Brand Extension: definiție, strategii și exemple

Pe măsură ce mediul de afaceri se dezvoltă în zilele noastre, profilul organizațiilor și modul în care își desfășoară activitatea sunt, de asemenea, diferite acum. Afacerea dvs. este acum foarte afectată de tehnologie și globalizare. Având în vedere că mărcile globale sunt prezente pe mai multe piețe, nevoia de factori și sensibilități locale a apărut pentru a fi integrate și în managementul mărcii și al mărcii.

Imaginați-vă când vă uitați la raftul din supermarket, veți avea mai multe șanse să vă entuziasmați atunci când există variații ale aceleiași mărci cu o mică diferență. Acesta este un bun exemplu de extensii de brand, care este cea mai recentă strategie adoptată de managerii de brand pentru a exploata valoarea mărcii . Această formă de strategie de marketing folosește adesea oportunitatea de a lansa noi produse sub aceeași marcă, care împrumută poziție similară pentru produsul existent, chiar dacă acestea sunt în categorii diferite. Acest lucru devine din ce în ce mai mult astăzi, dar dacă astfel de extensii de marcă sunt într-adevăr necesare și merită?

Pentru a răspunde la această întrebare, am astăzi acest articol Brand Extension: Definition, Strategies and Examples pentru a vă oferi o viziune mai largă asupra acestui subiect.

Ce este exact extensia de marcă?

Potrivit Wikipedia, extensia de brand, care se mai numește și întinderea mărcii, este cunoscută ca utilizarea unui nume de marcă consacrat în noile categorii de produse. Este o strategie de marketing care include o firmă de comercializare a unui produs cu o imagine bună care utilizează același nume de marcă într-o altă categorie de produse. Luați ca exemplu marca Nike, produsul său principal este pantofii. Cu toate acestea, acum este extins la ochelari de soare, mingi de fotbal, mingi de baschet și echipamente de golf și așa mai departe.

De ce ar trebui companiile să facă extensie de marcă?

Extinderea mărcii în afara categoriei de produse de bază poate fi un punct bun, deoarece vă poate ajuta să evaluați alegerile pentru categoriile de produse și capacitatea de a identifica cerințele de resurse, reduce riscul și măsoară relevanța și atractivitatea mărcii.

În detaliu, pe măsură ce concurența devine din ce în ce mai mare și mai intensă între mărcile de pe piață, atunci managerii de brand sunt de obicei sub presiune pe mai multe fronturi. Primul este despre creșterea mărcii în cota de piață; ei trebuie să asigure efortul continuu de a oferi adevărata valoare pentru brand. Al doilea este despre așteptările tot mai mari ale managementului mărcii pentru creșterea veniturilor, cota de piață și, de asemenea, rezultatul final.

Atunci când managerii de brand sunt nevoiți să opteze pentru strategii de extindere a mărcii pentru a crea diferențieri de produs și pentru a obține mai multe fluxuri de venituri. În acel moment, este atât de crucial ca extensiile de brand să domnească în unele segmente de nișă care nu pot fi abordate de marca-mamă și poate ajuta cu adevărat brandul să-și câștige cota de piață.

În plus, extensiile de marcă sunt cunoscute și ca progresia cea mai naturală pentru mărci, deoarece adesea necesită ca organizațiile să investească mult în producție și tehnologie pentru a lansa marca-mamă și a maximiza rentabilitatea investiției. Cu toate acestea, este dificil să ghicim rezultatul exact pentru acest lucru, deoarece depinde și de ce extensii de marcă au fost amestecate pe piață.

Avantaje și dezavantaje ale extensiei de brand

Avantajele extensiei de brand

Există o mulțime de avantaje atunci când alegeți să vă extindeți marca:

• Clienții vor accepta mai ușor produsele noi.

• Produsele existente vor fi recunoscute mai ușor de către clienți atunci când sunt legate de o anumită marcă. Ca urmare, puteți reduce riscul de a fi perceput de clienți în ceea ce privește marca.

• Imaginea mărcii poate fi îmbunătățită, ceea ce este și viziunea curentă a clientului asupra mărcii.

