Singurul ghid de marketing de Black Friday pentru comerțul electronic și afiliat de care veți avea vreodată nevoie (2023)

Noiembrie este un moment perfect pentru a derula campanii de comerț electronic. De ce? Pentru că în preajma Black Weekend oamenii vor să-și petreacă timpul cumpărând online. Ei caută recomandări de cadouri, oferte exclusive, comparații de produse și recenzii. Ei dau clic pe mai multe reclame de Vinerea Neagră și parcurg numeroase pagini de destinație.

Dar munca efectivă trebuie pusă mai devreme. Dacă Black Friday are loc de obicei la sfârșitul lunii noiembrie, ar trebui să începeți să vă gândiți la strategia dvs. și să începeți pregătirile încă de la începutul lunii octombrie.

Vinerea neagră poate fi momentul tău de aur ca marketer. Și sunt aici astăzi să te ajut să reușești! În această postare, veți găsi toate cele mai tari idei, sfaturi și strategii pentru un „Noiembrie negru” de succes.

Nu există timp de pierdut, așa că să trecem la asta.

Înainte de Vinerea Neagră

Weekendul de după Ziua Recunoștinței este începutul oficial al sezonului de cumpărături de Crăciun, binevenit cu reduceri pe toată durata nopții, oferte cu reduceri și linii lungi de mile. Cu excepția unui mic detaliu: pregătirile pentru Săptămâna Neagră (sfârșitul) încep mult mai devreme și, în ultimii câțiva ani, la fel încep unele dintre vânzări. Deci, de ce să așteptați până când toată lumea oferă reduceri dacă ați putea conduce mișcarea?

Planifică-ți strategia de marketing de Vinerea Neagră din timp... adică începe cât mai curând posibil!

Anul acesta, cu instabilitatea economică care afectează comportamentul consumatorilor de pe tot globul, ne putem aștepta la nebunia cumpărăturilor chiar mai devreme. Una peste alta, cu cât începi mai devreme, cu atât te descurci mai bine.

1. Cercetează-ți concurența

Primul lucru de pe lista dvs. ar trebui să fie revizuirea concurenței.

• Începeți cu căutarea pe Google . Este posibil să cunoști deja unii dintre concurenții de top din nișa ta. Dacă nu, introduceți pur și simplu „cele mai bune oferte de Black Friday în [nișa dvs.]” pentru a vedea cine ocupă locul înalt. Ce fel de oferte sunt în primele rezultate? Care sunt unghiurile pe care le folosesc afiliații de top pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe ele?
• Creați o listă de cuvinte cheie pentru Black Weekend pentru care se clasează concurenții dvs. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza instrumente precum SEMrush . Investigați-le backlink-urile. De la ce pagini se leagă? Vezi dacă poți obține linkuri similare sau mai bune.
• Abonați-vă la listele de e-mail ale concurenților dvs. Analizați modul în care își promovează produsele afiliate în zilele speciale. Există ceva care ar putea fi de folos pentru tine? Poate puteți observa ce fac ei greșit și remediați?

Odată ce cunoașteți strategiile de afiliere ale concurenților de Black Friday, puteți obține o mai bună vizibilitate, clasamente și, ca rezultat, conversii.

Și amintiți-vă, concurenții dvs. fac aceleași lucruri. De asemenea, te spionează. Dacă doriți să le îngreunați puțin (și ar trebui), utilizați Scriptul de protecție Lander de la Voluum pentru a ascunde paginile de destinație PHP de ochii concurenților dvs.

2. Selectați cu înțelepciune produsele pe care le veți promova

Poate fi foarte tentant să aplici o anumită reducere întregii oferte de magazin electronic și să privești cum arde lumea. Dar dacă vrei să profiti de pe urma Săptămânii Negre, mă tem că strategia ta de marketing va avea nevoie de ceva mai mult efort decât atât. În general, există 4 categorii de produse pe care le-ați putea promova:

• Stoc complet : cele de care aveți cel mai mult
• Old Junk : cele de care vrei să scapi
• Cele mai vândute : a nu le confunda cu Stocul Complet
• Unghiul inflației : bunuri prietenoase cu bugetul, inspirate de recesiunea economică din lume

1. Promovați produsele de care aveți cel mai mult

Cel mai simplu mod de a vă curăța depozitul este să scăpați de ceea ce ați stocat cel mai mult. Asta dacă ai un depozit în primul rând.

