Exemple de declarații de poziționare a mărcii (bine și rele)

Declarația de poziționare a mărcii te diferențiază de companii similare. Este incredibil de important, dar este și scurt și concis. Din acest motiv, oamenii se pot chinui pentru formularea exactă a declarației lor și pot simți o presiune imensă pentru a le face corect. În acest articol, vom prezenta câteva exemple de declarații de poziționare a mărcii, astfel încât să vă puteți da seama cum să vă construiți (sau să reconstruiți) propria dvs.

În calitate de companie de design grafic, lucrăm cu mărci din fiecare industrie și la fiecare pas al procesului de branding. Unii nici măcar nu au logo-uri sau site-uri web încă, așa că ajutăm la crearea lor. Alții sunt rebranding social, iar unii sunt bine stabiliti în ceea ce fac. Dar, în fiecare etapă, am văzut oameni care își pun la îndoială brandingul și mesajele. Nu este ușor de bătut în cuie și se adaptează mereu.

Ce este o declarație de poziționare a mărcii?

Diferiți experți în marketing vor oferi formule diferite pentru declarațiile de poziționare a mărcii. Dar să începem cu o definiție de bază. Un BPS este cel mai simplu și mai concis mod de a spune oamenilor:

1. ce faci (produse/servicii)
2. pentru cine o faci (publicul țintă)
3. ceea ce te diferențiază de concurenți (propunere de valoare unică)

Este cel mai direct și eficient mod prin care poți spune cuiva despre afacerea ta.

Qlutch recomandă ca afirmația să fie de 25-35 de cuvinte. În mod similar, metoda Storybrand sugerează să aveți o singură linie care să includă: problema pe care o rezolvați, soluția pe care o oferiți și recompensa pe care o primesc clienții. Toate acestea sunt doar moduri diferite de a vă identifica poziția mărcii și de a o articula.

Cum vă exprimați propunerea de valoare unică?

O altă formulă de poziționare a mărcii este ceea ce Bstro numește minunea celor trei cuvinte, care se bazează pe constatările cercetării psihologice. Oamenii tânjesc la certitudine mai mult decât orice altceva, așa că poziționarea mărcii dvs. trebuie să fie extrem de clară. Oamenii vor să știe despre ce te referi și dacă se potrivește cu ceea ce își doresc sau au nevoie. Bstro folosește marca Everlane pentru a demonstra. Sloganul lor este: Calitate excepțională. Fabrici etice. Transparență radicală.

Deoarece acesta este doar un slogan, este în regulă că nu abordează cine sunt sau cui este. Dar execută pasul 3 (mai sus) fantastic, care este: distinge-te de concurenții tăi.

Rețineți că este important să fiți sincer atunci când stabiliți ce vă face compania diferită. Everlane este în industria de îmbrăcăminte, așa că acești trei factori îi deosebesc cu adevărat de marea majoritate. Oamenii pot vedea prin cuvinte înflorite, așa că nu pierde timpul cu prefăcătorie. În schimb, aplecă-te pe adevăratele tale puncte forte ca marcă și prezintă-le.

3 exemple grozave de declarații de poziționare a mărcii

1. Plata

„Payhip este o platformă de comerț electronic care permite oricui să vândă produse digitale sau abonamente direct fanilor și adepților săi. Puteți încorpora Payhip direct în site-ul dvs. web sau puteți folosi vitrina noastră pentru a vă vinde munca. Payhip are grijă de tot. Suntem o soluție de comerț electronic all-in-one pentru creatori.”

Această platformă de plată face bine. Puteți vedea fiecare element important al unui BPS în față și în centru: sunt o platformă de comerț electronic, publicul lor țintă este creatorii care vând produse digitale și un punct de vânzare unic este că puteți încorpora instrumentul în site-ul dvs. web.

2. Airbnb

„Pentru a ajuta la crearea unei lumi în care îți poți aparține oriunde și unde oamenii pot trăi într-un loc, în loc să călătorești doar în el.”

Sloganul Airbnb spune totul fără efort: aparține oriunde. Vorbește direct cu demografia lor de bază și despre ceea ce își doresc: să călătorească către destinații semnificative și să se simtă ca acasă. O mare parte din mesajele lor sunt mai abstracte, dar funcționează pentru că evidențiază valoarea mai profundă a unei companii care operează în industria ospitalității.