• Dacă aveți un nume de marcă bun, atunci interesul clienților și disponibilitatea de a cumpăra produse noi pot crește.

• Reduceți costul cheltuielilor pentru publicitate, vânzare și promovare, deoarece marca dvs. este acum binecunoscută pe piață.

• Capabil să evite costul care se referă la elemente pentru dezvoltarea noului brand.

• Calitatea vizibilității mărcii va fi mai mare.

• Când vă lansați noile produse către brand-ul-mamă, brand-ul-mamă va fi cunoscut mai mult, în același timp, își poate crește vizibilitatea pe piață.

• Brandul va primi mai multă energie pentru a primi și mai multă claritate atunci când există multe produse noi lansate sub brandul-mamă.

• Puteți extinde acoperirea pieței atunci când mai mulți clienți noi intră pentru a cumpăra produse noi.

• Este oferită o altă sursă de energie pentru brand.

• Frecvența noului produs poate fi îmbunătățită pentru marca care este legată de calitate bună.

• Clienții vor avea capacitatea de a vedea numele mărcii mai des, pe măsură ce percepția asupra mărcii va fi consolidată.

• Strategia va fi mai defensivă.

• Brandul va fi ajutat foarte mult în lupta împotriva concurenților săi.

Contra extensiei de marcă

Există câteva dezavantaje ale extensiei de marcă pe care ar trebui să le știți:

• Primul este despre capacitatea de a duce la diluarea mărcii. Când diluarea mărcii este un factor care slăbește puterea mărcii pentru utilizarea excesivă a acesteia, mai ales când compania utilizează strategia de extindere a mărcii pentru aproape fiecare industrie în care ar dori să investească și nu trebuie să ia în considerare relația logică dintre produsele existente și noi. Ca urmare, clientul poate fi confuz de acest lucru, deoarece nu știe ce reprezintă marca și la ce să se aștepte de la el.

• În al doilea rând este vorba despre șansa de a distruge imaginea de marcă existentă: atunci când spin-off-ul nu poate face față așteptărilor pieței țintă, în același timp, are strategia de poziționare inversă, atunci imaginea de marcă existentă va fi mai probabilă să fie afectat negativ de aceasta.

Diferite tipuri de extensii de marcă

Extensia de marcă este de obicei clasificată în 8 tipuri de mai jos:

Extensie de linie

Când extensia de marcă este extinderea lățimii mixului de produse, atunci extensia de linie este cunoscută ca extinderea liniei de produse. În cazul în care produsul diferit format este o categorie de produs complet nouă, atunci acesta va fi considerat ca o extensie de marcă. Acest tip de extensie este creat pentru a include o extensie a categoriei de produse existente. De exemplu, când Coca-Cola a apărut cu varianta sa Diet Coke, care este o extensie de linie, deoarece Coca-Cola nu a lansat o categorie complet nouă.

Extensie de produs

Acesta este momentul în care lansăm același produs într-o formă diferită, ca urmare a concurenței diferitelor categorii de produse. De exemplu, când Snickers a folosit Extensia de produs pentru a lansa batoane de înghețată Snickers. Apoi, produsul încă aparține unei alte categorii de produse, chiar dacă tocmai și-a schimbat forma.

Extensie de franciză pentru clienți

Acest tip de gamă de produse în franciză pentru clienți este pentru atunci când există o mulțime de nevoi specifice pentru produsul anumitor grupuri de clienți cu gama extinsă. Acest tip se concentrează pe cerințele clientului, precum și pe asigurarea satisfacției clientului care poate fi obținută de la grup. De exemplu, marca Johnson and Johnson își creează diferite produse sub același nume pentru toate gamele de clienți, cum ar fi produse pentru copii, șampon pentru copii și multe altele.

Extinderea expertizei companiei

Această strategie de extindere a expertizei companiei se referă la o extindere a expertizei companiei și a numelui său de marcă la un produs nou. Mai exact, expertiza unei anumite companii va fi extinsă la o nouă categorie de produse sau o categorie de marcă.

