Ce este Branded Content Marketing? Definiție și exemple

Indiferent dacă sunteți interesat să construiți gradul de cunoaștere a mărcii sau să atrageți clienții potențiali departe de concurență, marketingul de conținut de marcă vă poate ajuta. Conținutul de marcă este diferit de o campanie tradițională de marketing de conținut, dar acest tip de conținut este direct legat de marca dvs.

Cum este conținutul de marcă diferit de marketingul de conținut?

Marketingul de conținut are de obicei scopul de a crește gradul de conștientizare cu privire la produsele și serviciile dvs., în timp ce marketingul de conținut de marcă se concentrează mai mult pe marca dvs. generală. Conținutul dvs. poate fi, de asemenea, larg, acoperind industria dvs. și ajutându-vă să vă stabiliți ca expert în subiecte.

De exemplu, dacă dețineți un studio de artă, ați putea publica un blog cu un interviu cu un artist local din zona dvs. Acest lucru ar fi considerat marketing de conținut. Cu toate acestea, dacă ați postat un videoclip care să ofere clienților o privire din culise asupra modului în care ați configurat instalațiile pentru a evidenția artistul în cea mai bună lumină, acesta ar fi marketing de marcă. Acest lucru se datorează faptului că videoclipul le-ar oferi clienților o perspectivă asupra valorilor și personalității mărcii tale.

De ce ar trebui să utilizați conținut de marcă

Când auziți termenul „conținut de marcă”, s-ar putea să vă gândiți la reclame informative vechi, prost produse, care au fost difuzate la 2 dimineața la televiziunea locală. Dar conținutul de marcă poate fi puternic atunci când este realizat corect. Marketingul de conținut de marcă vă ajută să influențați modul în care clienții văd compania.

Cu mai mulți oameni care optează pentru a bloca ferestrele pop-up și a ascunde bannere, trebuie să găsiți modalități mai organice de a vă implica. Conținutul de marcă poate face mai ușor pentru oameni să te găsească online, în special prin postările sponsorizate pe rețelele sociale. Conținutul de marcă din rețelele sociale poate îmbunătăți reamintirea anunțurilor cu 7,6% și gradul de cunoaștere a produsului cu 5,7%.

De asemenea, vă ajută să construiți încredere cu publicul dvs. Conținutul valoros, chiar și atunci când este marcat, îi ajută pe potențialii clienți să vă înțeleagă valorile de bază. are puterea de a construi conexiuni mai puternice decât publicitatea tradițională.

Iată câteva sfaturi despre cum puteți încorpora conținut de marcă în strategiile dvs. de marketing.

Sfaturi pentru marketing de marcă

Tu și creatorii tăi de conținut puteți urma acești pași pentru a crea conținut de marcă care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

1. Stabiliți-vă obiectivele

Înainte de a începe să creați conținut de marcă, setați-vă obiectivele. Încercați să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii? Sau ești mai interesat să-ți stabilești vocea mărcii cu utilizatorii? Principalele obiective de marketing de conținut pentru majoritatea companiilor includ:

• Crearea conștientizării mărcii
• Creșterea vânzărilor
• Construirea relatiilor cu clientii

Cunoașterea obiectivelor dvs. vă va ajuta să veniți cu idei de conținut care vă ajută să le atingeți. Un videoclip din culise care prezintă restaurantul tău oamenilor din zonă nu va avea același mesaj și imagini ca unul care își propune să stabilească valorile mărcii tale în mintea clienților existenți.

2. Cunoaște-ți publicul țintă

După ce ți-ai stabilit obiectivele, începe să-ți cercetezi publicul. Pentru a avea succes, marketingul de conținut de marcă trebuie să ajungă la publicul potrivit. Trebuie să vă dați seama unde sunt online, astfel încât să îi puteți viza cu tipurile potrivite de conținut.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de marketing de conținut este să vă conectați cu comunitatea dvs., probabil că veți crea reclame direcționate adresate persoanelor din zona dvs. Ați folosi imagini și text care să atragă clienții locali, mai degrabă decât să creați un mesaj care să atragă un public mai larg.

Vă puteți evalua publicul țintă în funcție de clienții existenți. Priviți postările pe rețelele sociale și analiza site-ului pentru a vedea cine interacționează deja cu dvs. și cum vă găsesc online. Cunoașterea publicului țintă vă ajută, de asemenea, să creați un limbaj care se adresează nevoilor acestuia.

3. Rămâneți consecvent cu marca dvs

Conținutul tău ar trebui să pară autentic pentru compania ta. Ar trebui să se potrivească cu tonul și vocea dvs. existente. Fie că creezi o postare sponsorizată pe rețelele sociale sau scrii un blog despre un eveniment viitor, ar trebui să fie în concordanță cu celelalte materiale de marketing ale tale.

