Cele mai bune strategii de marketing digital pentru a-ți dezvolta afacerea în 2023

Era mult mai simplu acum câțiva ani. Alocați niște fonduri pentru publicitate. Publicați postări de blog de calitate în mod regulat. Folosiți cuvinte cheie în tot conținutul dvs. Și apoi – bum! Site-ul dvs. este optimizat și atrage mai mulți clienți potențiali, iar oamenii sunt mulțumiți de ceea ce obțineți.

Oh, cum s-au schimbat lucrurile de atunci. Strategiile de marketing care au funcționat înainte nu au impact acum, sau au nevoie de o reconstrucție serioasă pentru a da rezultate.

În zilele noastre, promovarea unui brand este un proces mai dificil. Tehnologiile sunt diferite, la fel și platformele de marketing. Să nu începem nici măcar cu așteptările consumatorilor și comportamentele utilizatorilor – ele nu seamănă cu ceea ce era la cerere înainte.

Datele și cookie-urile terță parte sunt foarte aproape de a fi împachetate în trecut. Cuvintele cheie sunt și ele chiar acolo, din ce în ce mai mulți agenți de marketing care le șterg din campaniile lor. Clienții apreciază transparența față de cost, iar 80% dintre aceștia ar plăti acum mai mult pentru o experiență mai personalizată.

Ceea ce a funcționat atunci nu mai are nicio șansă astăzi. Acesta este motivul pentru care trebuie să vă schimbați strategiile de marketing și să vă adaptați la tendințele actuale. În acest articol, vă vom prezenta cele mai bune strategii de marketing digital care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea în 2023.

1. Generarea cererii

Generarea cererii este o strategie care schimbă marketingul așa cum îl cunoaștem. Ideea din spatele acestuia este de a stimula interesul pentru un produs și serviciu și de a genera mai multă conștientizare pentru brand. Rezultatul final? Veți crea o conductă previzibilă care, în timp, vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Generarea cererii acoperă toate inițiativele de vânzări și marketing și trece prin întreaga călătorie a clienților - fiecare punct de contact al acestuia.

Nu este o strategie ușoară, dar cu puțin ajutor, o puteți optimiza și crește rapid afacerea. Skale este o agenție de generare a cererii care lucrează cu experți de talie mondială specializați în generarea cererii, precum și în marketing digital, generare de clienți potențiali și SEO.

Sursă

Dacă este făcut corect, marketingul de generare a cererii poate face următoarele pentru dvs. și mai mult:

• Creșteți numărul de înscrieri pentru produse
• Alimentați-vă călătoria cumpărătorului cu clienți potențiali informați
• Convertiți clienții potențiali
• Creșteți-vă venitul lunar recurent (MRR)

Care este diferența dintre cerere și generarea de clienți potențiali

În ultimii doi ani, specialiștii în marketing s-au concentrat pe generarea de clienți potențiali . Aceasta rămâne una dintre strategiile în tendințe, dar combinată cu generarea cererii, poate face minuni pentru succesul afacerii în zilele noastre.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți modul în care cele două se completează reciproc, ar trebui să le definim diferențele.

Generarea cererii înseamnă aducerea de clienți potențiali de înaltă calitate în canalul dvs.

Generarea de lead-uri, pe de altă parte, înseamnă a convinge oamenii care se află deja în pâlnia ta să ajungă la punctul în care realizează o vânzare.

Sursă

Deci, practic, aveți nevoie de generarea cererii pentru a obține publicul țintă și a le transforma în clienți potențiali. Și, aveți nevoie de generarea de clienți potențiali pentru a transforma clienții potențiali pe care tocmai le-ați primit în clienți.

2. Date primare

De când Firefox a eliminat cookie-urile și Google a anunțat-o, a devenit evident că datele terțelor părți nu vor rămâne cu noi mult mai mult. În ultimul deceniu, majoritatea agenților de marketing s-au concentrat pe colectarea și utilizarea datelor de la terți obținute prin cookie-uri pentru a forma campanii de marketing mai bune.

