10 cele mai bune exemple de marketing FOMO pe care nu vrei să le ratezi

Ai luat acea reducere la vânzare finală?

Ai folosit acel voucher de transport gratuit la prima ta comandă?

Ai rezervat primul bilet de spectacol cu ​​o reducere de 20%?

Ați folosit o reducere de 30% la reducerile de sfârșit de sezon ale mărcii respective?

Ați auzit adesea aceste întrebări de la prieteni, rude și oameni din jurul vostru. Și dacă răspunsul tău este „Nu”, probabil te vei simți ca persoana ratată a unui grup.

Și ca oameni, ne place să păstrăm legătura cu prietenii noștri și vrem să fim parte din lucrurile pe care le fac alți oameni. Acesta este locul în care marketingul FOMO joacă un rol.

Și dacă ați achiziționat vreodată un produs sau un serviciu pentru că ați auzit că există o reducere sau teama de a fi epuizat, ați experimentat marketingul FOMO.

Este o strategie care vă ajută afacerea să îmbunătățească vânzările și să iasă în evidență față de concurenți. De asemenea, permite companiilor să transforme vizitatorii în clienți folosind o strategie de marketing FOMO perfectă.

Deci, hai să intrăm în asta! Nu ai pierde această postare minunată pentru a afla despre strategia FOMO, nu?

Ce este strategia de marketing FOMO?

FOMO, sau Frica de a pierde, face apel la fiecare consumator să profite de fiecare oportunitate înainte de a o rata sau le scapă printre degete. Îți pune mintea consumatorului în exces, în timp ce încep să se gândească „ce-ar fi dacă” ratează oferta?

FOMO este adesea declanșat de vizualizarea postărilor care oferă o reducere, achiziție limitată în timp, vânzări de sfârșit de sezon și multe altele care îl fac pe client să decidă înainte de a rata șansa.

De ce să folosiți FOMO în strategia dvs. de marketing?

Să presupunem că vrei un telefon mobil și te-ai hotărât deja asupra mărcii și modelului pe care le vei achiziționa. Și în timp ce se află în drum spre casă de la serviciu, observați că un magazin local de telefoane mobile oferă o reducere de 35% la exact mobilul pe care doriți să îl cumpărați, dar din cauza constrângerilor financiare, încă vă gândiți la decizie și nu v-ați hotărât!

Cu toate acestea, când vedeți acea reducere, nu ați simți nevoia de a cumpăra înainte de încheierea ofertei?

Acesta este exact sentimentul de urgență pe care strategia de marketing FOMO îl creează clienților tăi. Nu o să credeți, dar 60% dintre mileniali fac o achiziție reactivă după ce au experimentat FOMO (în 24 de ore).

Când este făcut corect, FOMO creează exces în mintea clienților, iar oamenii iau măsuri făcând o achiziție sau abonându-se la canalele tale.

Dar, asigurați-vă că oferta dvs. FOMO este credibilă, asigurându-vă că vă respectați promisiunea. Dacă promiți, asigură-te că este, altfel va rupe încrederea clienților tăi dacă o ofertă similară apare în fiecare weekend sau săptămână.

Amintiți-vă, nu folosiți excesiv FOMO; limitarea utilizării este cea mai bună.

Acum, să analizăm câteva tehnici FOMO utilizate în marketing astăzi.

Diferite tipuri de tehnici FOMO

Pentru a înțelege tehnica FOMO folosită în marketing, să ne uităm la diferitele FOMO.

Urgenţă

Urgența este o tactică comună folosită în tehnica FOMO și este foarte eficientă.

De exemplu, când vizitați orice site de cumpărături și vedeți oferta zilei la cele mai bune prețuri. Îți dai seama că ceasul pe care ai vrut să-l cumperi de luni de zile este în oferta de astăzi și au mai rămas doar câteva stocuri.

Acel ceva creează o urgență de cumpărare înainte ca stocurile să se încheie, sau tranzacția se încheie.

Îl face pe client să decidă rapid sau să profite de oportunitate înainte de a o rata. Unele îndemnuri comune pentru a crea urgență includ:

• Actioneaza acum
• Doar X cantitate de produse rămase
• Grăbește-te înainte să fie târziu
• Locuri limitate disponibile

Limită de timp sau Limitat de timp

Ofertele limitate în timp sunt o altă modalitate excelentă de a crea FOMO în rândul clienților. Oamenii s-ar simți ca și cum ar mai rămâne doar de câteva ori pentru a face o achiziție și a obține acea afacere anume.

De exemplu, dacă doriți să achiziționați găzduire pentru site-ul dvs., vizitați site-ul de găzduire și apare limita de timp, care arată că faceți o achiziție în cinci minute și obțineți o reducere de 30%.

Acum, aveți două opțiuni: faceți o achiziție și luați acel 30% sau continuați să vizitați alte site-uri de găzduire și pierdeți oferta. Ai face sau nu o achiziție?

