10+ cele mai bune idei de generare de clienți potențiali pentru a obține rezultate instantanee

Pentru că clienții potențiali sunt bani, sunt indicatori importanți de marketing.

Scopul principal al oricărui agent de marketing ar trebui să fie acela de a** genera clienți potențiali cantitativi și calitativi**, deoarece o campanie de succes de generare de clienți potențiali vă va umple pâlnia de prospectare în timp ce sunteți afară ca o lumină.

Ai citit bine: pot intra bani chiar dacă nu stai toată ziua în fața computerului.

Și nu o să vă las așa fără să vă dau câteva exemple concrete care să susțină afirmația mea și să vă ajute să înțelegeți ce presupune o campanie grozavă de prospectare .

Ar trebui să depuneți eforturi pentru a utiliza diverse canale de marketing, inclusiv unele de marketing digital, cum ar fi marketingul cu amănuntul, marketingul prin e-mail, comunicarea prin mesaje sau o platformă de socializare, pentru a genera clienți potențiali cu succes.

Vă putem ajuta dacă întâmpinați probleme în a găsi concepte inovatoare de generare de clienți potențiali. Continuați să citiți pentru a afla despre cele peste 10 idei inovatoare de generare de clienți potențiali pentru a vă ajuta să excelați la crearea mai multor clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Cum funcționează generarea de lead-uri?

Practica de a capta informațiile de contact ale potențialilor clienți este cunoscută sub denumirea de generare de clienți potențiali . O abordare solidă de marketing vă ajută să obțineți clienți potențiali de la oameni care își exprimă mai întâi interesul pentru organizația dvs., mai degrabă decât să contacteze la rece (sau să deranjeze) potențialii cumpărători.

Atragerea și convertirea sunt cele două procese principale în marketingul de generare de clienți potențiali. Pentru a începe, trebuie mai întâi să atragi vizitatori către marca ta. Aceasta presupune creșterea numărului de persoane care vă vizitează site-ul sau vă urmăresc pe rețelele sociale. Cu toate acestea, dacă vizitatorii părăsesc site-ul dvs. web fără a-și dezvălui informațiile, nu veți putea să le vindeți din nou. Drept urmare, următorul pas este conversia. Puteți converti vizitatorii într-un client potențial oferind un stimulent convingător pentru ca aceștia să-și ofere informațiile în mod voluntar.

Oamenii de astăzi sunt mai păziți decât oricând în privința informațiilor lor personale, inclusiv a adreselor lor de e-mail. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să atrageți și să convertiți potențiali clienți, veți avea nevoie de câteva idei creative care generează clienți potențiali combinate într-un design web semnificativ. Continuați să citiți pentru cele mai bune idei de generare de clienți potențiali care vă vor ajuta să atrageți și să convertiți noi clienți potențiali zilnic.

10+ cele mai bune idei de generare de lead-uri

Să despachetăm cele mai bune idei pentru a genera clienți potențiali cu activități pe e-mail, conținut, site web, rețele sociale și multe altele. Deși unele dintre acestea pot părea evidente, merită să vă amintiți că, uneori, răspunsurile mai puțin complicate sunt cele potrivite. Să începem.

1. Sporiți-vă generarea de clienți potențiali cu marketingul prin e-mail

Potrivit Emmei, 59% dintre specialiști în marketing consideră că e-mailul este cel mai eficient canal generator de venituri. Bine, dacă cineva este abonat la lista dvs. de e-mailuri, este posibil deja un client potențial, dar e-mailul este esențial pentru a determina dacă acel client potențial este viabil (cu activitate de vânzări practică minimă și scorul de clienți potențiali).

De asemenea, marketingul prin e-mail este foarte rentabil. Iată câteva sfaturi pentru a utiliza efectiv marketingul prin e-mail pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Achiziționarea adreselor de e-mail cu intenția de a trimite spam clienților potențiali nu ar face decât să-i enerveze, mai degrabă decât să-i încurajeze să împărtășească ofertele tale altora.

