Defalcarea Bing Ads vs. Facebook Ads și avantajele și dezavantajele fiecărei platforme

Specialiștii de marketing cu un buget ar trebui să ia în considerare compararea Bing Ads și Facebook Ads. Motorul de căutare și platforma de socializare au cost-pe-clic (CPC) mai mic decât principalul lor concurent, Google Ads, oferind în același timp o varietate de tipuri de anunțuri și o acoperire semnificativă.

Bing Ads nu numai că ajunge la 63 de milioane de utilizatori, ceea ce nu face Google Ads, dar și CPC-ul mediu al Bing Ads poate fi cu până la 70% mai mic. Pentru unele industrii, aceasta oferă o oportunitate de a ajunge la clienți noi, economisind în același timp semnificativ.

Între timp, Facebook oferă în continuare companiilor un profit masiv pentru banii lor pe o platformă de socializare. Cu peste 2,3 miliarde de utilizatori activi lunar și un CPC mediu de 1,72 USD în toate industriile, fiecare buget de dimensiune are șansa de a ajunge la un public numeros.

Dar între Facebook Ads și Bing Ads, care platformă este cea mai bună pentru afacerea ta? Acest articol vă va ajuta să alegeți prin compararea mai multor factori, inclusiv tipurile de anunțuri, publicul, opțiunile de direcționare, intenția, analizele și industria.

O comparație între Bing Ads și Facebook Ads

Bing și Facebook au un CPC mediu similar cu 1,54 USD și, respectiv, 1,72 USD. Cu toate acestea, asemănările aproape se opresc aici.

Bing Ads apar atunci când un utilizator de căutare caută ceva în rețeaua Bing, în timp ce Facebook Ads apar în cadrul platformei, indiferent dacă un utilizator caută în mod special acel produs sau serviciu. Ambele sunt pregătite să ajungă la publicuri diferite, cu intenții de cumpărare potențial foarte diferite. În plus, reclamele de pe fiecare platformă arată și se comportă diferit.

Tipuri de anunțuri

Bing

Bing are mai multe tipuri diferite de anunțuri, de la anunțuri text de bază la opțiuni mai bogate în conținut media.

Anunțurile text extinse au înlocuit anunțurile text standard, oferindu-vă până la 180 de caractere în corpul anunțului, fără a include titlul, cum ar fi acest exemplu:

Acest format include un titlu, o adresă URL afișată, o scurtă descriere și, uneori, extensii la anunțuri. Reclamele sunt menite să convingă pe cei care caută să facă clic pe o pagină de destinație post-clic, care va oferi mai multe informații și îi va convinge să convertească la o ofertă.

Există, de asemenea, anunțuri pentru produse, care afișează fotografii din catalogul dvs. de produse, text promoțional, prețuri și detalii despre vânzător:

Anunțurile de public Microsoft sunt anunțuri native care sunt plasate în articole sau pe site-uri premium precum MSN, Microsoft Edge și Microsoft Outlook:

Bing a introdus și reclame de căutare inteligentă, care sunt afișate în rezultatele căutării inteligente din Windows 8.1. Aceste anunțuri pot include o previzualizare a paginii dvs. de destinație:

Puteți alege ca anunțurile să fie afișate în rezultatele căutării pentru întreaga rețea Bing (inclusiv toate site-urile web deținute și operate de Bing și parteneri precum Yahoo și AOL), toate site-urile partenere de căutare sindicalizate sau ambele.

Facebook

Există, de asemenea, mai multe tipuri diferite de reclame Facebook, toate construite pentru a fi bogate în media și pentru a maximiza implicarea în platforma de social media. Următoarele sunt doar câteva dintre numeroasele opțiuni disponibile.

Anunțurile Instant Experience au mai multe opțiuni de design care pot include videoclipuri, aspecturi foto în stil revistă și chiar pot imita paginile de destinație:

Reclamele Messenger permit companiilor să trimită reclame foarte direcționate către utilizatori și să se conecteze direct cu aceștia în conversații private:

Unul dintre cele mai noi tipuri de anunțuri este reclamele redate, care permit utilizatorilor să testeze un joc înainte de a-l instala:

Există, de asemenea, reclame foto clasice, reclame video, reclame Facebook Stories, reclame Slideshow și reclame de colecție care funcționează ca un catalog de produse pe care utilizatorii îl pot explora. Doar arată că există într-adevăr un format de anunț Facebook potrivit pentru fiecare tip de afacere.