Această ofertă de numărătoare inversă funcționează cel mai bine pentru vânzarea de produse sau servicii digitale.

Ofertă exclusivă

O altă tehnică comună FOMO este folosirea ofertei exclusive, care îl face pe client să se gândească: „Dacă ar fi ratat această afacere bună?”

De exemplu, de multe ori, când vizitați site-ul web, companiile vă solicită să vă înscrieți pentru promoții numai pentru membri. Afișează „Înscrieți-vă pentru a primi oferte cu reduceri, promoții noi și oferte exclusive numai pentru membrii înscriși.”

Nu numai că abonații primesc o ofertă la înscriere, ci și o valoare pe viață în ceea ce privește numai accesul membrului la acele oferte și oferte exclusive.

Dovada sociala

Social Proof FOMO este o modalitate de a folosi experiențele altor oameni pentru a prezenta valoarea produsului sau serviciului dvs. care i-a ajutat. De cele mai multe ori, oamenii sunt influențați pe baza recenziilor și experiențelor altor oameni.

De exemplu, atunci când doriți să cumpărați orice produs pentru păr, primul lucru este să verificați recenziile de pe diferite site-uri. Consultați recenziile și ce persoane, de la influenți la prieteni, la colegi și vecini, mai ales când prețul produsului este mare.

Deci, ai o idee clară despre FOMO; haideți să ne aruncăm în câteva exemple reale de FOMO folosite de diferite mărci -

Exemple FOMO după mărci

Stoc limitat sau pete

Locurile limitate sau stocul este cel mai bun exemplu de tehnică FOMO pentru a vă promova produsele sau serviciile și pentru a genera mai multe vânzări.

Iată un exemplu de la Booking.com. Arată că în prezent există o cerere mare de camere în Lonavla și că doar câteva camere sunt disponibile pentru rezervare. Dacă cineva nu a rezervat corect, pierde cel mai bun loc de cazare.

Vrei să pierzi ultima cameră, nu?

Iată un alt exemplu:

Arătarea că au mai rămas doar câteva stocuri poate declanșa FOMO, dar funcționează mai bine cu produsele perisabile. Arată că doar câteva inventare ale gustării tale preferate, Cheetos, au mai rămas pentru a face cumpărături. Dacă nu faceți o achiziție acum, s-ar putea să fie nevoie să așteptați pentru a vă bucura de gustări până la umplerea stocurilor.

Nu vrei să ratezi aceste gustări, nu-i așa?

Cronometru cu numărătoare inversă

Un cronometru cu numărătoare inversă este o altă modalitate de a evidenția deficitul și de a face ca produsele tradiționale să pară sensibile la timp. Este posibil să fi întâlnit cronometre cu numărătoare inversă pe mai multe site-uri web și site-uri de comerț electronic.

Este modalitatea perfectă de a declanșa FOMO și de a face o achiziție imediat. Creează urgență, deficit, valoare și interes care promovează vânzările și distribuirea în rețelele sociale. Arată cât timp au mai rămas clienților pentru a comanda înainte ca ofertele să ajungă.

Iată un exemplu,

Barca folosește timpi de numărătoare inversă pe paginile de produse și oferte zilnice, ceea ce creează FOMO printre clienți pentru a-și cumpăra produsul preferat cu oferta limitată în timp.

Alt exemplu,

Flipkart a folosit un cronometru cu numărătoare inversă pe pagina sa de produs, făcând publicitate ofertelor zilnice și adăugând un sentiment de urgență în rândul clienților. Cronometrul arată timpul rămas pentru a revendica oferta pentru produsul lor preferat.

Temporizatoarele cu numărătoare inversă pot oferi rezultate ale îmbunătățirii vânzărilor și pot împinge cumpărătorii către o achiziție. Cercetările arată că cronometrele cu numărătoare inversă cresc vânzările cu 30% și reprezintă o modalitate excelentă de a crește vânzările și conversia.

Cadou pentru prima dată

Încercați să oferiți gratuități. Acestea pot fi cupoane de reducere, transport gratuit, o încercare gratuită sau un cashback.

Strategia de marketing instigă FOMO în rândul oamenilor și îi face să decidă mai repede. Oferirea gratuită a ceva valoros și atractiv cu fiecare produs vândut celui care cumpără pentru prima dată vă poate crește ratele de conversie.

Acest lucru este util în special în convertirea acelor persoane care nu sunt pregătite să efectueze un apel sau sunt noi în marca dvs.

MagePlaza oferă 10% reducere noilor lor vizitatori și puteți obține un cod pentru a partaja adresa de e-mail. Puteți achiziționa abonamentul cu codul și beneficiați de reducere la prima comandă.

Levi oferă reduceri primilor lor vizitatori.

