Cele mai bune strategii de marketing PPC în 2022 pentru comerțul electronic și agenții de marketing digital

Publicat: 2022-02-01

Uneori este mai bine să plătiți pentru ceva decât să îl primiți gratuit.

Luați marketingul digital.

Ai putea petrece mult timp construind un blog sau un grup de social media care primește mult trafic și apoi să încerci să obții venituri din el.

Sau puteți plăti doar o fracțiune de dolar pentru fiecare clic și ați termina în câteva secunde .

PPC se luptă

Acesta este, în esență, marketingul PPC (pay-per-click): o modalitate de a genera trafic către monetizarea dvs. în schimbul banilor.

Nimic nou până acum. Toată lumea din industrie a încercat marketingul PPC la un moment dat.

A încercat, a pierdut niște bani sau a obținut rezultate nesemnificative și am uitat de asta. Așa arată pentru mulți agenți de publicitate săriți în aventura PPC fără niciun plan sau pregătire.

Dar tu nu ești unul dintre acești oameni. Ați venit pe acest blog pentru a citi despre cele mai bune strategii PPC care vă vor pune campaniile în hyperdrive.

Înainte de a acoperi asta, să trecem peste câteva programe populare de marketing digital PPC pe care este posibil să le fi ratat.

Cele mai bune programe de afiliere PPC

Există multe programe de marketing digital mari și mici din care să alegeți. Probabil că le cunoști deja pe unele dintre ele.

Google Ads

Google Ads (cunoscut anterior ca Google AdWords) este practic marketing PPC, până la punctul în care majoritatea articolelor pe acest subiect nici măcar nu menționează alte programe.

Google Ads constă de fapt din trei rețele.

  • Caută . Puteți folosi popularitatea motorului lor de căutare pentru a vă afișa anunțurile și pentru a plăti numai atunci când cineva face clic pe el.
  • Afișare . Ajungeți la până la 80% dintre utilizatorii de internet afișând anunțurile dvs. pe site-urile web ale partenerilor Google.
  • Video . Faceți publicitate pe YouTube, cea mai populară platformă video din lume .

Vrei să afli mai multe? Citiți prima parte a tutorialului nostru Google Ads pentru a afla mai multe.

Reclame Facebook

În marketingul PPC, majoritatea reclamelor încearcă să se îmbine cu mediul înconjurător. Nu este diferit pe Facebook.

Între postările supărate ale prietenilor tăi și actualizările de grup există reclame care utilizează diverse tipuri de conținut și machete pentru a umple derularea infinită.

Interesat? Aruncă o privire la ghidul nostru cuprinzător pentru campania publicitară Facebook .

Microsoft Ads

Nu ai auzit niciodată de Microsoft Ads? Bing it. A, deci folosești Google și nu-ți pasă de alte motoare de căutare? Pierzi peste o jumătate de miliard de vizitatori unici pe lună .

Google Ads este evident mai mare.

Dar jumătate de miliard este încă un număr mare.

Mulți oameni, în special în SUA, folosesc Bing ca opțiune de căutare implicită. Tratează Microsoft Ads, care folosește paginile cu rezultatele căutării Bing pentru a-și afișa reclamele, ca pe o sursă încă neexploatată de trafic PPC bun.

Outbrain și Taboola

Aceste două platforme renumite de reclame native PPC sunt o alternativă reală la gigantul Google.

Probabil că ați văzut reclame pe care le difuzează fără să vă dați seama. Sunt răspândite pe portalurile de știri și pe alți editori premium care pun accent pe experiența publicitară perfectă.

Revcontent

Revcontent este o platformă de descoperire de conținut.

Permite agenților de publicitate să își promoveze conținutul folosind un model de cost PPC. Cu aproximativ 97% gospodării din SUA la îndemână, Revcontent este un jucător serios în lumea PPC.

Mai multe programe de afiliere PPC

Lista de mai sus poate fi extinsă cu ușurință. Există multe platforme diferite pe piață.

Pot pur și simplu să rulez o campanie PPC?

Poți foarte mult. Puteți, de asemenea, să vă donați banii către organizații de caritate sau să le dați foc într-un foc frumos portocaliu. Cel mai probabil veți vedea aceeași rentabilitate a investiției.