Pentru magazinele de comerț electronic mai mici, această abordare se traduce prin împingerea lucrurilor care sunt cel mai ușor/cel mai rapid de făcut/achiziționat (de exemplu, dacă conduceți o brutărie acasă, promovați cupcakes, nu prăjiturile stratificate).

În cele din urmă, dacă sunteți doar în căutarea unei oferte suculente pentru a face reclamă ca terță parte – uitați ce v-a spus mama și fiți ca toți ceilalți, urcați-vă în acel vagon și promovați naibii din el.

2. Adaugă reduceri la bunurile de care vrei să scapi

Acesta este simplu. Să presupunem că ești un mic magazin eCom specializat în tricotaje. Sperai că oamenii vor înnebuni de eșarfele tale portocalii speciale, personalizate pentru sezonul înfricoșător, dar COVID-19 a revenit odată cu al doilea val, ceea ce a determinat întregul tău model de afaceri să meargă spre sud. Este posibil ca o eșarfă portocalie să nu fie de preferat după Halloween. Dar știi ce se va vinde foarte bine? O eșarfă portocalie cu eticheta „acum 80% reducere” chiar lângă ea.

3. Faceți publicitate produselor dvs. cele mai vândute

Această abordare este de departe cea mai populară și este folosită deopotrivă de comercianții cu amănuntul, proprietarii de afaceri și agenții de marketing terți. Aici, pur și simplu împingi ceea ce își doresc cel mai mult clienții tăi.

4. Creați recomandări și ghiduri pentru cadouri

Nu toată lumea este un mare fan al cumpărăturilor pentru cadouri. Ușurează-le viața și selectează produse care vor funcționa grozav ca cadou semi-personalizat de sărbători pentru prietenii lor.

Pregătiți activele în avans

Nu sta doar acolo – ia un caiet și un pix (sau mai bine zis un laptop și o tabletă grafică) și eliberează-ți creativitatea. A avea o copie bună a reclamelor și câteva imagini promoționale pregătite cu câteva săptămâni înainte de lansarea campaniei nu va răni nimănui. S-ar putea chiar să-mi mulțumești mai târziu.

3. Pregătiți conținutul

Vinerea neagră este un pic de sărbătoare, un pic de stare de spirit și un pic de model de afaceri. De aceea, este important să-i folosiți corect puterea pentru a obține cele mai bune rezultate din campaniile dvs.

Pentru a valorifica nebunia cumpărăturilor, trebuie să atrageți atenția publicului dvs. Iată cele mai bune idei de marketing de Black Friday.

• Scrieți recenzii aprofundate despre produse– recenziile despre produse și studiile de caz despre produsele pe care le utilizați și pe care le recomandați sunt CEA MAI BUNĂ strategie de marketing afiliat pentru Săptămâna Neagră.Sfat profesionist: Creați recenzii despre produse cu acest unghi: Nu cumpărați X înainte de a viziona această recenzie a produsului.
• Înregistrați recenzii video– Recenziile video sunt și mai bune.Este ca și cum ai duce lucrurile la următorul nivel.YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google, puteți folosi acest canal pentru a genera mai multe conversii de Black Friday și Cyber ​​Monday.Sfat profesionist: creați recenzii video. Asumă-ți riscul de a te pune acolo. Majoritatea afiliaților nu vor face acest pas.
• Pregătiți pachete de vacanță – În acest timp, oamenii caută oferte și cadouri tematice. Dacă este posibil, grupați-vă produsele sau serviciile pentru o ofertă de vacanță pe timp limitat.