În 2021, 86% dintre deciziile de marketing s-au bazat într-o oarecare măsură pe cookie-uri.

Acum că suntem aproape de viața digitală fără cookie-uri, ar trebui să începeți să vă pregătiți pentru schimbare. Google a reprogramat anularea cookie-urilor la începutul anului 2024, ceea ce vă lasă ceva timp să vă pregătiți. Dar cum schimbi baza campaniei tale de marketing?

Potrivit lui McKinsey , răspunsul constă în datele de la prima parte.

Datele primare sunt datele pe care le colectați direct de la consumator . Aceste date sunt de mare valoare, mai precise și au probleme minime de confidențialitate. Nu numai că vă va ajuta să vă îmbogățiți strategiile de marketing, dar vă va ajuta și să respectați reglementările privind confidențialitatea datelor.

Sursă

Pentru a rămâne în fruntea concurenței, concentrați-vă pe colectarea de date primare cât mai curând posibil. Iată câteva bune practici pentru aceasta:

• Înregistrare utilizator. Dacă nu convingeți oamenii să se înregistreze pe site-ul dvs., faceți-o. Nu faceți acest lucru obligatoriu, dar încercați să vă tentați publicul țintă cu unele avantaje , cum ar fi gratuități, reduceri etc. Adăugarea acestei opțiuni este o modalitate subtilă de a genera tone de date primare și de a vă forma profiluri de clienți pe baza acesteia.

• O singură logare. Utilizatorilor de internet nu le place să-și piardă timpul tastând nume de utilizator și parole pe fiecare site web. Oferiți-le SSO pentru a le oferi opțiunea de a se înscrie instantaneu cu contul lor Google sau Facebook. În schimb, veți obține date primare, cum ar fi informațiile despre profilul lor social, ID-ul, interesele, locația etc.

• Profilare progresivă. Să presupunem că ați colectat unele informații de la utilizatorii care s-au înregistrat. Nu trebuie să te oprești aici. Efectuați profilare progresivă pentru a obține mai multe informații cu e-mailuri ulterioare și mici întrebări răspândite în conectări repetate la cont. Nu exagera însă!

• Sondaje și sondaje. Nu există niciun motiv pentru care să nu întrebi direct clientul! Rulați niște sondaje scurte sau faceți niște pool-uri pentru a obține informații pentru campania dvs. de marketing. Poate doriți să adăugați câteva avantaje ca stimulent pentru completarea sondajelor.

• Partajarea conținutului. Dacă conținutul tău este grozav, oamenii ar putea dori să îl distribuie. Oferă-le opțiunea de a vă distribui conținutul. Acest lucru nu va răspândi doar conștientizarea mărcii dvs., dar vă va ajuta și să stocați date primare. Când destinatarul conținutului care a fost distribuit vă vede site-ul web, obțineți mai multe clienți potențiali și mai multe date.

Datele primare sunt mai ușor de găsit decât credeți. De-a lungul anilor, ne-am obișnuit prea mult cu cookie-urile care colectează date, încât nu am reușit să observăm câte informații primim deja direct.

Parcurgeți mesajele clienților, verificați online recenziile și feedback-ul lor și pur și simplu discutați cu publicul dvs. - sunt multe de învățat făcând asta.

3. Marketing video

Videoclipurile au devenit cea mai mare tendință de marketing în doar câțiva ani. Conținutul video este sursa principală de informații pentru 66% dintre oameni în zilele noastre. În medie, o persoană va petrece 6 ore și 48 de minute urmărind videoclipuri în fiecare săptămână.

Drept urmare, 86% dintre companii îl folosesc deja ca instrument de marketing. Videoclipurile le permit să ajungă la public mai eficient , mai ales acum când majoritatea îl preferă decât conținutul scris.

