Cum să utilizați ajustările sumelor licitate cu date demografice și segmente de public cu afinitate

La începutul anului 2018, Google a anunțat un nou format de anunț adaptabil care oferă agenților de publicitate un titlu suplimentar. Dar a fost o versiune diferită a funcției care are potențialul de a revoluționa publicitatea PPC: ajustările dinamice ale sumelor licitate.

Ce sunt ajustările sumelor licitate Google Ad și de ce schimbă jocul?

Ajustările sumelor licitate sunt modificări procentuale care permit fie o creștere, fie o scădere și un control mai bun al locului în care sunt afișate anunțurile. Acestea fac posibilă vizarea anumitor audiențe cu licitarea termenilor de căutare, deschizând ușa către oportunități semnificative de optimizare a campaniei. Agenții de publicitate digitali pot acum modifica în mod dinamic sumele licitate pentru segmentele demografice și segmentele de public cu afinitate.

Exemplul 1: Înțelegerea datelor demografice

Graficul de aici arată raportarea demografică pentru o campanie client la Big Tree Marketing:

Două lucruri sunt imediat evidente:

1. Bărbații au un volum mai mare de clicuri
2. Valoarea de conversie a femeilor este mult mai mare

Acum uitați-vă la datele privind procentajul de afișări pentru campanie (numai ultimele 30 de zile, astfel încât datele să fie actuale):

Procentajul de afișări explică de ce clicurile pentru femei sunt mai mici. Dar această cotă de afișări mai scăzută evidențiază și oportunitatea semnificativă de a crește această campanie folosind ajustări ale sumelor licitate.

Cu o valoare pe clic mai mare pentru femei, așa cum se observă în primul grafic, creșterea sumelor licitate pentru un public feminin cu un modificator de +20% sau +30% este o idee deloc.

Exemplul 2: campanie de clăpari de drumeție cu ajustări ale sumelor licitate

Luați în considerare acest exemplu derularea unei campanii pentru bocanci de drumeție.

Această campanie este optimizată pentru gen; totuși, aceeași logică poate fi aplicată și altor grupuri demografice, cum ar fi vârsta, venitul gospodăriei sau chiar o combinație.

În cadrul acestei campanii ipotetice, trei SKAG principale obțin cele mai multe clicuri:

1. Bocanci
2. Cizme de drumeție pentru femei
3. Cizme de drumeție pentru bărbați

Rețineți că grupul de anunțuri cu volum mare este cel care nu este specific pentru sex. Acest lucru este tipic deoarece utilizatorii nu includ întotdeauna sexul în căutările lor. Dar puteți vedea și că grupul de anunțuri neutru din punct de vedere al sexului are sume licitate mai mici în comparație cu grupul de anunțuri Ghete de drumeție pentru femei. Motivul aparent al sumei licitate mai mici pare să fie că femeia care cumpără convertește mai bine. Setarea unui modificator al sumei licitate pentru sex în cadrul acelui grup de anunțuri ar ajuta la concentrarea asupra femeilor și la optimizarea cheltuielilor.

Utilizarea modificatorilor sumelor licitate pentru a optimiza cheltuielile campaniei va deveni rapid cea mai bună practică răspândită. Potrivit unui raport de referință recent de la Google, 9,64% dintre agențiile de top au inclus deja licitarea demografică în campaniile lor. Dar dacă doriți să rămâneți în fruntea curbei, faceți ajustările sumelor licitate cu un pas mai departe și utilizați-l pentru a crea campanii specifice publicului și pagini de destinație post-clic.

Ce sunt campaniile de căutare specifice unui public?

Campaniile de căutare specifice segmentului de public utilizează ajustări ale sumelor licitate pentru termeni de căutare generici cu volum mare pentru a viza anumite categorii demografice cu un text publicitar personalizat și pagini de destinație post-clic.

Utilizarea modificării sumelor licitate vă poate ajuta să vă concentrați campania pe grupul demografic cu cea mai mare conversie. Dar, chiar dacă vizați un anumit public, succesul dvs. este limitat dacă difuzați acea publicitate publicitară generică și pagini de destinație post-clic.

Dacă cunoașteți sexul persoanei care caută, dar utilizați o copie publicitară neutră din punctul de vedere al genului și o trimiteți către o pagină de destinație post-clic care arată atât cizme de drumeție pentru bărbați, cât și pentru femei, pierdeți o mare oportunitate!