Conținutul dvs. de marcă ar trebui, de asemenea, să se alinieze cu valorile dvs. de bază. Privește valorile, viziunea și misiunea ta și găsește probleme care contează pentru tine și publicul țintă. Apoi, puteți crea conținut valoros care să facă apel la aceste valori. Acest lucru vă ajută să vă întăriți credibilitatea și vă poate ajuta să construiți o relație cu clienții dvs.

4. Creați și testați conținut

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele și ai o idee bună despre unde se adună publicul țintă online, îți poți crea conținutul de marcă. Deoarece probabil că nu o veți face perfect la prima încercare, testați-vă conținutul pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a face acest lucru este prin testarea A/B. Dacă creați postări sponsorizate pe rețelele sociale, conținut de buletine informative sau bloguri, creați versiuni diferite ale aceleiași postări și direcționați-le către diferite audiențe.

Platformele de social media, inclusiv Facebook și Instagram, vă oferă opțiunea de a viza un public pe baza unei varietăți de factori, inclusiv vârsta și nivelul de interes.

Dacă trimiteți conținut de marcă către lista dvs. de e-mail, încercați să trimiteți aceeași bucată la diferite segmente din listă și vedeți care dintre ele generează mai mult interes.

Testarea A/B vă permite să vă îmbunătățiți strategia de marketing de conținut pe baza datelor tangibile. Puteți folosi analize și alte valori pentru a vedea unde conținutul dvs. a avut succes și unde ar putea fi necesar să se schimbe. Poate vei descoperi că trebuie să-ți schimbi copia pentru a atrage oamenii din zona ta. Sau ați putea descoperi că conținutul de marcă de pe Instagram generează mai mult interes decât postările de pe Facebook. Folosește ceea ce înveți pentru a-ți da seama ce se conectează cel mai mult cu oamenii.

5. Fii responsabil

Când începeți strategia de marketing de conținut de marcă, desemnați pe cineva care să monitorizeze rezultatele. Strategia ta de marketing de conținut nu va funcționa decât dacă te angajezi să înveți din rezultate. Stabiliți ore regulate pentru a vă evalua conținutul de marcă și raportați rezultatele, astfel încât să vă puteți îmbunătăți în continuare.

Cum să faci bine conținutul de marcă

Nu tot conținutul de marcă este bun. Ați putea să puneți câteva videoclipuri cu instrucțiuni și interviuri ale angajaților pentru început, dar probabil că nu vă vor atinge obiectivele dacă nu rezonează cu publicul. Înainte de a crea conținut de marcă, luați în considerare următoarele:

Concentrați-vă pe a spune o poveste

Cele mai bune tipuri de conținut de marcă îi conduc pe clienți într-o călătorie. Dove, de exemplu, folosește conținut de marcă pentru a spune poveștile clienților săi, ajutându-i să-și arate nesiguranța și să învețe să le accepte. De-a lungul timpului, această strategie a făcut compania cunoscută ca un brand căruia îi pasă de clienții săi.

Dove se conectează în mod regulat cu utilizatorii cu hashtag-uri de marcă, cum ar fi #ShowUs și #ChooseBeautiful, pentru a-și răspândi conținutul pe rețelele sociale și pentru a inspira conținutul generat de utilizatori. Funcționează pentru că marca a profitat de emoții puternice care rezonează cu oamenii.

Apel la Emoție

Conținutul de marcă care funcționează bine creează o conexiune emoțională cu publicul. Acest lucru nu înseamnă că tot conținutul dvs. de marcă trebuie să fie trist, dar trebuie să meargă mai mult decât să subliniați pur și simplu modul în care avantajați clientul.

Conținutul de marcă care îi face pe oameni să râdă sau care face apel la sentimentul lor de furie pentru a stimula acțiunea are la fel de impact ca și conținutul de marcă care îi face pe oameni să plângă. Folosește-ți misiunea și valorile pentru a găsi modalități prin care poți apela la emoțiile publicului tău.

Nu vă fie teamă să externalizați

Dacă povestea nu este treaba ta, încearcă să faci un parteneriat cu o companie care înțelege conținutul de marcă. Găsește pe cineva care știe ce întrebări să pui pentru a obține cel mai bun conținut de marcă din tine. Dacă cea mai populară formă de conținut este un blog, atunci angajează un scriitor de conținut care este bine versat în scrierea tehnică și ficțiune.

Sau poate ai o mulțime de adepți pe YouTube, dar nu prea ai bătut în cuie arta de a realiza un videoclip care să tragă de sforile inimii. Parteneriatul cu un regizor local vă poate ajuta să vă vedeți compania din unghiuri pe care poate nu le-ați luat în considerare. Angajarea unui expert poate merita prețul.

Exemple de conținut de marcă

Înainte de a începe propria strategie de marketing de conținut de marcă, consultați aceste exemple de mărci care au făcut-o bine.

Porumbel

În ultimul deceniu, Dove a devenit asociat cu pozitivitatea corpului și cu încălcarea standardelor tradiționale de frumusețe. Compania a reușit acest lucru prin mai multe campanii de marketing de marcă, cum ar fi campania Real Beauty care a prezentat modele de toate formele și dimensiunile, spre deosebire de ceea ce făceau concurenții la acea vreme.