Luați Sony ca exemplu, acest brand a început ca jucător în Walkman. Treptat, deservește telefoane mobile, ceasuri inteligente, difuzoare, căști și multe alte categorii extinse de produse.

Extensie de distincție a mărcii

Multe mărci din ziua de azi se concentrează pe factorul original în ceea ce privește avantajele pe care le pot oferi sau modul în care își pot transfera utilitatea, cum ar fi atrage clientul către marcă, de exemplu. Apoi, multe companii au folosit aceste beneficii, împreună cu numele de marcă existent, astfel încât să poată intra în noi nișe și industrii. Ei lucrează înapoi și încearcă să lanseze un produs diferit și înlătură această distincție.

De exemplu, Apple se concentrează întotdeauna pe promovarea securității pentru a îndeplini distincția prin lansarea unei game largi de produse cu securitate amplificată.

Extensie de prestigiu a mărcii

Acest tip de extensie de prestigiu a mărcii se referă la extinderea imaginii mărcii la un produs nou, astfel încât acesta să se poată lansa într-o categorie de produse complet fără legătură. Același nume popular va fi utilizat pentru o gamă de produse fără legătură, iar numele sunt de obicei asociate cu produsul diferit pentru o reîncărcare de lungă durată.

De exemplu, este o marcă de automobile cunoscută, care este BMW și-a extins prestigiul mărcii la produse, așa cum a apărut în industria de îmbrăcăminte și accesorii.

Extindere prin valorificarea unui stil de viață

Există câteva mărci care s-au poziționat cu succes ca parte a unui stil de viață specific, deoarece generează un mod de viață, stil precum și posibilitatea de a seta valori sau interese. În consecință, sunt renumite pentru mărcile lor de stil de viață. Acest tip nu este binecunoscut pentru beneficiul sau componenta sa distinctă, ci un stil vizual distinct la care clienții să se relaționeze emoțional.

De exemplu, ar putea fi un lux, o etică de lucru robustă sau un stil de viață în aer liber. Apoi, vor profita de strategia de poziționare pentru a-și extinde gama de oferte.

Extensie de marcă Red Carpet

Acest tip de extensie este adesea folosit de cei care doresc să se extindă în industrii care nu sunt legate de sectorul existent în care își desfășoară activitatea. Când o celebritate, un expert în industrie sau un influencer își împrumută numele, cunoștințele și expertiza unui brand pentru a-l ajuta să-și extindă oferta de produse, acesta va fi un exemplu semnificativ de extindere a mărcii Covorul Roșu.

De exemplu, pauză scurtă de la Yankee, Derek Jeter, a colaborat cu 24 Hour Fitness cu scopul de a-și împrumuta capitalul de marcă unui lanț de cluburi de semnătură care poartă numele lui în locații alese ale sălii de sport.

Cum să faci o strategie puternică de extindere a mărcii?

Deci, acum că știți despre extensia de brand și aveți nevoie de o strategie pentru ca afacerea dvs. să obțineți venituri mai mari, precum și mai multe șanse de piață. Cu toate acestea, o strategie de extindere a mărcii va necesita o gamă largă de concentrare și muncă asiduă pe parcursul întregului proces. Deci, veți avea nevoie de câteva sfaturi pentru asta:

Aflați ce face compania dvs. valoroasă

Când doriți să vă dezvoltați prezența de brand existentă cu un nou produs, serviciu sau ofertă, trebuie să vă pese de elementele care fac compania dumneavoastră valoroasă chiar de prima dată când cumpărătorii l-au văzut. Pentru a face acest lucru, ar trebui să intri în partea de natură a companiei tale, precum și să definești lucrurile pe care clienții au spus că le plac despre organizația ta. Drept urmare, le veți putea aduce în extensia dvs. de marcă.

De exemplu, atunci când observați faptul că publicul dvs. existent care se bucură de strategia dvs. puternică de CSR, atunci puteți planifica să-l atrageți cu o varietate de produse și să vă asigurați că vă asumați această responsabilitate ca parte principală a lansării produsului.