Sursă

Acest tip de conținut a dat rezultate uimitoare în ultimii doi ani. În zilele noastre, 84% dintre consumatori ajung la punctul de conversie după ce vizionează un videoclip.

Dar, cum folosiți videoclipurile pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing?

La urma urmei, nu poți să postezi orice videoclip pe orice platformă și să te aștepți să vezi aceste rezultate. Aveți nevoie de conținut divers și de calitate în locurile potrivite pentru ca acesta să funcționeze. Iată câteva tipuri de videoclipuri pentru a vă îmbogăți marketingul de conținut:

• Videoclipuri live
• Videoclipuri demonstrative de produs
• Videoclipuri cu mărturie
• Videoclipuri explicative
• Videoclipuri scurte pe rețelele sociale
• Videoclipuri din culise

4. Marketingul influencer

La început, specialiştii în marketing au ezitat să plătească influenţi pentru a promova mărcile. Ar fi trebuit să anticipăm că aceasta va deveni una dintre cele mai de succes forme de marketing, într-adevăr. Vorba în gură a fost întotdeauna cea mai puternică modalitate de a stabili încrederea și exact asta oferă influencerii mărcilor.

Pe baza rezultatelor de până acum, marketingul de influență este setat să prospere în anii următori. De acum, această formă de marketing aduce 5,20 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Asta îl plasează cu cele mai eficiente strategii de marketing bazate pe rentabilitatea investiției.

Ceea ce odinioară era practicat doar de câteva mărci este acum folosit de majoritatea companiilor cu prezență online. Dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să vă prindeți din urmă. Găsiți influențatorii potriviți pentru marca dvs. pentru cele mai bune rezultate.

5. Marketing prin e-mail

Nu putem menționa rentabilitatea investiției în combinație cu strategiile de marketing și nu putem vorbi despre marketing prin e-mail. Această strategie a făcut minuni de multă vreme și puterea ei nu pare să dispară. Are un ROI potențial de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Majoritatea agenților de marketing au folosit e-mailul pentru a genera clienți potențiali și pentru a păstra legătura cu clienții existenți. Îl poți folosi și pentru lansări de produse, actualizări despre compania ta, reduceri, oferte speciale etc.

6. Consumerism responsabil

Consumatorul de astăzi este foarte conștient de mediu și societate. Mulți dintre cumpărătorii dvs. țintă se vor gândi de două ori înainte de a cumpăra de la o marcă care nu este conștientă de mediu. Ei cred că mărcile sunt 33% responsabile pentru viitorul mediului nostru.

Ce poți face pentru a arăta responsabilitate socială?

Pentru început, puteți implementa practici durabile pentru a reduce impactul companiei dumneavoastră asupra mediului. Nu e nicio rușine să te lauzi că ești „verde”. De fapt, este încurajat pentru că îi îndeamnă și pe alții să ia măsuri.

Responsabilitatea socială nu se termină aici. Consumatorii tăi se așteaptă să fii activ în societate și să lupți împotriva nedreptății. Ei doresc ca mărcile să susțină cauzele legitime în care cred și să înceteze să susțină practicile dăunătoare.

Ești pregătit pentru 2023?

Sfârșitul anului 2022 se apropie rapid și acum este momentul să începem să lucrăm la o nouă strategie de marketing actualizată pentru 2023. Dacă nu ați abordat deja aceste puncte, începeți cât mai curând posibil pentru a obține un avantaj competitiv la începutul noului an.

Biografia autorului

Nadica Metuleva este o scriitoare independentă care este pasionată de crearea de conținut original de calitate. Ea deține o diplomă de master în predarea limbii engleze și o diplomă de licență în traduceri. Cu 8 ani de experiență în industria scrisului independent, Nadica a devenit competentă în crearea de conținut care captivează publicul, stimulează creșterea și educă. O puteți găsi pe LinkedIn .