32 de cele mai bune instrumente și software de generare de clienți potențiali analizate

Căutați cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali care vă vor spori baza de clienți și vă vor maximiza vânzările? Apoi, prindeți centura.

Captarea de clienți potențiali nu se referă doar la atragerea de mai mult trafic către site-ul dvs.; este vorba despre a-i convinge să facă acțiunea dorită, cum ar fi să facă o achiziție sau să se înscrie la lista ta de e-mail.

În lumea marketingului online, generarea de lead-uri este coloana vertebrală a afacerilor de succes. Se referă la colectarea de informații de la vizitatorii site-ului dvs., astfel încât să îi puteți converti în clienți fideli.

Acest lucru poate părea ușor, dar generarea de clienți potențiali și optimizarea site-urilor web pentru conversii se pot transforma rapid într-un proces complicat, dacă nu aveți la îndemână instrumentele potrivite de generare de clienți potențiali.

De aceea, în această postare, veți găsi alegerile noastre de top pentru instrumente care vă vor ajuta să vă duceți generarea de clienți potențiali pe web la un nivel cu totul nou.

Iată primele 10 alegeri ale celor mai bune instrumente și software de generare de clienți potențiali :

1. Popupsmart
2. MailChimp
3. HubSpot
4. AeroLeads
5. Interfon
6. Pipedrive
7. Zapier
8. InstaPage
9. Vyper
10. Unbounce

Vom împărți instrumentele de generare de clienți potențiali în diferite categorii. Simțiți-vă liber să treceți prin următorul cuprins.

Instrumente și software de top pentru generarea de clienți potențiali

Instrumente de generare de clienți potențiali și de marketing prin e-mail

Cu un ROI de 4200%, aproape nimic nu poate depăși marketingul prin e-mail în generarea de clienți potențiali online. Acest lucru plasează software-ul de marketing prin e-mail și generatorii de formulare de captare a e-mailului printre cele mai bune software de generare de clienți potențiali.

Desigur, ca toate canalele de marketing, trebuie să aveți o strategie puternică de marketing prin e-mail alături de instrumentele potrivite. Iată câteva servicii de marketing prin e-mail pe care le recomandăm:

1. Popupsmart

Popupsmart este un instrument de generare a clienților potențiali care face mai rapidă și mai simplă crearea de formulare de captare a clienților potențiali și design-uri pop-up uimitoare pentru site-ul dvs. în mai puțin de 5 minute.

Indiferent dacă aveți un site B2B, afaceri mici, SaaS, magazin de comerț electronic sau blog etc., Popusmart vă aduce soluția potrivită:

• Formulare de înscriere prin e-mail
• Ferestre pop-up pentru înscriere la webinar
• Cereri de demonstrații de produs
• Ferestre pop-up cu cupoane și multe altele

Cum captează Popupsmart clienții potențiali pe site-ul tău? Veți putea crea:

• Creați campanii de marketing impecabile la fața locului
• Integrați perfect cu site-ul și instrumentele dvs
• Utilizați opțiuni avansate de direcționare pentru a personaliza campaniile și pentru a le afișa persoanei potrivite.

Popupsmart vine cu o gamă largă de șabloane pop-up gata făcute, o mulțime de opțiuni de design și diferite tipuri de pop-up, cum ar fi:

• Ferestre pop-up lightbox
• Bare plutitoare
• Ferestre pop-up pe ecran complet
• Slide-in-uri
• Ferestre pop-up de gamification
• Ferestre pop-up video

Preț: plan gratuit disponibil. Planurile plătite încep de la 29 USD lunar pentru 100.000 de vizualizări de pagină și site-uri web și ferestre pop-up nelimitate. Obțineți mai mult cu Popupsmart pentru că plătiți mai puțin decât alte instrumente de generare de pop-up.

Evaluare Capterra: 4,4 / 5

Începeți cu Popupsmart astăzi!

2. MailChimp

Este posibil să fi mai auzit de MailChimp. Este un serviciu popular de marketing prin e-mail și o platformă de marketing all-in-one care vă permite să gestionați și să discutați cu clienții dvs.

