10 modalități de top de a obține mai multe conexiuni pe LinkedIn și de a vă dezvolta rețeaua
Publicat: 2022-04-27Extinderea lucrului de la distanță și importanța tot mai mare a rețelelor sociale pentru vânzările sociale îi fac pe mulți profesioniști să exploreze cum să obțină mai multe conexiuni pe LinkedIn și dacă fac tot ce le stă în putință pentru a -și spori prezența .
Acum, depășind 756 de milioane de utilizatori din peste 200 de țări, LinkedIn este liderul clar pentru conectarea cu clienți potențiali B2B, potențiali angajați și parteneri de afaceri.
Chiar și așa, LinkedIn poate fi intimidant. Utilizatorii noi trebuie să întrebe nu numai cu cine ar trebui să se conecteze, ci și cu cine nu ar trebui să se conecteze. În același timp, această ezitare vă poate încetini progresul spre construirea de noi conexiuni și extinderea rețelei profesionale.
Ai crede că din 756 de milioane de utilizatori, nu ar fi dificil să te conectezi cu peste 500 de persoane și să devii un super conector . Dar după ce ți-ai epuizat propria listă de contacte, poate fi dificil să știi dacă folosești cele mai eficiente metode de a contacta.
Deci, cum vă puteți extinde rețeaua profesională pe LinkedIn și vă asigurați că toate acele noi contacte sunt relevante pentru obiectivele dvs. de afaceri? Aceste 10 sfaturi vă pot ajuta să vă dezvoltați rețeaua și să obțineți rezultate care vă susțin succesul profesional:
- Personalizați solicitările de conectare
- Urmăriți oportunitățile de rețea în persoană
- Împărțiți obiectivele de creștere în bucăți realizabile
- Invitați implicare prin postări des
- Explorați grupurile LinkedIn
- Atrageți atenția cu conținut vizual
- Interacționează cu conexiunile existente
- Promovați-vă URL-ul LinkedIn
- Utilizați cuvintele cheie din profilul dvs
- Scrieți și publicați articole care demonstrează expertiză
1. Personalizați-vă solicitările de conectare LinkedIn
Este important să înțelegeți cum să vă conectați cu cineva pe LinkedIn într-un mod care să-l relaxeze. Când parcurgeți lista LinkedIn de „persoane pe care poate le cunoașteți”, nu faceți clic pur și simplu pe butonul „conectați” și declanșați o solicitare generică .
În schimb, faceți clic pe pagina de profil a persoanei și faceți clic pe butonul „conectați” de acolo. Aceasta va afișa caseta afișată mai jos și vă va permite să adăugați o notă personală la solicitarea dvs. de conectare, cum ar fi „Bine că vă cunosc săptămâna trecută în Chicago. Hai sa pastram legatura."
Dacă sunteți interesat să intrați în legătură cu o persoană pe care nu o cunoașteți, cum ar fi o persoană care lucrează într-un rol similar la o altă companie, adăugați relevanță anunțându-i de ce îi trimiteți mesaje. Ai putea spune: „Am văzut postările tale și am observat o parte din munca ta. Apreciez foarte mult perspectivele tale și mi-ar plăcea să mă conectez.”
2. Urmăriți oportunitățile de rețea în persoană
Credeți sau nu, construirea rețelei dvs. poate (și se întâmplă) să se întâmple în mod bun, de modă veche, atunci când vă întâlniți și interacționați cu oameni față în față . De fapt, pe măsură ce navigăm înapoi către o lume în care facem cel puțin unele afaceri în persoană, oportunitățile de a intra în legătură cu oamenii sunt din nou în creștere. Asigurați-vă că le profitați la maximum.
Poate ai întâlnit pe cineva la o expoziție comercială sau o conferință ? Sunteți voluntar sau faceți parte dintr-un comitet pentru un eveniment caritabil? Ce zici de proprietarul afacerii de la cafeneaua ta preferată, de furnizorul tău de asistență medicală, de instructor de yoga, de colegii de clasă... ai înțeles ideea. Este ușor să treci cu vederea conexiunile cu care intri în contact în fiecare zi, așa că contactează-te. S-ar putea să fii surprins de ceea ce înveți despre ei în contextul LinkedIn.