În plus, ei se pot dezabona de la buletinul dvs. informativ, ceea ce ar fi o pierdere de timp și bani dacă ați investi timp și bani în ceva care v-a făcut să pierdeți clienți care s-au înscris anterior.

Așadar, primul pas în generarea de clienți potențiali suplimentari este să vă asigurați că clienții dvs. actuali și abonații de e-mail sunt mulțumiți de serviciul pe care îl oferiți, adoră să primească e-mailuri de la dvs. și doresc să păstrați informațiile lor de contact la dosar.

• Permiteți vizitatorilor site-ului web și altor utilizatori care sunt interesați de conținutul dvs. să îl partajeze. Cu alte cuvinte, includeți un link sau butoane de partajare pentru ca oamenii să vă partajeze e-mailurile pe rețelele lor sociale.

• Utilizați e-mailul pentru a trimite clienților dvs. potențiali doar cele mai convingătoare și mai valoroase oferte care pot fi descărcate; toate tipurile de reduceri combinate cu conținut instrucțional merită să fie recuperate și distribuite altor potențiali.

În continuare, aș dori să subliniez necesitatea de a construi o listă de abonați de e-mail pentru a obține o generare eficientă de clienți potențiali. Drept urmare, după cum se arată mai sus, Ahrefs îndeamnă toți vizitatorii site-ului web să se înscrie la buletinul lor informativ și să fie incluși în lista lor de e-mail.

În plus, trebuie să recunoașteți că trebuie să acordați valoare newsletter-ului dvs. pentru ca cititorii să fie implicați cu acesta și să nu fie copleșiți de materiale de calitate scăzută și de cantități mari de comunicări prin e-mail.

Pe scurt, conținutul vă ajută să aduceți volum, iar marketingul prin e-mail vă ajută să separați grâul de pleava. Gata și veți vedea cu siguranță acele piste curgând înăuntru.

Acum că înțelegeți că marketingul prin e-mail este o parte valoroasă a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali, vreau să vă prezint un instrument care vă va ajuta să vă automatizați campaniile de e-mail și să obțineți mai mulți clienți potențiali pe pilot automat. AVADA Marketing Automation este o soluție unică pentru marketing prin e-mail, cu fluxuri de lucru puternice de automatizare - având grijă de potențiali și clienți în toate ocaziile.

Vrei să creezi buletine informative frumoase pentru postările de pe blogul tău? Doriți să trimiteți e-mailuri în masă, dar să fiți totuși personalizate? AVADA Marketing Automation poate face asta. Și, cel mai bine, aplicația este gratuită pentru a începe să o utilizați și costă doar 9 USD atunci când treceți la planurile plătite.

2. Începeți un blog de afaceri (bun).

Una dintre cele mai tipice plângeri pe care le aud, în special de la proprietarii de afaceri axate pe vânzări, este că blogul lor nu generează suficiente clienți potențiali. Fie nu primește suficient trafic, fie are, dar nu se transformă în rezultate de afaceri.

Ei bine, un sfat pe care trebuie să-l auzi este următorul: fii mai bun cu blogul tău.

Faceți o strategie și rămâneți la ea. În loc să regurgitați opiniile altora, începeți să le prezentați pe ale dvs. Scrie-ți postările ca și cum ai fi o persoană reală care ar trebui să fie citită de alți oameni. De asemenea, încercați întotdeauna să includeți linkuri către paginile de destinație și unele articole relevante pentru conținutul dvs., asociate cu butoane îndrăznețe de îndemn.

Marketingul de conținut pe blog este o tactică de marketing populară, așa că veți vedea multe competiții. Este posibil ca majoritatea dintre voi, concurenții, să fi avut deja bloguri și să producă mai multe postări lunar sau săptămânal. Deci, este esențial ca blogul tău să iasă în evidență.

În primul rând, asigurați-vă că oferiți materiale de înaltă calitate și că designul și experiența de citire a blogului dvs. sunt ambele excelente. Conținutul dvs. ar trebui să fie simplu și plăcut de citit.

