6 idei solide de strategie de conștientizare a mărcii pe care trebuie să le încercați

Frisbee. Folie cu bule. Coșul de gunoi. Inghetata din suc. Acestea sunt toate nume de uz casnic. Dar știați că de fapt sunt mărci comerciale?

Sursă

A deveni un nume de familie nu este ușor și nu există o formulă exactă. Dar afacerile care realizează acest lucru au stăpânit arta conștientizării mărcii.

Indiferent dacă ești un startup, o agenție sau o afacere consacrată, nu contează. Ai nevoie de publicul țintă să știe cine ești și ce oferi. Altfel, nimeni nu va cumpăra de la tine.

Iată 6 idei de strategii de conștientizare a mărcii pentru a-ți scoate numele:

• Creșteți-vă semnalele sociale (+ un instrument la îndemână pentru a face acest lucru)
• Creați o identitate de marcă unică
• Încercați programele de marketing cu influențe și recomandări
• Parteneriate și co-marketing
• Gazdă sau vedetă invitată pe podcasturi din industrie
• Creați infografice care pot fi conectate

În plus, conștientizarea mărcii mele preferate „câștigă rapid” pentru orice brand sau startup.

De ce ar trebui să creezi o campanie de cunoaștere a mărcii?

Știați că consumatorii au nevoie de aproximativ 5-7 interacțiuni cu o marcă înainte de a-și aminti? Acesta este mai mult motivul pentru care există marketingul digital și promovarea conținutului.

O campanie de conștientizare a mărcii este o strategie de marketing care are rolul de a familiariza clienții potențiali cu un produs sau serviciu. Ar trebui să sporească recunoașterea mărcii și să evidențieze ceea ce te face diferit de concurență.

Nu va fi doar o singură reclamă undeva. De obicei, există multe părți mobile pentru o campanie de succes. (Îți amintești acele 5-7 interacțiuni?) Cu cât te văd mai multe locuri de public nou, cu atât mai bine.

Ai putea face o campanie de marketing cu hashtag. Sau încurajați conținutul generat de utilizatori cu stimulente. Sau ar putea fi ceva fizic, ca Polo.

Sursă

Acea campanie de marketing de gherilă poate avea peste 10 ani, dar este totuși genială. Expunere maximă cu efort minim. Acesta este visul.

Dacă rămânem la marketingul digital, conținutul poate avea un efect similar. Iată alte 12 exemple care să te inspire.

Cum măsurați gradul de cunoaștere a mărcii?

Deloc surprinzător, Coca-Cola este cel mai puternic brand din Statele Unite. Dar chiar și mărcile emblematice și puternice trebuie să păstreze „top of mind” pentru consumatori. Coca-Cola primește asta. Dublarea bugetului lor de marketing în 2021 i-a ajutat cel mai probabil să câștige titlul.

Jagdish Sheth, profesor de marketing la Universitatea Emory, a rezumat:

„Cea mai mare funcție a publicității pentru un brand binecunoscut este să le reamintească oamenilor să folosească sau să consume produsul...”

Marile corporații și întreprinderile mici deopotrivă trebuie să lucreze continuu pentru creșterea gradului de conștientizare. Dar, spre deosebire de majoritatea campaniilor de marketing, succesul unei strategii de cunoaștere a mărcii nu este judecat de creșterea vânzărilor sau a ratelor de conversie.

Așadar, apariția în primele 10 rezultate SERP (pagina de clasare a motorului de căutare) înseamnă că îți câștigi gradul de conștientizare a mărcii?

Poate. Dar ce alte valori ar trebui să măsurați în afară de asta?

Câteva locuri generale pentru a începe sunt:

• Numărul de urmăritori pe rețelele sociale
• Trafic web direct în Google Analytics
• Numărul de mențiuni ale mărcii prin ascultare socială
• Volumul de căutare pentru numele mărcii dvs

Sursă

Aceștia sunt toți indicatori grozavi. Dar dacă vrei răspunsuri reale, uneori este mai ușor să mergi la sursă. Majoritatea ghidurilor despre măsurarea gradului de cunoaștere a mărcii recomandă un sondaj pentru clienții existenți sau noi, întrebând cum au auzit de tine.

