Cum să găsești cele mai bune produse de vândut pe Amazon FBA?

În blogul de astăzi, să pătrundem în lumea Amazon FBA. Vom examina avantajele și dezavantajele Amazon FBA și ce tipuri de articole sunt cele mai profitabile de vândut pe Amazon FBA și, desigur, câteva sfaturi pentru a lansa o afacere acolo.

În cazul în care Amazon FBM (achitarea de către comercianți) este atunci când vânzătorii își listează produsele pe Amazon și își trimit produsele pe cont propriu fiecărui cumpărător, Amazon FBA este locul în care Amazon vă onorează comanda și vă trimite produsele pentru dvs.

Folosind Amazon FBA, puteți simplifica onorarea comenzilor și puteți primi mai multe venituri de la râvniții clienți Prime ai Amazon, profitând de facilitățile specializate de livrare și distribuție ale Amazon.

Aproximativ jumătate din toate achizițiile Amazon provin de la comercianți cu amănuntul terți. Și printre primii 10.000 de vânzători, 66% dintre aceștia folosesc FBA.

De ce ar trebui să vinzi pe Amazon FBA.

FBA înseamnă Fulfillment by Amazon . Pentru a spune simplu, îl vinzi; iar Amazon îl livrează

Să vedem cum funcționează sistemul.

• Dai lui Amazon lucrurile tale.
• Amazon stochează produsele în magazinul lor
• Dacă cineva vă comandă produsele, Amazon alege, împachetează, livrează și, de asemenea, monitorizează comanda pentru dvs.
• Dacă clientul solicită o returnare și o rambursare, Amazon se va ocupa de asta pentru dvs.

Sună convenabil, dar toate aceste servicii au un preț; Amazon percepe atât taxe de inventar, cât și taxe de livrare

Pe de altă parte, aceste costuri includ, de asemenea, asistența pentru clienți 24/7 de la Amazon, costul livrării de produse către clienți și conexiunile la una dintre cele mai mari și mai sofisticate rețele de distribuție din lume.

Subiecte asemănătoare:

• Ce este FBA
• Recenzii FBA

Cum să găsești cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon FBA

Indiferent dacă ești un vânzător cu experiență care caută un alt punct de vedere sau un vânzător începător care dorește să intre pe piața Amazon FBA, poate fi o luptă să găsești un nou produs de vândut. Din fericire, pentru a accelera procesul, avem șapte hack-uri pentru tine.

1. Uită-te la lista celor mai bine vândute Amazon.

Dacă doriți o idee destul de bună despre articolele cele mai căutate de clienți, atunci lista celor mai bine vândute de pe Amazon este un prim loc perfect pentru a începe. Poate doriți să răsfoiți și să notați lucrurile care vă atrag atenția în categoria în care sunteți implicat. De asemenea, luați-vă gândul de la produsele de sezon, astfel încât să puteți păstra continuitatea pe tot parcursul anului.

2. Stai departe de produsele prea populare și prea de nișă.

Încercați să vă îndepărtați de produsele care sunt fie incredibil de populare, fie foarte de nișă atunci când inovezi idei noi. Dacă se vând ca prăjiturile calde, atunci te vei confrunta cu o mulțime de competiții acerbe. Și dacă sunt într-adevăr o raritate, atunci s-ar putea să aveți probleme în a atrage cumpărători.

3. Gândiți-vă să fiți distribuitor cu o marcă privată.

Comercializarea celor mai profitabile produse, dar, în același timp, să vă puneți în considerare și apoi să faceți Amazon să se ocupe de restul sunt câteva dintre lucrurile grozave despre încorporarea vânzării cu etichete private în Amazon FBA. Poate să nu fie o idee inteligentă să reinventezi roata sau să-ți inventezi propriile lucruri de la zero. Dar, cu etichete private, puteți lua o marcă deja bine vândută și o puteți aduce înapoi pe piață cu propria voastră reînnoire.

4. Articole sursă care sunt ușor de livrat.

Cheltuielile de livrare ar reduce profitul companiei, de aceea ar fi mai bine pentru banii tăi dacă stai departe de produsele mari și voluminoase. Cu cât un produs este mai mic și mai ușor, cu atât mai ușor pentru Amazon să-l livreze, prin urmare, cu atât costul de livrare este mai mic. Produsele mici și ușoare reduc, de asemenea, plângerile clienților și, în același timp, ușurează puțin munca expeditorilor.