• Creați foi de cheat – Mulți oameni se pot simți copleșiți de cantitatea de oferte pe care le văd. Pentru a-i ajuta să facă alegerea corectă, publicați o listă cu produsele care sunt fierbinți în nișa dvs. Adăugați link-urile dvs. la cheatsheet pentru a vă asigura că vă vor folosi linkul pentru a face achiziția.
• Scrieți recomandări de cadouri – Știați că căutările pentru „cadouri pentru tata” au crescut cu +80% în ultimii doi ani (Google )? Obținerea de recomandări și aprobări de la influenți este cu siguranță o strategie de marketing grozavă de Black Friday.
• Oferiți cadouri gratuite – Oferirea unui cadou gratuit este o ofertă distractivă de Black Friday pentru cumpărători. Articolele care funcționează cel mai bine pentru acest lucru au transport gratuit sau ieftin. Veți dori să prezentați cadoul gratuit pe bannerul paginii dvs. de pornire pentru a vă asigura vizibilitatea. Puteți seta minime precum „cu fiecare achiziție de 50 USD primiți un cadou gratuit” sau îl puteți oferi fiecărui client care comandă dacă aveți marje mari.

4. Creați un sentiment de urgență cu titluri de Vinerea Neagră și sloganuri captivante

Pentru a vă crește conversiile, găsiți unHOOK și creați un sentiment de urgență în anunțurile dvs. de Black Friday cu coduri temporare de vânzări și cumpărături:

• Oferte de o zi – Acesta este atingerea finală.Lansați oferte cu expirare la miezul nopții, fără a preciza că este o ofertă de o zi.Lăsați-l deschis pentru o zi sau două.Odată ce se încheie, utilizați Voluum pentru a direcționa oamenii către o altă pagină de destinație cu o ofertă diferită de o zi.
• Oferte de 1 oră– Puteți avea o singură ofertă principală care este activă prin toate ofertele de Vinerea Neagră, cum ar fi 20% reducere la toate.Dar apoi oferă 50% reducere pentru un anumit produs sau serviciu, care este valabil doar o oră. După aceea, selectați un alt produs sau o altă ofertă.
• Luați în considerare adăugarea unei numărătoare inversă pentru momentul în care ofertele dvs. se termină.

5. Nu vă fie teamă să utilizați AI – altele nu vor fi

Dacă există o schimbare cea mai notabilă între Black Friday din acest an și cele de anul trecut este utilizarea predominantă a AI în generarea de conținut și grafică.

Această abordare nu numai că vă va economisi timp – dar economisirea timpului este un argument propriu, deoarece timpul dumneavoastră este valoros – dar vă permite și să pregătiți conținut mai personalizat. Imaginați-vă că aveți pagini de destinație în diferite limbi (fără a angaja un traducător), personalizate pentru diferite tipuri de utilizatori care lucrează pe diferite dispozitive.

În plus, AI vă permite să testați A/B și să vă optimizați pagina de destinație fără sfârșit. Deoarece puteți pregăti rapid și ieftin mai multe variante ale aceleiași pagini de destinație, le puteți testa pe audiența dvs. folosind capabilitățile de testare A/B ale Voluum și o puteți determina pe cea mai performantă.

Utilizați servicii precum ChatGPT sau Jasper.AI pentru a produce mai mult text, dar nu uitați de alte IA. Există servicii de generare video precum DeepBrain AI sau generatoare de imagini precum DALL-E sau alternativele sale gratuite.

Aveți grijă de partea tehnică a pâlniei dvs. de cumpărături

Nu este cea mai bună idee să atrageți tot traficul către pagina de pornire a magazinului dvs. sau, mai rău, către o pagină de produs neoptimizată care nu vă prezintă produsul corect. Acesta este motivul pentru care trebuie să vă asigurați că nu numai că totul funcționează corect ACUM, ci că va continua să funcționeze mai târziu sub sarcina uriașă.