Levi oferă vizitatorilor pentru prima dată 20% reducere și transport gratuit la toate achizițiile lor; astfel, clientul poate beneficia de reducerea care îmbunătățește vânzările. Nu numai că îl ajută pe Levi să capteze atenția clientului, dar dacă clienții iubesc produsul, ei pot deveni un client care păstrează.

Oferta de reducere pentru primul cumpărător acționează ca o promoție de vânzări și construiește o bază de clienți.

Bazează-te pe Social Proof

Recenziile online pot ajuta mărcile să câștige încredere și să influențeze deciziile clienților, dar a vedea o mulțime de recenzii și mărturii despre produs este un „exemplu FOMO” grozav printre persoanele care nu au făcut încă o achiziție.

Mărturiile și recenziile știu că alte persoane folosesc deja produsul și îi ajută să obțină rezultatele dorite. Știți că 72% dintre oameni citesc mărturii înainte de a face o achiziție?

Deci, mărturiile și recenziile joacă un rol crucial.

Văzând multe recenzii pe site-ul web creează FOMO despre „cum ar rata să-l cumpere”.

Iată un exemplu de Wiser Notify care prezintă mărturiile clienților lor mulțumiți.

WiserNotify a pierdut recenzii și mărturii de la clienții mulțumiți. Ei își afișează mărturiile pe o anumită pagină care îi ajută pe clienți să știe că produsul este unul dintre cele mai bune și că oamenii îl folosesc deja pentru a obține rezultatele dorite.

Reducere de sfârșit de sezon

Nu există nimic la fel de eficient ca marketingul cu o ofertă limitată în timp. Clienții iau decizii de cumpărare impulsive sub presiunea unui ceas care ticăie și a achizițiilor anticipate.

Promovarea vânzărilor sezoniere, cum ar fi vânzările de sfârșit de sezon, poate genera trafic care se întoarce pe site-ul dvs. Crearea anticipării pentru evenimentele viitoare este excelentă pentru a crea hype și pentru a-i face pe oameni încântați să cumpere produsul lor preferat.

Iată un exemplu de la Levi,

Levi a creat o notificare pop-up a ofertelor sale de reduceri de sfârșit de sezon, care îi ajută pe vizitatori să cunoască ofertele de reduceri sezoniere și, astfel, atrage noi vizitatori să beneficieze de oferta redusă.

Oferta lor nu numai că atrage atenția vizitatorilor, dar oamenii o împărtășesc prietenilor, colegilor și rudelor; la rândul său, îmbunătățește traficul și câștigă mai multe vânzări. Oferă o valoare excelentă pentru a atrage clienți și pentru a percepe o valoare mai mare pentru brand decât prețul redus pe care îl plătesc.

Atrage publicul vizat la un preț premium.

Oferta limită de timp

Când creați un FOMO, o ofertă cu limită de timp poate deschide portofelul clientului dvs. pentru a face o achiziție și veți obține o nouă vânzare.

Cel mai simplu mod este de a oferi o ofertă exclusivă limitată în timp, așa cum face Shopify. Crearea unei oferte pentru anumite zile, ore, ocazii speciale sau scopuri promoționale. Adăugarea unui temporizator simplu sau a unei anumite date poate crea FOMO pentru a face afacerea mai fierbinte.

Iată un exemplu,

Shopify folosește tehnica FOMO limitată în timp pentru a atrage clienții și a îmbunătăți vânzările. Această ofertă exclusivă este atractivă, iar clienții ar putea să nu vrea să o piardă. Îi spune cumpărătorului că oferta se va încheia în curând și este posibil să ratezi ocazia de a economisi ceva în plus la comanda ta.

Oferta Early Bird

O promoție comună pentru multe evenimente, hoteluri și oferte este de a oferi oferte de reducere primilor clienți. Îi încurajează pe oameni să rezerve sau să cumpere mai devreme și să beneficieze de acea reducere suplimentară.

Acest exemplu de marketing FOMO vă poate ajuta să îmbunătățiți traficul și valoarea mărcii și să vă promovați mărcile.

Aruncă o privire la Exemplul de acces anticipat al Amazon,

Amazon oferă oferte prime și acces anticipat membrilor săi Prime cu 30 de minute mai devreme decât membrii non-prime. Îi face pe oameni să se simtă FOMO cu privire la accesul la aceste oferte uimitoare și ar putea rata unele produse dacă stocul se depășește.

Îi face pe oameni să cumpere abonament Prime și astfel crește vânzările Amazon.

Pentru a încheia

Nu există nicio îndoială că marketingul FOMO poate fi eficient.

Exemplele din acest articol arată cum companiile au folosit FOMO pentru a crește ratele de conversie. Prin crearea unui sentiment de urgență și exploatarea fricii oamenilor de a pierde, companiile pot încuraja oamenii să ia măsuri.

Dacă căutați modalități de a vă crește ratele de conversie și de a utiliza marketingul FOMO, Wiser Notify vă poate ajuta cu asta!