7+ Cele mai bune instrumente de marketing imobiliar

Una dintre cele mai bune modalități de a accelera o afacere imobiliară este marketingul online. Internetul a oferit investitorilor o multitudine de opțiuni pentru a îmbunătăți modul în care se conectează cu consumatorii și pentru a genera clienți potențiali și pentru a stabili identitatea companiei lor. De la rețelele sociale până la aplicațiile pentru smartphone, aceste platforme digitale de marketing imobiliar au devenit esențiale pentru mulți dintre investitorii de astăzi, crescând veniturile generale și recunoașterea mărcii.

Marketingul digital continuă să schimbe în bine industria imobiliară, ceea ce implică schimbarea modului în care oamenii cumpără și vând case. Conform Profilului Asociației Naționale a Cumpărătorilor și Vânzătorilor de Imobiliare din 2015, 42% dintre toți cumpărătorii recenti și-au început vânătoarea de case online, cu 92% fără precedent folosind site-uri la un moment dat în timpul căutării. De asemenea, 82% dintre cumpărători au spus că site-urile online sunt o sursă foarte utilă de cunoștințe.

Deși instrumentele de marketing digital atrag atenția cumpărătorilor de case și a vânzătorilor, cum ar fi aplicațiile imobiliare, ele îi convin, de asemenea, să participe la casele deschise și la tururi. În comparație cu abordările convenționale de vânătoare de case, care implică vizualizarea exteriorului unei case în timp ce conduc prin cartierul acesteia, 65% dintre cumpărători anul trecut au vizionat proprietatea online înainte de a trece prin ea, față de 38% care au intrat după ce au condus prin cartier.

Deși lucrul cu un agent rămâne prioritatea numărul unu atunci când vizualizați și cumpărați proprietăți imobiliare, nu se poate nega faptul că instrumentele de marketing imobiliar digital au devenit un must-have pentru investitorii de astăzi. În acest articol, voi prezenta câteva dintre cele mai bune instrumente de marketing imobiliar disponibile astăzi pe piață și, sperăm, că puteți selecta din listă câteva instrumente care vă pot ajuta să vă stimulați eforturile de marketing. Să sărim direct în ea.

De ce instrumentele sunt importante în marketingul imobiliar

Prin colectarea și analiza datelor, instrumentele de marketing vor determina unde ar trebui să vă petreceți cea mai mare parte a timpului și a resurselor. Gestionarea relațiilor cu clienții actuali și potențiali vă va ajuta să preveniți oportunitățile ratate. Utilizarea automatizării pentru a vă monitoriza prezența pe rețelele sociale, a crea conținut și a genera clienți potențiali poate economisi timp și, în cele din urmă, crește vânzările.

Nu există însă nici un glonț de argint. Va trebui să construiți un plan de afaceri. Trebuie să pregătiți și să realizați marketingul. Și trebuie să țineți cont de resursele care pot avea cel mai mare efect asupra investiției minime. Un bun loc pentru a începe este să recunoașteți ce activități pot fi automatizate prin tehnologie și care vă vor elibera o mare parte din timp, astfel încât să vă puteți concentra eforturile în altă parte.

Iată o listă a sarcinilor esențiale care pot fi automatizate cu instrumente de marketing prin e-mail:

• Managementul Relațiilor . Majoritatea dintre noi nu avem amintiri fotografice. (Și unele lucruri merită uitate.) Vrei să ai la îndemână detalii despre consumatori și potențiali (ziua de naștere, numele partenerului, ultima dată de contact etc.). Acest lucru vă oferă posibilitatea de a oferi o experiență personalizată.
• Managementul Social Media . Una dintre sarcinile cele mai consumatoare de timp este gestionarea de zi cu zi a rețelelor sociale. Ca rezultat, o gamă largă de resurse este disponibilă pentru o varietate de activități diferite în rețelele sociale.
• Generarea de leaduri . Unele instrumente, cum ar fi ferestrele pop-up ale site-ului web și chiar chatul live, fac ca clienții potențiali online să captureze o bucată de tort.
• Dezvoltare și management site-uri web . Fiecare agent imobiliar ar trebui să aibă un site web bine conceput și informativ, dar nu fiecare agent trebuie să cunoască fluent limbajele de dezvoltare web. Acesta este cu siguranță ceva pentru a obține ajutorul software-ului și, potențial, de asemenea, un specialist.
• Analiza datelor . Instrumentele de analiză a datelor vă permit să înțelegeți dacă marketingul dvs. funcționează. Vei economisi mult timp și bani atunci când știi care campanii merg bine și care nu.

Cele mai bune instrumente de marketing imobiliar

Managementul sarcinilor

Trello

Există mai multe părți în mișcare pentru echipele imobiliare și, în calitate de lider de echipă, este responsabilitatea dvs. să-i mențineți pe toți în sincronizare. Trello vă permite să efectuați sarcini în mod eficient utilizând un cadru asemănător unui panou Kanban. Kanban este practic o modalitate vizuală ușoară de monitorizare a lucrărilor în curs și de găsire a blocajelor într-un sistem.