Păstrați consecvența mărcii dvs

Unul dintre ingredientele esențiale ale unei strategii de extindere a mărcii constă în consistență. Dacă afacerea ta nu are consecvență în strategia sa, atunci vei avea mai multe șanse să-ți faci clienții confuzi neînțelegând de ce ai lansat un produs sau un serviciu, despre care ei cred că nu este potrivit pentru marca ta. În plus, atunci când clienții tăi nu vă pot recunoaște compania atunci când aveți produse noi. Drept urmare, se pare că nu puteți profita de reputația dvs. existentă.

Prin urmare, încercați să vă asigurați că imaginea mărcii dvs. poate acoperi noile produse, ceea ce înseamnă că ar trebui să puneți aceleași logo-uri, culori ale mărcii, precum și imaginea cea mai prezentată. De asemenea, încercați să vă asigurați că tonul vocii și trăsăturile din campaniile dvs. de marketing pot rămâne în continuare aceleași.

Cunoaște-ți piața

Imaginați-vă când sunteți pe cale să vă mutați produsele și serviciile într-o nouă nișă, atunci va trebui să vă dați seama de ce elemente are nevoie piața de la dvs. Mai exact, este ca și cum echipele dvs. de marketing și vânzări trebuie să construiască o nouă persoană de piață cu care să lucreze.

Între timp, în cazul în care nu vă schimbați și rămâneți în continuare la aceeași audiență, atunci doriți să lansați și să introduceți un nou produs, va trebui să știți despre modul în care noua dvs. ofertă se aliniază cu ceea ce știți deja despre clienții dvs. . Dacă puteți construi strategii bune de extindere a mărcii în jurul persoanelor cărora doriți să le vindeți, este mai probabil să aveți un plan de succes.

Faceți cercetări și puneți întrebări

Este important să aveți o decizie de rezervă înainte de a lansa orice strategie de extindere a mărcii. Așadar, încercați să efectuați o analiză atentă a poziționării actuale a mărcii dvs. De asemenea, încercați să înțelegeți și să prognozați provocările viitoare cu care se poate confrunta afacerea dvs. atunci când vă întindeți într-un spațiu nou. Poți să te uiți la performanța concurenților tăi, astfel încât să poți învăța ceva din extensiile lor. De asemenea, uită-te cu atenție la valorile mărcii tale și pune-ți câteva întrebări despre motivul solid al introducerii noului tău serviciu sau produs.

Testează înainte de a face

După cum puteți vedea, este posibil să obțineți o cale mai ușoară de a aborda un client nou atunci când utilizați o strategie de extensie a mărcii. Totuși, realizarea campaniei tale trebuie să fie ceva cu adevărat complicat. Gândiți-vă când aveți o bază de clienți loiali, apoi decideți să începeți prin a efectua un test pilot înainte de a lansa producția complet. Apoi, dacă primiți mai mult feedback de la publicul dvs. existent, atunci veți face mai ușor să vă asigurați succesul pe termen lung.

Prin urmare, încercați doar să adune cât mai mulți oameni dintr-un grup mic de teste posibil. Apoi, încercați să înregistrați orice feedback pe care îl puteți obține. Acest lucru ar fi cel mai bine dacă ai grupul tău de testare să includă pe cei care au caracteristicile noului tău public țintă sau dacă vrei să atragi noul tău produs. În consecință, puteți utiliza informațiile pe care le colectați pentru a afla ce așteaptă clientul dvs., indiferent dacă le place sau nu pe ale dvs., astfel încât să vă puteți proiecta viitorul plan de marketing.

Câteva exemple dovedite de strategie de extindere a mărcii de succes

Starbucks

Starbucks este un exemplu excelent de băuturi pe bază de cafea până la băuturi energizante. Starbucks este o marcă de ultimă generație care este renumită pentru băuturile pe bază de cafea în interior și pentru un mediu plăcut pentru a petrece ceva timp. În trecut, Starbucks nu a făcut bine în păstrarea consecvenței mărcii sale, când multe dintre extensiile sale au fost bune pentru câștiguri pe termen scurt, dar dăunătoare pentru brand.