6. Optimizați-vă paginile de destinație

Creați și optimizați pagini de destinație speciale intitulate „Cele mai bune oferte și reduceri de Black Friday/Cyber ​​Monday la [introduceți-vă nișa]:

• O pagină de destinație perfectă ar trebui să vorbească vizitatorului. Deoarece Voluum preia multe informații despre un vizitator, cum ar fi un tip de dispozitiv sau o marcă, puteți utiliza aceste informații pentru a direcționa vizitatorii către diferite pagini de destinație, conform regulilor pe care le-ați stabilit în Voluum.
• În plus, puteți utiliza scripturi simple pentru a afișa aceste informații pe pagina dvs. de destinație. O pagină de destinație concepută special pentru utilizatorii de iPhone, care afișează un mesaj personalizat, cum ar fi „Cele mai bune cazuri pentru iubitul tău [iPhone]” funcționează mai bine decât una generică.
• Urmărește-ți să -ți actualizezi paginile vechi anual, în loc să creezi noi pagini speciale în fiecare an. Google adoră conținutul vechi care este reîmprospătat cu date noi. În plus, poți să-ți folosești vechiul clasament pentru pagina respectivă în fiecare an, fără a fi nevoie să construiești backlink-uri noi etc.
• După ce aveți paginile de destinație la locul lor, trebuie să determinați care dintre ele rezonează cel mai bine cu publicul dvs. Puteți folosi Voluum pentru a testa automat A/B diferite fluxuri și căi . În acest fel, vă veți economisi multă muncă manuală. Testarea este crucială, așa că nu vă fie teamă să lucrați la abordări diferite, urmând regula 80/20. 

7. Optimizați-vă experiența de plată

Deoarece cumpărătorii de Black Friday și Cyber ​​Monday sunt pretențioși, pentru a obține o atingere, trebuie să vă faceți procesul de plată cât mai ușor posibil. Odată ce vă asigurați că serverul dvs. poate suporta un trafic crescut, treceți singur prin canalul de achiziție.

Încercați să vă puneți în pielea lor și puneți-vă primele 10 întrebări ale mele pentru a afla dacă procesul dvs. de plată este pregătit pentru reducerile de sărbători:

1. Site-ul dvs. pare credibil? Puteți afișa insigne de securitate și informații de ajutor lângă butoanele de finalizare a comenzii.
2. Este clar că produsul este sau nu disponibil? Afișați disponibilitatea stocului dvs. Când ceva este solicitat, oamenii tind să fie mai interesați.
3. Afișați reduceri în vizualizarea coșului dvs.? Asigurați-vă că vizitatorii dvs. știu că ați aplicat reducerile.
4. Oferiți oaspetelui dvs. o opțiune de checkout? Faceți ca procesul de plată să fie ușor și nedureros. Nu necesită crearea unui cont pentru a face o achiziție.
5. Informațiile despre expediere sunt clare? Nu lăsați vizitatorii să ghicească sau să caute costuri de livrare sau intervale de timp.
6. Există asistență pentru clienți la îndemână? Trebuie să știe că pot conta pe tine dacă au nevoie de ajutor.
7. Oferiți metode de plată standard? Mulți cumpărători pur și simplu nu vor face cumpărături pe un site fără opțiunea de a plăti prin PayPal.
8. Există surprize fiscale? Afișați costurile de transport și taxele cât mai curând posibil, astfel încât utilizatorul să știe la ce să se aștepte.
9. Oferiți o garanție corectă și o politică de returnare? Creați încredere prin afișarea clară a politicilor de returnare și rambursare.
10. Nu în ultimul rând, recompensați loialitatea clienților? Oferă-le ceva în plus pentru a clarifica faptul că o achiziție le aduce și recompense.

8.Ai grijă deosebită de utilizatorii de telefonie mobilă de Black Friday

Conform statisticilor, 53% dintre cumpărătorii de pe dispozitive mobile vor abandona un site web dacă acesta nu se încarcă în 3 secunde ( Platforma de marketing Google ). Viteza site-ului este și mai importantă în țările de la nivelul 2 și 3. Dacă CDN-ul dvs. nu este optimizat, veți pierde multe clicuri din cauza încărcării paginii.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este receptivă, astfel încât machetele și conținutul dvs. se vor adapta în funcție de dimensiunea ecranului pe care sunt prezentate.

„Dispozitivele mobile au reprezentat 67% din tot traficul digital în Black Friday 2018, adică cu 61% mai mult decât anul precedent”.