În timp ce Facebook oferă imagini și interactivitate mai atrăgătoare decât Bing Ads, acest lucru nu îl face neapărat alegerea mai bună pentru afacerea ta. De asemenea, luați în considerare următorii câțiva alți factori.

Public

Având în vedere că aproape o treime din lume folosește platforma, audiența Facebook este distribuită uniform pe categorii demografice. Un raport de la Pew Research Center arată că 75% dintre adulții din SUA care câștigă 75.000 de dolari sau mai mult folosesc Facebook, la fel ca 77% dintre adulții din SUA cu o diplomă de licență sau mai mult.

Bing are mult mai puțini utilizatori, cu 137 de milioane de utilizatori unici. Cu toate acestea, acești utilizatori cheltuiesc cu 36% mai mult online atunci când cumpără de pe computerele lor desktop decât utilizatorii medii pe internet.

În timp ce publicul Facebook reprezintă mai uniform toate categoriile demografice, audiența lui Bing tinde să fie mai în vârstă și mai educată. 40% dintre utilizatorii rețelei Bing au vârsta cuprinsă între 35-54 de ani, în timp ce o treime din rețea au absolvit o diplomă de licență și 17% au absolvit o școală superioară. În plus, peste o treime din audiența rețelei Bing are un venit pe gospodărie de 100.000 USD sau mai mult, în timp ce 55% au cel puțin 75.000 USD:

Opțiuni de direcționare

Pe lângă crearea de campanii în jurul anumitor cuvinte cheie de căutare, Bing permite companiilor să vizeze utilizatorii în câteva moduri cheie, inclusiv:

• Locatie geografica
• Zi a săptămânii
• Ora din zi
• Sex și vârstă
• Dispozitiv (desktop sau mobil)

Bing oferă extensii de remarketing pentru a ajuta la redirecționarea vizitatorilor care au părăsit anterior un site web. Pentru a începe, trebuie să instalați eticheta Universal Event Tracking pe site.

Facebook nu numai că oferă toate aceleași opțiuni de direcționare pe care le face Bing, dar le permite companiilor să devină și mai precise despre publicul lor, țintind utilizatorii în următoarele moduri:

• Educaţie
• Statutul relatiei
• Interese si pasiuni
• Denumirea funcției
• Comportamentul de cumpărare anterioară
• Conexiuni la pagini sau evenimente

La fel ca Bing, Facebook se poate interacționa din nou cu publicul care a avut deja un contact anterior cu o marcă. Companiile pot viza contactele aflate deja în CRM-ul lor, pot folosi Meta Pixel pentru a redirecționa vizitatorii site-ului lor sau chiar pot redirecționa utilizatorii aplicației unui brand instalând un SDK Facebook.

Intenție

Intenția poate semnala cât de calificată este persoana respectivă și cât de probabil este să se convertească. Datorită diferențelor între utilizările principale ale platformelor, utilizatorii Bing și Facebook au, în general, intenții diferite.

Utilizatorii Facebook de obicei nu au intenția de a cumpăra nimic atunci când se conectează, deoarece utilizarea principală a platformei este să se conecteze cu prietenii și familia. Nu este surprinzător, rata medie de clic (CTR) pentru reclamele Facebook din toate industriile este de 0,9%:

Asta nu înseamnă că companiile ar trebui să ignore această piață, deoarece rata medie de conversie a acelor clicuri este de 9,21% în toate industriile.

Utilizatorii Bing caută de obicei răspunsuri, o soluție la problema lor. Deci, în mod inerent, ar putea fi clienți potențiali mai calificați pentru companii care pot oferi soluția potrivită. După cum era de așteptat, ratele de clic pentru Bing Ads tind să fie mai mari decât Facebook Ads, CTR-ul mediu în toate industriile fiind de 2,83%:

Cu toate acestea, rata medie de conversie pentru Bing Ads este mai mică decât Facebook Ads, cu 2,94% în toate industriile. Acest lucru se poate datora faptului că utilizatorii Bing probabil vor căuta și vor compara opțiunile înainte de a se stabili pentru o achiziție și pentru că probabil petrec mai puțin timp pe motorul de căutare în comparație cu Facebook, oferind companiilor mai puține șanse de a le remarketing.

De exemplu, timpul mediu petrecut de o persoană pe motorul de căutare Google în fiecare lună este de 1 oră și 47 de minute, în timp ce timpul mediu petrecut de o persoană pe Facebook în fiecare zi este de 41 de minute.