RELATE: Obțineți Ghidul nostru complet pentru rețelele sociale pentru industriile complexe B2B
3. Împărțiți obiectivele de creștere în bucăți realizabile
A ajunge de la 100 de conexiuni la peste 500 poate părea o faptă imposibilă. Dar dacă împărțiți acest număr pe mai multe săptămâni sau luni, nu va părea atât de insurmontabil. De exemplu, în loc să setați un obiectiv de a trece de la 100 de conexiuni la peste 500, încercați să vă setați obiectivul la 175 de conexiuni în decurs de două săptămâni; apoi repeta.
Amintiți-vă, cheia stabilirii obiectivelor este să le faceți realiste și limitate în timp .
Și nu uitați să fiți atenți cu privire la modul de creștere a conexiunilor pe LinkedIn. Indiferent de obiectivele tale, este vital să păstrezi eticheta adecvată și să te abții de la a trimite spam persoanelor pe care nu le cunoști. Calitatea contează mai mult decât cantitatea, iar conexiunile de spam s-ar putea să nu te atragă nici pe tine.
Nu vă așteptați ca toate solicitările de conectare să vă accepte invitațiile. Ei pot avea o filozofie personală LinkedIn de a evalua calitatea potențială a conexiunilor și de a decide dacă să accepte cereri. Iată câteva întrebări pe care mi le pun atunci când primesc o solicitare:
- Te cunosc pe tine sau pe cineva care te cunoaste?
- Sunt familiarizat cu compania ta?
- Împărtășești informații despre industrie la care țin?
- Ești într-o piață geografică în care fac afaceri?
Dacă nu pot răspunde „da” la cel puțin una – și de preferință la mai multe – dintre aceste întrebări, sunt șanse să nu accept invitația ta de conectare.
4. Explorați grupurile LinkedIn
Grupurile LinkedIn oferă spații specifice unui subiect în care vă puteți conecta în industria sau specialitatea dvs. pentru a construi relații, a împărtăși informații și expertiză și a sonda comunitățile pentru sfaturi. Puteți selecta grupuri care reflectă comunitățile din cadrul publicului țintă , atât pentru a vă demonstra cunoștințele, cât și pentru a afla mai multe despre potențiali și clienți. Pentru a afla mai multe despre găsirea unui grup relevant, LinkedIn Learning are acest scurt videoclip:
Grupurile sunt create și moderate de proprii lor lideri și gatekeepers și au propriile seturi de reguli , așa că asigurați-vă că examinați regulile și așteptările înainte de a solicita înscrierea.
5. Invitați implicare prin postări des
Acest sfat se explică de la sine. Când o conexiune apreciază, distribuie sau comentează actualizarea dvs. de stare, este mai probabil ca conexiunile sale să vadă postarea dvs. inițială în feedul său. Dacă conținutul dvs. pare relevant, acele conexiuni de „ gradul 2 ” pot face pasul pentru a contacta și trimite o invitație pentru a intra în legătură cu dvs.
Postarea mai des creează oportunități suplimentare de implicare, sindicand astfel conținutul dvs. prin feedurile paginii de pornire de peste tot. Nu vă preocupați prea mult de a enerva oamenii postând în fiecare zi. Algoritmii LinkedIn sunt complicati, iar rețeaua dvs. nu va vedea fiecare postare - cu excepția cazului în care publicați un articol în mod nativ folosind instrumentul pentru articole LinkedIn (mai multe despre asta mai târziu), care vă notifică rețeaua.
6. Atrageți atenția cu conținut vizual
Nu vorbesc doar despre fotografia ta de profil și imaginea bannerului. Postările cu imagini obțin de două ori mai multe vizionări – iar cercetările sugerează că postările cu conținut video sunt redistribuite de 20 de ori mai mult.
Adăugarea de imagini la postările tale sociale crește interacțiunile cu oamenii din rețeaua existentă și mărește expunerea la potențialele conexiuni. Așa că amestecați. Nu întotdeauna doar partajați link-uri; include imagini vizuale.
7. Interacționează cu conexiunile existente
Interacționarea cu conexiunile actuale vă pune profilul direct în fața rețelelor lor și tot ce este nevoie este un „like” sau un comentariu la postările lor. Un simplu „Gânduri grozave” sau „Mulțumesc pentru partajare” vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea și, sincer, este lucrul cu atenție pe care trebuie să îl faceți atunci când gândurile sau conținutul cuiva rezonează cu dvs.