La începutul lui 2008, Starbucks a colaborat cu Pepsico pentru a lansa băuturile Starbucks Doubleshot Energy și Coffee. Pentru a face acest lucru, marca Starbucks s-a transformat în magazine de proximitate și într-o nouă secțiune a magazinului alimentar.

După aceea, Starbucks a lansat aromele Starbucks Doubleshot de cafea, espresso și moka sunt concepute după alte băuturi din meniul Starbucks. Prin urmare, numele Starbucks are o revendicare legitimă, dar o băutură energizantă pe bază de cafea aici ar putea face ca marca Starbucks să se consolideze sau să confunde în același timp. Dacă băuturile sunt gustoase, atunci nu va fi nicio problemă. Dar gusturile băuturilor ar putea avea de suferit din cauza naturii gata de băut și stabilă la raft a produsului.

De fapt, Starbucks este renumit pentru reputația de calitate premium. Atunci nu își vor putea permite să aibă pe rafturi un produs inferior. Programul se menține de aproximativ 10 ani, ceea ce înseamnă că sunt mulți oameni care se bucură de ele.

Mailchimp

După cum probabil știți deja, Mailchimp este un exemplu de succes uimitor pe care fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să-l cunoască. Compania a fost dezvoltată de Ben Chestnut, Mark Armstrong și Dan Kurzius pentru a deveni una dintre cele mai importante platforme de marketing prin e-mail fără finanțare de risc. Compania a declarat că nu au investiții în capitaluri proprii, atunci pot genera o bogăție incredibilă cu resurse minime.

Succesul constă în simplificarea procesului intimidant, dar important, de a trimite e-mail clienților în masă. Ei au inventat structura de prețuri și editorul de e-mail HTML, astfel încât proprietarul unei mici afaceri fără tehnologie să poată rămâne într-un mod confortabil atunci când contactează cu baza lor de clienți.

Pe de altă parte, fondatorii harnici au găsit că acest lucru nu este suficient de bun atunci când au nevoie de site-urile lor pentru a afișa întregul management al relațiilor cu clienții și sectoarele de automatizare a marketingului. Există Marketing Tech, sau MarTech, care a fost considerată o putere de creștere, scuipând companii precum Hootsuite, HubSpot și Marketo. Acest MarTach a atras atenția multor jucători mari, cum ar fi Adobe și Salesforce, deoarece doresc o parte din acțiune.

Chiar și există o cantitate mare de valoare creată din MarTech, dar instrumentele sunt încă greu de înțeles pentru o persoană obișnuită. Este abia pentru un tehnolog de marketing cu normă întreagă să-și obțină instrumentele pentru a lucra împreună.

Drept urmare, proprietarul unei mici afaceri se simte imposibil să folosească tehnologia. Când vine vorba de o companie uriașă de comerț electronic, atunci s-ar putea să angajeze un CMO și o flotă de tehnologi care să obțină 5% sau mai mult rentabilitatea investiției la o achiziție publicitară de 50 de milioane de dolari, acum o mamă și un magazin pop vor fi lăsate. in spate. Cu toate acestea, Mailchimp va fi salvat și poate aduce brandul lor cu tehnologie accesibilă tuturor jucătorilor mai mici.

Mai mult decât atât, listele de nume, adrese de e-mail, adrese IP și numere de telefon mobil ale MarTach sunt nucleul pentru ca toate aceste servicii să poată orbita. În cazul în care doriți să difuzați reclame personalizate, redirecționare sau urmăriri ale coșului abandonat, atunci veți avea nevoie de date de identificare personală. În plus, odată cu disponibilitatea Regulamentului general privind protecția datelor (GDPR) și a noilor legi din California, ar trebui să fiți atenți la modul în care alegeți să transmiteți aceste date, deoarece datele au fost tot timpul în Mailchimp și ar trebui să le păstrați acolo pentru cel mai bun rezultat.

În prezent, Mailchimp este acum o platformă de marketing cu servicii complete. În 2017, au început să-și ajute clienții buletinului informativ prin e-mail să creeze reclame Facebook cu un flux de lucru precum o formă de creare a unui e-mail.

