au experiența și resursele necesare pentru a le oferi. Cu toate acestea, dacă PR și marketingul de conținut nu comunică, aceste oportunități rareori apar organic.

Partajarea perspectivelor și a celor mai bune practici

Diferitele brațe ale organizației de marketing a companiei dumneavoastră lucrează activ pentru a construi aceleași mărci. De-a lungul timpului, echipele selectate adună date și lecții utile de care ar putea beneficia organizația de marketing mai mare pentru a consolida conținutul și poziționarea mărcii. Datele din managementul rețelelor sociale, de exemplu, pot informa deciziile viitoare de marketing de conținut. În același timp, informații despre conținutul care implică cel mai mult cititorii tăi pot îmbogăți campaniile de marketing prin e-mail, buletinele informative și inițiativele de activare a vânzărilor.

Atribuire imagine: Natalie Pedigo pe Unsplash

Strategii pentru distrugerea silozurilor de marketing

Inițiativele de marketing ale companiilor prosperă atunci când marketingul de conținut este complet integrat în suita de marketing mai mare. Dacă echipa ta de marketing de conținut a funcționat istoric într-un siloz, există modalități de a le descompune pentru o colaborare mai eficientă.

Iată câteva dintre cele mai bune practici din industrie:

• Întâlnește-te în mod regulat pentru a-ți împărtăși munca: o întâlnire permanentă săptămânală, lunară sau trimestrială la care participă liderii și colaboratorii cheie din echipa ta de marketing poate ajuta la construirea unei viziuni comune. Aceste întâlniri pot concentra obiectivele mai mari ale mărcii și pot oferi vizibilitate asupra la ce lucrează echipele, facilitând identificarea oportunităților de colaborare.
• Explorați calendarele proiectelor trimestrial sau anual: diferitele părți ale marketingului și PR pot fi planificate cu săptămâni, luni sau chiar cu un an întreg în avans. Luați în considerare găsirea unei modalități de a vă centraliza calendarele; apoi, revizuiți-le împreună cu echipa dvs. mai largă de marketing pentru a integra strategia de conținut cu alte aspecte ale marketingului dvs. de brand.
• Partajați date și valori: companiile ar trebui să dezvolte strategii pentru partajarea datelor și a valorilor de marketing. Unele departamente consideră că prezentările regulate, scurte, oferă cea mai bună perspectivă asupra altor echipe. Alții trimit un buletin informativ lunar cu programe viitoare, informații recente despre date și comentarii experți pentru a împărtăși cele mai bune practici și a oferi transparență.
• Îmbrățișați designul de echipă interfuncțională: acolo unde este posibil, proiectați-vă echipele pentru a lucra împreună la nivel interfuncțional. De exemplu, atunci când se lansează o inițiativă de marketing de conținut, întâlnirile structurate cu PR și echipele sociale pot dezvălui oportunități de a susține și extinde acoperirea acestora. În același timp, acele echipe pot găsi conținut pentru a-și alimenta campaniile.

Silozurile de marketing pot fi o consecință naturală a echipelor descentralizate, de experți. Defalcarea acestora se întâmplă mai puțin natural, dar eforturile dvs. vă pot ajuta să vă asigurați că echipele dvs. de marketing de conținut și de marketing integrat nu pierd oportunități critice de a vă dezvolta marca. Când marketingul de conținut funcționează în paralel cu departamentul dvs. de marketing mai mare, compania dvs. își poate aduna toate resursele pentru a vă susține cele mai importante obiective de marketing.

Pentru mai multe perspective noi asupra tendințelor de marketing de astăzi, abonați-vă la buletinul nostru informativ lunar, Content & Context.

Atribuire imagini prezentate: Aldino Hartan Putra pe Unsplash