5 exemple de poziționare a mărcii demne de invidie în lux

Când vorbim despre poziționarea mărcii, nu vorbim despre locul în care se află un brand în ceea ce privește cota de piață, venitul sau dimensiunea. Poziționarea mărcii se referă la spațiul unic pe care un brand îl creează în mintea consumatorului.

Cu alte cuvinte: ce diferențiază un brand de lux de concurenții săi? Cum se conectează povestea mărcii cu și atrage un public țintă? Și ce face brandul nu numai pentru a-și consolida povestea, ci și pentru a se asigura că rămâne relevantă cu vremurile în schimbare?

Pentru a vă face o idee mai bună despre cum se face, să aruncăm o privire la cinci mărci de lux care o fac corect.

5 branduri de lux care își pun în picioare strategiile de poziționare a mărcii

Stella McCartney

Menționați ideea de lux cu conștiință și numele Stella McCartney va apărea neapărat. Într-adevăr, marca lui McCartney nu se află doar în acel spațiu, ci practic a inventat-o. De când și-a lansat eticheta omonimă în 2001, McCartney a renunțat la utilizarea de piele, blană și PVC în colecțiile sale și a căutat modalități de a face moda de lux durabilă și ecologică. Acest angajament față de valorile ei îi conferă lui McCartney o poziție unică pe piața de lux. Consumatorii care îi împărtășesc valorile sunt atrași de marcă pentru mai mult decât estetica.

Succesul mărcii Stella McCartney dezvăluie o modalitate de a stimula poziționarea mărcii dvs.: stabiliți și susțineți valorile de bază cu care publicul țintă se conectează și la care țin.

Vezi această postare pe Instagram

Fur-Free-Fur devine o declarație de activism, surprinsă în culisele Runway Show de iarnă 2019 de la Paris. Dedicat celor pe care îi iubim în trecut, prezent și viitor. #ThereSheGrows

O postare distribuită de Stella McCartney (@stellamccartney) pe 7 martie 2019 la 13:00 PST

Breitling

„O moștenire nu poate fi creată”, spune Breitling pe site-ul lor, „trebuie câștigată. Și asta este ceea ce diferențiază povestea Breitling.”

Breitling nu este, cu siguranță, singura marcă de ceasuri de lux care face ca moștenirea să fie o parte fundamentală a strategiei de poziționare a mărcii. Dar ceea ce îi diferențiază este mesajul clar și consecvent al mărcii, ca producător de ceasuri precise, indestructibile, de o calitate atât de înaltă, încât să aibă încredere în industria navală și a aviației. Această moștenire de a merge la mări și ceruri aduce cu sine aventură, nostalgie și un spirit de pionierat cu care anumiți consumatori tânjesc să fie asociați.

Breitling înțelege că poziționarea unui brand de patrimoniu în zilele noastre necesită un echilibru între trecut și prezent. Prin urmare, prezența lor în rețelele sociale se adresează unui public modern, dar se bazează în mare măsură pe starea de spirit nostalgică care le oferă un loc unic pe piață. Și în timp ce Breitling s-a concentrat în mod tradițional pe tărâmul gentleman, marca și-a adaptat recent strategia de poziționare a mărcii pentru a fi mai incluzivă pentru femei - o mișcare inteligentă în era post #metoo.

Vezi această postare pe Instagram

O femeie de acțiune. Campion olimpic la schi și pilot @dominiquegisin după ce a zburat pe aerodromul Kagiswil din Elveția. . #breitling #squadonamission #navitimer #automat #pilot #cockpitview #pilotwatches #pictogramă #silverdial #flying #aircraft #swissmade #ceasuri #alpi #elveția

O postare distribuită de BREITLING (@breitling) pe 9 ianuarie 2019 la 11:12 PST

Valentino

În mintea consumatorilor, Valentino este sinonim cu eleganța, rafinamentul și romantismul. Povestea mărcii a fost creată încă de la început de fondatorul Valentino Garavani în anii 1960 și a fost întreținută cu grijă de atunci.

Casa de modă se poziționează ca elită și exclusivistă , apărând adesea pe covoarele roșii și în garderoba celebrităților; dar toate mărcile de modă de lux trebuie să se distingă într-un fel, iar Valentino o face cu un sentiment unic de rafinament . Acest lucru este afișat în colecțiile lor, care fac adesea referire la artă, mitologie, istorie și diferite culturi.

