11+ Cele mai bune canale de publicitate online pentru a obține clienți noi

Publicat: 2021-12-24

Știți că în fiecare zi 77 la sută dintre americani sunt online și consumă conținut generat de alți utilizatori de internet? Este corect să spunem că marketingul digital rămâne o componentă integrală a planului afacerilor de comerț electronic.

În acest an, lumea digitală continuă să se schimbe, pe măsură ce observăm creșterea tehnologiei AI, a chatbot-urilor și altele. Aceasta este o perioadă de timp interesantă pentru a fi un agent de marketing, deoarece există atât de multe posibilități de a combina rețelele și de a crește rentabilitatea investiției.

Au trecut de mult vremurile în care poți lua ușor canalele de marketing digital. În zilele noastre, ar fi bine să vă cunoașteți clienții unde petrec cel mai mult timp pe internet. Există o serie de platforme pe care le puteți folosi pentru a atrage atenția asupra noului dvs. site web, pentru a ajuta la generarea de mai mult trafic și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs.

Partea dificilă este să studiezi și să găsești canalul care funcționează cel mai bine pentru tine și afacerea ta. De aceea am compilat această listă cu 12 canale pe care o puteți folosi pentru a vă promova noul site !

Cum să-ți alegi canalele de publicitate online?

Lumea platformelor de marketing digital are trei segmente principale: recunoașterea mărcii, generarea de clienți potențiali și vânzările directe. Poate fi necesar să integrați toate cele trei categorii de marketing digital în planul dvs., în funcție de obiectivele dvs. de afaceri. Veți dori să vă amintiți și următoarele:

  • Publicul țintă : Cine sunt aceștia? Pe ce platforme interacționează?
  • Buget : Care este bugetul dumneavoastră pentru fiecare canal? La ce fel de rentabilitate a investiției vă așteptați?
  • Benchmarking de către concurenți : Ce canale folosesc aceștia? Găsesc ei succes cu strategia lor?

Determinarea obiectivelor companiei prezentate mai sus este primul pas crucial în dezvoltarea planului. Trebuie să te conectezi cu clienții tăi acolo unde își petrec cea mai mare parte a timpului, fie că este vorba de defilarea pe Instagram sau căutând în primele zece liste de pe Internet.

Este important să rețineți că analiza rentabilității investiției va depinde de implicarea publicului dvs. și de cât sunteți dispus să cheltuiți. Va trebui să setați obiective acționabile în bune practici, să calculați acele obiective prin KPI-uri detaliate și să monitorizați toate cheltuielile. Veți obține o înțelegere a rentabilității investiției dvs. fiind consecventă în toate platformele de marketing digital. Odată ce v-ați stabilit aceste obiective, puteți începe să vă alegeți platformele de marketing digital.

Cele mai bune canale de publicitate online pe care să vă concentrați

1. Publicitate pe rețelele sociale

Primul canal de pe lista noastră este un grup de platforme de social media.

  • Facebook.
  • Instagram.
  • Stare de nervozitate.
  • Pinterest.
  • LinkedIn.
  • Snapchat.

În ceea ce privește marketingul digital, rețelele sociale pot fi un loc în care te promovezi și faci publicitate gratuit. Vă puteți întâlni clienții direct și cu ușurință cu site-uri precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Google+ și Pinterest.

Prin utilizarea hashtag-urilor, alăturarea unor grupuri și pagini conexe și rămânând la curent cu tendințele, puteți rămâne implicat cu clienții dvs. Rețelele sociale sunt, de asemenea, un loc perfect pentru campanii de implicare directă și individuală, tombole și tactici de marketing pentru a crește recunoașterea mărcii. Aceste platforme de social media oferă, de asemenea, serviciul de reclame care vă permite să ajungeți la clienți potențiali pe care altfel nu i-ați putea ajunge.

Avem un ghid detaliat care vă oferă tot ce trebuie să știți pentru a desfășura o campanie de publicitate Facebook de succes.

Un lucru important care merită reținut atunci când vine vorba de publicitatea pe rețelele sociale este că funcția Poveștile devine din ce în ce mai populară pe platforme precum Instagram, SnapChat, Facebook și YouTube , deoarece oamenii continuă să consume conținut video digital mai rapid. Peste 970 de milioane de utilizatori postează în prezent în poveștile lor și 50% dintre companii profită de această funcție.

