Strategii de licitare în cumpărarea media: Sprint sau Maraton?

Publicitate

Introducere

Monetizarea traficului mobil poate fi o provocare dificilă.

Ai nevoie de abilități logice și, în același timp, trebuie să ai încredere în experiențele și instinctele tale pentru a lua cele mai bune decizii posibile.

Cu toate acestea, chiar dacă faci exact ceea ce trebuie să faci, întotdeauna vor exista forțe externe care îți împiedică progresul.

Și sunt atât de mulți:

O schimbare bruscă a facturării unei oferte, o scădere a plăților, o creștere a concurenței, o rețea publicitară care pierde calitatea traficului, riscul uman etc.

Practic, chiar dacă ești cel mai bun cumpărător de media din oraș, este întotdeauna ușor să fii afectat de factori externi care îți pot influența rezultatele.

Strategii de cumpărare media Unchained

În studiul economiei există o expresie cu care ar trebui să fii familiarizat:

„Ceteris paribus”.

Se referă la ideea că procesele de luare a deciziilor ar trebui să ia în considerare că toate variabilele (factorii externi) se vor comporta normal.

În mod evident, presupune că ar trebui să ignorăm posibilele evenimente care pot afecta rezultatele.

Publicitate

În fiecare zi, indiferent de tipul de decizii pe care le luăm, cu toții respectăm acest principiu. Într-adevăr, chiar acum, cumpărătorii de media din întreaga lume analizează performanța curentă, ajustează sumele licitate, țintele și volumele, așteaptă ca evenimentele externe să nu fie responsabile pentru performanțe neobișnuite.

Pe de altă parte, toate deciziile pe care le iei îți vor afecta rezultatele și performanța concurenților tăi.

Această influență este crucială.

Este genul de lucru care te definește ca jucător; care te face să ai propriul tău mod special și singular de a cumpăra și de a gestiona traficul de pe piață.

Știm cu toții că toată lumea își dorește profit, dar modul de a proceda se schimbă cu fiecare situație.

De aceea trebuie să vă familiarizați cu necesitatea unei strategii.

O strategie este de cea mai mare importanță în afacerea noastră.

Există multe strategii pe care le poți folosi pentru a-ți atinge obiectivul.

Uneori, o abordare poate fi mai bună decât altele și ar trebui să înțelegeți și să vă adaptați la fiecare moment în consecință.

În acest articol, vom sublinia două strategii diferite și vom contrasta principalele diferențe dintre ele.

Două strategii pentru succes

Folosind conceptul de Sprint , vom încerca să arătăm cum lucrează unii jucători pentru a obține rezultate rapide, încercând, în același timp, să minimizeze costurile.

Pe de altă parte, când ne referim la conceptul de Maraton , vom demonstra ce ar trebui să faceți pentru a vă crește veniturile într-o relație pe termen lung, lucrând cu toate detaliile de trafic.

Ambele strategii sunt complet valabile și toată lumea poate lucra cu ele sau le poate amesteca pentru a testa diferite moduri de a obține bani.

Ar trebui să vă gândiți întotdeauna la tendința dvs. de risc și, de asemenea, să fiți conștient de bugetul dvs.

A face un nou segment profitabil poate dura timp și unele optimizări.

Când testăm ceva nou, principala diferență este abordarea noastră.

În primul rând, trebuie să obținem date fiabile și apoi să ajungem la concluzii pentru a explora mai multe locuri sau pentru a ne ajusta ținta.

Când facem Sprint , la început, vom evita cantități uriașe de trafic cu performanțe bune și proaste.

Asta poate fi pozitiv sau negativ.

Când vom opta pentru Maraton , vom avea o idee mai clară despre acel segment și putem lucra în funcție de performanțe.

Cu toate acestea, putem avea și cantități uriașe de date la început și să încercăm să cumpărăm toate lucrurile bune și rele înainte de a optimiza în sfârșit.

Desigur, uneori va trebui să ne confruntăm cu schimbări de operator, optimizări ale ofertei sau parteneri cu buzunarele goale.

Când se întâmplă acest lucru, ar trebui să încercăm să înțelegem dacă această problemă va fi sau nu temporară.

Dacă începe să pară permanent, trebuie să încercăm să păstrăm cât mai mult trafic înainte de a întrerupe campania.

