3 colaborări de întinerire a mărcii și ce putem învăța din ele
Publicat: 2019-06-26Colaborările cu mărci atent selectate și bine executate pot face mai mult decât să vă câștige acoperirea presei. Acestea vă pot extinde acoperirea , vă pot expune unor noi audiențe , chiar și vă pot remodela imaginea mărcii dvs.
Cu alte cuvinte, colaborările cu mărci pot schimba total jocul.
Cum funcționează colaborările de brand?
O colaborare de brand este un parteneriat strategic între o marcă și o altă parte. Acest parteneriat poate fi cu un alt brand (alias, o campanie co-branded) sau cu un artist, o celebritate sau un influencer.
Un exemplu clasic din lumea modei este cobrandingul high-low – adică magazinele de modă rapidă care colaborează cu etichete de ultimă generație pentru a crea produse care poartă un nume de lux la un preț accesibil.
Cu toate acestea, acestea nu sunt singurul tip de colaborări de brand care poate avea un succes extraordinar pentru brandurile de modă. Mai jos vom arunca o privire la trei exemple unice de colaborare cu mărci și vom detalia de ce au funcționat atât de bine.
În acest articol veți învăța...
Colaborări de întinerire a mărcii
Cool prin asociere: Louis Vuitton x Supreme
La prima vedere, casa de modă ultra-luxoasă Louis Vuitton și marca de cult streetwear Supreme sunt între lumi. Dar uită-te puțin mai aproape. Ambele au urmăriri dedicate. Ambele mizează pe penurie și exclusivitate. Ambele au construit imperii pe logo-uri vizibile și branding îndrăzneț.
Când cei doi și-au unit forțele în 2017, a devenit una dintre cele mai populare colaborări cu mărci de lux din ultimii ani. Fiecare trebuia să câștige ceva valoros: pentru Supreme, asocierea luxului și a celor care cheltuiau cu buzunare adânci erau cele care vin cu el; pentru LV, o bucată din credința stradală fără egal a Supreme.
Prin urmare, colaborarea a îndeplinit două cerințe ale oricărui parteneriat de succes: a fost bine aliniată și a fost reciproc avantajoasă.
Vezi această postare pe InstagramLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
O postare distribuită de Supreme (@supremenewyork) pe
Numărări limitate și o avalanșă de acoperire mediatică au asigurat că oamenii stau la coadă în jurul blocului pentru a lua piese din magazinele pop-up ale colaborării. Lucrurile s-au vândut în câteva minute. Și când profiturile LVMH au crescut, au spus că s-a datorat în mare parte succesului întreprinderii.
Deci, ce putem învăța din asta?
Într-o situație de cobranding, cele două mărci ar trebui, în mod ideal, să fie suficient de aliniate încât parteneriatul să aibă sens – dar nu atât de strâns aliniate încât să fie în concurență directă. Căutați aliniamente și relații reciproc avantajoase care ar putea să nu fie imediat evidente: colaborările surprinzătoare rămân în mintea consumatorilor.
Un alt lucru pe care Louis Vuitton l-a corectat a fost să țină un deget pe puls și să călătorească pe valul streetwear la momentul potrivit. Moda este o lume în ritm rapid, așa că este important să profitați rapid de oportunități și să aduceți lucrurile la iveală publicului când este momentul potrivit.
Vezi această postare pe InstagramLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
O postare distribuită de Supreme (@supremenewyork) pe
Fast fashion se întâlnește cu fast-food: Forever 21 x Taco Bell
O altă modalitate de a veni cu colaborări de succes ale mărcilor este să gândiți în afara categoriei dvs. Moda și mâncarea sunt un exemplu excelent, așa cum a fost cazul când Forever 21 a colaborat cu lanțul de restaurante Taco Bell.
Încă o dată, cele două mărci au puncte comune care le aliniază. Ambele comercializează publicul Millennial și Gen Z. Ambele joacă de partea tinerilor, distractive și accesibile. Pentru colaborarea lor, au lansat haine și accesorii jucăușe, cu imprimeuri vibrante, care au făcut o punte între fanii fiecărui brand.
Un element inteligent al campaniei a fost un eveniment de lansare și o prezentare de modă în care colecția a fost modelată de influenți și „super fani” Taco Bell , mai degrabă decât de modele profesioniste. Aceasta s-a dovedit o modalitate sigură de a garanta rețeaua de socializare. Potrivit unui raport, fluxul live Instagram al emisiunii a strâns 40.000 de vizualizări live, iar lansarea a generat în total 1,6 miliarde de afișări media.