Mark Zuckerberg a raportat în 2018 că creșterea poveștilor va depăși popularitatea postărilor individuale. Ei se așteaptă ca poveștile să fie pe cale să depășească postările din fluxuri, ca fiind cel mai popular mod de comunicare a oamenilor în toate aplicațiile sociale. Asta pentru că Poveștile este un format mai bun pentru partajarea mai multor clipuri video scurte într-o zi.

Creșterea poveștilor, în aplicații precum YouTube și Instagram (care sunt cele mai utilizate aplicații Stories pe locul 1 și pe locul 2 din lume), va afecta modul în care creăm produse și ne gândim la publicitatea mărcii noastre. Companiile ar trebui să încorporeze povești ca o modalitate de a-și integra publicul prin strategia lor zilnică de social media. Afișați în culise, interviuri cu personalul sau videoclipuri ale evenimentelor pentru a promova recunoașterea mărcii și pentru a stimula implicarea.

Deși postările dvs. din feed nu ar trebui abandonate cu totul, priviți poveștile ca pe o modalitate de a vă spori prezența online pentru a vă ajuta să spuneți povestea mărcii dvs. Experimentați cu diferite formate care se potrivesc cel mai bine publicului dvs. - tutoriale, mărturii, moduri amuzante de a face, interviuri, GIF-uri și multe altele. Distrează-te cu el și fii creativ. Pe măsură ce utilizarea rețelelor sociale continuă să crească, poveștile sunt o modalitate perfectă de a face publicitate și de a comunica mai captivant cu adepții tăi.

2. Relații publice online

Relațiile publice derivă adesea din marketingul de conținut, dar se concentrează mai mult pe construirea credibilității și influenței mărcii tale. Relațiile publice pe Internet implică comunicate de presă, reviste, buletine informative, postări pe blog și susținere de la personalități celebre pe rețelele sociale.

3. Blogging de conținut

Dacă ați auzit vreodată expresia „Conținutul este rege”, atunci afirmația respectivă este adevărată; pentru un motiv bun. Dintre tot ceea ce puteți face pentru a vă promova site-ul de comerț electronic și afacerea dvs., marketingul de conținut este poate cel mai util pentru a avea material relevant și util. Îți menține publicul implicat și oferă un motiv pentru a-ți crede clienții în produsul sau serviciul tău.

Marketingul de conținut implică articole, imagini, videoclipuri, text și alte materiale similare utilizate în mod obișnuit în campaniile de marketing digital, precum și pe paginile site-urilor web. Furnizarea de conținut structurat, de înaltă calitate și audiență ușor de citit va crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. la o bază de clienți din ce în ce mai mare. Concentrați-vă atât pe calitate, cât și pe cantitate, asigurându-vă că informațiile pe care le furnizați sunt în profunzime. Spuneți-le de ce ar trebui să investească și conduceți-i într-o călătorie în marca, produsul sau serviciul dvs.

Bloggingul educativ și conținutul scris vă ajută să vă dezvoltați autoritatea în orice domeniu anume. Acest lucru oferă clienților dvs. un motiv să aibă încredere în marca dvs. și îi menține implicați.

Partajarea de conținut relevant vă crește întotdeauna prezența online. Când postezi în mod regulat, este mai probabil să apari pe paginile recente de blog și motoarele de căutare. WordPress este un loc minunat în care poți începe să scrii pe blog.

Dacă sunteți interesat să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs., să câștigați cote în rețelele sociale și mai mult trafic, luați în considerare blogging-ul pentru a spori vizitatorii. Atât pentru brand, cât și pentru publicul său, acesta este un scenariu câștig-câștig, în care veți putea obține noi clienți potențiali, ceea ce vă ajută să vă extindeți baza de clienți.

4. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Următorul canal de publicitate de pe lista noastră este cu siguranță unul pe care l-ați auzit înainte. Optimizarea pentru motoarele de căutare, alias SEO, este metoda continuă de creștere a popularității și a clasamentului site-ului dvs. în motoarele de căutare. SEO, cu optimizare continuă pe site și analiză strategică a cuvintelor cheie, ajută la generarea de trafic către site-ul dvs. web și vă menține relevant.