5. Sursă lucruri simple și/sau ieftine de făcut

Cu cât este mai rapid și mai ieftin să fabricați produsul în care investiți, cu atât mai bine aveți posibilitatea de a obține un profit decent. Gândiți-vă la un telefon Samsung de ultimă generație și la unul Samsung de ultimă generație. Acesta din urmă poate fi realizat în câteva ore, în timp ce timpul total de dezvoltare al primului este estimat la luni. Iar cheltuielile rezultate reprezintă disparitatea.

6. Urmăriți clasarea vânzătorilor și istoricul prețurilor mărfurilor

Clasamentul furnizorilor și istoricul prețurilor mărfurilor sunt cele două lucruri esențiale pe care trebuie să le urmăriți. Istoricul vânzărilor este un factor care trebuie privit pentru a înțelege cum a funcționat un produs într-un anumit timp. Istoricul vânzărilor vă permite să decideți dacă produsul a fost întotdeauna un tort fierbinte sau numai în anumite ocazii (puteți folosi CamelCamelCamel sau Keepa pentru urmărirea istoricului prețurilor)

Pe de altă parte, clasamentul vânzătorilor indică câte unități din produs sunt vândute de rivalii tăi. Jungle Scout este un asistent fantastic care te va ajuta cu studiul concurenților de pe Amazon.

Subiecte înrudite: cercetare produs Amazon

7. Fii obiectiv.

Desigur, trebuie să aveți o idee fixă ​​despre ceea ce doriți să vindeți pe Amazon. Cu toate acestea, rețineți că una dintre cele mai proaste strategii de urmat ar putea fi păstrarea unei mentalități statice. Când nu privești lucrurile din unghiuri diferite, te închizi de la produsele potențiale care ar putea crește veniturile obținute pe Amazon. În schimb, încercați să fiți cât mai obiectiv și rațional posibil în ceea ce privește procesul. Priviți un articol din unghiuri diferite și încercați să evaluați de ce este un produs potrivit, mai degrabă decât dacă vă place sau nu.

Categorii de produse profitabile pentru vânzători

1. Cărți.

Știți ce a început să vândă Jeff Bezos când a lansat Amazon pentru prima dată? Ai ghicit, cărți!

Dacă ți-ai dat seama că cărțile sunt pe cale de dispariție, atunci probabil că te înșeli. De fapt, cărțile au câștigat mai multă popularitate ca niciodată. Amazon a început cu cărți, la fel și tu, creându-și o nișă profitabilă pe piață.

Înrudit: Cum să vinzi cărți folosite pe Amazon

2. Lucruri pentru bebeluși (pentru a se adapta populației în creștere)

Bebelușii sunt următorul nostru segment profitabil Amazon. Atâta timp cât oamenii fac copii, descendenții lor vor avea nevoie de lucruri (în lipsa unui termen mai bun). Și pentru că bebelușii trebuie să crească, au nevoie de multe lucruri diferite. Avantajul vânzării de produse pentru bebeluși este că sunt ieftine, ușoare, profitabile și întotdeauna la mare căutare. Poate doriți să vă concentrați asupra primilor născuți, deoarece părinții tind să investească mai mult în ei.

3. Lucruri sclipitoare

Bijuterii, baloane, metale prețioase - ceea ce au aceste articole sclipitoare în comun este că sunt întotdeauna la mare căutare. Dar pentru că piața este destul de inundată de bijuterii, trebuie să fii foarte atent la modul în care vinzi produsele.

Deși profitabilitatea poate fi uimitoare de peste 50%, aceasta se poate întâmpla numai atunci când puteți profita de cuvintele cheie unice . Dacă oamenii vă pot defini articolele cu un singur cuvânt cheie generic, nu vă deranjați cu bijuterii, veți intra doar în competiții acerbe.