În afară de e-mailuri, MailChimp are generatorul de pagini de destinație, generatorul de magazine online, reclamele și instrumentele de social media.

Preț: plan gratuit disponibil. Planurile plătite încep de la 9,99 USD/lună cu 500 de persoane de contact.

Evaluare Capterra: 4,5/5

3. Contact constant

Constant Contact este un alt serviciu binecunoscut de automatizare a marketingului prin e-mail și creare de pagini de destinație.

Fie că lansați o campanie de marketing prin e-mail, construiți un site web, încărcați produse în magazinul dvs. de comerț electronic sau generați noi clienți potențiali pe site-ul dvs. de pe rețelele sociale, Constant Contact le oferă pe toate într-un singur loc.

Cu acest instrument, veți putea să vă automatizați marketingul prin e-mail, să creați un site web sau un magazin online și să utilizați reclamele Facebook și Instagram pentru a aduce noi clienți potențiali pe site-ul dvs.

Preț: planul său de pornire (20 USD/lună) este cel mai bun pentru întreprinderile mici care doresc să creeze campanii profesionale de e-mail. Planul Email Plus începe de la 45 USD=lună.

Evaluare G2: 3,9/5

4. SendinBlue

SendinBlue se concentrează în principal pe automatizarea marketingului prin e-mail. Cu toate acestea, are și alte soluții de marketing, cum ar fi marketingul prin SMS, chat live, CRM, formulare de înscriere, crearea paginii de destinație și reclame Facebook.

Unele dintre caracteristicile sale:

• E-mail harta termică
• Automatizare de marketing
• Segmentarea
• Mesaje primite partajate pentru a urmări istoricul e-mailurilor

Preț: SendinBlue are o versiune gratuită care acoperă până la 300 de e-mailuri pe zi și contacte nelimitate. Planurile plătite încep de la 25 USD/lună pentru 10.000 e-mailuri.

Evaluare Capterra: 4,5/5

Instrumente de management al relațiilor cu clienții (CRM).

5. Vânzări HubSpot

Software-ul HubSpot pentru vânzări CRM cuprinde instrumente de implicare în vânzări, raportare și analiză, funcționalitate de cotare și multe altele. Multe companii majore preferă HubSpot pentru a încheia mai multe tranzacții și pentru a-și gestiona pipeline mai eficient.

Cu HubSpot Sales, puteți:

• Programează întâlniri și întâlniri
• Automatizați-vă procesul de vânzări cu e-mailuri personalizate și sarcini ulterioare
• Utilizați instrumentul de chat live pentru a vă conecta la potențiali
• Urmăriți și înregistrați apelurile

Prețuri: HubSpot oferă instrumente gratuite de vânzări, precum și instrumente gratuite de marketing, servicii și operațiuni. (Consultați pagina de prețuri HubSpot pentru a verifica instrumentele gratuite)

Puteți începe să îl utilizați gratuit sau puteți programa o demonstrație a produsului. Prețurile software-ului CRM de vânzări încep de la 50 USD/lună.

6. Marketo

Marketo este un instrument de gestionare a clienților potențiali care vă ajută să formați relații cu clienții potențiali înainte de a vă contacta reprezentanții de vânzări. Despre acest instrument se spune că „identifică, angajează și accelerează experiența clienților”.

Vă oferă date comportamentale bogate pentru a găsi cele mai bune oportunități de a accelera călătoria cumpărătorului. În plus, oferă marketing prin e-mail, managementul clienților potențiali și atribuirea veniturilor.

Puteți îmbunătăți calitatea clienților potențiali utilizând marketingul inbound și outbound.

Prețuri: prețurile Marketo se modifică în funcție de pachete. Contactați vânzările pentru a obține prețuri.

Evaluare Capterra: 4,2/5

7. Keap

Keap este conceput pentru a oferi o soluție all-in-one pentru automatizarea marketingului și CRM. Această platformă vă ajută să colectați mai mulți clienți potențiali, să convertiți mai mulți clienți și să generați experiențe mai bune pentru clienți.