Te poate ajuta să vezi exact unde ești găsit. În timp ce evidențiez locurile în care ești aproape invizibil.

6 moduri de a crește gradul de cunoaștere a mărcii care funcționează cu adevărat

O strategie de conștientizare a mărcii ar trebui să aibă multe elemente diferite. Publicul tău țintă nu este într-un singur loc, așa că nici tu nu ar trebui să fii.

Dacă nu ați încercat fiecare dintre aceste idei, acum este momentul.

1. Semnalele rețelelor sociale creează gradul de conștientizare a mărcii

Cu peste jumătate din populația planetei pe canalele de social media, nu este de mirare că este o zonă atât de mare de marketing digital în zilele noastre.

Sursă

Semnalele rețelelor sociale sunt aprecierile, vizionările, impresiile și distribuirile combinate pe care le obțineți pe platformele de rețele sociale. Această implicare arată Google că postați conținut valoros și relevant.

Totuși, dacă semnalele sociale au impact direct asupra SEO, este o dezbatere constantă. Tu spui cartofi, eu spun potahto. Dar orice credeți, toți specialiștii în marketing sunt de acord că rețelele sociale sunt locul perfect pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Deci, ce valori ar trebui să urmăriți când vine vorba de cunoașterea mărcii pe rețelele sociale?

Sursă

Multe dintre acestea sunt considerate „valori de vanitate” de unii marketeri. Dar pentru o campanie de conștientizare a mărcii, aceștia sunt indicatori direcți ai succesului.

Unul dintre cele mai importante din acea listă se află pe locul 3 - share-urile sociale. Cu toții le vrem, dar nu sunt ușor de obținut.

Deci, cum poți convinge mulți oameni să-ți partajeze conținutul pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii?

Cum să crești cotele pe rețelele sociale

Știi ce vom spune aici. Înainte de a vă putea concentra pe creșterea cotelor, trebuie să vă asigurați că creați conținut de înaltă calitate, care merită distribuit.

Să presupunem că ești. După aceea, iată câteva modalități prin care vă puteți crește șansele ca conținutul dvs. să fie distribuit pe rețelele sociale:

1. Fă-l cât mai atrăgător din punct de vedere vizual
2. Implică-te cu subiecte în tendințe
3. Creați subtitrări captivante
4. Folosește hashtag-uri pentru a-ți crește acoperirea
5. Păstrați-l pentru dispozitive mobile
6. Pune întrebări și folosește sondaje pentru a promova implicarea

Dar poate ai încercat toate astea. Problema este că niciunul nu are drept rezultat un nivel crescut de cunoaștere a mărcii. Dar dacă ar exista un instrument care ar putea?

Quuu Promote – Un instrument pentru distribuiri garantate pe rețelele sociale

Quuu Promote este destul de unic, deoarece este singurul instrument de promovare a conținutului care garantează distribuirea socială.

Vedeți, avem un alt instrument numit Quuu, care este pentru conținut curatat. Și de unde crezi că toți acești utilizatori obțin acel conținut? Așa este – Quuu Promovați utilizatori!

Se înscriu pentru conținut din categoriile relevante din nișa lor și îl primesc zilnic în tabloul de bord pentru a-l distribui. Aceasta înseamnă că toți cei care vă partajează conținutul sunt o persoană reală care are un interes real pentru ceea ce creați.

Quuu Promote funcționează cu Facebook, Twitter și LinkedIn. Asta pentru că ne place să ne concentrăm pe cele mai valoroase tipuri de conținut (nu doar pe imagini individuale!)

Funcționează cel mai bine dacă site-ul dvs. are un flux RSS. Aceasta înseamnă că ori de câte ori publicați ceva nou, acesta va trece direct în revizuire. Presupunând că trece criteriile noastre de calitate (știm că va fi!), va fi trimis tuturor celor înscriși la categoria în care se încadrează cel mai bine.