4. Haine de fitness

Îmbrăcămintea are cea mai mare rată de returnare dintre orice categorie. Randamentele pot fi de la 20% la 40%. Îmbrăcămintea de antrenament este una dintre cele mai vândute de la Amazon, deoarece majoritatea clienților doresc să-și cumpere îmbrăcăminte pentru exerciții noi (adică, cum poți cumpăra pantaloni de trening uzați sau un hanorac uzat, cât de puturos trebuie să fie), ceea ce înseamnă că îți poți crește marjele de profit și mai mult.

5. Dispozitive electronice și accesoriile acestora

La fel de total contrar conceptului că ceva la fel de tradițional precum cărțile sunt vânzători fierbinți pe Amazon ca dispozitive electrice, ar trebui să începeți să stocați pe acestea din urmă. Oamenii iubesc accesoriile lor avansate de tehnologie și ceea ce înseamnă pentru tine este:

• O rată de comision redusă de la Amazon (8 la sută față de 15 la sută)
• Un număr considerabil de opțiuni și subcategorii în cadrul fiecărei categorii
• O mulțime de gadget-uri noi apar tot timpul, deoarece tehnologia evoluează în fiecare zi.
• Abordări diferite de a viza diferite audiențe, în funcție de marca pe care o iubesc (deși știți că toate sunt la fel)
• Opțiuni excelente pentru arbitrajul cu amănuntul, la fel de des ca în fiecare săptămână.

Sfaturi pentru succes cu vânzarea Amazon FBA

1. Examinați-vă concurenții pentru a afla ce vând

Dacă știi unde să cauți, Amazon este o comoară de date valoroase despre produse. Uită-te doar la paginile standard ale Produselor în tendințe și Lista celor mai bine vândute de pe Amazon; veți avea suficiente informații cu privire la ceea ce se vinde pe Amazon.

• Produse în tendințe: Amazon listează zilnic cele mai populare produse, ceea ce vă va oferi o privire de ansamblu asupra articolelor care cresc și scad în popularitate în rândul comunității mari de cumpărături Amazon.

• Liste cu cele mai bune vânzări: În fiecare categorie sau subcategorie, Amazon listează primele 100 de cele mai bine vândute. Cunoașterea celor mai solicitate articole poate fi un precursor pentru alegeri inteligente de cumpărare pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

S-ar putea să nu fie ideal să te înfrunți cu vânzătorii populari de acolo ca un începător, dar poți obține o imagine generală a tipurilor de produse care sunt la mare căutare.

Puteți folosi Unicorn Smasher sau AMZ Scout (AMZ Scout oferă o versiune de încercare gratuită care vă permite să începeți să căutați produse profitabile de vânzare pe Amazon analizând toți parametrii importanți ai produsului.) pentru date suculente, cum ar fi vânzările lunare, informații despre concurență și calculatoare de taxe .

2. Fiți înțelept cu privire la produsele pe care le oferiți

În primul rând, luați întotdeauna în considerare evaluarea veniturilor. De ce asa? Articolele de rang înalt se vând ușor, dar există mult mai multă rivalitate. În plus, vânzătorii lenți sau mărfurile care nu se vând pot avea un rang scăzut, costând mai multe taxe de stocare. Cu toate acestea, este mai simplu să devii furnizorul principal pentru astfel de listări, deoarece concurența este puțină sau deloc.

Una peste alta, veți înțelege mai bine piața dacă înțelegeți rangul vânzărilor.

3. Încercați să grupați produse

Dacă sute de vânzători sunt pe aceeași listă, poate fi greu să câștigi un client. Cu toate acestea, puteți găsi întotdeauna alte modalități, cum ar fi crearea unei noi listări ambalate.

Combinați un joc de societate obișnuit cu un pachet de zaruri suplimentar, de exemplu. Acest pachet vă ajută să creați o listă specială care apare în continuare în timp ce utilizatorii caută elementul principal (jocul de societate în acest caz).

Lista dvs. vă va ajuta să satisfaceți criterii demografice unice, astfel încât să nu mai aveți concurență din partea altora. În plus, deoarece oferiți un bonus suplimentar, puteți taxa mai mult.

4. Nu te grăbi; începe mic

Nu trebuie neapărat să aveți sute de articole în depozit pentru a începe. Puteți începe cu puțin și puteți afla dezavantajele Amazon adăugând mai întâi doar câteva articole.