Acordați atenție capacității de răspuns atunci când vă optimizați blogul, deoarece în zilele noastre se accesează tot mai multe informații pe dispozitivele mobile.

Rețineți că orice generați trebuie să rezoneze cu publicul potrivit dacă doriți ca conținutul blogului dvs. și comerțul electronic să înflorească. Cu alte cuvinte, dacă doriți să vă extindeți grupul țintă și să atrageți mai mulți clienți, asigurați-vă că conținutul dvs. se adresează și acestora.

Includerea CTA personalizate în conținutul dvs. este o tehnică creativă pentru a crește rata de conversie.

Când incorporezi aceste sfaturi, blogul tău de afaceri se poate transforma într-o mașină de generare de clienți potențiali care poate capta informații de la vizitatori.

Blogging-ul pentru oaspeți vă poate ajuta să obțineți și mai mulți cititori pe măsură ce crește încrederea în abilitatea de a scrie. Căutați mărci pe care publicul dvs. țintă deja le admiră și le urmărește și apoi oferă să fii un blogger invitat pentru a oferi conținut gratuit. Majoritatea mărcilor adoră să primească conținut gratuit de care publicul țintă s-ar bucura și, în schimb, puteți obține o expunere semnificativă cu publicul țintă.

3. Creați conținut exclusiv

Cu toții am experimentat graba de a pune mâna pe ceva unic. A avea acces la ceva ce nu putem obține în altă parte este ademenitor, fie că este vorba de bilete la o premieră de film sau de o pereche de adidași în ediție limitată. Același lucru se poate spune și despre conținut.

Puteți adăuga valoare experienței vizitatorilor dvs. oferindu-le informații pe care nu le-au văzut până acum. Poate că este o declarație a unui lider de gândire sau un interviu cu un erou din industrie. Ești singurul care le poate împărtăși orice ar fi. Cerând ajutorul unor experți experimentați din sectorul dvs., vă puteți poziționa organizația ca lider și puteți câștiga încrederea potențialilor clienți.

Pe măsură ce vă planificați strategia de marketing de conținut și postările pe rețelele sociale, țineți cont de acest lucru. Luați în considerare modul în care puteți comercializa acest material unic pe platformele și pe site-ul dvs. într-un mod care să vă evidențieze marca la fel de mult ca și oaspetele excepțional pe care îl găzduiți.

4. Răspândiți-vă informațiile prin intermediul rețelelor sociale

În ciuda faptului că platformele de social media de astăzi sunt aglomerate, proprietarii de companii ar trebui să se străduiască să le folosească cât mai bine și cât mai productiv.

Pur și simplu, rețelele sociale înseamnă mai mult decât doar răsfoirea imaginilor, cum ar fi cele amuzante, și a scrie pe Twitter despre mesele tale pe Twitter sau Instagram.

În plus, este un mediu bine stabilit pe care majoritatea companiilor îl folosesc pentru a se promova. Iată cum generați clienți potențiali prin intermediul canalelor de social media:

• Postați și partajați conținut pentru a trimite trafic către paginile de destinație și formularele web vizate . Pentru a obține cel mai mare angajament pe materialul dvs., asigurați-vă că luați în considerare elemente suplimentare, cum ar fi momentul postării pe fiecare platformă.

• Construiți o bază de date cu clienți fideli . Rețelele sociale permit relații strânse, așa că profitați de oportunitate și cunoaște-ți publicul, comunică cu ei și împărtășește-ți experiențele.

• Interacționează cu publicul . Fii de ajutor potențialilor tăi, alătură-te comunităților online, cum ar fi grupurile Facebook, pentru a posta întrebări și a răspunde la întrebările oamenilor.

Când utilizați marketingul pe rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali, rețineți că afacerea dvs. trebuie să aibă o voce distinctă. Este ceva la care va trebui să lucrezi în timp.