Folosind o structură de bord, veți vedea dintr-o privire structura sarcinilor, care sunt pașii pentru fiecare secțiune a proiectului și ce direcție trebuie să urmeze jobul. Această împărțire a sarcinilor în etape separate este de o importanță deosebită pentru productivitate.

Prețul Trello : prețul standard al Trello este de 10 USD pe lună plătit anual. Există un kit gratuit pentru totdeauna care va fi perfect pentru a vă naviga prin aplicație.

Click Up

Clickup este similar cu Trello, dar are mai multe funcționalități. Ambele sunt aplicații de productivitate destul de tipice care vă vor menține munca organizată. Dacă lucrați cu o echipă, Clickup va fi un instrument mai bun pentru dvs. Aplicațiile online și mobile sunt intuitive și ușor de utilizat, făcându-le favorite pentru industrii precum imobiliare.

Puteți coordona sau delega proiecte (status) în mod regulat, iar aceste stări sunt personalizabile. De exemplu, este posibil să aveți statut catalogat ca generare de clienți potențiali, contractat, vândut, monitorizat etc. Există trei moduri de vizualizare – listă, casetă și panou. Ajută la procesarea detaliilor, astfel încât să nu fiți copleșit de sarcinile de făcut.

Prețurile ClickUp: Clickup este practic un program gratuit de gestionare a proiectelor. Planul de afaceri începe de la 5 USD per utilizator pe lună, facturat anual.

externalizarea

BoxBrownie

Imaginile la 360 de grade cu imobiliare au devenit tendință. Puteți obține o cameră de înaltă rezoluție de 360 ​​de grade pentru mai puțin de 300 USD, aceasta funcționează bine pentru că oamenii se bucură de conținut captivant. BoxBrownie are o grămadă de experți în fotografie care vă ajută să vă îmbunătățiți imaginile imobiliare la 360 de grade.

Pentru agenții imobiliari, aceștia oferă randări CGI și upgrade-uri de fotografii, inclusiv punerea în scenă virtuală, eliminând dezordinea inutilă, transformând imaginile proprietății de la zi la noapte. BoxBrownie este recomandat în această listă datorită serviciilor sale de organizare virtuală, permițându-vă să utilizați un home staging de top pentru imaginile dvs. la 360° pentru a face impresia potrivită.

Prețul BoxBrownie : prețul este pe proiect. Îmbunătățirile standard ale imaginii costă 1,6 USD pe zi, iar îmbunătățirea la amurg costă 4 USD pe zi. Montare digitală la 32 USD per proiect și renovare virtuală completă la 24 USD până la 172 USD, în funcție de complexitate.

PeoplePerHour

Este posibil să nu reușiți să faceți totul pe cont propriu, mai ales dacă doriți să păstrați calitatea înaltă a marketingului dvs. Cu PeoplePerHour, puteți publica proiecte și puteți determina experți să lucreze la proiectul dvs. rapid. Doriți să faceți sau să editați imagini, să scrieți copii, să gestionați rețelele sociale, să configurați campanii de e-mail? Este la fel de ușor ca și postarea unei descriere a postului.

Prețurile PeoplePerHour : Freelancerii PeoplePerHour licitează pentru campanii. Prețurile sunt calculate fie în funcție de proiect, fie de costul orar independent.

Marketing prin e-mail

AVADA Email Marketing

AVADA Email Marketing este foarte intuitiv, iar generatorul de glisare și plasare vă ajută să configurați fluxuri de lucru automate în câteva minute. Nici măcar nu trebuie să începeți să vă proiectați e-mailul de la zero. Veți primi o bibliotecă de șabloane receptivă, pre-construită, care poate fi adaptată mărcii sau scopului dvs. de utilizare.

Dacă vă creați propriul șablon sau folosiți șabloane preexistente, puteți personaliza numele destinatarului, zilele de naștere etc. Automatizarea marketingului prin e-mail prin intermediul AVADA Email Marketing vă poate ajuta să economisiți timp, să creșteți participarea și să conduceți mai mulți oameni la evenimente deschise sau expoziție a agenților imobiliari. Funcțiile de automatizare din AVADA Email Marketing vă permit să generați o serie de e-mailuri care sunt trimise abonaților atunci când este activat o anumită oră, operațiune sau eveniment.

Funcțiile de gestionare a listelor din AVADA Email Marketing sunt o caracteristică populară. Puteți segmenta contactele prin câmpuri personalizate (care sunt câmpuri de contact care includ informații suplimentare de contact, de exemplu locație, interese etc.). Câmpurile și etichetele personalizate pot fi adăugate sau șterse prin automatizare.

Prețurile AVADA Email Marketing : Puteți obține AVADA Email Marketing în magazinul de aplicații Shopify complet gratuit.

Gestionarea contactelor

Pipeliner CRM

Pipeliner CRM este dezvoltat special pentru vânzările imobiliare. Ca atare, există funcții de management al vânzărilor încorporate. Acest lucru este perfect dacă conduceți o echipă imobiliară, un grup sau o agenție de brokeraj. În plus, este foarte vizual, ceea ce facilitează anticiparea și lucrul către clienții vizați. Mutarea oportunităților între etape este ușoară – pur și simplu glisați și plasați perspectivele de la o etapă la alta. Pipeliner CRM se află pe această listă, deoarece este unul dintre cele mai puțin costisitoare și foarte utilizabile CRM-uri de acolo.