Asigurați-vă că pagina dvs. poate gestiona traficul suplimentar care va veni în cale. Testele de performanță sunt cea mai bună modalitate de a afla dacă sistemul dvs. va fi sau nu capabil să suporte sarcina așteptată. Puteți rula teste folosind diferite instrumente precum: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom sau Dareboost.

Utilizatorii de telefonie mobilă sunt nerăbdători și pretențioși, așa că dă-le ceea ce își doresc. Fără bătaie de cap, fără agitație:

• Simplificați interacțiunile cu formularul mobil reducând la minimum numărul de câmpuri care solicită informații de la utilizator.
• Elimina cuvintele inutile din pagina ta.
• Furnizați utilizatorului doar cele mai relevante informații , pe baza stadiului actual al ciclului de cumpărare.

9. Asigurați-vă că linkurile dvs. de afiliat funcționează și că ați configurat totul corect

Aceasta este o sarcină foarte importantă. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este să faci totul corect și apoi să afli că linkurile tale de afiliat nu au funcționat corect... Nimeni nu vrea să ajungă așa:

Verificați manual fiecare dintre linkurile afiliate de pe site-ul dvs. web pentru a vă asigura că funcționează conform așteptărilor.

Acordați o atenție deosebită acestora:

• Greșeli de scriere la unul dintre adresele URL.
• Un spațiu liber în interiorul unui jeton de urmărire.
• Un nume de domeniu greșit într-o adresă URL de clic.
• Un postback care nu transmite o valoare a ID-ului de clic înapoi.
• O pagină de destinație nu se afișează corect pe dispozitivele mobile.
• Protocolul HTTP în loc de HTTPS, care va fi văzut ca o amenințare de către browsere

Suntem oameni, facem greșeli. Cum să preveniți campaniile dvs. de marketing de Black Friday de la acestea? Puteți configura alerte în Voluum. Creați prima alertă personalizată care va fi lansată atunci când numărul de conversii depășește 1. După ce primiți prima notificare, puteți fi liniștit știind că configurarea funcționează bine.

În calitate de agent de marketing, ar trebui să fiți întotdeauna vigilenți pentru scăderile bruște ale performanței campaniilor dvs. , care pot indica faptul că pagina dvs. de destinație este inactivă. Creați mai multe notificări care vă vor alerta dacă numărul de vizite sau CTR scade sub un anumit nivel într-o oră.

Odată ce ai înțeles corect, este timpul să...

Puneți-vă campaniile CPC de Vinerea Neagră

Este ușor să scrii câteva cuvinte pentru a-ți încadra anunțul afișat de Black Friday. Îngrădirea cât mai multe informații utile pe care se poate da clic în 30 de simboluri permise ale titlului Google Ads – aceasta este o altă poveste. Planifică-ți bugetul din timp, gândește-te la fiecare cuvânt din copie și găsește ceva care să iasă în evidență din mulțime!

10. Pregătiți strategia de anunțuri plătite

Weekend-ul de Vinerea Neagră este o perioadă specială pentru PPC. Anunțul greșit, oferta greșită, setările greșite, doar o mică greșeală vă pot distruge totul.

Pentru a vă asigura că vă descurcați bine, urmați aceste 10 sfaturi de marketing CPC de Black Friday:

• Revizuiește performanța de anul trecut. Ce ai învățat din reclamele de Vinerea Neagră pe care le-ai difuzat? Ce fel de mesaje a avut cele mai bune rezultate? Anunțurile care descriau caracteristicile produsului v-au adus mai mult decât anunțuri cu preț, livrare și alte informații specifice? Analizați campaniile de anul trecut și veți putea face mai bine de data aceasta.
• Creați o strategie clară și stabiliți un buget bazat pe obiectivele campaniei dvs.
• Setați obiective țintă pentru valorile importante pentru a vă ajuta compania să-și atingă obiectivele, cum ar fi Venitul, rentabilitatea cheltuielilor publicitare, suma CPA și rata de conversie.
• Configurați catalogul de produse astfel încât să puteți difuza anunțuri dinamice pentru mai multe produse