Acum că Dove este asociată în mod obișnuit cu standardele de frumusețe de zi cu zi, compania se concentrează pe a se remarca ca o companie care îi pasă de mediu. Videoclipurile și articolele actuale evidențiază angajamentul mărcii de a elimina deșeurile de plastic și de a reduce amprenta sa globală.

Taur rosu

Red Bull a trecut de la o băutură energizantă printre sutele de opțiuni la un nume binecunoscut în sporturile de aventură, în mare parte datorită conținutului său de marcă. Pagina de YouTube a companiei se concentrează în mare parte pe atletism, cu videoclipuri cu trucuri, de la motociclete extreme până la alpiniști solo atârnați de marginea unei stânci denivelate.

Pentru a-și consolida devotamentul față de aceste valori ale mărcii, Red Bull sponsorizează sportivi profesioniști dintr-o varietate de discipline, împreună cu o competiție de scufundări. Compania a reușit să genereze o mulțime de conținut generat de utilizatori, colaborând în mod regulat cu influenți ai sportului și fani ai mărcii.

General Electric

În 2015, General Electric a încheiat un parteneriat cu compania media Panoply pentru a crea un podcast științifico-fantastic numit The Message, care a devenit rapid un succes la milioane de ascultători. Seria din opt părți a urmărit un om obișnuit în timp ce acesta încerca să decodeze un mesaj criptat de la ființe extraterestre.

Podcast-ul a fost atât de popular încât compania a creat o serie însoțitoare numită Life After în 2017, care va rezona cu clienții săi cărora le-a plăcut să învețe despre tehnologie. Acest tip de conținut de marcă este original și creativ, rulând pe General Electric Theatre, care a fost o emisiune TV și radio din anii 1950 pe care compania a sponsorizat-o.

Airbnb

Înainte de era digitală, una dintre principalele modalități de a crea conținut de marcă era prin intermediul revistelor publicitare. Aceste articole semănau cu conținutul care ar fi publicat în mod normal în revistă, dar prezentau subiecte de marcă pe care marca le-ar sponsoriza.

Astăzi, multe mărci încă mai folosesc reviste de publicitate, optând pentru a scrie postări de blog sponsorizate în reviste și bloguri digitale. Airbnb a publicat un articol sponsorizat pe site-ul Fatherly, oferind sfaturi și sugestii pentru a călători cu familia.

În loc să creeze un articol bazat pe a-i determina pe oameni să aleagă Airbnb în detrimentul unui hotel, acest articol se concentrează pe cum să-ți faci amintiri cu familia printr-o vacanță. Articolul se adresează cititorilor Fatherly , construind o conexiune cu aceștia bazată pe valorile fundamentale comune. Pe viitor, acești cititori vor asocia brandul cu o experiență de vacanță în familie.

Netflix

Netflix a revoluționat industria media când a început să-și creeze propriul conținut. Dar compania nu știe doar cum să producă un serial de televiziune de succes, ci folosește și conținut de marcă pentru a se conecta la telespectatori.

În 2013, călărind succesul serialului original „Orange is the New Black”, creatorii de conținut Netflix au colaborat cu The New York Times pentru a publica un articol de opinie despre reforma penitenciarului pentru femei. Aproape un deceniu mai târziu, compania încă își folosește feedul YouTube ca platformă pentru a aduce vizibilitate problemelor sociale presante.

În mai 2021, compania a produs o serie de videoclipuri în care actorii și alte personalități media de origine asiatică le-au lăsat să-și spună poveștile. Intitulat „Bine ați venit în lumea noastră”, seria a avut ca scop promovarea imaginilor pozitive despre asiatici și asiatici-americani în mass-media.

Noțiuni de bază

Odată ce înțelegeți conținutul de marcă și scopul acestuia, puteți începe să vă creați propriul dvs. Dacă sunteți nou în acest aspect al marketingului, începeți prin a vă stabili obiectivele și apoi aflați ce părți ale valorilor și misiunii tale de bază ar rezona cu publicul țintă.

Aflați despre publicul țintă, inclusiv unde să le găsiți online, ce fac în timpul liber și ce prețuiesc. Găsiți valori care se suprapun între dvs. și publicul dvs. Apoi, alegeți un instrument de marketing care îi va atrage și începeți să creați conținut de marcă.

Probabil că nu vei deveni viral la prima încercare, obținând doar o ușoară creștere a gradului de cunoaștere a mărcii. Nu renunţa. Testați diferite tipuri de conținut de marcă unul față de celălalt pentru a vedea ce funcționează. Poate că cea mai importantă valoare a publicului dvs. este una pe care ați considerat-o inițial secundară.

Continuați să încercați până când găsiți ceea ce funcționează și, în curând, veți avea strategii de conținut care vă vor face marca memorabilă.