Vezi această postare pe InstagramNoua colecție #F21xTacoBell este foc! Ești gata de picătură?! T-minus 2 zile! @Taco Bell
O postare distribuită de forever21 (@forever21) pe
În parteneriat cu Taco Bell, Forever 21 a ajuns în mod clar la o strategie câștigătoare. Nu numai că au putut să profite de baza de fani Taco Bell, dar au putut să ofere clienților existenți ceva nou și nou, dar instantaneu iconic și familiar.
A funcționat atât de bine încât reciclează formula. Ultimul lor efort de cobranding? O colecție în colaborare cu gustările cu brânză preferate ale tuturor — Cheetos.
Vezi această postare pe InstagramBREAKING: Noua colecție @forever21 x Cheetos este . Verifică-l acum înainte să dispară. Vedeți poveștile noastre IG pentru a cumpăra! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
O postare distribuită de Chester Cheetah (@cheetos) pe
Superputere influencer: Tommy x Zendaya
Există o mulțime de moduri în care mărcile pot lucra cu influenți. Le pot oferi un produs, îi pot plăti pentru a crea conținut sau îi pot angaja ca ambasadori ai mărcii (pentru a numi doar câțiva). Dar una dintre strategiile de top atunci când vine vorba de marketing cu influențe este implicarea influenței în procesul de design.
Tommy Hilfiger este un maestru în asta. Un exemplu: patru sezoane de succes în colaborare cu draga rețelelor de socializare Gigi Hadid, în care Hadid a servit nu numai pentru a comercializa colecția, ci și ca muză, designer invitat și model principal în timpul prezentărilor din săptămâna modei. Colaborarea cu Hadid a coincis cu introducerea unui model „vezi acum, cumpără acum”, care le permite fanilor să se răsfețe cu satisfacții instantanee și să cumpere podiumul, făcându-l să se vândă în timp record.
Vezi această postare pe InstagramDe la un oraș emblematic la altul – #TOMMYNOW este legat de Paris! Abia așteptăm să aterizăm în Orașul Luminilor și să vă arătăm întreaga colecție SS19 #TommyXZendaya!
O postare distribuită de Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) pe
Colaborările de genul acesta au reprezentat o forță de întinerire pentru brandul Tommy, odinioară, ajutându-l să se revigoreze și să ajungă la un public mai tânăr. Cea mai recentă colaboratoare, actriță și cântăreață Zendaya este o altă alegere înțeleaptă. Tânărul de 22 de ani se mândrește cu peste 56 de milioane de urmăritori pe Instagram și are un stil care se potrivește bine cu publicul lui Tommy.
Avantajul cobrandării colecțiilor cu influenceri este că îi face să se investească mai mult în proiect. Scopul unor astfel de colecții este să se alinieze stilului personal al influencerului , creând look-uri pe care aceștia le-ar purta efectiv și, prin extensie, pe care le-ar purta și fanii lor. Din acest motiv, influențatorul va fi mai autentic și mai entuziast în promovarea produsului.
Vezi această postare pe InstagramSentimentul de a ieși în propria colecție @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
O postare distribuită de Zendaya (@zendaya) pe
Deși acest tip de colaborare funcționează fantastic cu mărci mari și influenți superstar, poate funcționa și pentru mărci mai mici (și bugete mai mici). Lucrul cu factori de influență la nivel micro sau macro pentru a co-branda o serie limitată de produse poate fi o modalitate puternică pentru mărci de a-și extinde atractivitatea și de a-și extinde baza de clienți.
În concluzie…
Colaborările potrivite cu mărcile pot face minuni pentru marca dvs. Pentru un interes maxim, gândiți-vă în afara cutiei și explorați oportunități care reunesc stiluri diferite, puncte de preț diferite, chiar și categorii diferite de produse. Luați în considerare ce alte mărci sau influențe vă vor permite să ajungeți la un public nou, dar gratuit ; și păstrați un deget pe puls pentru a vă asigura că creați conexiunile potrivite la momentul potrivit.
După cum demonstrează exemplele de mai sus - faceți-o corect, iar următoarea dvs. colaborare cu brandul ar putea schimba jocul.
Găsiți influențatorii potriviți pentru marca dvs.!