Cu Keap, puteți:

• Gestionați contactele
• Creați formulare de încorporare personalizate
• Construiți pagini de destinație
• Punctează lead-uri
• Creați campanii automate de e-mail
• Urmăriți vizitatorii site-ului și multe altele

Preț: prețul minim este de 79 USD/lună pentru 500 de persoane de contact și 1 utilizator.

8. SharpSpring

SharpSpring este o soluție all-in-one mai puțin cunoscută pentru CRM și automatizarea marketingului, dar oferă aceleași caracteristici ca și serviciile populare.

Caracteristicile remarcabile ale platformei includ marketing prin e-mail, chatboți, pagini de destinație, managementul conductelor, managementul clienților potențiali, scorul de clienți potențiali și marketingul prin e-mail.

Cu toate acestea, este important să rețineți că SharpSpring este puțin costisitor pentru întreprinderile mici.

Preț: prețul minim începe de la 399 USD/lună cu un contract anual.

Evaluare G2: 4,5/5

9. Zoho CRM

Dând putere a peste 250.000 de companii din întreaga lume, Zoho CRM este un instrument CRM popular la nivel global, conceput pentru a ajuta companiile să convertească mai mulți clienți potențiali, să construiască relații mai bune cu clienții și să-și crească veniturile.

Caracteristici:

• Scor de plumb
• Asistent de vânzări bazat pe inteligență artificială
• Managementul afacerilor
• Managementul contactelor
• Managementul lead-urilor
• Automatizarea fluxului de lucru

Prețuri: planurile plătite încep de la 14 USD pe lună facturate anual.

Evaluare G2: 4/5

Instrumente de căutare a e-mailurilor

Instrumentele de căutare a e-mailurilor sunt software de generare de clienți potențiali care ajută companiile să găsească informațiile de contact ale potențialilor promițători și să închidă vânzări.

10. AeroLeads

AeroLeads simplifică procesul de găsire a informațiilor de contact ale potențialilor dvs. și de a construi o listă de e-mail în timp real. După ce v-ați înscris pentru serviciu, puteți adăuga pluginul Chrome și puteți începe să căutați LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase sau alte platforme de care aveți nevoie pentru a căuta informațiile de contact ale potențialilor.

În afară de adresele de e-mail, AeroLeads găsește adrese URL ale companiilor, titluri de locuri de muncă, locații și multe altele.

Preț: planul de preț minim începe de la 49 USD pe lună.

Evaluare Capterra: 4,6/5

11. Vânător

Hunter vă permite să găsiți rapid adrese de e-mail profesionale în câteva secunde. Caracteristica de căutare a domeniului listează toate persoanele care lucrează într-o companie cu numele și adresele lor de e-mail.

Caracteristici:

• Găsiți adrese de e-mail în bloc
• Verificator de e-mail
• Extensia Chrome

Preț: gratuit pentru 25 de căutări pe lună. Planurile plătite încep de la 49 USD/lună.

Evaluare Capterra: 4,6/6

12. Snov.io

Un alt software de generare de lead-uri care merită menționat este Snov.io. Este un instrument de căutare și căutare a e-mailurilor; cu toate acestea, oferă mai mult decât găsirea de e-mailuri pentru generarea de clienți potențiali. Cu acest instrument, puteți:

• Lansați campanii de picurare
• Urmăriți e-mailurile trimise
• Găsiți și verificați e-mailurile
• Gestionați perspectivele cu CRM-ul său

Prețuri: planurile de preț se împart în două categorii în funcție de soluții; Suită de vânzări și campanii de e-mail. Prețurile pentru planurile de campanii de e-mail încep de la 33 USD pe lună. Prețurile Sales Suite încep de la 39 USD/lună.