Glume deoparte, multe dintre programele PPC menționate mai sus oferă un fel de moduri automate, inteligente sau bazate pe inteligență artificială care vă ajută să vă derulați campaniile. Dar dacă ar fi atât de ușor, toată lumea, și mă refer la toată lumea, și-ar desfășura propriile campanii. Opțiunile automate nu sunt suficient de bune pentru a vă aduce singuri înaintea tuturor celorlalți.

Poate cu ceva timp în urmă, când obișnuiam să fim supuși unui număr mult mai mic de anunțuri . Dar nu acum.

De aici vin strategiile de marketing PPC.

Unele dintre ele ar trebui puse în mișcare înainte de a începe campania, altele în timpul procesului de creare a campaniei, iar restul după ce ați lansat campania.

I. Strategii PPC pentru „înainte de campanie”

Ok, așa că te-ai decis să intri în marketing PPC pe bune. Fără scuze, fără explicații „cel puțin am încercat”, fără pierderi acceptate.

Câștigă sau mori.

Ne propunem partea „câștigă”.

Cercetare de produse și cuvinte cheie

Dacă ești proprietarul produsului tău, probabil că îl cunoști foarte bine. Cu toate acestea, modul în care potențialii dvs. cumpărători văd produsul dvs. s-ar putea să vă surprindă.

Acest lucru este și mai adevărat dacă promovați produsul altcuiva. Descoperirea calităților acestui produs face ca publicul dvs. să bifeze sau ce probleme le poate rezolva produsul dvs. este primul pas în planificarea campaniei dvs. de marketing.

Cercetarea produsului va duce automat la cercetarea cuvintelor cheie.

Cuvintele cheie bune precalifică publicul, astfel încât nu veți afișa anunțul unor persoane aleatorii.

Calitățile unui cuvânt cheie bun sunt următoarele:

  • Are un volum mare de căutare . În funcție de industrie și de OUG, numărul variază, dar aș atinge orice cuvânt cheie cu cel puțin 1.000 de căutări pe lună.
  • Are concurență scăzută . Acest lucru este dificil de realizat, deoarece volumul mare și concurența ridicată vin de obicei în perechi.
  • Este specific și generează venituri . Nu vizați cel mai mult trafic, ci cel mai mult profit. Cuvintele cheie care vă aduc un trafic ridicat, dar fără legătură, nu merită. Dacă faceți publicitate unui serviciu video la cerere plătit, nu mergeți cu cuvântul cheie „video gratuit”, indiferent cât de popular este acesta (este foarte popular).
  • Este scurt . Acesta este ușor: nimeni nu caută „Vreau să ajung în Maui plătind cât mai puțin”.

Toate acestea sunt „cuvânt cheie 101”, dar am vrut să mă asigur că suntem pe aceeași pagină. Iată câteva trucuri mai avansate care vă pot ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie:

  • Încercați cuvinte cheie cu volum redus . Google, de exemplu, poate sugera o variantă mai bună și mai populară a acestui cuvânt cheie.
  • Începeți cu cuvinte cheie modificate cu potrivire amplă și apoi treceți la potrivirea expresie sau exactă după ce vă lansați campania și vedeți ce funcționează.
  • Creați o listă de cuvinte cheie negative pentru a nu plăti pentru ceva care pur și simplu nu poate funcționa.

Cercetarea concurenței

În cele mai multe cazuri, nu veți fi un singur agent de publicitate care lucrează fără concurență, creând o cale pe noua piață. Vei urma calea care a fost deja urmată de mulți. Scopul tău va fi pur și simplu să-l urmărești mai repede.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă familiarizați cu tot ceea ce a făcut concurența înainte: cunoașteți conținutul, reclamele și unghiurile acestora.

Faceți inginerie inversă abordării lor și învățați din punctele lor slabe și punctele forte. Utilizați SEMrush pentru a învăța de la concurenții dvs.

Nu ai încredere în judecata ta; Întreabă-ți prietenii și familia despre părerea lor despre abordarea competițiilor tale și a ta.