Adăugați-vă identificatorul Twitter și urmăriți cum apar tweet-urile și mențiunile. Vă recomandăm să interacționați cu toți cei care vă distribuie conținutul. Implicarea în rețelele sociale este o stradă cu două sensuri. Dacă vrei ca oamenii să se implice cu ai tăi, trebuie să te implici și tu cu adevărat!

2. Creați o voce și o identitate unică de brand pentru marketingul de conținut

Autorul cărții „Cum cresc brandurile” Byron Sharp consideră că trebuie pur și simplu să ai o imagine distinctă de marcă pentru a încuraja oamenii să cumpere. Dacă oamenii își pot aminti de tine, vor cumpăra ceea ce vinzi. De aceea, construirea mărcii este atât de importantă.

Cele mai memorabile mărci ies în evidență cumva – și acest lucru nu trebuie să fie doar vizual. De multe ori, este prin vocea și tonul mărcii respective.

Sursă

O voce de brand este personalitatea pe care o transmite o companie ori de câte ori comunică.

Sprout Social a rezumat perfect:

„Imaginați-vă că ați fost la o cină și că discutați cu toți invitații. O persoană iese în evidență pentru că este grozavă la povestirea într-un mod distinctiv, unic.”

Îți afișează mesajul mărcii și eforturile de marketing într-un mod unic pentru tine (sau clienții tăi!)

Are cel mai mult sens când îl vezi în acțiune. Iată 4 exemple de mărci care și-au stăpânit vocea, tonul și stilul:

• Dollar Shave Club
• Condiment vechi
• Smoothies inocente
• la Wendy

Dollar Shave Club

Când te gândești la Dollar Shave Club, ce îți vine în minte? Trebuie să fie ASA comercială. Dacă ați ratat cumva hit-ul viral din 2012, iată-l:

Bărbierit nu este sexy. Și Dollar Shave Club nu încearcă să fie. Vă oferă DL la bărbierit cu livrarea lor discretă, directă la punct.

Este un umor cinstit, sincer. Și ne place.

Condiment vechi

Pentru interpretări unice a vocii de marcă, nu căutați mai departe decât Old Spice. Acum înapoi la noi. Acum să revenim la Old Spice. Acum înapoi la noi.

Dacă credeți că am înnebunit puțin, poate că ați uitat această frumusețe veche de un deceniu a unei reclame:

E prost. Este capricios. De asemenea, a fost direcționat numai bărbaților – nu tactica obișnuită de marketing. În zilele noastre, totuși, ei vizează atât bărbații, cât și femeile demografice cu campania #BărbațiiHaveSkinToo.

Băuturi inocente

Vocea mărcii lui Inocent apare într-o mulțime de studii de caz. Și din motive întemeiate. Este greu să scoți un ton ciudat, informal și etic dacă ești deținut de Coca-Cola – dar, cumva, ei se descurcă.

Este atât de eficient pentru că aproape se simte că vorbesc direct cu tine – prietenul lor.

Acest lucru a fost cel mai bine demonstrat cu lansarea unuia dintre noile lor produse, „Bolt From the Blue”. Care arăta cam verde.

Transformarea unui subiect dezbinător într-o dezbatere distractivă și obraznică este ceea ce face cel mai bine echipa socială a lui Innocent. Ca să nu mai vorbim de logodna uriașă care a venit cu el. Nici măcar nu poți fi supărat.

la Wendy

A-ți atrage competitorii și publicul țintă ca parte a strategiei tale de brand este un risc destul de mare. Dar personalitatea sady de brand a lui Wendy a devenit legendară.

Sursă

Este rapid, amuzant, iar echipa se angajează într-un dialog bidirecțional cu adepții. Această autenticitate este cea care rezonează cu demografii precum Gen-Z.

Publicul lor va cere în mod regulat Wendy's să le prăjească și ei. Atunci știi că ai o voce și o strategie de brand câștigătoare.