Evaluare Capterra: 4,7/5

Mai multe instrumente în articolul nostru asociat: Instrumente de căutare de e-mailuri LinkedIn

Instrumente de comunicare

13. Interfon

Interfonul este un instrument de comunicare larg cunoscut pentru site-uri web, care vă permite să construiți relații cu clienții. Soluțiile sale acoperă suport conversațional, implicare și marketing. Puteți folosi acest instrument pentru chat live, roboți, aplicații, tururi de produse și multe altele.

Preț: planurile de preț încep de la 79 USD/lună.

Evaluare Capterra: 4,5/5

14. Chat gratuit

FreeChat este un instrument complet gratuit și simplu pentru proprietarii de site-uri web, în ​​special întreprinderile mici, pentru a adăuga un widget de chat live pe site-urile lor. Acest instrument permite vizitatorilor să vă contacteze prin intermediul aplicațiilor de mesagerie populare precum WhatsApp, Messenger, Instagram și multe altele, sau pot selecta și telefonul sau SMS-urile.

Preț: gratuit.

15. Tawk.to

Tawk.to este un instrument de chat live similar cu Intercom. Puteți instala acest instrument pe site-ul dvs. gratuit cu brandingul Tawk pe widget-ul de chat. Va trebui să plătiți pentru a elimina marca. Este ușor de configurat și puteți monitoriza activitatea clienților și în timp real.

În plus, vă permite să colaborați și să atribuiți conversații.

Preț: gratuit, 19 USD/lună pentru a elimina branding

Evaluare Capterra: 4,6/5

Instrumente de generare de clienți potențiali de automatizare a vânzărilor

16. Salesforce Pardot

Trebuie să fiți deja familiarizați cu Salesforce. De fapt, este posibil să îl utilizați pentru CRM sau analiză. Dar știați că au și o soluție de automatizare a marketingului B2B pentru clienții Salesforce?

Caracteristicile acestei platforme de automatizare a marketingului includ generarea de clienți potențiali, pagini de destinație personalizate, conținut dinamic, formulare de captare a clienților potențiali, scorarea clienților potențiali, mesaje țintă și raportare perspicace privind rentabilitatea investiției.

Cel mai mare dezavantaj este prețul său scump, care poate fi prea mare pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Preț: minim 1.250 USD pe lună

Evaluare Capterra: 4,3/5

17. PipeDrive

„Conceput pentru a vă menține să vindeți” Asta susține cu îndrăzneală PipeDrive. Acest instrument de gestionare a relațiilor cu clienții a fost conceput special pentru a ajuta echipele de vânzări să facă mai multe în mai puțin timp și cu mai multă eficiență.

Caracteristici demne de remarcat:

• Construire de conducte de vânzări personalizate
• Urmărirea activității
• Automatizarea sarcinilor
• Prognoza veniturilor
• Căsuța de e-mail BCC

Preț: Începe de la 12,50 USD/lună.

Evaluare G2: 4,3/5

18. Deriva

Cu Drift, veți putea oferi experiențe personalizate clienților în timp real, astfel încât să vă puteți crește veniturile și să vă scurtați ciclurile de vânzări. Cu alte cuvinte, vă oferă oportunitatea perfectă de a vă convinge vizitatorii să cumpere prin conversații excelente.

Funcțiile acestui instrument de generare de clienți potențiali includ videoclipuri de vânzări, chat live, implicarea contului vizat și automatizarea legată de e-mail.

Preț: Contactați vânzări.

Evaluare G2: 4,3/5

19. If This Then That (IFTTT)

Acest instrument gratuit este conceput pentru a facilita conectarea aplicațiilor și dispozitivelor dvs. în diferite moduri. Îl puteți seta să gestioneze acțiuni pe baza diferiților declanșatori cu IFTTT, adică să primească un e-mail atunci când cineva postează un comentariu pe o anumită pagină.

Preț: gratuit pentru planul standard. Planul Pro este de 3,40 USD pe lună.

Evaluare Capterra: 4,6/5

20. Zapier

Toată lumea este atât de ocupată. Cine vrea să reducă volumul de muncă? De aceea a fost creat Zapier; pentru a automatiza și a muta automat informațiile între aplicațiile dvs. web, astfel încât să vă puteți concentra pe sarcini mai importante la îndemână.