În plus, atunci când trebuie să gestionezi doar o mână de produse, este mult mai ușor să construiești o operațiune structurată, fără întreruperi, ceea ce este de mare importanță dacă ești începător.

Odată ce magazinul dvs. începe să arate promisiuni, îl puteți mări cu ușurință și adăuga mai multe articole pe măsură ce vă extindeți.

A fi ambițios este bine, dar la fel este și a fi răbdător.

5. Construiește un brand

Veți avea nevoie de marca dvs. exclusivă dacă doriți ca spectatorii să-și amintească marca dvs. printre o mulțime de vânzători Amazon.

Pentru a realiza acest lucru, mai întâi, trebuie să aveți o înțelegere aprofundată a clienților vizați, să înțelegeți pe deplin cum să vă poziționați marca și, în sfârșit, să stabiliți fotografii, titluri și descrieri ale produselor concepute în mod consecvent.

În acest scop, poate doriți să vă construiți magazinul online unde monitorizați serviciul pentru clienți pentru a stimula achizițiile Amazon.

De asemenea, puteți utiliza ambalaje și autocolante speciale pentru a vă garanta că individualitatea companiei dumneavoastră va ieși în evidență după distribuție.

Un bun punct de plecare este ambalajul care permite consumatorilor să se înscrie pe lista dvs. de corespondență sau să se alăture conturilor sociale.

6. Aplicați strategiile SEO corecte

Amazon este un mediu mare, extrem de competitiv, așa că obținerea bunurilor observate poate fi o provocare.

Dar, la fel ca Google, Amazon este un motor de căutare care decide ce articole să afișeze pentru o anumită căutare de produse cu factori de clasare.

Puteți obține un număr semnificativ mai mare de rezultate de căutare studiind ce cuvinte cheie folosesc oamenii atunci când vă caută produsele și folosind acele cuvinte cheie în toate listele de produse.

7. Obțineți fotografii remarcabile ale articolelor

Amazon cere ca imaginile produsului să demonstreze doar produsul, fără persoane, text etc., cu un fundal alb în spate. Cu toate acestea, puteți introduce până la încă opt fotografii (în funcție de categoria de produs)

Nu uita că fotografiile tale sunt prima impresie despre brandul tău. Cu alte cuvinte, cel mai probabil spectatorii vor vedea fotografiile înainte de orice altceva. Asigurarea faptului că imaginile tale sunt impecabile va face minuni pentru vânzările tale.

În plus, nimeni nu vă poate atinge fizic produsele când vindeți online, așa că trebuie să fiți cât mai detaliat posibil în pozele dvs. Poate doriți să capturați produsul din mai multe unghiuri, să-l arătați în mișcare, să ilustrați prim-planuri cu diferite unghiuri și să arătați o persoană care îl poartă pentru a estima dimensiunea. De asemenea, puteți lua în considerare realizarea de fotografii și videoclipuri la 360 de grade generate pentru a reda site-uri de produse mai captivante.

8. Optimizați-vă titlurile

Ați observat vreodată numărul de produse Amazon care au titluri descriptive foarte lungi? Ceea ce vreau să spun aici este că există o mulțime de vânzători care încearcă să-și introducă cuvintele cheie în lucruri.

Deși Amazon permite titlurilor să aibă până la 250 de caractere, asta nu înseamnă neapărat că folosirea tuturor celor 250 de caractere este o idee înțeleaptă.

Oamenii știu că Amazon suprimă de obicei listele de produse cu nume prea lungi. De aceea, în loc să umpleți cât mai multe cuvinte cheie posibil, obiectivul ar trebui să fie simplu și la obiect, dar să aibă și cuvântul cheie principal în titlu.

Încercați să utilizați acest format: numele mărcii, apoi numele produsului, caracteristici esențiale precum culoarea sau înălțimea.

Câteva sfaturi pentru titlurile produselor dvs. Amazon

Ce ar trebui să includeți:

• Cifre (5 în loc de cinci)
• Unități de măsură scrise complet (de exemplu, 5 inci în loc de 5", 6 lire în loc de 6 lbs)
• Literă cu majuscule și minuscule: scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt.
• Pentru articolele care sunt variante ale ASIN copil, specificați mărimea și culoarea. Un ASIN părinte poate fi privit ca forma generală a descrierii unui produs, cum ar fi „Haraca cu glugă pentru bărbați”, în timp ce mărimea și culoarea copilului său pot fi definite de ASIN-ul copilului său.