3. Creșteți-vă acoperirea cu influenți și programe de recomandare

Nimic nu vă poate ridica vertiginos eforturile de conștientizare a mărcii ca o postare a unui influencer. Sunt mult mai autentice decât reclamele PPC și pot produce rezultate mult mai rapid.

Ai putea crede că cu cât cineva are mai mulți adepți, cu atât mai bine. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. De exemplu, micro-influenceri au o urmărire mult mai mică, dar mai dedicată. Ratele lor de implicare sunt cele mai ridicate pe fiecare platformă socială.

Sursă

Nu este de mirare că 85% dintre specialiști în marketing spun că obiectivul lor principal pentru marketingul de influență este creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Sursă

Dar acest tip de marketing funcționează mai bine pe unele canale de social media decât pe altele. Una dintre cele mai mari atracții ale influențelor este conținutul captivant pe care îl creează. Este ceea ce iubește publicul și motivul pentru care îi urmărește.

După cum știm, conținutul vizual este cel mai memorabil. De aceea, canale precum Instagram și YouTube sunt cele mai bune locuri pentru a încerca marketingul de influență. Dacă marca ta nu este pe acestea, s-ar putea să nu fie pentru tine.

Sursă

Dar, în afară de conținutul lor captivant, cum altfel vă pot ajuta influenții strategia de conștientizare a mărcii?

Recomandări și marketing prin cuvânt în gură

94% dintre cumpărători sunt de acord că o recenzie negativă i-a convins să evite să viziteze o afacere. De aceea, marketingul din gură în gură nu a fost niciodată atât de important. Mărturiile bune sau rele pot avea un impact puternic asupra unei mărci.

Influențatorii sunt de obicei persoane publice de încredere în nișa lor, iar marketingul lor este o formă digitală a cuvântului în gură tradițional. Dar cuvântul în gură este celebru greu de urmărit. Dacă preferați o strategie de cunoaștere a mărcii în care puteți măsura rentabilitatea investiției, ar putea dori să căutați un program de recomandare.

Sursă

Codurile promoționale unice sunt cea mai populară alegere din motive evidente. De asemenea, sunt rapid și ușor de configurat.

De fiecare dată când cineva folosește un cod pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul, puteți măsura impactul acelui influencer. Este o dovadă socială în acțiune și ar putea fi un plus puternic pentru strategia dvs. de cunoaștere a mărcii.

4. Parteneriatele și co-marketingul avantajează ambele mărci

Un parteneriat de marcă implică două (sau mai multe) companii care se ajută reciproc. „Tu zgârie brand-ul meu, eu o voi zgâria pe al tău”. Co-marketingul este un alt mod de a descrie această strategie.

Există o mulțime de beneficii evidente ale acestui lucru, cum ar fi:

• Orice costuri se reduc la jumătate
• Crește acoperirea cu un nou public
• Generează buzz
• Începe și dezvoltă relații cu industrie
• Construiește încrederea consumatorilor
• Accesează ideile creative ale altei echipe

Este într-adevăr o idee simplă de încercat. Dar cea mai importantă parte a întregului proces este alegerea mărcii potrivite .

Ei nu trebuie să fie exact în aceeași industrie ca și dvs., dar aveți nevoie de același public țintă. Altfel, nu are rost.

Luați GoPro și Red Bull. Camere de acțiune și băuturi energizante – sună destul de diferit, nu? Dar, de fapt, au un public cu o mare dragoste comună pentru sporturile extreme. Și ce este mai extrem decât să sari din spațiu?!

Sau cum rămâne cu campania Yeezy a lui Adidas și Kanye? Desigur, acest lucru nu a fost doar pentru cunoașterea mărcii (ei vindeau pantofi sport), dar streetwear și rapperul merg mână în mână.

Linia de pantofi a câștigat un cult, iar în ceea ce privește gradul de conștientizare a mărcii, i-a scos din umbra Nike. Venitul lor net a crescut, de asemenea, cu 19,5%, până la 1,9 miliarde de dolari în acel an. Acesta este co-marketing făcut corect.