• Asigurați-vă că furnizorul dvs. poate ține pasul cu cererea. În cazul în care decideți să oferiți vânzări populare, cum ar fi o reducere la nivel de site, oriunde de la 10-20% reducere.
• Creați o ofertă specială de bilete mare pentru a vă ajuta să creșteți valoarea medie a comenzii. Aceasta poate include articolele tale cele mai populare sau un pachet masiv de toate produsele tale digitale.
• Vino cu o strategie de licitare. Dacă desfășurați orice tip de licitare automată, va trebui să rulați sumele licitate manual timp de cel puțin 1-2 săptămâni după Black Friday din cauza afluxului de date. Și, desigur, crește-ți bugetul în consecință.
• Începeți să vă construiți publicul de redirecționare cu cel puțin 2 săptămâni înainte. Începeți din timp o campanie de Black Friday care vizează traficul rece. Acest lucru vă va permite să profitați de costurile publicitare mai mici.
• Configurați cel puțin un cont publicitar de rezervă în cazul în care contul dvs. principal se defectează.
• Pregătiți anunțurile pentru examinare cu câteva zile înainte de lansarea campaniei, astfel încât să fie aprobate la timp.

11. Utilizați diverse canale de publicitate.

Există literalmente mii de oferte noi adăugate la Amazon și alți comercianți în timpul sezonului de vânzări. Acesta este motivul pentru care trebuie să fii un curator activ. În mod ideal, ar trebui să dedici 2-3 ore în fiecare zi pentru a-ți actualiza postările cu cele mai recente oferte.

Iată cele mai bune sfaturi de marketing de Vinerea Neagră:

• Folosiți-vă lista de e-mail – Pentru a atrage mai multă atenție asupra paginii dvs. de destinație, creați buletine informative și e-mailuri exclusive de Black Friday și Cyber ​​Monday.Mulți cumpărători de vacanță se vor înscrie cu plăcere pentru unul în schimbul unei oferte, pe care oricum le-ați oferi.
• Postați în grupuri Facebook, forumuri și comunități online – Fiți social, faceți un pic de bucurie. Accesați grupurile Facebook relevante, întrebați proprietarii dacă puteți face o recenzie în direct sau vizionați o petrecere. Nu uitați să fiți sincer cu privire la metodele dvs. de promovare; concentrați-vă pe explicarea modului în care produsul va fi util pentru utilizator. De asemenea, puteți stimula publicul cu niște reduceri speciale.
• Plasați bannere pe paginile dvs. cu cel mai mare trafic - Acest lucru este foarte ușor de făcut. Angajați un designer pentru a crea niște elemente grafice și utilizați AdInserter pentru a afișa pe site-ul dvs.
• Căutați trafic dincolo de Google și Facebook . Știu, știu, este foarte tentant. Dar este, de asemenea, aglomerat și foarte greu de accesat, iar Facebook a declarat război conturilor de reclame ale terților. În schimb, încercați-vă norocul cu surse de trafic mai puțin cunoscute, dar la fel de eficiente, veți fi surprinși de rezultate! Consultați acest articol despre cum să alegeți cea mai bună sursă de trafic sau mergeți cu Pachetul nostru Native Starter și accesați fără efort cele mai bune oferte din cele mai bune surse de trafic!

Setați-vă magazinul de comerț electronic pentru succes

Specialiștii în magazinele de comerț electronic ar trebui să trateze weekendul BF/CM ca pe un întreg proces, în care fiecare pas trebuie executat la un anumit moment. Este o misiune spațială: aveți pregătiri, numărătoare inversă, decolare... și apoi mențineți astronauții în viață. Deci, nu sări peste niciun pas, fă ceea ce fac alții – dar mai bine – și ar trebui să eviți exploziile, scurgerile catastrofale și extratereștrii.

12. Lansați reduceri pentru primirea timpurie

O ofertă prietenoasă de reducere merge mult. Și dacă este plasat strategic, vă poate economisi chiar și câțiva dolari pe termen lung. Să presupunem că ați decis să scădeți prețurile cu până la 75% în timpul marii reduceri de Vinerea Neagră. Încearcă să-ți ispitești clienții cu o reducere de 30-40% într-o dimineață de luni înainte de ziua cea mare și vezi ce se întâmplă. Un exemplu excelent în acest sens este Holiday Dash de la Amazon:

13. Urmăriți și optimizați rezultatele din mers cu integrarea Shopify

Aveți o singură șansă cu Black Friday anul acesta. Așa că asigură-te că faci tot ce poți pentru a obține cea mai bună performanță.