Preț: plan gratuit disponibil. Planurile plătite încep de la 20 USD pe lună.

Evaluare Capterra: 4,7/5

21. LinkedIn Sales Navigator

După cum știți deja, LinkedIn se concentrează puternic pe afaceri și este folosit de directori. Aceasta o face o platformă perfectă pentru companiile care doresc să intre în contact cu antreprenori și companii.

LinkedIn Sales Navigator vă permite să găsiți mai rapid oamenii și companiile potrivite. În plus, puteți urmări clienții potențiali cheie și schimbările companiei. Oferă recomandări avansate de clienți potențiali.

Preț: cel mai ieftin plan de preț 80 USD pe lună, facturat anual.

Instrumente de sensibilizare și prospectare

22. Hoovers

Fiind o soluție de accelerare a vânzărilor B2B, Hoovers oferă o cale mai rapidă de la prospect la relații profitabile. Combină datele lor de afaceri cuprinzătoare cu analizele pentru a oferi soluții de informații despre vânzări.

Caracteristicile includ:

• Căutare dinamică și creare de liste
• Alerte de declanșare în timp real
• Model personalizat de intenție a cumpărătorului

Preț: este disponibilă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile. Planurile de preț pentru întreprinderile mici încep de la 15 USD/lună.

23. Plumb criminalistică

Un alt instrument demn de menționat în lista noastră cu cele mai bune instrumente de generare de lead-uri este Lead Forensics. Acesta își propune să vă transforme în bine canalul de vânzări, ajutându-vă;

• Identificați clienții potențiali în timp real (numele companiei, informațiile de contact, datele demografice, comportamentul de căutare etc.)
• Concentrați-vă vânzările pe cei mai buni clienți potențiali (scorarea clienților potențiali, atribuirea automată a clienților potențiali, notificări de declanșare)
• Maximizați rentabilitatea investiției în vânzări și marketing (măsurați clicurile, rentabilitatea investiției digitale)

Preț: Contactați vânzări. Evaluare Capterra: 3,7/5

24. Datanyze

Trebuie să găsiți și să vă conectați cu potențiali de vânzări B2B? Exact pentru asta a fost construit Datanyze. Vine ca o extensie Chrome care vă permite să găsiți informațiile de contact ale potențialilor dvs. de pe web sau platforme precum LinkedIn.

Preț: încercare gratuită de 90 de zile. Planurile plătite încep de la 39 USD pe lună.

Evaluare Capterra: 4,1/5

Instrumente de social media

25. Vyper

Dacă doriți să creați cadouri pentru a vă implica publicul pe rețelele sociale, Vyper vă poate face lucrurile mai ușoare. În afară de cadouri, puteți folosi acest instrument pentru a genera recomandări, recompense și drepturi de autor.

Dezavantajul este prețul său costisitor.

Preț: Începe de la 149 USD/lună.

Evaluare Capterra: 4,6/5

26. Strălucire

Gleam este o platformă de dezvoltare a afacerii care combină patru aplicații într-un singur tablou de bord pentru a vă ajuta să vă sporiți generarea de clienți potențiali. Cu acest instrument, puteți organiza competiții pe site-ul dvs., puteți oferi recompense instantanee pentru a crește vânzările, puteți construi galerii foto receptive în câteva minute și puteți crea formulare de captare a e-mailurilor.

Preț: Pachetul complet care acoperă 4 aplicații este de 97 USD/lună. De asemenea, puteți cumpăra fiecare aplicație individual pentru prețuri separate.

Evaluare Capterra: 4,3/5

27. RaffleCopter

Rafflecopter facilitează lansarea și gestionarea cadourilor pe orice site web fără codificare. Este simplu să configurați și să aveți campaniile dvs. de cadouri în funcțiune.

Preț: Începe de la 13 USD pe lună.

