Iată o cercetare exclusivă privind poziționarea mărcii care vă va ajuta strategia de afaceri pentru 2023

Un adevăr simplu în sectorul de afaceri este că orice companie care lansează un produs fără a efectua o cercetare de piață adecvată asupra clienților săi este foarte probabil să genereze produse care nu rezonează cu piața țintă.

Și atunci când produsul unei afaceri nu atrage piața țintă, performanța va scădea semnificativ, dacă nu va înceta. Această nenorocire a făcut ca multe produse să eșueze pe piață, chiar dacă o bună cercetare a pieței ar fi putut preveni cu ușurință acest lucru.

Cu toate acestea, înțelegem că cercetarea de piață este un proces costisitor pe care puțini proprietari de afaceri își pot permite să-l efectueze din cauza resurselor lor limitate. Prin urmare, am decis să vă ajutăm în singurul mod în care putem.

Am efectuat cercetări detaliate pentru a vă ajuta să înțelegeți modul în care consumatorii răspund la mărcile cu tonuri tradiționale și istorice de brand față de cele cu cele actuale și inventive.

Acest lucru va simplifica procesul și vă va facilita identificarea a ceea ce este cel mai eficient pentru publicul țintă, de exemplu, în alegerea unui nume de companie dintr-un generator de nume, precum și a tipului de produse și a imaginii de marcă care ar atrage oamenii către dvs. Afaceri.

De ce am efectuat această investigație?

Ne-au interesat tipurile de companii pe care diverși clienți le-au preferat în detrimentul altora, precum și modul în care aceste alegeri diferă în funcție de grupa de vârstă.

Am întrebat consumatorii americani dacă preferă să facă afaceri cu firme care au folosit cele noi și inovatoare sau cele care au folosit tonuri tradiționale și istorice de marcă pentru a promova scopul studiului nostru.

Cât de importantă este această întrebare?

Fiecare proprietar de afaceri, inclusiv dvs., ar trebui să știe că selectarea celei mai bune strategii de poziționare a mărcii este o decizie vitală pe care va trebui să o luați atunci când vă înființați sau rebrandați compania, deoarece va afecta în mod semnificativ modul în care clienții interacționează și vă percep afacerea.

Pentru ca strategia dvs. de poziționare a mărcii să fie completă, trebuie să găsiți un ton interesant care să rezoneze cu publicul țintă, o abordare pentru a le prezenta ofertele de afaceri și o modalitate de a vă adapta elementele de branding pentru a vă poziționa brandul în mintea clienților dvs. .

Luați în considerare cum s-ar fi descurcat aceste mărci și piața dacă:

• Amazon rămăsese Cadabra.
• Apple a fost numit Executex.
• Nike a rămas Blue Ribbon Sports.
• Zappos nu fusese redenumit Magazin de pantofi.
• Hydrox alesese un nume comercial mai atrăgător.
• Ayds și-a schimbat numele și și-a răscumpărat reputația devreme.

O înțelegere solidă a pieței dvs. țintă este necesară pentru a construi un brand puternic pentru afacerea dvs., care vă va ajuta să vă remarcați pe piața competitivă și să adunați mai mulți consumatori.

Să examinăm acum rezultatele cercetării noastre.

Acestea sunt rezultatele principale ale studiului nostru

Pentru a ilustra în continuare constatările noastre, am împărțit informațiile colectate în grupuri de vârstă distincte. Chiar dacă rezultatele sondajului nu au fost deosebit de neașteptate, răspunsurile pe care le-am primit au fost totuși fascinante.

Următoarele sunt constatările celor 301 de respondenți chestionați în timpul cercetării noastre:

• Studiul nostru a constatat că consumatorii mai tineri, cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani, erau mult mai susceptibili de a fi atrași de companiile cu un ton contemporan și optimist, în timp ce consumatorii mai în vârstă sunt mai predispuși să sprijine companiile cu tonuri tradiționale.

• Clienții cu vârsta cuprinsă între 35 și 45 de ani erau devotați în egală măsură afacerilor contemporane și de ultimă oră. Este clar că această categorie este atrasă de afacerile cu tonuri atât clasice, cât și contemporane, având în vedere cât de mult s-au reflectat rezultatele.

• Potrivit rapoartelor studiului nostru, persoanele cu vârste cuprinse între 45 și 54 de ani aleg afaceri tradiționale, de încredere și bine stabilite.

Afacerile vechi și consacrate sunt deosebit de populare în rândul clienților din grupa de vârstă 55-65 de ani.

• Potrivit studiului, bărbații nu par să prefere întreprinderile convenționale sau moderne.