Uită-te la Wendy's ca exemplu. Ei au găsit o modalitate de a interacționa cu clienții și clienții potențiali prin intermediul rețelelor sociale, producând conținut carismatic care devine viral. Puteți face acest lucru, de asemenea, conectându-vă cu oamenii potriviți și menținând o relație distinctă în timp. Nu trebuie să fii așa de sălbatic, totuși.

5. Construiește o comunitate online

Nu numai că stabilirea propriei comunități de rețele sociale vă poate ajuta să generați clienți potențiali, dar vă poate ajuta și să vă stabiliți ca lider de gândire.

Dacă doriți să utilizați acest instrument ca instrument de generare de clienți potențiali, sfatul meu principal este să evitați să îl abordați din punct de vedere al mărcii. Ar trebui să aibă un nume care nu are nimic de-a face cu afacerea dvs.

Creați-vă marca personală postând ca dvs. Propria dvs. comunitate este zona ideală pentru a împărtăși materiale unice și pentru a viza oameni care probabil se vor confrunta cu problema pe care încercați să o rezolvați.

În plus, dacă sunteți o afacere de tip SaaS în stadiu incipient, aceasta este deseori tehnica ideală de a promova primitorii care vor deveni ulterior „campionii mărcii” sau influenți.

Dar un cuvânt de precauție: comunitățile ca acestea vor avea nevoie de timp pentru a se dezvolta. Ele, ca și materialul pe care va trebui să-l creați pentru a le hrăni, reprezintă o investiție pe termen lung. Când ajung la dimensiunea necesară pentru a deveni o sursă credibilă de clienți potențiali, este posibil să fie nevoie chiar să angajați o persoană angajată pentru a administra comunitatea în sine.

6. Optimizați pentru traficul mobil

Google a făcut mult zgomot despre importanța mobilului în ultimii ani. Scorul PageSpeed ​​Insights, în realitate, acordă prioritate performanței mobile.

Graficul de mai sus este mai degrabă pentru veniturile din reclame decât pentru „trafic” pur, dar oferă totuși o imagine clară. Dacă strategia dvs. de vânzări și marketing tratează dispozitivul mobil ca pe un copil vitreg urât al desktopului, pierdeți.

Lucrurile simple pe care le puteți face sunt să vă asigurați că site-ul dvs. este clar și ușor de explorat pe un dispozitiv portabil. Verificați dacă formularele dvs. funcționează. Multe site-uri de comerț electronic de pe dispozitive mobile sunt dureroase, cu o grămadă de ferestre pop-up de consimțământ, funcții de chat live, CTA-uri conflictuale și anunțuri intercalate. Da, pe desktop, poți scăpa de asta, dar pe mobil, ai mult mai puțin loc de joacă cu care să lucrezi.

Poate ați putea înlocui formularul de captare a clienților potențiali care umple ecranul care apare pe fiecare pagină cu ceva care apare „în feed” pe măsură ce utilizatorii derulează articolul sau pagina de destinație?

7. Valorificați SEO

Deși promovarea ofertelor dvs. prin numeroase canale este importantă în procesul de a obține noi clienți potențiali, trebuie să vă asigurați că oamenii vă pot găsi cu ușurință folosind motoarele de căutare precum Google.

Iată cum să-ți optimizezi site-ul web:

• Folosiți cuvinte cheie în titlurile și subtitrarile H1 și H2.

• Includeți cuvinte cheie în articolul dvs., dar numai dacă sunt relevante pentru subiect.

• Includeți cuvinte cheie în descrierea imaginii și comprimați imaginile pentru a le micșora.

• Includeți cuvinte cheie în adresa URL a paginii.

• Alegeți cuvintele cheie majore pentru fiecare pagină de destinație și încercați să optimizați pagina în jurul acestor cuvinte cheie. Dacă folosiți prea multe cuvinte cheie, riscați să pierdeți autoritatea și relevanța paginii, deoarece motoarele de căutare nu vor ști despre ce este pagina.