Comentând cu informațiile sau întrebările tale personale poate crește și mai mult angajamentul și expunerea. Iar implicarea adaugă profunzime și sens, ajutând la transformarea conexiunilor în relații .
CITEȘTE ȘI: Utilizarea paginilor de carieră LinkedIn în marketingul de recrutare al companiei tale
8. Promovați adresa URL a profilului dvs. LinkedIn
Platformele de social media, cum ar fi Twitter și Instagram, vă oferă de obicei spațiu pentru o biografie. Utilizați acele spații biologice ca o mașină de conducere a conexiunii LinkedIn, încurajând persoanele de contact de acolo să vă găsească și să se conecteze și pe LinkedIn - mai ales dacă aveți o mulțime de urmăritori pe cealaltă platformă.
Nu vă fie teamă să vă promovați profilul LinkedIn postând linkul într-o actualizare de stare , tweet, pin, video, fotografie etc. Aceasta este o altă modalitate excelentă de a profita de prezența dvs. pe alte platforme sociale. Doar asigurați-vă că revendicați adresa URL personală, astfel încât să fie ușor de reținut și să includă informații importante de identitate sau cuvinte cheie.
Deși nu este un canal social, nu uita de simplitatea și importanța de a adăuga linkul profilului tău LinkedIn la semnătura ta de e -mail , astfel:
9. Utilizați cuvintele cheie din profilul dvs
Similar cu optimizarea site-ului sau a copiei pentru SEO, LinkedIn vă oferă posibilitatea de a atrage vizitatori de profil pe baza cuvintelor pe care le alegeți, astfel încât fiecare cuvânt contează . Folosiți variații comune ale titlului și îndatoririlor dvs. pentru a vă asigura că semantica nu vă face invizibil.
De exemplu, titlul postului tău este Content Manager? Probabil că aveți multe roluri, inclusiv copywriter, editor de site-uri web, scriitor creativ, specialist în comunicare, blogger și multe altele. Este posibil ca cineva să caute mai degrabă conexiuni care îndeplinesc anumite funcții decât după titlurile lor formale. Gândiți-vă rolul dvs. și dezvăluie diferitele funcții pentru a atrage diferitele audiențe țintă posibile.
10. Scrieți și publicați articole
Este o practică obișnuită să partajați postări pe blog pe care compania dvs. și alții le-au scris, despre care simțiți că vor rezona cu publicul dvs., postând o actualizare pe LinkedIn și partajând adresa URL. Când aceste perspective vă aparțin, este și mai important să le puneți în fața oamenilor. Publicarea articolelor ca conținut nativ (cunoscut și ca postări lungi) pe profilul tău LinkedIn este una dintre cele mai bune modalități de a-ți stabili marca personală și de a-ți împărtăși experiența într-o anumită industrie.
Lucrul minunat despre conținutul nativ este că rețeaua dvs. este notificată de fiecare dată când publicați un articol, crescând șansele de implicare și expunere a mărcii. Acest lucru indică, de asemenea, importanța de a nu publica articole în fiecare zi, altfel adepții dvs. pot începe să nu se despartă. În timp ce un simplu îndemn pentru a lua legătura sau a verifica resurse suplimentare este de obicei acceptabil la sfârșitul articolului, nimic nu va opri cititorii mai repede decât un articol care ajunge să nu fie altceva decât un clic sau un argument de vânzare . Așa că scrieți numai pe subiecte care oferă cu adevărat valoare cititorilor.
A ajunge la peste 500 de conexiuni LinkedIn nu se va întâmpla peste noapte, iar dacă aveți deja peste 500 de conexiuni, nu vă opriți aici. LinkedIn este cel mai simplu și mai puternic instrument de rețea din timpul nostru, oferindu-vă la un clic rapid distanță de a întâlni aproape oricine - totul fără a părăsi canapeaua.
Urmând aceste sfaturi, dezvoltarea rețelei LinkedIn ar trebui să facă mai puțin intimidantă, mai realistă, mai productivă în timp și, în cele din urmă, mult mai distractivă. Și dacă sunteți în căutarea unei surse și mai detaliate de sfaturi despre crearea de rețele profesionale și interacțiunea cu potențialii și clienții prin intermediul rețelelor sociale, nu veți dori să ratați foaia noastră de sfaturi, Maximizați-vă profilul LinkedIn pentru vânzări de producție . Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a obține copia dvs.!