5. Publicitate prin e-mail

Dacă generarea de clienți potențiali este obiectivul tău principal, atunci marketingul prin e-mail este un canal de publicitate eficient. Majoritatea oamenilor și companiilor din zilele noastre au e-mailuri pe care le citesc în fiecare zi. Aceasta oferă o oportunitate excelentă de a vă face publicitate produsului și site-ului dvs. web.

Vă puteți accesa direct clienții cu campanii de marketing prin e-mail și buletine informative regulate și le puteți oferi informații utile despre produsele, funcțiile, postările de blog și ofertele dvs.

În fiecare zi, cu e-mailurile companiei care se adună în căsuța de e-mail, se poate simți ca și cum lumea marketingului prin e-mail devine supraaglomerată. Cu toate acestea, 2021 va continua să vadă marketingul pe canal integrând e-mailuri de afaceri personalizate și credibile în toate industriile. Personalizarea este secretul oricărei campanii de comunicare prin e-mail de succes, deoarece le spune clienților că vă pasă de preocupările lor. În realitate, dacă primesc promoții unice pentru ei, 79% dintre clienți au șanse mai mari să achiziționeze un produs sau un serviciu. În esență, anul acesta, e-mailurile standardizate trimise către o listă lungă de contacte nu o vor reduce.

Prin configurarea solicitărilor de e-mail, pe măsură ce utilizatorii se conectează la site-ul sau conținutul dvs., puteți automatiza e-mailurile care răspund în funcție de acțiunea utilizatorului. De exemplu, dacă un client răsfoiește un anumit produs, atunci trimiteți un e-mail de continuare cu un cod de cupon pentru acel articol anume.

6. Publicitate afișată

Reclamele grafice sunt un instrument care vă permite să creați recunoaștere a mărcii și să vizați traficul online pe site-ul web care poate fi convertit în vânzări. Acestea există ca bannere, casete, anunțuri interactive, anunțuri video și alte anunțuri similare care aduc utilizatorii web interesați la un site web sau o pagină de destinație.

Reclamele grafice pot fi văzute pe tot internetul, dar sunt adesea plasate strategic în bloguri, forumuri, site-uri web și locuri în care utilizatorii sunt mai implicați. Și cu SEO, puteți optimiza conținutul în aceste zone pentru a oferi rezultate mai bune!

7. Publicitate afiliată

Această platformă este pentru dvs. dacă doriți să vă promovați site-ul către un public mai larg și global. Marketingul afiliat este un mediu versatil și de încredere, care este orientat spre creșterea veniturilor și recunoașterea mărcii. Modul în care fac acest lucru este prin angajarea unor agenți de marketing care își direcționează conținutul către un anumit public. Aceste piețe se numesc afiliați și își câștigă veniturile pe baza veniturilor și rezultatelor care provin de pe site-urile lor afiliate.

8. Podcasturi

Podcasturile sunt conținut verbal care se difuzează pe site-uri precum YouTube și Itunes sau Spotify. Acestea conțin informații și conținut educațional adaptate unei anumite comunități sau audiențe.

Această formă de publicitate este, de asemenea, folosită pentru a reutiliza materialul mai vechi într-o formă mai actuală și mai proaspătă (de exemplu, transformarea blogurilor sau a paginilor web în audio, descrierea caracteristicilor și serviciilor articolelor etc.).

Alegerea cu atenție cu cine să parteneri și publicitatea prin podcasturi vă pot expune marca unui nou public care consideră că produsul dvs. este relevant. De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate, puteți colabora cu podcasturi de sănătate și stil de viață pentru a vă susține produsele.

9. Pay-Per-Click (PPC)

În continuare, pe lista noastră cu cele mai bune canale de publicitate online, să ne concentrăm pe împingerea traficului prin motoarele de căutare către site-uri web. Cu publicitatea PPC, plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe oricare dintre anunțurile dvs. De asemenea, vă puteți gestiona bugetul în funcție de obiectivele companiei și de alegerile dvs. de cuvinte cheie. Acest lucru vă economisește timp și vă poate ajuta să găsiți informații valoroase despre conversii și vânzări pentru utilizatori.