3. Ţintă

„Pentru a ajuta toate familiile să descopere bucuria vieții de zi cu zi. Acesta este scopul nostru. Promisiunea de surprize, distracție, ușurință și inspirație la fiecare pas, indiferent când, unde sau cum faci cumpărături.

Acesta este un exemplu bun de declarație de poziție a mărcii, deoarece este precis. Familiilor le place foarte mult să meargă la Target în zile aleatorii, atât de mult încât a devenit o glumă online. Nu este nimic pretențios la Target și ei profită de faptul că micile comodități de zi cu zi le aduc bucurie oamenilor.

3 exemple groaznice de declarații de poziționare a mărcii

Există un adevăr ciudat pe care trebuie să-l abordăm imediat: unele dintre cele mai mari și mai de succes companii din lume au cele mai proaste declarații de poziționare a mărcii. De ce? Într-un cuvânt, bani. Nu au nevoie cu adevărat de un BPS grozav pentru că oamenilor nu le pasă cu adevărat. O mulțime de oameni vor cumpăra produse de la Pepsi, Amazon și Microsoft doar pentru că sunt populare. Aceste companii nu au nevoie de mărci grozave, deoarece au tone de numerar, echipe uriașe, cea mai bună tehnologie și un buget publicitar nesfârșit. Și indiferent ce spun directorii corporativi publicului, adevărul este că brandingul și valorile nu sunt atât de importante pentru ei. Acestea fiind spuse, să ne uităm la câteva exemple de BPS proaste, ca să știi ce să nu faci.

1. Pepsi

„Creează mai multe zâmbete cu fiecare înghițitură și fiecare mușcătură. Pentru consumatorii noștri . Prin crearea de momente vesele prin produsele noastre delicioase și hrănitoare și prin experiențele unice ale mărcii .”

Acest BPS folosește o mulțime de cuvinte, dar reușește să nu spună nimic. Crearea mai multor zâmbete nu are nimic de-a face cu ceea ce produce de fapt Pepsi, iar „pentru consumatorii noștri” nu identifică exact clientul lor principal. Limbajul precum „experiențele unice ale mărcii” este vag în cel mai bun caz, înșelător în cel mai rău caz.

2. Măr

„Pentru a oferi clienților săi cea mai bună experiență de utilizare prin hardware-ul, software-ul și serviciile sale inovatoare. Credem că suntem pe fața pământului pentru a face produse grozave și asta nu se schimbă.”

Din nou, aici vedem termeni generici precum „cel mai bun”. Nu există nicio mențiune despre cine sunt produsele. „A face produse grozave” nu îi deosebește în niciun fel de concurenți. Dacă nu știai deja că Apple este o companie de computere, această afirmație nu ar da nici un indiciu.

3. Walmart

„Ne propunem să construim o lume mai bună – să ajutăm oamenii să trăiască mai bine și să reînnoiască planeta, în timp ce construim comunități înfloritoare și rezistente... lucrând pentru a crea oportunități, pentru a construi un viitor mai durabil, pentru a promova diversitatea, echitatea și incluziunea și pentru a aduce comunitățile mai aproape împreună.”

Dacă nu știai că aceasta este declarația scopului Walmart, probabil ai presupune că este de la o organizație nonprofit. Walmart vinde produse, dar se pare că ei cred că... salvează lumea. Din nou, nu există nicio mențiune despre ceea ce oferă, cui este și ce îi face unici față de concurenți.

Pe scurt, iată ce să faceți în schimb.

Regulile de scriere a unei declarații de poziționare a mărcii fără cusur

1. Fii sincer
2. Fii specific
3. Prezintă-ți punctele forte
4. Evitați limbajul și jargonul prea înflorit
5. Nu copiați pe nimeni (Nu avem nevoie de alt Apple sau Microsoft – Avem nevoie de compania DVS.!)

Și, în sfârșit, fă o promisiune. Fiecare exemplu excelent de poziționare a mărcii include o promisiune față de consumator. Ce pot fi siguri că vor obține lucrând cu tine sau cumpărând de la tine?

Ai nevoie de ajutor cu branding?

Penji te acoperă. Proiectăm grafică care distinge mărcile și le pune pe harta în industria lor. Indiferent de ce aveți nevoie, îl putem proiecta – cărți de vizită, ambalaje ale produselor, logo-uri, reclame și multe altele.

Încercați timp de o lună, fără riscuri! Nu ai nimic de pierdut și o mulțime de grafică personalizată de câștigat.