Lista lui Proposify cu cele mai bune voci din vânzări

1. Sarah Brazier

Suntem îndrăgostiți de Gong ca utilizatori și de conținutul lor ca vânzători. Sarah Brazier, Mid Market Account Executive la Gong, aduce o voce distractivă și informală pe LinkedIn. Ea postează unele dintre propriile ei fotografii interesante și, de asemenea, organizează articole excelente și conversații curente pentru a menține un pas înainte în lumea vânzărilor.

„Orice ai făcut acum 6 luni pentru a încheia o afacere probabil că nu va funcționa acum. Cumpărătorul dvs. economic s-a schimbat probabil. Persoana care ia deciziile ar putea să nu realizeze încă asta. Trebuie să căutați mult mai mult pentru a afla cum se gândește compania să facă achiziții în timpul unei crize economice pentru a câștiga afacerea. Inițial i-ați vinde VP, dar acum VP nu mai are atâta putere ca înainte și trebuie să vorbiți cu CFO. Trebuie să știi cum să gestionezi obiecțiile și cum să intri în contact cu persoana potrivită.” - Sarah Brazier

Urmărește-te pe Sarah pe LinkedIn.

2. Jesse Gittler

În calitate de director asociat al dezvoltării vânzărilor pentru Tebra, Jesse coordonează munca a 3 manageri, a 4 lideri de echipă și, prin extensie, a peste 30 de DST. Ca atare, el aduce o mulțime de experiență în pregătirea SDR-urilor, sporindu-le încrederea și remediandu-le problemele de zi cu zi. Așa că urmați-l dacă sunteți SDR sau dacă gestionați SDR-urile.

Urmărește-l pe Jesse pe LinkedIn.

3. Chantel George

Chantel George construiește cea mai mare rețea globală de femei de culoare (WoC) în vânzări. Sistas în vânzări ajută WoC să învețe noi abilități și să avanseze în cariera. Este, de asemenea, o resursă excelentă pentru angajatorii care doresc să angajeze femei din medii diverse. Contul ei LinkedIn oferă o mulțime de motivație și o modalitate pentru WoC de a rămâne informat cu privire la toate evenimentele și resursele pe care Sistas in Sales le are de oferit (cum ar fi obținerea lui Taraji P. Henson ca vorbitor principal!).

Inspirația te poate face încrezător. Încrederea te poate face foarte reușită. - Chantel George

Urmărește Chantel pe LinkedIn.

4. Bryan Tucker

În calitate de director comercial de vânzări la Gong, Bryan Tucker este responsabil de extinderea, dezvoltarea și împuternicirea unei echipe de peste 50 de ani. Profilul lui este plin de sfaturi de vânzări neobișnuite, indiferent de rolul tău. În plus, dacă vrei să te îmbunătățești la susținerea angajaților și la reprezentarea propriei companii pe LinkedIn, vezi cu siguranță cum promovează Gong într-un mod mai întâi social.

Urmărește-l pe Bryan pe LinkedIn.

5. Armand Farrokh

Armand Farrokh este vicepreședintele vânzărilor la Pave și fondatorul podcastului 30 Minutes to President's Club, unul dintre emisiunile de vânzări de top. El postează în mod regulat fragmente video super valoroase ale interviurilor sale, așa că asigurați-vă că îi urmăriți pentru sfaturi utile.

„Nu mai trimiteți e-mailuri de vânzări în 5 paragrafe. Sunt prea lungi. În schimb, utilizați regula 3x3. Scrieți 3 corpuri de text și asigurați-vă că fiecare paragraf are sub 3 rânduri fiecare (când este citit pe mobil). Și includeți întotdeauna aceste 3 lucruri: context, valoare și întrebare. Scrieți un scurt e-mail pentru a-i interesa pe oameni... apoi lăsați formularul lung pentru o conversație reală.” - Armand Farrokh

Urmărește-l pe Armand pe LinkedIn.

6. Scott Leese

Un fondator 3X și lider de vânzări 6X, Scott Leese oferă în prezent consultanță în vânzări, cu accent pe a ajuta companiile să crească la 8 cifre în venitul anual. Profilul său LinkedIn este plin de sfaturi despre satisfacerea nevoilor clienților, cum să conduci o echipă de vânzări și cum să-ți dezvolți rețeaua LinkedIn pentru succes pe termen lung.

Urmărește-l pe Scott pe LinkedIn.

7. Amy Volas

Amy Volas a fondat Avenue Talent Partners pentru a ajuta companiile să elaboreze strategii și să angajeze oamenii de vânzări potriviți pentru echipa lor. Amy postează în mod regulat despre cum să ieși în evidență în vânzări și cum să închei mai multe oferte. În plus, oferă informații din culise despre lumea recrutării în vânzări.