Publicitatea PPC este, fără îndoială, cea mai bună modalitate de a stimula vânzările, deoarece cei care efectuează interogări de căutare online tind să fie clienți foarte interesați care sunt pe cale să facă o achiziție. Dacă sunteți interesat de publicitatea PPC, investiți într-o aplicație de cuvinte cheie pentru a studia cuvintele cheie care ar putea fi folosite de clienții dvs. Acest lucru va îmbunătăți productivitatea și performanța.

Avem aici un ghid cuprinzător despre cum să rulați Google PPC Advertising. După ce îl înțelegeți, veți putea rula campanii publicitare Google PayPer-Click de succes.

10. Chatbots

Chatbot-urile au devenit una dintre cele mai comune aplicații pentru conectarea întreprinderilor și consumatorilor, datorită progreselor AI. Se estimează că peste 1,4 miliarde de oameni folosesc chatboți pe an și 85% din întreaga asistență pentru clienți va fi alimentată de chatboți.

Chatbot-urile sunt sisteme software care oferă răspunsuri instantanee pentru a ajuta clienții cu sarcini precum comandarea articolelor și obținerea de informații. Cu timpi scurti de răspuns, clienții pot obține detalii fără a fi nevoiți să ridice telefonul.

Companiile care folosesc chatbot văd atât clienții potențiali, cât și vânzările cresc. Un studiu recent descoperă că doar 10 minute de răspuns întârziat pot reduce șansele de vânzare cu 200%. În prezent, chatboții sunt utilizați în mai multe scopuri:

  • Economie de timp
  • Generarea de clienți potențiali și vânzări
  • Ajută rapid clienții interesați
  • Împingerea utilizatorilor către produse sau servicii mai bune
  • Personalizarea experiențelor
  • Oferă asistență 24 de ore din 24

În timp ce chatboții sunt mai specializați pentru serviciul clienți, aceștia pot fi utilizați pentru a vă sprijini campaniile publicitare ca o modalitate de a obține rapid informații despre clienți; motiv pentru care se află pe lista noastră (ar fi o durere în cazul în care clientul dvs. ajunge pe site-ul dvs. și trebuie să înoate prin el pentru a găsi o informație de contact). Chatbot-urile permit o experiență îmbunătățită a clienților cu un efort minim din partea clientului. Nu uitați să utilizați chatboți pentru toate campaniile dvs. publicitare, indiferent de canalul pe care îl utilizați .

11. Căutare vocală

Putem credita Siri, Google, Alexa și alte dispozitive AI pentru creșterea continuă a interacțiunii verbale dintre oameni și mașini. Peste 40% dintre adulți au folosit căutarea vocală la un moment dat în viața lor, iar acest lucru este de așteptat ca, până în 2030, 50% din toate căutările vor fi voce-la-voce.

Căutarea vocală pune câteva probleme noi pentru agenții de publicitate, deoarece prezintă rezultatele căutării diferit de căutarea text. Obțineți întotdeauna o listă lungă de opțiuni cu o căutare text, dar cu o căutare vocală, puteți auzi doar o singură alegere citită verbal. Dacă trebuie să găsiți modalități de a rezolva acest lucru, iată câteva cuvinte cheie pentru a face cercetări suplimentare:

  • Vino cu noi strategii PPC pentru căutarea vocală
  • Găsiți idei de cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt adesea folosite în comunicarea verbală
  • Rescrieți meta descrierile și titlurile produsului dvs., astfel încât acestea să fie optimizate pentru vorbire
  • Concentrați-vă numai pe cuvintele cheie importante pentru pozițiile de top în căutare

În ciuda faptului că este un canal de publicitate destul de nou, căutarea vocală nu poate fi trecută cu vederea, deoarece din ce în ce mai mulți vor apela la el pentru viteza și comoditatea sa (este mai rapid să spui „Bună Alexa, comandă-mi o pizza Domino” decât să faci interogări de căutare pe text Google căutare).

Cuvinte finale

Iată, 12 canale online pe care le poți folosi pentru a-ți promova site-ul . Poate că înclinați spre rețelele sociale sau poate că blogurile sunt mai potrivite pentru dvs. sau ați putea chiar decide să utilizați o combinație de canale pentru a vă maximiza eforturile în promovarea noii afaceri.

Oricare ar fi cazul, sper că acest articol v-a oferit o listă bună cu cele mai bune canale de publicitate online la care vă puteți referi în timp ce vă dezvoltați strategiile de publicitate pentru comerțul electronic.