Ferrari

Ferrari este o companie din Italia care produce mașini sport din 1947. Misiunile sale sunt de a produce mașini sport scumpe, unice, de înaltă calitate și de a domina cursele. Este renumit pentru viteza, entuziasmul, luxul și excelența sa în inginerie. Brandul are consecvența în utilizarea unei nuanțe specifice de roșu, inclusiv Rosso Corsa / roșu de curse, pentru a-și face marca să fie recunoscută instantaneu.

Ferrari a început să-și pună numele pe parcurile tematice într-o pagină din manualul Disney. Ferrari World a fost deschis publicului pe insula Yas din Abu Dhabi din Emiratele Arabe Unite în 2010, cu declarația de a deține cel mai rapid roller coaster din lume: Formula Rossa. Mai târziu, în 2017, terenul Ferrari a fost generat ca o extensie a stațiunii spaniole de divertisment PortAventura World.

Până acum, se spune că Ferrari Land găzduiește Red Force, cel mai înalt și mai rapid roller coaster din Europa.

Google

În trecut, Google și-a lansat motorul de căutare în 1998 pentru ca utilizatorii de internet timpurii să acceseze întregul site. Între timp, Yahoo și Lycos au fost concepute pentru a direcționa oamenii prin listele de link-uri și paginile de căutare prost clasate. La acea vreme, majoritatea oamenilor nu puteau căuta cu adevărat pe internet.

Când vine vorba de e-mail, povestea a fost diferită. Serviciul de e-mail nu a atras niciodată atenția fondatorilor Google, Larry Page sau Sergey Brin. Până când echipa Google a lucrat la el ca un proiect secret, după aceea, a fost pus la prima rulare pe o serie de computere Pentium III pe care nimeni nu și le-a dorit.

În acest moment, când întreaga companie folosea Google Mail ca client de e-mail, atunci directorii au considerat acest invent ca pe ceva ce merită împărtășit lumii. Ulterior, serviciul de e-mail a fost introdus pentru prima dată prin înscrierile restricționate lent prin invitații și creșterea spațiului de pe server al oamenilor în timp. Serviciul Gmail a fost un produs beta lansat de ani de zile, ceea ce este un semnal pentru cei care au fost dezvoltati complet.

Colgate

Știind că pasta de dinți și periuța de dinți Colgate sunt acele produse complementare, așa că aveau o combinație precum amestecul de clătite și siropul mătușii Jemima. Cu toate acestea, acest caz este destul de diferit atunci când literalmente aveți nevoie de o periuță de dinți pentru a folosi pasta de dinți. Dacă nu, nu vei putea să te speli pe dinți. Deci decizia lui Colgate de a intra pe piața periuțelor de dinți a fost un lucru înțelept de făcut, deoarece mai târziu, acest lucru a fost cele mai bune mișcări ale lor pentru a-i ajuta să ajungă la locul a treia ca mărime pe piața de îngrijire orală.

Honda

Honda este o companie cunoscută în principal pentru vânzarea de mașini. Dar linia de mașini de tuns iarba Honda este, de asemenea, un bun exemplu de extindere a mărcii. Mai exact, Honda și-a făcut intrarea și succesul pe o piață saturată, când există multe tipuri de mașini de tuns iarba, valorificându-și expertiza în motoare mici pentru a inventa mașina de tuns iarba pentru a vinde în 1978. Până acum, au ajuns să fie a șaptea ca mărime. o parte din cota de piață în industria globală a mașinilor de tuns iarba.

Concluzie

În concluzie, extensia de brand denotă procesul unei companii care își folosește impactul în momentul în care lansează noul produs într-o altă categorie. Acest formular de extensie a mărcii funcționează în mod logic se referă la transferul unei rețele de asociații, despre care puteți vedea că va determina clienții să cumpere mai mult noul produs.

Deci, această secțiune a încheiat articolul meu de astăzi despre Brand Extension: Definiție, Strategii și Exemple . Sper că veți găsi informațiile de aici utile și, oarecum, le puteți aplica pentru ca afacerea dvs. să reușească. Dacă mai aveți ceva în minte, nu ezitați să ne anunțați, astfel încât să vă putem ajuta să ușurați lucrurile.