Prețurile Pipeliner CRM : puteți începe o încercare gratuită de 14 zile sau un plan simplu, începând de la 25 USD/m facturat anual.

Contactual

Deținut de Compass, Contactually CRM este dezvoltat special pentru agenții imobiliari. Are o funcție uimitoare de recomandare care vă permite să rămâneți în contact cu clienții și să încurajați recomandările acestora. Puteți să vă configurați baza de date cu clienți, să trimiteți e-mailuri și să vă organizați eforturile zilnice în funcție de obiectivele zilnice din aplicație.

Prețul de contact : există o perioadă de încercare gratuită de 14 zile. De asemenea, puteți începe cu planul său Professional pentru 69 USD pe lună sau puteți face upgrade la Accelerator la 119 USD/lună.

Comunicare prin chat live

Structural

Chatul live poate promova 40% mai multe comunicații mobile. AISA Holmes este un asistent digital imobiliar care poate iniția în mod activ conversații cu clienții potențiali de pe Facebook, site-ul web sau alte canale.

Chatbot-ul este programat să răspundă uman la întrebările principale în 1 până la 2 minute. Unul dintre beneficiile Structurely este că urmărește pistele care nu răspund timp de până la 12 luni. Acest lucru asigură că urmăririle sunt complete și automatizate. Afirmă structural că de obicei sunt necesare 6-8 contacte pentru a încheia un contract.

Prețurile Structurely : Acesta este cel mai scump instrument de marketing imobiliar din această listă; începe de la 179 USD/lună pentru 50 de clienți potențiali lunari.

Chatfuel

Dacă nu aveți un buget pentru o platformă de bot AI precum AISA Holmes și doriți ca un creator de bot non-tehnic să comunice cu potențialii dvs., Chatfuel este o alegere excelentă. Fiecare client potențial cu care comunică poate fi reangajat, adică îi puteți difuza, programa sau trimite mesaje instantaneu sau ca o secvență ulterioară. Acest lucru este grozav atunci când vine vorba de a reaminti potențialilor noile listări de afaceri.

Prețurile Chatfuel : Există un plan bot gratuit cu funcții de bază. Dar planul gratuit este limitat la 1.000 de abonați. Prețul premium începe de la 15 USD/lună pentru un bot cu caracteristici complete.

Marketing vizual

Canva

Canva face aproape orice: editare foto, design de bannere, cărți poștale, buletine informative, prezentări, broșuri, grafică pentru rețelele de socializare, imagini pentru rețelele sociale și editare video. Puteți avea grafică de înaltă calitate cu aspect profesional în câteva minute, fără nicio pregătire profesională în design. Canva se află pe această listă, deoarece este, fără îndoială, cel mai ușor instrument de proiectare grafică de acolo și excelent pentru marketing imobiliar.

Prețul Canva: Canva este gratuit de utilizat. Canva Pro (ideal pentru mărci) costă 9,95 USD/m pe an și 12,95 USD/m pe lună. În timp ce pachetul gratuit include peste 8.000 de șabloane, pachetul pro vine cu peste 60.000 de șabloane. De asemenea, puteți configura un kit de brand (important pentru stabilirea unei identități vizuale consistente).

Magisto

Magisto este una dintre primele 10 aplicații video din 2021. Acesta este unul dintre cele mai intuitive și mai accesibile instrumente imobiliare de pe această listă. Este foarte logic, desigur, să recrutați producători video talentați pentru a vă plasa lista în cea mai bună lumină. Dar dacă aveți nevoie de un videoclip de calitate cu ușurință, fără a fi nevoie de editare complicată și angajare costisitoare, utilizați Magisto. Vă permite să adăugați grafică, efecte distractive și propriul branding pentru a crea povești frumoase.

Prețul Magisto: Magisto începe de la 5 USD pe lună taxat anual. Pentru funcții și modele de editare ulterioare, kitul profesional este disponibil la 10 USD/m (taxat anual).

Marketing pe rețelele sociale

Tampon

Majoritatea agenților imobiliari de top au o prezență pe rețelele sociale. Cu toate acestea, marketingul pe rețelele sociale nu trebuie să consume timp. Cu Buffer, vă puteți conecta la site-ul dvs. web și puteți partaja fragmente din articolele dvs. De asemenea, puteți programa actualizări pe toate site-urile dvs. de socializare și le puteți publica la cel mai bun moment posibil pentru o expunere optimă.

Prețul pentru buffer : există o perioadă de încercare gratuită de 14 zile. De asemenea, puteți începe cu opt conturi de social media la 15 USD/lună. Planul de pornire permite 100 de postări programate în fiecare lună.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că ați găsit o mulțime de instrumente de marketing utile pentru afacerea dvs. imobiliară din acest articol. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru recomandări suplimentare. :-)