Construirea mărcii cu marketing video – Strategia B2B completă

Marketingul video poate suna tehnic, dar odată cu progresul rapid al tehnologiei, devine din ce în ce mai ușor accesul întreprinderilor mici. Este o modalitate fabuloasă de a crește credibilitatea și autoritatea, devenind expertul de bază în industria dvs.

Și odată cu creșterea rentabilității investiției care vine cu marketingul video, nu este surprinzător faptul că aceasta crește în popularitate.

Cu toate acestea, marketingul video nu este o briză. Pentru ca acesta să fie eficient, ai nevoie de o strategie atent planificată și de hotărâre de a reuși. Să începem să explicăm cum să executați construirea mărcii cu marketing video.

Ce beneficii aduce marketingul video unei afaceri?

Cu 81% dintre companii care folosesc video ca instrument de marketing (în creștere de la 63% în ultimul an), este clar că marketingul video aduce beneficii considerabile.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii – 54% dintre consumatori doresc să vadă mai multe videoclipuri decât conținut scris. Este modalitatea ideală de a rămâne în fața concurenților și de a-ți face marca. Vă permite să oferiți o privire în spatele scenei mărcii dvs., sporind încrederea și credibilitatea.

Îmbunătățește generarea de clienți potențiali – 84% dintre agenții de marketing video spun că videoclipul a fost eficient pentru generarea de clienți potențiali, în creștere cu 1% față de 2020. Marketingul video generează, de asemenea, mai mult trafic către site-ul dvs. La urma urmei, YouTube este al doilea cel mai mare instrument de căutare online.

Crește ratele de conversie – oamenilor le place să vizioneze videoclipuri. Sunt mai antrenați și face păstrarea informațiilor mai ușor de gestionat. 84% dintre oameni spun că s-au convins să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unei mărci. Nu merită să încerci marketingul video?

Și asta nu este tot.

Videoclipul poate fi folosit pe o varietate de canale, inclusiv marketing prin e-mail. Mărește implicarea pe canalele de social media și indică un angajament al mărcii față de noile tehnologii și creștere.

Ce trebuie inclus într-o strategie de marketing video?

Pentru majoritatea mărcilor, crearea unei strategii de marketing video este similară cu alte tehnici de strategie de marketing.

Pe scurt, marketingul video trebuie să se concentreze pe personajele clienților, pe cercetare și pe cunoașterea cumpărătorilor.

Cunoaște-ți publicul țintă

Ca și în cazul oricărui aspect al vânzării în cadrul afacerii dvs., este esențial să știți pe cine vă vizați. Nu are rost să investești în crearea de videoclipuri dacă oamenii greșiți îl văd.

Veștile bune despre personaje?

Odată ce știi cine este clientul tău ideal, vei crea videoclipuri specifice nevoilor acestuia.

Și chiar mai bine, concentrarea asupra punctelor dureroase, dorințelor și nevoilor bine definite duce la rate mai mari de implicare și de conversie.

Cum se creează personalități pentru clienți

O persoană de client (sau avatar) este o reprezentare fictivă a clientului tău ideal. Majoritatea mărcilor au mai mult de o persoană. Depinde de tipul de produs sau serviciu.

Realizați cercetările noastre despre clienți pentru a afla cine este publicul dvs. țintă. Personajele preiau toate detaliile, de la locație și vârstă până la interese și profesie.

Fiecare persoană ar trebui să conțină următoarele informații:

• Obiective în raport cu marca
• Puncte dureroase nevoi și dorințe
• Date demografice (locație, vârstă, titlul postului)
• Hobby-uri și interese

Puteți, de asemenea, să vă uitați la alte mărci de la care este probabil să cumpere și la ce ar putea căuta la un furnizor.

Pe scurt, cu cât aveți mai multe informații, cu atât vă va fi mai ușor să atingeți punctele potrivite din videoclipurile dvs.

Ce fel de videoclipuri ar trebui să apară într-o strategie de marketing video?

Când planificați orice strategie de marketing video, este esențial să luați în considerare gradul de conștientizare a cumpărătorului.

Ce înseamnă asta pentru marca ta?

Cheia unei strategii grozave de marketing video este să aveți videoclipuri care să atingă fiecare zonă a călătoriei cumpărătorului.

Și asta e mai ușor decât crezi.

Etapa de conștientizare – Creați o primă impresie grozavă prin videoclipuri educaționale. Cercetările arată că 96% dintre oameni urmăresc videoclipuri explicative pentru a afla despre un produs sau serviciu. Videoclipurile informative funcționează bine și pentru conștientizare. Gândiți-vă la videoclipuri în stil „Cum să...” și „5 moduri de a remedia…”.

Etapa de luare în considerare – Ai făcut spectatorii să treacă prin etapa de conștientizare, iar acum ei se gândesc să cumpere. Empatia este necesară în aceste videoclipuri - cu o găleată plină. Pentru această etapă, cele mai bune tipuri de videoclipuri sunt demonstrațiile, poveștile sociale și videoclipurile care vă umanizează brandul. Rămâneți concentrat pe punctele dureroase și răspundeți la orice întrebări frecvente.

Etapa deciziei – Felicitări! Este timpul să vă convertiți potențialul cumpărător în client plătitor. Loviți-le cu unele dintre aceste videoclipuri de conversie - comparație a produsului dvs. cu altele, un explicator gratuit de încercare, mărturii și povești anterioare de succes ale cumpărătorilor.

Etapa ulterioară achiziției – Încă nu este timpul să scoatem dopurile de șampanie. Lucrarea este în derulare. Este timpul să vă transformați cumpărătorul într-un susținător fidel al mărcii. Videoclipurile „Mulțumesc” funcționează deosebit de bine, mai ales dacă sunt personalizate. Și videoclipurile „Cum se utilizează…” sunt ideale. Ele arată cumpărătorului dvs. dedicația dvs. pentru a-l ajuta să profite la maximum de achiziția lor.

Cum să utilizați marketingul video când aveți puțin timp și un buget limitat

Vă întrebați cum puteți profita de beneficiile incredibile ale marketingului video fără a deține un studio de filmare sau o echipă care să vă ajute să înregistrați?

Nu transpira. Încă poți merge la balul de marketing video.

Platformele de social media sunt locul perfect pentru a lansa o strategie de marketing video. În primul rând, puteți încărca video gratuit (cu excepția cazului în care difuzați un anunț plătit). În al doilea rând, nu aveți nevoie de echipament elegant pentru a realiza videoclipuri captivante.

Utilizarea rețelelor sociale native (videoclipuri încărcate direct pe canal, mai degrabă decât prin intermediul unui link) este ideală pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. De asemenea, este mai puțin formal decât unele stiluri video, oferind posibilitatea de a vă umaniza marca.

Dar aici este chestia.

Alege-ți canalul de socializare cu înțelepciune. Nu are rost să folosești Facebook sau Instagram dacă publicul tău ideal nu ține pe acolo.

LinkedIn tinde să fie alegerea numărul unu pentru afaceri. Acest lucru se datorează faptului că are un stil mai profesionist. 86% dintre profesioniști au susținut că au câștigat clienți potențiali de pe canalul LinkedIn, ceea ce îl face o opțiune utilă.

Faceți marketingul video parte a planului dvs. de afaceri și bucurați-vă de beneficii

Folosirea videoclipurilor în structura afacerii dvs., de la site-ul dvs. la canalele de social media, are potențialul de a vă crește baza de clienți.

Așa că încercați și culegeți roadele de a avea marca dvs. pe ecran.