Ce nu ar trebui să includeți:

• Conjuncții, articole și prepoziții cu majuscule.
• Toate majusculele.
• Caractere speciale și caractere ASCII ridicate de tip 1
• Preturi si promotii. (De exemplu, gratuit, cumpărați unul, primiți unul gratuit etc.)
• Puncte de vedere subiective (cum ar fi cel mai bun, cel mai ieftin, cel mai bun, cel mai frumos etc.)

9. Optimizați-vă punctele marcante

Odată ce un client dă clic pe produsul tău pe Amazon, punctele marcante sunt unul dintre primele lucruri pe care le caută.

Este posibil ca clienții dvs. să vă abandoneze magazinul dacă gloanțele dvs. nu abordează preocupările lor sau nu oferă informațiile de care au nevoie. Și asigurați-vă că le oferiți spectatorilor toate detaliile relevante pentru ca aceștia să ia o decizie de cumpărare.

Punctele tale ar trebui să răspundă la întrebări obișnuite, să reflecte asupra aspectelor pozitive ale produsului și să includă descrieri detaliate ale produsului. De asemenea, poate doriți să vă umpleți cuvintele cheie, dar nu într-un mod nebunește de disperat.

10. Obțineți recenzii

S-a dovedit în mod repetat că atunci când produsele tale primesc feedback bun, consumatorii sunt mai predispuși să le cumpere. Recenziile online sunt noul cuvânt în gură din media digitală; sunt incredibil de influenți și pot afecta semnificativ modul în care vă vedeți piața. Dacă aveți nevoie de numere, anul trecut un raport a constatat că:

• 79% dintre utilizatori apreciază recomandările web la fel de mult ca și sfaturile personale.
• Optzeci și cinci la sută dintre clienți spun că consultă feedback-ul web al companiilor locale.
• 73% dintre clienți cred că feedback-ul bun al consumatorilor îi ajută să se încline mai mult către o marcă.

Recenziile Amazon servesc câteva funcții, cum ar fi:

• Încurajați consumatorii aflați în gard să facă o achiziție
• Convingeți cumpărătorii să vă cumpere articolul în locul rivalilor
• Asigurați clienții de calitate
• Servește ca marketing prin cuvânt în gură.

Pentru a-ți încuraja clienții să lase feedback bun pe site-ul Amazon, poți

• Oferiți o experiență excelentă pentru clienți.
• Trimiteți e-mailuri ulterioare prin care cereți feedback în urma unei comenzi Amazon.
• Solicitați recenzii de la Amazon prin newsletter și rețelele sociale.
• Adresați-vă consumatorilor care au recenzat articole similare
• Solicitați cei mai buni recenzenți de la Amazon.

11. Stabiliți o imagine de ansamblu aprofundată

În secțiunea de prezentare generală, puteți oferi instrucțiuni detaliate, puteți enumera beneficiile produselor dvs., puteți adăuga mai multe imagini ale articolelor din unghiuri diferite, puteți adăuga și câteva videoclipuri, dacă puteți și spune povestea mărcii dvs.

Spectatorii tăi trebuie să realizeze ce vor primi atunci când îți cumpără lucrurile și de la cine le primesc.

12. Răspunde la întrebări

Segmentul de întrebări și răspunsuri este una dintre caracteristicile unice ale Amazon. Oricine poate pune o întrebare despre un produs și oricine poate răspunde la aceasta, indiferent dacă a cumpărat sau nu produsul.

Amintiți-vă că puteți oricând să faceți balonul singuri. Cu alte cuvinte, nu stați acolo și așteptați ca cineva să vă pună întrebări.

Puteți cere pur și simplu unui prieten să posteze o întrebare despre produsul dvs. despre care credeți că va fi adresată frecvent. Tu, în calitate de vânzător, vei posta apoi răspunsul, făcându-i pe clienți să simtă că ești un vânzător activ și de sprijin. În acest fel, puteți maximiza angajamentul pentru magazinul dvs. Amazon.

