Cum să vă poziționați marca pe piață? Sfaturi, beneficii și cazuri

Poziționarea mărcii este efortul de a implanta beneficiul cheie și diferențierea companiei în mintea clienților. Prin urmare, o strategie de poziționare a mărcii implică personalitatea mărcii, modul în care acesta comunică cu piața, tipurile de produse care sunt oferite și publicul la care dorește să ajungă.

O poziționarea pe piață a unei companii reflectă modul în care este percepută de către public. atunci când învățați cum să vă poziționați marca pe piață , este esențial să luați în considerare ce caracteristici doriți să arate și pentru ce ar trebui să fie reținut.

A te gândi la cum să-ți poziționezi brandul pe piață necesită ca unele caracteristici umane să înceapă să fie atribuite companiei. Acest lucru ajută consumatorul să se identifice cu compania și ca planificarea comunicării să fie construită mai armonios.

Vrei să știi cum să-ți poziționezi brandul pe piață? Așa că continuă să citești și află totul despre asta!

• Ce este poziționarea mărcii?
• Beneficiile strategiei de poziționare a mărcii
• Cum să vă poziționați marca pe piață?
• 3 exemple de poziționare a mărcii  

Ce este poziționarea mărcii?

„Poziționarea mărcii este efortul de a implanta beneficii cheie și diferențiere în mintea clienților ”, conform lui Philip Kotler, considerat părintele marketingului – în cartea „Marketing pentru secolul 1999: cum să creați, să cuceriți și să dominați piețele” (XNUMX) ).

Din această definiție, putem considera că o strategie de poziționare a mărcii ar trebui să se concentreze pe:

• definirea unui beneficiu pentru consumator;
• prezentarea unor valori care sunt în concordanță cu cele ale clientului;
• trezirea sentimentelor pozitive;
• stabilirea unei personalități unice care diferențiază marca;
• generare de amintiri care consolidează și perpetuează această imagine.

Prin urmare, o strategie de poziționare a mărcii este legată de crearea și utilizarea unor elemente precum:

• personalitatea pe care o prezintă marca;
• modul în care comunică cu piața, care include acțiuni de marketing și vânzări;
• tipurile de produse care sunt oferite, modul în care sunt proiectate, construite și vândute;
• publicul care utilizează produsele.

Gândiți-vă la Chanel , poziționarea sa pe piață este axată pe eleganță, lux și rafinament . Aceste elemente fac parte din personalitatea acestui brand și, prin urmare, sunt: ​​produsele , în oamenii care devin ambasadori ai mărcii, în fiecare reclamă, în prezentările de modă, în parteneriate, în magazinele fizice și virtuale și în culorile folosite. .

Nu confunda pozitionarea brandului in piata cu pretul pe care il au produsele. Valoarea de vânzare face parte din această strategie, dar nu este singurul element prezent.

O Havaianas are și propria ei personalitate și asta a reușit să o facă să iasă în evidență în întreaga lume ca un brand tânăr, stilat, vesel, sinonim cu relaxare și confort .

Produsul a devenit simbolul unei zile libere sau al unei vacanțe la plajă.

Această personalitate s-a răspândit și se menține prin campanii de marketing și canale de marketing, care includ strategii de vânzări online și lansare de produse.

Dar de ce sunt toate acestea importante? Continuați să citiți și aflați!

Beneficiile strategiei de poziționare a mărcii

Investiția într-o strategie de poziționare a mărcii pe piață face ca compania să adauge mai multă valoare la ceea ce oferiți publicului . În practică, aceasta înseamnă că disputa dvs. pentru clienți nu mai ia în considerare doar prețul și produsul oferit.

Prin poziționarea mărcii dvs., acesta încetează să mai fie unul și devine unic . Și acest lucru generează mai multe beneficii, cum ar fi:

• Fidelizarea clienților ;
• câștig de competitivitate;
• reducerea costurilor;
• vânzări crescute .

Revenind la cazul Havaianas, este clar că firma se confruntă cu concurență. Există și alte mărci care lucrează cu un produs similar, care răspunde unei nevoi publice specifice.

Totuși, în practică, poziționarea puternică a mărcii îl face să nu mai fie o companie care vinde doar șlapi. Ofera mult mai mult consumatorilor si de aceea preia conducerea in disputa pentru fiecare client.

Cum să vă poziționați marca pe piață?

Deci, care sunt principalele aspecte care ar trebui luate în considerare atunci când se creează o strategie de poziționare a mărcii? Vezi mai jos!

• întâlni persoana
• Înțelegeți ce durere rezolvă produsul
• Înțelegeți propunerea de valoare a mărcii
• Definiți cum va fi recunoscută marca

întâlni persoana

Unul dintre pașii principali este să înțelegeți cine este persoana de afaceri, cunoscută și sub numele de profilul ideal al clientului. Adică, este necesar să definiți cui va vinde compania dvs.

Investește în această etapă pentru a înțelege ce este important pentru acest public, ce poate fi considerat un diferențial, care este nevoia pe care o au, care sunt valorile, interesele și comportamentele lor. Treceți dincolo de o definiție demografică a vârstei și sexului.