• Cu toate acestea, femeile aleg companii bine stabilite în locul startup-urilor proaspete, inovatoare.

• 148 din cei 301 de respondenți au ales companii inovatoare, de ultimă generație, în timp ce 153 au ales companii cunoscute, tradiționale.

Concluziile acestui studiu arată că vă puteți prezenta compania ca fiind istorică sau modernă, atâta timp cât aceasta face apel la interesele publicului țintă.

Iată ce înseamnă asta pentru afacerea ta

Rezultatele studiului nostru arată că majoritatea tinerilor sunt atrași de companii noi, la modă și de ultimă generație. Dacă intenționați să vă promovați afacerea către un public mai tânăr, luați în considerare să oferiți companiei o identitate distinctă, modernă și creativă, astfel încât să se poată conecta mai bine cu acest grup demografic. Gândiți-vă la mărci precum TikTok, KitKat și Snapchat. Aceste nume de mărci poartă o atmosferă tânără și incitantă de care sunt atrași generația Z.

Cu toate acestea, dacă doriți să atrageți un client mai în vârstă, cum ar fi Baby Boomers și generația X mai în vârstă, va trebui să oferiți mărcii dvs. un ton tradițional precum Facebook, Dolce și Gabbana, Amazon și Apple.

Studiul nostru arată clar de ce proprietarii de afaceri ar trebui să evalueze tonul mărcii lor și să se întrebe: „Cui încercăm să ajungem?” înainte de a stabili o strategie de nume sau de marcă pentru compania lor.

Cum funcționează în realitate rezultatele sondajului nostru?

Lululemon este un exemplu excelent de companie de îmbrăcăminte de fitness cu o poziție puternică de marcă. Abordarea savvy de afaceri a lui Lululemon oferă mult mai mult decât îmbrăcăminte.

De ani de zile, compania a oferit un angajament convingător de brand prin cursuri, iar munca sa cu Mirror – un brand interactiv de fitness de tip boutique – arată că scânteia inteligentă a mărcii este încă aprinsă la două decenii după ce Chip Wilson, fondatorul companiei, a stabilit tonul.

Hulu este un alt exemplu fantastic de brand poziționat cu atenție, pe care l-au realizat prin selectarea unui nume de marcă care este atât nou, cât și inovator.

A recunoscut tonul potrivit, care este ideal pentru serviciile și publicul țintă al mărcii sale, care sunt tineri, de la millennials la Gen Xers, care sunt atrași, conform sondajului nostru, de companii noi, moderne și interesante.

Și, având în vedere cei peste 47 de milioane de utilizatori plătitori ai lui Hulu, este destul de clar că numele mărcii lor, care poate fi conectat la „Hulu”, cuvântul hawaian pentru „adunare” și cuvântul chinezesc „Hu Lu”, care se traduce prin „imbratisează abundența”. .”

Drept urmare, în timp ce vă poziționați compania, concentrați-vă pe stabilirea și crearea mărcii dvs. în jurul calităților pieței dvs. țintă. Dacă reușiți să faceți acest lucru, organizația dvs. va putea cu siguranță să atragă atenția și loialitatea bazei dvs. de clienți.

Dar există o altă cale?

Da, Compass, firma imobiliară modernă, este un exemplu excelent de brand care îmbină cu pricepere tonurile tradiționale și moderne. Imobiliarul este o industrie tradițională, dar Compass face o treabă excelentă de a atrage clienții mai în vârstă și mai tineri prin introducerea unor componente inovatoare pe piață.

Ca rezultat, în timp ce vă poziționați firma, acordați o atenție deosebită identificării și construirii mărcii dvs. în funcție de demografia pieței dvs. țintă. Dacă executați acest lucru suficient de bine, firma dvs. va capta, fără îndoială, atenția și afecțiunea publicului țintă.

Păstrează-ți tonul consistent

Va fi nevoie de o cantitate semnificativă din timp, cunoștințe și efort pentru a stabili o imagine solidă a mărcii pentru afacerea dvs.

Prin urmare, luați în considerare rezultatele sondajului atunci când vă creați strategia de afaceri, strategiile de marketing și identitatea mărcii. Dacă tonul mărcii dumneavoastră este constant, firma dumneavoastră va avea o recunoaștere unică și de încredere pe piață.

Grant Polachek este șeful de branding la Squadhelp.com, o companie de trei ori Inc. 5000 care oferă soluții de ultimă oră de denumire. Squadhelp a creat o listă cu cele mai performante nume de domenii pe baza unei analize a peste un milion de nume. Suntem cea mai mare platformă de denumire crowdsource din lume, iar serviciile noastre au ajutat nenumărate companii din Fortune 500 și startup-uri aflate în stadiu incipient.