13. Selectați cel mai bun program pentru repreciere

Prețurile se schimbă în mod regulat pe Amazon și, deși cel mai ieftin cost nu câștigă neapărat cutia de cumpărare, ciudatul pe care îl face este totuși mai mare decât costul scump. (Este Amazon, nu unele magazine Gucci sau Channel până la urmă)

Dacă aveți doar câteva articole, s-ar putea să puteți reprețui manual. Cu toate acestea, ar putea fi mai bine să automatizați operația, deoarece veți vedea mai multe progrese și veți elibera mai mult timp. Majoritatea vânzătorilor Amazon folosesc instrumente de repreciere pentru a-și modifica periodic tarifele în timpul zilei.

Cei mai mulți vânzători Amazon folosesc calculatoare bazate pe reguli, dar ei, de cele mai multe ori, ajung să facă ca costurile să scadă atât de scăzut, încât nu mai rămâne puțin beneficiu.

De aceea, ar putea fi mai bine să folosiți calculatoare algoritmice, deoarece acestea sunt mai sofisticate și conduc de obicei la profituri crescute.

14. Utilizați AMS, alias Amazon Marketing Services

Ați întâlnit vreodată secțiunea „Produse sponsorizate legate de acest articol”? Acestea sunt reclame produse de AMS.

Această platformă de marketing vă permite să creați reclame care se concentrează pe cuvinte cheie sau produse similare pentru produsele dvs., apoi să le vizați. Oferă, de asemenea, monitorizarea performanței, astfel încât reclamele să poată fi personalizate.

Amazon Marketing Services este o armă puternică pentru a genera niveluri ridicate de trafic și achiziții atunci când vine vorba de vânzare pe Amazon. Comercianții care folosesc AMS ar trebui să poată crește cu ușurință numărul lor și să producă un ROI sănătos cu multiplele oportunități publicitare și resurse analitice pe care le au la dispoziție.

Postări asemănatoare:

• Cum să vinzi pe Amazon?
• Ce să vinzi pe Amazon?
• Cât costă să vinzi pe Amazon?
• Cum să vinzi cărți pe Amazon

Gânduri finale

Am discutat despre cum să găsim cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon FBA; să vedem care sunt beneficiile vânzării pe Amazon FBA

• Logistică și expediere fără efort: vânzări mai mari indică mai mult timp de ambalare și livrare cheltuit sau mai mulți bani cheltuiți pentru a recruta pe cineva care să o conducă. FBA te ajută cu asta; puteți utiliza pe deplin abilitățile și experiența Amazon pentru a externaliza întreaga operațiune.

• Prețuri reduse pentru livrare: contractele dintre Amazon și marii transportatori de transport maritim le acordă reduceri mari la cheltuielile de transport. Dacă trimiteți stocul la Amazon, aceștia vă vor transmite acele oferte speciale, reducând taxele de livrare.

• Gestionarea returnărilor: gestionarea retururilor este o adevărată bătaie de cap, având în vedere toată contabilitatea, numerele, serviciile pentru clienți, pentru a numi doar câteva. Din fericire, cu FBA, Amazon are grijă de toate acestea pentru tine, de la a face față consumatorilor supărați la verificarea rambursărilor până la gestionarea tuturor lucrurilor logistice.

• Gestionarea serviciului clienți: Amazon are credibilitate pentru a oferi servicii excepționale pentru clienți, care ameliorează grijile clienților dvs. și ale dvs. deopotrivă.

• Spațiu (infinit) pentru stocare: Utilizarea FBA vă asigură că nu trebuie să vă subliniați de cât spațiu aveți nevoie pentru produsele dvs. Nu trebuie să vă faceți griji pentru un depozit. Nu există minimum de inventar, așa că puteți trimite cât de puține doriți, chiar și un singur articol.

• Livrare rapidă: Amazon are sute de centre de distribuție pe tot globul, așa că indiferent unde se află consumatorii, în doar câteva zile, ei vor primi în mod fiabil bunurile către ei.

Având în vedere ravagiile cauzate de COVID 19 în întreaga lume, sperăm că sănătatea dumneavoastră fizică, mentală și financiară va rămâne în siguranță.