Aflați cum să creați o persoană și cât de importantă este aceasta pentru afacerea dvs.

Înțelegeți ce durere rezolvă produsul

Odată ce vă cunoașteți bine persoana, este timpul să înțelegeți ce durere rezolvă și ce cerere îndeplinește. La urma urmei, el trebuie să rezolve o nevoie reală, de exemplu, să aibă un papuc confortabil pentru zilele libere.

Înțelegeți propunerea de valoare a mărcii

Apoi, înțelegeți propunerea de valoare a mărcii dvs., înțelegând de ce este diferită de celelalte de pe piață. Pentru aceasta, va fi necesar să înțelegeți ce fac concurenții dvs. și să căutați un diferențial care să fie conectat la valorile și nevoile consumatorilor la care doriți să ajungeți.

Citește și: Cauză marketing: câștigă și păstrează clienții .

Definiți cum va fi recunoscută marca

Apoi definiți cum doriți să fie recunoscută marca dvs. Adică ce atribute și caracteristici ar trebui să prezinte pieței.

Cu aceste informații, este timpul să creezi o personalitate pentru brandul tău și să includă atribute care să țină cont de segmentarea pieței în care vrei să operezi și să evidențiezi diferențierea pe care vrei să o duci.

Pentru a pune toate acestea în practică, veți avea nevoie de un plan de marketing bun și de vânzări care să fie capabil să comunice și să ia această poziționare. Care include:

• selecția și catalogul de produse ;
• identitatea vizuală;
• Canalele de vânzări;
• orice altceva face, arată și dezvăluie compania dvs.

Citește și: Cum să proiectezi o strategie de branding bună, care să ofere rezultate?

3 exemple de poziționare a mărcii  

Nimic mai bun decât să întâlnești câteva exemple de poziționare a mărcii pentru a te inspira și a începe să-ți demarezi proiectul. Atunci verifică-l mai jos!

1) Starbucks

Un spațiu care comercializează cafea, dulciuri și pâine, de bună calitate. Asta ar putea fi descrierea oricărei brutărie, nu?

Cu toate acestea, face parte din ceea ce face unul dintre cele mai îndrăgite mărci din lume. THE Starbucks și-a atins un loc proeminent pe o piață atât de competitivă pentru a identifica un decalaj și a oferi o soluție excelentă pentru ea.

Mai mult decât să vândă produse alimentare, brandul își propune să ofere o experiență clienților . În acest scop, a investit în spații frumoase, confortabile și cu aer condiționat , care invită consumatorul să rămână.

În prezent, magazinele au wi-fi și permit clienților să petreacă ore întregi în interior, întâlnindu-se cu prietenii, lucrând sau studiind. Acest timp petrecut în cantină îi face pe clienți să stabilească legături și mai puternice cu brandul.

De la meniu la decor, totul este conceput pentru a consolida această poziționare a mărcii.

Citește și: Experiență de cumpărături: 11 sfaturi pentru a-ți crește vânzările .

2) Red Bull

Red Bull este un exemplu clasic pentru toți cei care doresc să învețe cum să-și poziționeze marca pe piață. Mai mult decât să vândă energie, brandul vinde un stil de viață .

Pentru a consolida această poziționare, marca și-a creat propria echipă de Formula 1!

Ca să nu mai vorbim de echipele de fotbal și de toate investițiile făcute în divertisment și sport — care urmăresc să întărească, în mintea consumatorilor, posibilitatea de a realiza un stil de viață activ , care poate fi realizat cu utilizarea produsului.

3) Amazon și Magalu

Nu am putea încheia acest articol despre cum să-ți poziționezi brandul pe piață fără să vorbim despre două companii atât de importante pentru piața actuală: Amazon și Magalu.

Aceste etichete sunt exemple grozave de utilizare a tehnologiei de comerț electronic în favoarea clientului și au devenit dragii cumpărătorilor.

La urma urmei, examinarea cerințelor actuale ale clienților implică identificarea nevoii de soluții digitale, cu atât mai mult când vine vorba de comerțul electronic . Prin urmare, dacă obiectivul dvs. este să vă poziționați brandul în acest scenariu, este esențial să faceți față nevoilor și cerințelor viitorului comerțului electronic .

Asta fac aceste mărci și ceea ce le face să iasă în evidență în comerțul digital: preocuparea constantă de a servi clienții și de a le oferi o experiență excelentă. Și vorbind în special despre piață și magazin virtual, ambele pariază pe personalizarea experienței cu sisteme de recomandare și căutare inteligentă .

Dacă aveți un comerț electronic, trebuie să vă faceți griji și pentru îmbunătățirea experienței de cumpărături a clientului dvs. Acest lucru poate face parte din diferența dvs. și din poziționarea mărcii companiei dvs.

Pentru asta, te poți baza pe SmartHint , sistemul de căutare și recomandare al Revistei Luiza care deservește și magazine virtuale de toate dimensiunile. Descoperiți tehnologia noastră și înțelegeți cum să o utilizați pentru a îmbunătăți experiența clienților în cadrul comerțului dvs. electronic.