Stabiliți repere

Având un plan, vă va permite să vă estimați progresul. Notați ce număr de vizite sau ce profit vă așteptați să aveți într-o anumită perioadă de timp. Estimați bugetul dvs. de publicitate pe zi și pe lună.

Acesta va servi drept punct de referință și bază pentru evaluarea strategiei dumneavoastră.

Nu este ceva ce vei folosi pentru a te bate.

Canale noi

Luați în considerare utilizarea canalelor alternative de marketing. Giganții de publicitate descriși în lista de programe PPC de la începutul acestui articol ar trebui să servească doar ca un stimulent.

Acestea sunt alte modalități mai puțin probabile de a ajunge la vizitatorii dvs., cum ar fi:

    • Quora
    • Yahoo Gemini (acum Verizon Media Native)
    • LinkedIn
    • Stare de nervozitate
    • Reddit
    • Pinterest

Consultați listele noastre cu cele mai bune programe de marketing afiliat sau cu cele mai bune surse de trafic pentru mai multă inspirație.

Majoritatea platformelor care servesc drept loc de întâlnire pentru oameni au atașat un fel de program PPC.

II. Strategii PPC pentru crearea campaniei

Odată ce aveți toate piesele puzzle-ului, este timpul să le puneți pe toate împreună. În timp ce faci acest lucru, există încă o mulțime de lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare.

Structura campaniei

Multe platforme mari vă permit să creați campanii complexe cu anunțuri care sunt structurate în grupuri de anunțuri și mai multe grupuri de anunțuri adunate sub o campanie. Acest lucru nu este doar în scopuri organizaționale, ci pentru a vă gestiona campaniile mai eficient. Fiecare nivel de campanie definește diferite tipuri de informații:

  1. Nivelul campaniei definește obiectivul și bugetul
  2. Grupurile de anunțuri definesc cuvintele cheie și direcționarea
  3. Anunțurile definesc reclamele și linkurile.

Pentru a afla mai multe despre cum funcționează structura campaniei în Google Ads, citiți a doua parte a tutorialului nostru Google Ads .

Structura campaniei ar trebui să fie bine gândită. Urmați punctele de mai jos:

  • Anunțurile din fiecare grup de anunțuri ar trebui să aibă o tematică similară.
  • Creați campanii separate pentru fiecare țară

Strategia unicorn inversat

Vizează suprapunerea a două segmente de public aparent neînrudite . Dacă faceți publicitate unui public numeros (de exemplu, „fani Android”), va fi foarte dificil să atrageți un grup atât de mare și divers. Găsiți o altă calitate aparent fără legătură și apelați la această calitate în mesajul dvs.

Facebook vă permite să vă vizați publicul pe baza diferitelor opțiuni de interese. De exemplu, această a doua calitate ar putea fi:

  • Pasionati de sport
  • Jucătorii
  • Fani Star Wars

Aruncă o glumă interioară sau folosește o reclamă care rezonează cu a doua calitate, în timp ce tot vorbești cu fanii Android.

„Această nouă aplicație pentru cameră pentru Android filmează mai repede decât Han Solo înainte de ediția specială.”

Sursă.

Mulți oameni nu vor primi.

Cei care vor, vor fi intrigați.

Suprapunerea fanilor Android și a fanilor Star Wars este încă un grup mare de oameni. Și mesajul tău va rezona mai mult cu ei.

Extensii la anunțuri

Tratați fiecare element al anunțului dvs. ca pe o posibilitate suplimentară de a face publicitate.

De exemplu, numele dvs. de domeniu ar trebui să conțină cuvinte cheie sau marca dvs.

Opțiunea uriașă, dar adesea ignorată, sunt extensiile la anunțuri . Acestea afișează informații suplimentare despre anunțuri, cum ar fi adresa magazinului, numărul de telefon sau link-uri suplimentare ale site-urilor.

Rețineți că extensiile la anunțuri nu vor fi afișate întotdeauna. Acestea vor fi afișate numai dacă Google decide că va spori relevanța anunțurilor. Vestea bună este că nu costă nimic.

Scrieți o copie a anunțului convingătoare

Este ușor de spus să scrieți o copie pentru anunțurile care vor rezona cu un public.