De fapt, este posibil ca, după readaptarea sumei licitate sau a direcționării, să rămânem pozitivi.

Dacă simțim că este temporar, ar trebui să încercăm întotdeauna să ne menținem poziția actuală, astfel încât să recuperăm totul când performanța revine.

Pentru a minimiza daunele, vă sfătuim să reduceți campaniile la limita minimă.

În acest caz, o strategie de tip Sprint nu ne oferă multe opțiuni, deoarece ținta noastră este prea îngustă.

Cu toate acestea, Marathon-way ne oferă posibilitatea nu numai să scădem pozițiile și plafonarea, ci și să înțelegem dacă un site web, un sistem de operare sau un dispozitiv poate fi profitabil și, prin urmare, ne face să nu facem o pauză deloc.

Când detectăm că am plătit de 3 sau 4 ori mai mult pentru a obține aceeași cantitate de trafic, este un avertisment de concurență.

Avem abordări diferite în funcție de nivelul bugetului nostru.

În unele zile, putem să ne apărăm poziția și să pierdem bani pentru a obține mai multă calitate decât concurenții noștri sau – dacă nu ne putem permite noile costuri, chiar și cu plafonarea minimă – ar trebui să reducem o poziție pentru a face concurența să plătească cel mai mult (dacă lucrează cu Smart CPM) sau obțin mai mult trafic, ceea ce înseamnă mai multe costuri și ne ajustam cheltuielile.

În aceste situații, sprinterii tind să scadă la plafonul minim și, dacă tot pierde bani, întrerupe campania.

Pe de altă parte, odată cu abordarea Maraton , primim imediat mai multe opțiuni.

Concurența noastră se poate concentra pe o țintă specifică și ne putem menține/ajusta sau reduce performanța în segmentul ales și putem lucra în celelalte funcții ca de obicei.

Indiferent dacă utilizați o strategie sau cealaltă, trebuie să aveți întotdeauna în vedere că acesta este un joc rapid.

Dacă vrei să faci o schimbare, fă-o repede. „ Timpul este bani ”.

Pare un clișeu, dar, odată ce îți începi campaniile, vei înțelege că are un sens total!

Să verificăm câteva diferențe principale dintre aceste două abordări:

Strategii de cumpărare media: luarea finală

În mod normal, un cumpărător de media profesionist va avea nevoie de o strategie Sprint.

De ce este asta?

Pentru că au nevoie de bani mai repede pentru a avea un cash-flow mai bun.

Într-adevăr, un tip obișnuit nu are mii de dolari de investit și, prin urmare, vrea să-și asume mai puține riscuri.

Pentru o companie, însă, strategia Marathon ar trebui să fie cheia succesului.

Este posibil să fie nevoie să investiți mai mult timp și bani , dar profitul potențial este mai mare.

Publicitate

Concluzie

În concluzie, putem spune că ambele strategii sunt eficiente.

Totul depinde cu adevărat de ceea ce cauți.

Dacă ești afiliat Mobidea, ești o persoană norocoasă.

Vrei să știi de ce?

Pentru că, atunci când lucrați cu noi, știți că unii dintre acești factori externi îngrozitori sunt minimizați.

Știi că poți conta pe noi pentru a fi alături de tine.

Sunteți sigur că, atunci când o ofertă se prăbușește, suntem acolo pentru a vă oferi o alta cu cea mai bună performanță posibilă.

Indiferent dacă sunteți un sprinter rapid sau un iubitor de maraton, vă oferim întotdeauna date actualizate despre oportunitățile noastre de top.

Explorează-le rapid și vei fi cu un pas înaintea concurenței tale.

Dacă aveți îndoieli, nu transpirați!

Discutați cu managerul de cont și aflați ceva valoros din sfaturile lor.

Să ne asigurăm că ajungi să fii unul dintre cei mai buni cumpărători de media de acolo!

Ne vedem mai târziu!

Vezi si:

• Strategia de cumpărare media: Ghidul pentru începători
• Cum să utilizați direcționarea într-o campanie de cumpărare media
• Cele 10 principale sfaturi de cumpărare a mijloacelor media pentru a vă crește vertiginos campaniile
• Cum să devii un cumpărător media de succes