Evaluare Capterra: 4,4/5

Instrumente de publicitate

28. Google Ads

Majoritatea agenților de marketing știu deja despre Google Ads, care este o platformă de publicitate online dezvoltată de Google. Îl puteți folosi pentru oferte de servicii de publicitate, listări de produse sau videoclipuri pentru utilizatorii web.

Cea mai bună parte este că plătiți doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs.

29. AdRoll

AdRoll vă ajută să găsiți mai mulți clienți potențiali care doresc să vă cumpere produsele în timp ce navighează pe web sau folosesc Facebook sau Instagram. Cu acest instrument, puteți urmări informații despre campanie și le puteți utiliza pentru a îmbunătăți rezultatele.

Soluțiile de produs includ:

• Combinați anunțurile grafice cu e-mailurile automate
• Folosiți reclame dinamice pentru a transforma respingerile în cumpărători
• Recompensați clienții repetați

Preț: planurile plătite încep de la 19 USD/lună.

Evaluare Capterra: 4,0/5

30. AdEspresso

Un alt instrument de generare de clienți potențiali care vă poate aduce clienți potențiali prin campanii de reclame este AdEspresso. Acceptă crearea de campanii Facebook, Instagram și Google Ads.

Crearea și urmărirea tuturor campaniilor dvs. de anunțuri pe o singură platformă face lucrurile mai ușor de gestionat. În plus, poți analiza rezultatele și poți colabora și cu echipa ta.

Preț: planurile AdEspresso încep de la 49 USD/lună.

Evaluare G2: 3,3/5

Instrumente de creare și captare a paginii de destinație

31. Unbounce

Scopul principal al creatorilor de pagini de destinație este să vă ajute să petreceți mai puțin timp construirea site-ului dvs. web, mai mult timp convertind clienții potențiali. Aceasta este ideea din spatele Unbounce. O pagină de destinație neoptimizată duce la mai puține conversii și, în cele din urmă, la pierderea veniturilor.

Prin urmare, un generator de pagini de destinație poate fi ceea ce aveți nevoie. Puteți crea pagini de destinație uimitoare și optimizate pentru a vă stimula vizitatorii cu un singur obiectiv și pentru a vă crește continuu rentabilitatea investiției.

Instrumentul a introdus recent și un nou set de funcții numite funcții Smart Traffic:

• Atributele vizitatorilor (locație geografică, fus orar, tip de dispozitiv, browser etc.)
• Identificarea automată a modelelor de conversie
• Perspective (în curând)

Preț: Începe de la 80 USD/lună

Evaluare G2: 4,4/5

32. InstaPage

Ultimul instrument pe care îl vom menționa în lista noastră cu cele mai bune instrumente de generare de lead-uri este InstaPage. Acesta cuprinde 6 produse într-o singură platformă; pagini de destinație, personalizare, experimentare, AdMap, colaborare și viteza paginii.

Platforma oferă 2 planuri de preț; Construcție și personalizare. Planul de construcție include generator de pagini de destinație, colaborare vizuală în timp real, AdMap, analize de conversie și multe altele.

Preț: Începe de la 199 USD/lună plătită anual

Evaluare Capterra: 4,5/5

Recapitulare

Am enumerat cele mai bune 32 de instrumente de generare de clienți potențiali (pf!) pe care ar trebui să le adăugați la arsenalul dvs. de marketing. Rețineți întotdeauna că creșterea numărului de clienți potențiali nu se întâmplă doar cu un singur instrument miracol.

După cum vedeți din subtitrări, toate instrumentele se încadrează aproximativ în diferite categorii. Aceste categorii, mai mult sau mai puțin, semnifică aspectele site-ului dvs. pe care ar trebui să vă concentrați și să le optimizați pentru o mai bună optimizare a ratei de conversie (scopul final) și generarea de clienți potențiali.

Care este acel instrument de generare de clienți potențiali care a crescut nivelul jocului dvs. de clienți potențiali? Distribuie cu noi în comentariile de mai jos! ️

Consultați această postare pe blog:

• 13 cel mai bun software de automatizare de marketing pentru afaceri mici