Efortul dvs. de SEO va merge mână în mână cu marketingul de conținut. Puteți stabili un motor grozav de conștientizare pentru produsul sau serviciul dvs. prin optimizarea conținutului pentru cuvinte cheie bune.

O altă idee bună de a folosi puterea SEO pentru site-ul dvs. de comerț electronic este prin intermediul recenziilor clienților.

Site-urile de recenzii au adesea o prezență semnificativă în căutarea organică, ceea ce le face o oportunitate excelentă de a crește vizibilitatea mărcii dvs. și de a fi descoperite de persoanele potrivite.

Când încurajezi oamenii să trimită recenzii pe o platformă terță cu un SEO excelent, cum ar fi Yelp sau Google, îți sporești șansele de a fi găsit în căutare de clienți potențiali calificați fără a cheltui un dolar.

De exemplu, când am căutat „software de automatizare de marketing”, primul rezultat non-reclamă a fost de la G2.com, o platformă renumită de recenzii B2B. Imaginează-ți că ai compania ta pe o listă ca aceasta. Există șanse mari ca produsele listate din afacerea dvs. să conducă la mai multe achiziții în timpul călătoriei de decizie a clienților.

În căutările de cuvinte cheie cu valoare ridicată, depășiți și concurenții. Acest lucru este esențial deoarece multe căutări încep cu o expresie cheie generică.

8. Oferiți valoare inițială

Nu vă concentrați doar pe încheierea unei înțelegeri.

Adică, o ofertă în sine este o metodă grozavă de a atrage noi clienți potențiali, dar adăugarea de link-uri către informații interesante, descărcabile și acționabile, va face ca prospectul dvs. să fie mai mult decât încântat de colaborarea dvs., lăsându-i să-și dorească mai mult și dornic să împărtășească știrile lor. prietenii si familia.

Pentru a adăuga valoare, vă puteți adresa publicului printr-o varietate de platforme și metode, cum ar fi să fiți un blogger invitat sau un invitat la un podcast. În plus, puteți încerca să organizați conferințe video sau seminarii web pentru publicul dvs.

Pe scurt, un lucru care ajută cu adevărat la generarea de clienți potențiali este să ofere mai multă valoare inițială clienților tăi potențiali.

Stabilirea dvs. ca lider în industrie și factor de decizie vă crește reputația și întărește brandul organizației dvs.

Materialul descărcabil poate lua numeroase forme, dar cel mai răspândit standard din industrie este crearea de cărți electronice. Cărțile electronice pot fi descărcate sau expuse publicului. Puteți chiar să vă creați propriile coduri QR pentru a vă promova descărcările de cărți electronice prin metode offline.

Ambele abordări sunt bune în generarea de clienți potențiali, în timp ce cea din urmă face atribuirea mai dificilă.

Gândiți-vă dacă veți putea colabora cu alte companii din industria dvs. în timp ce lucrați la cărțile electronice. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să obțineți conținut de înaltă calitate de la autori calificați, dar vă va oferi și puncte de distribuție suplimentare.

9. Lansați un giveaway

Giveaway-urile sunt una dintre cele mai eficiente soluții pentru generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă nu este făcută corect, un giveaway poate duce la o mulțime de clienți potențiali inutile și vă poate pierde timpul.

Care e siretlicul? Asigurați-vă că ceea ce oferiți este ceva ce doresc alții.

HubSpot, unul dintre cele mai cunoscute nume din marketingul digital, a câștigat popularitate timpurie prin furnizarea unui produs gratuit.

Deși nu a fost produsul lor principal, a fost suficient de valoros pentru ca oamenii să-și ofere informațiile de contact și, mai important, să partajeze un link către instrumentul în sine.

Primul instrument pe care l-au distribuit a fost un evaluator de site-uri web, iar apoi au adăugat din ce în ce mai multe. Acest lucru, desigur, a fost însoțit de o încercare destul de bogată în funcții, care a fost suficient de extinsă pentru a fi folosită de un startup pentru a-și crea pipeline de vânzări.