Între paginile de destinație, anunțurile și ofertele dvs., în mijlocul diferitelor link-uri, ar trebui să existe Voluum. Centrul tău de comandă, ochiul tău în tot ce se întâmplă cu campaniile tale de Black Friday.

Voluum înregistrează fiecare clic, îl asociază cu informații suplimentare care se ascund în spatele lui și prezintă aceste date în timp real.

Folosiți-l pentru a evalua performanța anunțurilor, ofertelor și paginilor dvs. de destinație, pentru a afla despre publicul dvs., pentru a conduce trafic către anumite destinații în conformitate cu reguli și condiții, pentru a urmări costurile și veniturile până la un singur cent și pentru a reacționa instantaneu atunci când se întâmplă ceva rău.

Cu Voluum, veți putea să vă optimizați campaniile cu ușurință prin ajustarea sumelor licitate, tăierea țintelor neperformante, testarea extinsă a LP-urilor și a ofertelor.

Pentru a face procesul de optimizare mai eficient, încercați optimizarea automată. Este destul de ușor să ajungi cu un ROI negativ atunci când ai o mulțime de campanii care rulează simultan și trebuie să fii atent pe fiecare dintre ele în mod individual. Tocmai de aceea, utilizarea funcțiilor de optimizare automată poate fi atât o soluție de economisire a vieții cât și a banilor.

În cele din urmă, nu lăsa pe masă o funcție de schimbare a jocurilor, cum ar fi integrarea Voluum cu Shopify! Această caracteristică este creată pentru tine - da, tu! – pentru a vă aduce mai multă claritate, conectând toate eforturile dvs. de publicitate plătită și traficul organic către magazinul dvs. într-un singur instrument de analiză. Datorită integrării, puteți trece evenimentele „cumpărare” și „adăugare în coș” către Voluum, împreună cu informații despre produs. Numai atunci veți putea evalua cu exactitate, dacă ar trebui să continuați să plătiți Google pentru plasarea de reclame în paginile SERP ale oamenilor, dacă Facebook este bun în a conduce trafic către paginatorul dvs. sau dacă ar trebui să vă concentrați pe traficul de influențători.

De la Black Friday până la Cyber ​​Monday

Așa că am acoperit pre-aranjamentele și înseamnă că este timpul să vorbim despre ziua (zilele) cea mare. În această etapă trebuie să fii vigilent, să te asiguri că totul decurge conform planului și să fii gata să reacționezi în cazul în care ceva se schimbă în mod neașteptat,

Veți observa că unele dintre categorii sunt foarte asemănătoare cu cele din partea anterioară... Asta pentru că o strategie de marketing coerentă cuprinde întotdeauna surse similare la diferite niveluri de profunzime.

14. Crește-ți strategia de vânzări

Să presupunem că ați ascultat sfatul meu și ați selectat câteva tipuri specifice de produse pe care le veți face publicitate anul acesta. Te-ai asigurat că există o mulțime de ele disponibile în stoc, paginile de destinație sunt gata, anunțurile rulează. Iată câteva moduri prin care vă puteți face promovarea și mai eficientă:

• Cross-sell și upsell;
• Rulați vânzări flash cu numărătoare inversă;
• Rotiți-vă ofertele zilnic;
• Introduceți câteva gratuități;
• Oferă transport gratuit sau cu reducere

Vânzare încrucișată și vânzare în plus

Vânzarea încrucișată sugerează unui client să opteze pentru produse complementare în plus față de cea pe care a decis să-l cumpere (de exemplu, accesorii complementare pentru o rochie selectată). Upselling înseamnă a convinge un client să cumpere un model de produs mai scump (sau mai avansat) din aceeași categorie. Încercați să adăugați ferestre pop-up de vânzare încrucișată și upselling cu oferte reduse la ofertele de Black Friday pentru a crește vânzările.

