Crearea unei reclame mai bune: rezolvarea problemelor PPC pentru B2B și B2C

Acesta este un raport de la SMX East 2016. Search Marketing Expo (SMX) prezintă vorbitori de la specialiști în marketing digital lideri în industrie și reprezentanți ai motoarelor de căutare. Abonați-vă la Blogul BCI pentru a obține acoperirea sesiunilor cheie trimise în căsuța dvs. de e-mail.

Există peste 1,2 milioane de agenți de publicitate în Rețeaua de căutare Google. Cu atât de multe companii și mărci care concurează pentru a apărea în anunțurile de căutare plătite, cum poți să ieși în evidență?

Liderii de marketing în motoarele de căutare Pauline Jakober, Virginia Tonning și Marty Weintraub își petrec mult timp să se evidențieze.

De la sfaturi la crearea titlurilor până la rezultatele testării copiei publicitare până la efectul extensiilor de anunțuri, acești trei și-au împărtășit cunoștințele și sfaturile la SMX East 2016 prin studii de caz și experiență. Iată ce au avut de spus.

Testarea reclamelor B2C cu Pauline Jakober

Te-ai săturat să vezi aceleași reclame? La fel și Pauline Jakober, CEO al Grupului Douăzeci și șapte. Ea întreabă publicul, cum putem fi diferiți? A fi diferit ne va crește rezultatul?

Iată lucrurile cu care începe Jakober când creează reclame. În primul rând, există un interviu inițial cu clientul și un chestionar. Ea vorbește cu mulți oameni, inclusiv reprezentanți ai serviciului pentru clienți, echipele de vânzări și echipa de produse. Ea se uită la mărturiile clienților și reclamațiile clienților și se uită la anunțurile concurenților. Ea învață, de asemenea, punctele dureroase ale clienților și lucrează pentru a-și înțelege publicul

Unul dintre clienții ei este o afacere B2C care vinde toate tipurile de pantofi de dans. Jakober a aflat următoarele lucruri despre publicul ei de dansatori:

• Ei înlocuiesc des pantofii.
• Se rup în câteva perechi o dată.
• Ei vor pantofi care să se muleze pe picioarele lor, să fie ușoare și flexibile.
• Le dor picioarele.
• Sunt conștienți de brand și, odată ce au încredere într-o marcă, rămân cu ea.

În efortul de a vedea diferența pe care o poate face diferit, Jakober s-a apucat să testeze dacă un mesaj contează sau nu cu adevărat și ce anume se poate obține în cele 80 de caractere disponibile într-un anunț de căutare.

Pentru comerciantul de pantofi de dans, Jakober a creat acest anunț standard al industriei:

De la hip hop la jazz, cumpără mărcile noastre de pantofi pentru stilul tău preferat de dans.

Precum și reclame care s-au adresat punctelor dureroase pe care le-a descoperit în timpul cercetării sale.

• Îți înlocuiești mereu pantofii de dans? Cumpărați în schimb câteva perechi. Cumpărați mai mult, economisiți mai mult.
• Dureri de picioare și degete? Protejați-i purtând pantofi de dans de cea mai bună calitate. Cumpără acum.
• Cumpărați pantofi sau papuci care sunt ușori și se vor modela pe forma piciorului dvs.

Actualizare 7/19: Prezentarea a fost acum marcată ca privată de către autor.

Reclame B2B: Profitați de totul și gândiți mai inteligent cu Virginia Tonning

Virginia Tonning, managerul global de căutare plătită la Schneider Electric, este interesată să afle cum să profite de spațiul prețios al personajelor dintr-o reclamă – spațiul este deosebit de important pentru ea, deoarece numele Schneider Electric ocupă atât de mult spațiu.

• Folosiți extensii la anunțuri: un înștiințare, un fragment structurat, o recenzie, sitelinkuri, link către o aplicație, apel, locație etc.
• Când Tonning a adăugat mai multe extensii de anunțuri la anunțurile clienților săi, a observat un CTR cu 23% mai mare.
• Sitelinkurile vă oferă posibilitatea de a evidenția alte servicii pe care oamenii ar putea să nu știe că le oferiți. Gândiți-vă la spațiu ca la un panou digital.
• Cu toții credem că știm cine este clientul nostru. Dar asta nu este suficient. Testați pentru a afla de ce sunt interesați. Când folosiți cuvântul popular „Arc Flash”, a existat un CTR cu 43% mai mare.
• Consolidați mesaje/oferte similare. Nu vă derutați clientul prin apariția a trei anunțuri concurente de la compania dvs.
• Ajutați-vă marca națională sau internațională să concureze la nivel local acolo unde are sens. Vizați prin cod poștal și oferiți transport gratuit sau expediere în aceeași zi; oferte locale de reduceri; și mesaje bazate pe evenimente locale.
• Când ne uităm atât de atent la marca noastră, putem uita ce caută clientul. Fă-ți cercetările. Căutați termenii pentru care licitați, precum și concurenți cunoscuți.
• Testează-ți titlurile. Tonning a văzut reclamele fără marcă (adică numele mărcii eliminate) performanțe semnificativ mai mari decât anunțurile de marcă pentru Schneider Electric, cu un CTR cu 96% mai mare. La pachet? Test.

Actualizare 7/19: Prezentarea a fost acum marcată ca privată de către autor.

Marty Weintraub: Construirea de anunțuri fantastice într-un cadru creativ bazat pe variabile și condus de om

Fondatorul aimClear Marty Weintraub afirmă că există o nevoie în scădere de marketeri atunci când vine vorba de copierea și direcționarea reclamelor . Analiștii preiau sarcini care erau cândva ale marketerilor. În plus, în cinci până la opt ani, inteligența artificială va fi în punctul în care AI va putea să scrie cea mai performantă reclamă publicitară.

Creația publicitară este încă un efort preponderent uman, așa că va arunca o privire asupra instrumentelor disponibile pentru dvs. Cu reclame extinse, puteți profita de mult mai mult imobiliare SERP și aveți mai multe șanse de a fi creativ. Este deosebit de încântat de anunțurile mobile, deoarece ocupă atât de mult spațiu.

Crearea teoriilor titlurilor: brainstorming agil

Cel mai natural lucru de făcut este să te gândești la titlul produsului finit. Dar nu face asta. În schimb, teoretizează și vine cu toate modurile posibile de a vorbi despre ceva. În loc să se gândească la titlul final, Weintraub îi sfătuiește pe marketeri să se gândească în termeni de teorii.

Obțineți aprobarea pentru elementele creative, NU pentru anunțurile finalizate

Obțineți aprobarea pentru elementele creative, nu pentru anunțuri complete. Vă permite mai multă flexibilitate. Blocați cele două cuvinte cheie care sunt cele mai importante și cheie pentru anunț și mergeți de acolo. Arata cam asa:

Pe lângă faptul că te uiți la sinonime, uită-te la definiții. Utilizați dicționarul Google; în partea de jos a fiecărei intrări, există un grafic care arată utilizarea unui cuvânt în timp. Acest lucru poate fi util în alegerea cuvântului potrivit.

Sfatul său final este de a face fiecare parte a căii de cumpărare coerentă. Fiecare parte a pâlniei ar trebui să funcționeze împreună. Persoana care proiectează anunțul ar trebui să creeze pagina de destinație și paginile care urmează. Nu ar trebui să fie experiențe disparate.

Actualizare 7/19: Prezentarea a fost acum marcată ca privată de către autor.