Clientii potențiali au fost apoi hrăniți cu conținut aparent nelimitat pentru a-i transforma în clienți plătitori. Acum, Hubspot este cu ușurință soluția la care mulți se gândesc atunci când caută o soluție de marketing digital.

Puteți face același lucru ca o afacere de comerț electronic lansând un cadou pentru un produs sau serviciu despre care știți că va beneficia clienții dvs. Apoi, hrăniți bine acești clienți potențiali pentru că știți că sunt interesați de nucleele afacerii dvs.

10. Oferiți o probă gratuită

Testele gratuite ale serviciilor unei companii ar putea ajuta un prospect să pună piciorul în ușă. Dacă oamenii consideră că versiunea de încercare gratuită este utilă și valoroasă, este mai probabil să cumpere produsul complet și să devină client.

Achizițiile fără atingere sunt populare în rândul potențialilor care preferă să facă cumpărături online decât prin telefon. Site-ul web al unei mărci își poate vinde și poate conduce achizițiile într-o manieră de presiune scăzută, oferind o încercare gratuită.

Aici, noi, cei de la AVADA, oferim și o versiune freemium a AVADA Marketing Automation. Această versiune simplă și fără plată permite utilizatorilor să se înregistreze și să utilizeze aplicația noastră cu funcții de bază. De asemenea, oferă ghiduri pentru utilizatori pentru a utiliza aplicația și a vedea rezultate reale, oferindu-le mai multe motive pentru a face upgrade la versiunea plătită.

Dacă sunteți o companie de comerț electronic care vinde exclusiv produse fizice, vă puteți gândi să oferiți mostre gratuite. Consumatorii pot cumpăra sau primi o mică poțiune din versiunea dumneavoastră oficială, permițându-i să testeze pentru a-și vedea propriile rezultate înainte de a se angaja la prețurile complete.

Prin furnizarea gratuită a unei părți din linia dvs. de produse sau servicii, le oferiți oamenilor un gust al mărcii dvs., sporind în același timp încrederea și recunoașterea în baza dvs. de utilizatori.

11. Încearcă să întrebi

Ideea din spatele acestei strategii de generare de lead-uri este simplă: nu poți obține un lead dacă nu îl ceri. Funcția online adecvată poate fi o victorie ușoară pentru firma dvs., dar cea greșită poate forța oamenii să părăsească site-ul dvs. într-o clipă. Folosirea ceva de bază, cum ar fi o casetă de defilare glisabilă, este o metodă minunată de a solicita informații de contact fără a deruta sau enerva utilizatorii site-ului web.

Casetele de defilare glisante nu sunt vizibile și nu vor afecta experiența utilizatorului. Vizitatorul dvs. poate furniza informațiile sau pur și simplu face clic pe butonul pentru a pleca. Este recomandat să-ți atragi cititorul cu o ofertă, cum ar fi o reducere, o descărcare sau o consultație gratuită, pentru a-l împiedica să plece.

AVADA Marketing Automation oferă utilizatorilor acest tip de casete de defilare sau ferestre pop-up, permițându-vă să colectați adrese de e-mail de la clienți potențiali în cel mai simplu mod.

Cuvinte finale

În timpul COVID-19, strategia dvs. de marketing va avea nevoie cu siguranță de unele schimbări. În loc să reduceți, luați în considerare reajustarea pentru a se potrivi cu situația actuală. Ideile de generare de clienți potențiali de mai sus sunt modul în care câștigi mai mulți clienți potențiali la un cost scăzut , concentrându-te în același timp pe oferirea de valoare reală pentru publicul tău.

Există o mulțime de alte modalități unice de a genera clienți potențiali, așa că sper că veți găsi căile ideale în curând. Mult noroc! Acesta este un moment excelent pentru a crea conținut proaspăt, a extinde platformele, a actualiza SEO și a interacționa cu oamenii pentru mai multe clienți potențiali.