„Este esențial să NU privim relațiile cu cumpărătorii ca fiind tranzacționale. Cei mai buni vânzători caută să stabilească parteneriate de încredere cu cumpărătorii lor, în care ambele părți ajung să iasă în frunte din nou și din nou. Ei fac jocul lung.” - Amy Volas

Urmărește-o pe Amy pe LinkedIn.

8. Colin Spectre

În calitate de vicepreședinte al dezvoltării vânzărilor la Orum, Colin Spectre respiră apeluri la rece bazate pe inteligență artificială toată ziua în fiecare zi. Își folosește prezența pe LinkedIn pentru a oferi felicitări echipei sale de AE ​​și SDR. Împărtășește ce piatră de hotar au atins și cum au făcut-o. Este o modalitate creativă de a oferi sfaturi sporind în același timp vizibilitatea pentru Orum.

Urmărește-l pe Colin pe LinkedIn.

9. Kevin „KD” Dorsey

KD este Practice Lead la Winning by Design, o consultanță de venituri pentru SaaS. KD ajută la crearea unor manuale de antrenament pentru echipele cu venituri. El este, de asemenea, creatorul podcastului Live Better Sell Better, o resursă excelentă pentru stăpânirea vânzărilor interne. Fluxul său LinkedIn este plin de interpretări puternice despre cele mai discutate subiecte actuale în vânzări și B2B.

Durerea schimbării este un blocant ascuns pe care majoritatea vânzătorilor nu îl abordează. De fapt, foarte rar este vorba de a putea obține bugetul. De cele mai multe ori se pune problema dacă merită să schimbi un proces major. Petrecem atât de mult timp încercând să le vindem pe produs și sperăm că vor vedea rentabilitatea investiției, încât nu rezolvăm cât de ușor vom face schimbarea. Concentrați-vă pe mâna pe care o vor ține pentru a face tranziția cât mai ușoară posibil și oferiți exemple de integrare care a decurs fără probleme.

Urmărește KD pe LinkedIn.

10. Will Aitken

Will Aitken, de la Vidyard, este o persoană grozavă la care să apelezi dacă îți place puțin umor cu pregătirea de vânzări. El postează unele dintre TikTok-urile sale virale, precum și fragmente din interviuri pe LinkedIn. Dacă ai nevoie de noi modalități de a-ți condimenta apelurile reci, atunci dă-i un următor.

Urmărește-l pe Will pe LinkedIn.

11. Belal Batrawy

Belal Batrawy este șeful GTM pentru GTM Buddy. El a fost numit unul dintre cei mai influenți influenți de către Salesforce și își folosește contul LinkedIn pentru a depana probleme reale din tranșeele de vânzări, pentru a oferi sfaturi utile și pentru a găzdui vieți interactive pe LinkedIn.

„Nu mai spuneți ajutor în e-mailurile tale reci sau în scripturile de apeluri reci. În loc de „noi ajutăm”, încercați „puteți realiza...” sau „mulți alții au...” sau „Veți găsi asta...” Pentru că atunci când îi spuneți unui prospect cum vă poate ajuta, tu ești eroul. Dar când îi spui potențialului tău cum poate realiza ceva, ei sunt eroul."

Urmărește-l pe Belal pe LinkedIn.

12. Caroline Celis

Caroline Celis este Senior Director of Global Business Development pentru G2 și este în companie din 2018, pe vremea când era un mic startup. Feed-ul ei LinkedIn este un loc excelent la care să apelezi pentru motivație, resurse și știri actuale despre Latinx în vânzări și tehnologie.

Urmărește-o pe Caroline pe LinkedIn.

13. Julie Hansen

Julie Hansen oferă cursuri de vânzări și discursuri principale. Ea este, de asemenea, autoarea cărții Look Me In the Eye: Utilizarea video pentru a construi relații cu clienții, partenerii și echipele . Contul ei LinkedIn este o alegere excelentă pentru vânzătorii care doresc să învețe cum să facă conexiuni mai profunde și pentru managerii care doresc să-și ridice moralul.

Clientul are camera oprită într-o întâlnire virtuală? Nu vă panicați! Menține contactul vizual cu camera ta și imaginează-i cum reacţionează cât mai favorabil cu tine. De ce? Chiar dacă greșești, câștigi! Imaginarea unei recepții pozitive scoate la iveală tot ce este mai bun din tine - și adesea din clientul tău. În timp ce imaginați-vă cea mai proastă reacție posibilă (cum o fac majoritatea oamenilor!) vă face să vă grăbiți, să faceți un contact vizual slab și să arăți nervos sau nesigur. Oricum, devine o profeție care se împlinește de sine.

Urmărește-l pe Julie pe LinkedIn.

14. John Barrows

John Barrows este un formator de vânzări și consultant care oferă o mulțime de cursuri gratuite pentru AE și SDR pe contul său LinkedIn. Urmăriți-l pentru sfaturi rapide în videoclipuri scurte și pentru invitații la cursuri de master gratuite mai aprofundate.