Puteți utiliza ajustările sumelor licitate nu numai pentru a optimiza cheltuielile publicitare, ci și pentru a îmbunătăți relevanța paginii și rata CTR. Efectul combinat al îmbunătățirilor chiar și mici va crește cota de afișări și va elimina concurenții.

Cum să creați o campanie de căutare specifică publicului

În primul rând, luați în considerare această abordare simplificată folosind campania Hiking Boots de sus.

Păstrați SKAG-urile pentru bărbați și femei la fel, dar împărțiți ghetele de drumeție (SKAG) în trei SKAG-uri noi:

1. Cizme de drumeție (SKAG) Sex Feminin
2. Cizme de drumeție (SKAG) Sex Masculin
3. Cizme de drumeție (SKAG) Sex necunoscut

Apoi, setați modificatorii sumei licitate:

• Pentru Sexul feminin, setați modificatori ai sumelor licitate pentru a reduce sumele licitate cu 100% pentru Sexul masculin și Necunoscut. Apoi, scrieți o copie publicitară și selectați o pagină de destinație după clic potrivită pentru femeile care caută cizme de drumeție. Puteți adăuga o extensie de anunț care trimite către pagina bărbaților în cazul în care aceștia fac cumpărături pentru un cadou.
• Pentru genul masculin, urmați aceeași logică folosită pentru genul feminin.
• Pentru Gen necunoscut, cel mai bine este utilizarea copiei publicitare neutre din punct de vedere sexual și a paginii de destinație post-clic.

Prin împărțirea Hiking Boots SKAG în trei campanii diferite cu conținut publicitar dedicat și pagini de destinație post-clic, puteți transforma un cuvânt cheie cu valoare redusă într-unul cu potențial imens.

Combinarea sumelor licitate demografice pentru a crea campanii reale

O campanie de căutare specifică unui public din lumea reală necesită sume licitate optimizate pentru mai multe categorii demografice.

Imaginați-vă că derulați o campanie pentru o companie de asigurări de sănătate. Știți că mai mulți oameni caută termenul generic „Asigurare de sănătate” decât „Asigurare de sănătate a familiei” sau „Asigurare de sănătate cu deductibilitate ridicată”. Cum descifrați potențialul acelui termen generic de a converti cei care caută în clienți?

Înainte de ajustările sumelor licitate, nu a fost posibil să se creeze o campanie pentru „Asigurări de sănătate” care să vizeze efectiv toate aceste persoane:

1. O femeie singură de 26 de ani își cumpără pentru prima dată propria asigurare de sănătate, acum că nu mai este acoperită de planul părinților ei.
2. Un cuplu căsătorit de 30 de ani care caută un plan care să acopere familia lor în creștere.
3. Un bărbat divorțat în vârstă de 50 de ani, care se numără printre primii 2% dintre cei care câștigă.

Astăzi, puteți utiliza ajustările sumelor licitate pentru a crea trei campanii „Asigurări de sănătate” optimizate pentru fiecare combinație demografică. Apoi, puteți difuza fiecare segment publicitar și pagini de destinație post-clic relevante pentru nevoile lor specifice. Rezultatul? Un CTR mai mare, precum și o rată de conversie mai mare în general.

Segmentarea și personalizarea vă permit să interacționați cu publicul la un nivel de personalizare. Vedeți cum să vă scalați personalizarea 1:1 de la anunț la pagină la scară cu o demonstrație de personalizare Instapage astăzi.

Alăturați-vă studiului de caz

BigTree Online lansează în prezent teste de campanii de căutare specifice publicului (folosind Instapage) pentru o varietate de clienți. Odată ce testele sunt finalizate, le vom publica într-un studiu de caz pentru paginile de destinație post-clic specifice publicului. Pentru a fi inclus în studiul de caz, vă rugăm să contactați [email protected].

Despre autor
David Sinton este expert SEM și partener de conducere la Big Tree Marketing. Folosind o abordare bazată pe metrici, bazată pe rentabilitatea investiției, David a ajutat peste 100 de afaceri diferite, de la startup-uri la mărci de lux recunoscute, să dezvolte strategii de marketing online de succes.