Cadouri gratis

Toată lumea iubește lucrurile gratuite. Apple știa asta și așa am ajuns să primim căști împreună cu telefoane pe vremea aceea. De asemenea, știau că nu poți continua să oferi lucruri bune gratis pentru totdeauna, motiv pentru care acum unele modele mai noi de iPhone vin fără accesorii incluse în preț. Nu ești Apple (încă) și, cel mai probabil, ai niște mici cadouri care nu te vor costa atât de mult, dar îi vor face pe clienții tăi să se simtă iubiți și apreciați.

Economisiți la transport

Anul trecut, se aștepta ca 25% dintre cumpărătorii online să renunțe la comenzile din cauza costurilor de transport neașteptate adăugate înainte de check-out. În plus, aproape jumătate din toți participanții (49%) la vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday de anul trecut recunosc că livrarea gratuită le afectează decizia de cumpărare. Deci, gândiți-vă la logistică și oferiți-le oamenilor ceea ce își doresc!

15. Profitați de rețelele sociale și de e-mail

Îți amintești cum ți-am spus să nu fii timid când vine vorba de email marketing? Sfatul rămâne în continuare! Cu atât mai mult, nu postați imagini pătrate pe Instagram și partajați-le automat în restul conturilor dvs. Folosește rețelele sociale ca și cum ar fi 2020, nu 2012!

• Trimiteți un e-mail despre începutul vânzării
• Amintește-ți clienților despre sfârșitul ofertelor reduse
• Livestream în timpul orelor de vânzări

Trimiteți un e-mail clienților despre lansarea vânzărilor de Black Friday

Acolo unde anunțurile dvs. plătite nu vor ajunge, e-mailul va avea loc. Nu conta pe clienții tăi fideli să-ți verifice singuri ofertele, chiar dacă ai decis să urmezi strategiile #15 și #16 din această listă. Anunță-le despre începutul vânzărilor tale, fii în plus!

Trimite e-mailuri „Ultima șansă”.

Toate lucrurile din viață se termină, la fel și Black Friday. Asociați acest e-mail de adio cu o reducere flash sau un cronometru cu numărătoare inversă și prindeți cele mai puține anumite părți ale publicului dvs. înainte de a fi prea târziu.

Vinerea Neagră: The Aftermath

Nu se poate nega că Black Friday și Cyber ​​Monday sunt uriașe pentru marketeri, dar există o viață reală după aceea. Vor fi o mare parte de întârziați, care au ratat cele mai mari promoții și vor căuta cadouri și cadouri în ultimul moment. Folosiți unghiul „afterparty” și mergeți după ele.

16. Rulați campanii de remarketing

Adresați-vă clienților cu „coșuri abandonate”

Găsiți cumpărători care v-au vizitat site-ul de comerț electronic, au selectat unele produse, dar nu au finalizat achiziția. Ajungeți la ei cu o ofertă specială personalizată personal pentru ei. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru vânzarea încrucișată a unor extrauri.

Adună toate datele laolaltă și analizează naibii de ele

Această Vinere Neagră va rămâne în istorie drept cea mai imprevizibilă. Este posibil să nu vă construiți bugetele pentru anii următori pe baza profiturilor primite în 2020, dar puteți în continuare să învățați din comportamentul consumatorilor și să vedeți ce părți ale strategiei dvs. de marketing de Black Friday ar putea folosi unele ajustări.

Se pare că asta este. Bună treabă pentru a rămâne până la capăt!

Și odată ce nebunia de Vinerea Neagră se încheie...

…veți vedea o scădere a traficului și a clicurilor după 31 noiembrie. Dar hei, nu vă faceți griji! Pe măsură ce se apropie decembrie, este timpul să îmbrăcați „Crăciunul trecut”, să purtați puloverul de ren dandy și să vă acordați o pauză înainte ca vânzările să revină înainte de Crăciun.

Sper că strategiile pe care le-am împărtășit vă vor crește vertiginos profiturile. Dacă aveți alte tactici pe care doriți să le împărtășiți, anunțați-mă!Noroc!!