Analytics

Atât Bing, cât și Facebook pot măsura eficacitatea generală a campaniilor publicitare, dar fiecare are câteva beneficii pe care cealaltă nu le are.

Pe lângă furnizarea de instrumente de analiză care ajută companiile să înțeleagă valorile de implicare pentru utilizatorii care fac clic pe anunțuri, rapoartele de performanță Bing Ads urmăresc și eficacitatea campaniei și arată companiilor exact cum să interpreteze cifrele:

Bing Webmaster Tools nu sunt asociate cu Bing Ads, dar pot crește eficiența campaniei, arătând modul în care vizitatorii folosesc un site web și ce trebuie îmbunătățit pe site pentru ca mărcile să crească rentabilitatea investiției.

Cu Facebook, companiile pot urmări eficacitatea campaniilor lor publicitare după ce instalează Meta Pixel pe site-ul lor. Facebook oferă și măsurători offline, astfel încât companiile să poată măsura impactul campaniilor publicitare asupra evenimentelor de conversie offline, cum ar fi vânzările în magazin.

Există chiar și o funcție care măsoară cât de bine funcționează împreună reclamele TV și Facebook. Acesta compară dimensiunea efectului cu costul și poate recomanda cea mai eficientă strategie:

Esti B2B sau B2C?

Indiferent dacă afacerea dvs. vinde consumatorilor individuali sau altor companii, va juca probabil un rol important în ce platformă este cea mai bună pentru dvs.

Când Facebook poate fi cel mai bun

În general, Facebook este mai promițător pentru companiile care vând direct consumatorilor (B2C). Varietatea de tipuri de anunțuri vizuale de la Facebook și CPC mediu scăzut îl fac ideal pentru produse și servicii la prețuri mai mici. Utilizatorii au, de asemenea, mai puțină sau deloc intenția de a cumpăra produse atunci când se conectează, așa cum indică ratele scăzute de clic. Cu toate acestea, industrii precum educația, fitnessul și imobiliarele au toate rate de conversie identice sau mai mari decât B2B, ceea ce indică faptul că utilizatorii sunt deschiși către produse care le pot crește calitatea vieții.

Când Bing poate fi cel mai bun

Bing este alegerea mai logică pentru companiile care vând altor companii (B2B). Utilizatorii Bing caută în mod activ o soluție la întrebarea lor și, prin urmare, sunt clienți potențiali mai calificați. Reclamele au un CTR mai mare pe Bing decât pe Facebook, ceea ce indică faptul că utilizatorii caută o soluție pentru nevoile lor. Datele demografice ale publicului Bing arată, de asemenea, că utilizatorii tind să fie mai în vârstă, mai educați și să câștige 75.000 USD pe an sau mai mult, ceea ce poate indica faptul că se află în poziții cu putere de cumpărare.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că Facebook poate funcționa în continuare pentru mărcile B2B. Rata de conversie pentru anunțurile B2B de pe platformă este de 10,63%, ceea ce este peste media de 9,21% în toate industriile.

Care platformă publicitară este cea mai bună: Facebook sau Bing Ads?

Dacă trebuie să fie una sau alta, răspunsul s-ar putea afla în ceea ce vinde afacerea dvs. și cum doriți să o vindeți. Publicul Facebook este pregătit pentru reclame B2C extrem de vizuale și captivante, în timp ce Bing are sens pentru clienții B2B care sunt mai departe în călătoria de marketing. Cu toate acestea, nu veți ști care platformă publicitară are mai mult sens pentru marca dvs. până când nu rulați și testați campanii pe ambele platforme.

Cel mai bun scenariu este să experimentați cu ambele platforme. Plasarea reclamelor în rețeaua Bing vizează companiile sau persoanele care caută soluții, în timp ce reclamele Facebook pot redirecționa acei vizitatori ai site-ului și pot alimenta clienții potențiali. Cel mai bun dintre toate, CPC-ul relativ scăzut al reclamelor Bing și Facebook poate face acest lucru posibil chiar și pentru bugete modeste.

Înainte de a începe să vă proiectați reclamele Bing sau Facebook, trebuie să cunoașteți specificațiile și opțiunile de direcționare necesare pentru fiecare format. Ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage include toate acestea, plus exemple din lumea reală și o listă de verificare pentru experiența post-clic pe anunț, pentru a vă asigura că maximizați rentabilitatea investiției din campaniile dvs.