Nimic nu se va schimba până nu începi să-ți pese de rahat. Până nu începi să dai cu adevărat un rahat despre acel client și persoana de la celălalt capăt al acelui apel telefonic sau e-mail, rezultatele tale nu se vor schimba. Oamenii de vânzări au pierdut asta chiar acum. Găsește-ți factorul de a da-a-sh*t.

Urmărește-l pe John pe LinkedIn.

15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo este lider de practică care oferă strategie GTM, optimizare a stack-ului de tehnologie, analiză de piață și dezvoltare de afaceri pentru filiala EMEA a Skaled Consulting. A fost votată cea mai bună voce în vânzări de pe LinkedIn. LinkedIn ei este plin de idei inteligente despre subiecte actuale și sfaturi pe care le puteți implementa imediat.

Urmărește-l pe Hannah pe LinkedIn.

16. Justin Michael

Justin Michael este un consultant care ajută companiile B2B să-și accelereze cererea. El îi ajută pe vânzători să învețe cum să se cloneze pentru a deveni „salesborgs” sau oameni cu o mare comunitate online de cumpărători fierbinți. LinkedIn-ul său este un loc minunat pentru a obține sfaturi despre apeluri la rece, crearea de conținut și eficiența vânzărilor.

„Ce îmi trece prin cap când sun un C-Level? Încerc să merg o milă în locul lor. Îmi imaginez P&L-ul lor. Le citesc rapoartele anuale și trimestriale - nu toate, ci amenințările specifice și caut să înțeleg global provocări și puncte slabe. Fac căutări pe Google pe numele lor și în știri. Revizuiesc ultimele 20 de actualizări LinkedIn și feedul Twitter și scanează ceea ce distribuie și comentează. Citesc fiecare cuvânt din profilul lor LinkedIn. Apoi sintetizez asta în mesajele și interacțiunile mele, concentrându-mă pe cum să le rezolv problemele și provocările, să accelereze oportunitățile de creștere și să le riscăm operațiunile cu tehnologia sau consultanța mea.”

Urmărește-l pe Justin pe LinkedIn.

17. Erica Franklin

Erica Franklin este directorul Enterprise Account Management pentru Everfi, gestionând un portofoliu de conturi de 6 milioane USD. Ea este, de asemenea, director de conturi de vânzări pentru Sistas în vânzări. Ea ajută la creșterea WoC în vânzări și este un avocat al DEI.

Mi-am dat seama că apariția ca eul meu adevărat îi ajută pe alții să se arate ca ei înșiși, ceea ce face relațiile mai autentice. - Erica Franklin

Urmărește-o pe Erica pe LinkedIn.

18. Maria Bross

În calitate de director de dezvoltare a vânzărilor la Revenue.io, Maria Bross și-a propus să pună capăt reticenței la apeluri SDR. Ea oferă o mulțime de lecții câștigate cu greu, greșeli de evitat și sfaturi pentru a spori încrederea, astfel încât SDR-urile să aibă succes cu apeluri la rece.

Urmărește-o pe Maria pe LinkedIn.

19. Niraj Kapur

Niraj Kapur este un LinkedIn Top Voice pentru 2022 și un antrenor și trainer de vânzări. Crescând ca un străin autoproclamat, sosul său secret îi ajută pe vânzători să învețe cum să fie acceptați și să aibă încredere de către potențialii lor.

Vânzările nu se referă la comisionul tău. Nu este vorba de a câștiga o afacere. Îți ajută clienții să câștige. Odată ce faci asta, atunci și numai atunci vei vedea beneficiile lucrului în vânzări. Vrei să dezvolți o relație, nu o tranzacție, deoarece atunci poți cere recomandări și recomandări de la client și poți lucra cu ei pe termen lung - acesta este întotdeauna o modalitate fantastică de a lucra.

Urmărește Niraj pe LinkedIn.

20. Morgan J Ingram

Nu am fi putut crea o listă de voci de top vânzări fără a include Morgan. Vicepreședinte al GTM Talent și Dezvoltare la Sales Impact Academy, Morgan a fost numită Top Sales Voices de pe LinkedIn timp de 3 ani la rând. Feed-ul său LinkedIn este un loc grozav la care să apelezi pentru sfaturi despre cum să-ți construiești un brand personal, reguli pentru vânzare și rezolvarea problemelor tale.

Mod groaznic de a încheia un apel de vânzări: „Sigur. Vă voi contacta prin e-mail pentru a obține orele pentru un alt apel”. O modalitate excelentă de a încheia un apel de vânzări: „De obicei, următorul pas aici este să obțineți timp în calendar pentru o continuare. Sunteți deschis săptămâna viitoare?”.

Urmărește Morgan pe LinkedIn.

Du-te să urmărească acești oameni buni. O mulțime de infotainment sunt pe drum.

Creșteți-vă tarifele de închidere a propunerii cu Proposify .