„Doar rulați o campanie minunată, astfel veți avea succes.” Doamne, nu mi-a trecut niciodată prin cap.

Mulțumesc tuturor căpitanilor. Foarte evident.

Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți că, sub toate mecanismele de ceas și opțiunile de configurare, vorbiți cu oameni din carne și oase. O copie bună a reclamelor poate salva chiar și campaniile slab direcționate și invers .

În cele mai multe cazuri, cel mai bine este să urmați aceste reguli simple:

  • Dacă faci publicitate unui produs concret, nu-i face publicitate direct, face reclamă la beneficiile utilizării produsului tău.
    • În loc de „ Cea mai bună lanternă 2020 ”
    • Încearcă „ Iluminează-ți calea și a tuturor celorlalți cu această lanternă de 20.000 lm ”
  • Dacă faceți reclamă pentru un grup de produse (de exemplu, „ghete de drumeție”), scrieți că sunteți un expert în retail de modă în aer liber și aveți o selecție largă de produse.
    • În loc de „ Magazin de ghete de drumeție ”
    • Încercați „ Avem toate mărimile de la toți producătorii ”.

Nu trebuie să fii foarte inteligent cu cuvintele tale, nu încerci să scrii următorul mare roman american. Nu uitați pur și simplu că scrieți pentru a convinge oamenii, nu pentru a le face pe plac roboților.

III. Strategii PPC pentru „după lansare”

Munca ta nu se termină cu lansarea campaniei tale. De fapt, acum intri în faza crucială. Lucrurile pe care le faceți acum vor decide succesul campaniei dvs.

Remarketing-ul pentru publicul dvs

Remarketingul este printre cele mai importante strategii PPC. Este cea mai evidentă armă secretă, cel mai puternic truc din mâneca oricărui marketer.

Remarketingul este un echivalent al motorului cu abur al lui Watt, care a declanșat revoluția industrială nu pentru că a fost prima, ci pentru că era eficient din punct de vedere al consumului de combustibil.

Începeți revoluția în modul în care vă desfășurați campaniile utilizând activele într-un mod inteligent, nu prin simpla ardere de numerar.

Publicul dvs. care a interacționat anterior cu anunțurile dvs. este atuul dvs.

Au manifestat interes. Erau aproape de convertire.

Au nevoie doar de un mic ghiont.

Alimentați-vă mașina de publicitate cu banii publicitari și promovați din nou publicul implicat anterior cu un mesaj ajustat.

Remarketing Google Ads

În Google, remarketingul necesită crearea unei noi campanii cu un public care a interacționat cu afacerea dvs.

Remarketing Facebook

În Facebook, utilizați datele colectate de pixelul Facebook pentru a crea un public personalizat.

Este atat de simplu.

Sir James Watt ar fi mândru de tine.

Automatizați-vă campaniile

Deși am menționat la începutul acestui articol că nu ar trebui să vă bazați doar pe opțiunile „inteligente” sau „alimentate de inteligență artificială” pentru a vă derula campaniile, ar trebui să automatizați cât mai multe sarcini posibil pentru a economisi timp.

Google Ads

Google Ads are reguli care vă pot controla campaniile, pot programa anunțuri sau pot ajusta licitarea . Regula se lansează atunci când sunt îndeplinite condițiile stabilite.

Gândiți-vă la ce acțiuni în contul dvs. Google Ads efectuați cel mai des. Gândește-te cât de bine ar fi să lași mașina să le facă pentru tine.

Timpul inseamna bani. Sau relaxează-te, în funcție de priorități. Timpul este ceva frumos de avut.

Cele mai bune strategii PPC nu sunt cele mai chic, ci cele mai profitabile

Nu ar trebui să tratați tot ce a fost scris mai sus ca pe o listă de verificare care trebuie urmată. Scopul este de a derula o campanie de succes, nu de a folosi fiecare strategie din carte.

Alege acele strategii PPC care se potrivesc cel mai mult cazului tău.

Încercați abordări diferite.

Testează și învață.

Și în timp ce sunteți acolo, luați cel mai bun software de urmărire PPC care vă va ajuta să reușiți în lumea PPC .