Sursă

Ultimul lucru, un pont bonus pentru noi, peștii mai mici. Asigurați-vă că partenerul pe care l-ați ales va fi ușor de lucrat. Dacă primiți vibrații proaste când tocmai ați început să trimiteți e-mailuri, poate doriți să vă regândiți.

Îmi pare rău, Kanye!

Sursă

Idei de co-marketing pentru conștientizarea mărcii

Dar să presupunem că ai găsit partenerul perfect.

Există o mulțime de moduri în care puteți lucra împreună pentru o strategie combinată de cunoaștere a mărcii, atât offline, cât și online. Enumerăm unele dintre cele mai elementare, dar știm că puteți fi mai creativi:

1. Postarea invitaților pe blogul celuilalt
2. Discuții webinar
3. Rapoarte cu date duble
4. Preluări Instagram Story
5. Evenimente în persoană
6. Infografice care pot fi partajate cu marcă comună

Sursă

Acum, nu vă sugerăm să săriți din spațiu pentru a vă promova marca. Poate încercați ceva mai aproape de Pământ.

Această campanie de la Uber și Spotify a fost un parteneriat interesant:

Sursă

Când utilizatorii Spotify au rezervat o călătorie cu Uber, au ales melodiile care urmau să fie redate în mașină. Este posibil să nu fi asociat acele două companii în capul tău, dar funcționează.

O strategie unică de co-marketing de conștientizare a mărcii, dacă ne întrebați.

5. Gazdă sau vedetă invitată pe podcasturi din industria dvs

Dacă doriți să atrageți în mod natural publicul țintă, există o formă de conținut care crește serios în popularitate.

Aproximativ 116 milioane de americani ascultă lunar un podcast. Și acest număr este doar în creștere și în creștere. Vă amintiți ce am spus despre a avea o voce unică a mărcii? Podcasting-ul vă permite să demonstrați literalmente acest lucru.

Sursă

Cea mai importantă parte a marketingului de conținut este crearea de conținut valoros care educă, distrează sau inspiră. Efectuate corect, podcasturile vă pot crește vertiginos și vă pot crea un public loial.

Oamenii le iubesc pentru că includ unele dintre cele mai interesante subiecte și conținut captivant. De exemplu, criminalitatea adevărată este unul dintre cele mai căutate genuri. Publicul specific caută mereu noi recomandări de seriale de podcasturi pentru genurile pe care le iubesc.

Dacă doriți să adăugați podcasting la strategia dvs. de cunoaștere a mărcii, aveți de ales. Puteți fie să găsiți câteva podcasturi deja stabilite și să aplicați pentru a fi invitat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă scufunda degetul de la picior în apă fără un angajament pe termen lung.

Sau poți sări în deep end și să-l pornești pe al tău.

Începeți și găzduiți propriul podcast din industrie

Începerea unui podcast este mult mai ușor decât ați crede. Nici nu are nevoie de prea multe investiții. Cu siguranță puteți crea un podcast gratuit, dar dacă doriți ceva de înaltă calitate, vă sfătuim să obțineți echipamentul potrivit.

Pentru a o dezlega la elementele de bază, iată 6 pași pentru a începe un podcast:

1. Identificați-vă pasiunea
2. Îngustează-ți nișa
3. Găsiți o găzduire bună
4. Proiectați totul
5. Ia echipament
6. Înregistrați primul episod

Sursă

Desigur, acest lucru simplifică foarte mult. Vor fi mult mai multe întrebări odată ce intri în fiecare zonă.

Lucruri ca:

• Dacă vei avea o co-gazdă
• Cum se va numi
• Cum să structurați serialul și fiecare episod
• Copertă și orice alte elemente grafice
• Muzică intro (și outro) potrivită
• Cum îl vei înregistra și edita
• Unde va fi găzduit (de exemplu, Apple sau Amazon Podcasturi)
• Cum o vei promova

Dacă doriți un tutorial complet care să acopere toate acestea, consultați-l pe acesta pe care l-am găsit:

Aproape fiecare afacere are acum un blog. Este practic un dat. Podcasturile devin din ce în ce mai populare, dar piața nu este nici pe departe la fel de saturată.