Poziția unică de brand a lui Valentino este, de asemenea, cimentată de colaborările potrivite. Acestea sunt folosite pentru a promova imaginea mărcii ca fiind cultivată și rafinată - de exemplu, pentru cea mai recentă colecție a lor, au comandat poezie de la mai mulți poeți moderni, care au fost apoi distribuite pe rețelele sociale.

Vezi această postare pe Instagram

British multihyphenate @gretabellamacina a lucrat la o colecție de poezii, inspirată din colecția #ValentinoFW19. Lucrările, care apar în #ValentinoOnLove sunt un studiu în căutarea iubirii și „lumina spartă din spatele fiecărei zile”. Urmărește emisiunea FW19 pentru femei în direct de la Paris astăzi, la ora 17:00 CET.

O postare distribuită de Valentino (@maisonvalentino) pe 3 martie 2019 la 12:07 PST

Louis Vuitton

Louis Vuitton este unul dintre cele mai cunoscute și râvnite mărci de lux din lume. Dar ce îi conferă o poziție unică în mintea consumatorilor?

În timp ce estetica designului Louis Vuitton se schimbă dramatic în funcție de cine conduce fiecare subset al mărcii, un lucru rămâne consistent: imprimeul cu monogramă LV. Aceasta este o ancora pentru moștenirea mărcii - să nu uităm că Louis Vuitton și-a început viața ca un producător de piese de bagaje excepționale. Acest fapt este mereu prezent în centrul strategiei de poziționare a mărcii, temele călătoriilor și aventurii stau la baza a tot ceea ce fac.

În cazul lui Louis Vuitton, călătoria este prezentată într-o lumină filozofică. Este vorba mai degrabă de călătorie decât de destinație; aventura și explorarea sunt prezentate ca interesante, exotice și profund de dorit. Acest mesaj răsună prin colecțiile, evenimentele și materialele de marketing ale mărcii și îl poziționează ferm ca genul de brand de lux pe care și-ar dori să-l cumpere oricine visează la aventură.

Tiffany & Co

Dacă vrei să știi cum să faci poziționarea mărcii în spațiul de bijuterii de lux, nu căuta mai departe decât Tiffany & Co. Poziția lor este adânc înrădăcinată într-o legătură emoțională dintre consumator și marcă ; o conexiune întărită de referințe culturale, cinema și celebritate. Din această cauză, chiar înainte de a fi deschisă, semnătura lor cutie de cadou albastră este imediat recunoscută ca simbol al eleganței, prosperității și dragostei.

Astăzi, strategia de poziționare a mărcii Tiffany & Co este evidentă în conținutul rețelelor sociale. Brandul colaborează cu influenți de top ca o modalitate de a le spori imaginea de lux și de a le spori relevanța pentru consumatorii de generație următoare. De exemplu, o postare de la Kendall Jenner purtând Tiffany & Co la Gala Met 2018 a strâns peste 4,4 milioane de aprecieri și, mai important, a valorificat atât puterea ei de celebritate, cât și glamourul și exclusivitatea evenimentului pentru a consolida poziția mărcii.

Vezi această postare pe Instagram

Întâlnit! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad

O postare distribuită de Kendall (@kendalljenner) pe 7 mai 2018 la 21:13 PDT

Înțelegerea poziționării mărcii dvs

Aceste cinci mărci de lux și-au pus amprenta în industriile lor și au ajuns să-și domine spațiul de piață, rămânând înaintea concurenților. Să știi unde se află marca ta pe piață în mintea consumatorilor este esențială pentru a înțelege cum să depășești concurența în industriile în continuă schimbare a modei, luxului sau cosmeticelor. Și pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare mai mulți factori:

• Baza ta de urmăritori

Ești conștient de cine este publicul tău? Influenții pe care îi urmăresc, evenimentele la care participă sau la care participă digital, instituțiile media pe care le citesc și cărora dintre concurenții tăi acordă cea mai mare atenție.

• Influenții tăi

Cunoașterea influențelor care sunt loiali mărcii dvs. și audiențelor pe care le activează vă va ajuta să luați decizii mai strategice atunci când colaborați cu liderii de opinie, astfel încât să păstrați autenticitatea mărcii și să vă activați consumatorii țintă.

• Marcile cu care este asociat al tau

Un alt pas crucial pentru înțelegerea poziționării mărcii este identificarea mărcilor cu care este asociată marca dvs. Poate că sperați să fiți asociat cu Chanel, dar marca dvs. este menționată alături de mărcile de lux emergente, spre deosebire de cele tradiționale. Detectarea acestor incongruențe vă va ajuta să vă perfecționați strategia de poziționare.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să obțineți o analiză a poziționării mărcii, citiți totul despre aceasta aici.