Acum este momentul să sari în această formă de marketing de conținut care ar putea într-o zi să depășească blogging-ul.

6. Creați infografice uimitoare pentru backlink și SEO

Cu toții cunoaștem puterea infograficelor pentru marketing. Sunt atrăgătoare, ușor de digerat și foarte ușor de conectat. Și ce prețuiesc cel mai mult motoarele de căutare atunci când clasifică conținutul? Backlink-uri .

Conținutul vizual este cel mai popular stil în marketing pentru un motiv. Mulți dintre noi învață vizual și procesăm imaginile mult mai rapid decât textul – de până la 60.000 de ori mai rapid.

Infografica este o modalitate de a spune povești vizuale. De exemplu, iată unul pe care l-am creat pentru a demonstra toate modalitățile în care conținutul poate fi reutilizat. Aceasta a fost o postare completă pe blog cu informații condensate într-o imagine utilă:

Sursă

Ele pot fi atât de simple sau detaliate după cum doriți. Acesta este despre poluarea cu plastic din ocean. Ca un zid de text, acesta ar putea fi ușor defilat. Dar, cu adăugarea de grafică și culoare, este captivant:

Sursă

Acum, dacă te gândești în această etapă că nu ai putea face nimic la fel de bun, te înșeli. Iata de ce.

Instrumente de proiectare care facilitează crearea de infografice

În zilele noastre, nu trebuie să fii designer pentru a crea infografice uimitoare. Există o mulțime de instrumente care fac totul foarte simplu.

Unele dintre cele mai populare sunt:

1. Canva
2. Venngage
3. Visme
4. Infogramă

Fiecare are sute de șabloane din care să aleagă pentru a se potrivi cel mai bine stilului mărcii tale. Apoi puteți personaliza aproape fiecare element pentru a face fiecare design al dvs.

Canva are și o funcție foarte utilă pentru Școala de Design. Aceasta include resurse gratuite, cum ar fi cursuri și tutoriale, pentru a vă duce abilitățile de design la nivelul următor.

Sursă

Crearea de infografice de marcă ar putea fi o modalitate obișnuită de a vă stimula strategia de cunoaștere a mărcii. Revenind la ideea noastră de parteneriat, de ce să nu încercați și unele co-branded?

Conștientizarea mărcii mele preferate „câștig rapid”

Acest sfat bonus se bazează pe infografice. Dar va funcționa numai dacă creați unul cu adevărat bun. Așadar, s-ar putea să trebuiască să externalizați această parte (dacă nu sunteți atât de artistic.)

Odată ce ai ceva de care ești mândru, găsește site-uri mari de știri din industria ta. Faceți câteva cercetări pentru cele care prezintă conținut al altor persoane. Apoi contactați-i, atașați fișierul sau linkul și întrebați dacă doresc să prezinte infograficul dvs.

Aceasta poate fi o modalitate ușoară de a obține rapid multe backlink-uri și distribuiri sociale. Trimitem infograficele noastre Quuu către site-uri mari precum Social Media Today.

Nu este nevoie de mult efort. Dar poate avea un impact mare. Ce ai de pierdut?

Concluzie

Strategia ta de cunoaștere a mărcii nu ar trebui să se termine niciodată. Nu contează cât de mare sau de bine stabilită este compania dvs. - doriți întotdeauna să vă extindeți publicul și clienții.

Fiecare dintre aceste 6 idei are potențialul de a produce rezultate mari. Dar începe cu a cunoaște cine ești și cum te încadrezi în viața clienților tăi. După aceea, puteți lucra pentru a vă afișa numele acolo.

Deci, încercați toate aceste idei și faceți-le des. Ben Francis a fondat Gymshark când avea doar 19 ani. Uită-te la el acum. Acesta ar putea fi și marca ta într-o zi.

Aveți idei de strategie de conștientizare a mărcii pe care nu le-am acoperit? Sau ai avut succes cu oricare dintre noi enumerate? Ne-ar plăcea să auzim despre asta!