Aflați înainte de a cheltui: cele mai bune canale de publicitate digitală

Tehnicile publicitare convenționale, cum ar fi reclamele în ziare și fluturașii prin poștă directă s-ar putea fi dovedit a fi de succes în anii trecuți, dar internetul și publicitatea digitală au preluat controlul. Fără o prezență online puternică și extinsă, afacerea dvs. nu are nicio șansă de a reuși.

Cu siguranță, internetul vă extinde acoperirea anunțurilor, dar odată cu aceasta vine și mai multă concurență. De aceea prezența ta online trebuie să fie puternică și robustă. Articolul de astăzi va analiza unele dintre cele mai bune opțiuni disponibile.

Cele mai bune canale de publicitate digitală disponibile astăzi

publicitate PPC

Publicitatea cu plata-pe-clic este o formă de publicitate digitală în care agenții de publicitate licitează pentru ca anunțurile lor să fie afișate pe site-uri web populare pentru a genera trafic. Agenții de publicitate trebuie să plătească o taxă de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile lor. Într-un fel, este o modalitate de a cumpăra vizite pe site-ul dvs., mai degrabă decât de a le câștiga organic.

Există multe tipuri diferite de publicitate PPC, una dintre cele mai frecvente este publicitatea plătită de căutare (publicitatea în motoarele de căutare) care permite agenților de publicitate să liciteze pentru plasarea de top a anunțurilor pe o pagină cu rezultate de căutare.

Google

Google Ads este cea mai populară platformă de publicitate PPC din lume. Această platformă vă permite să creați anunțuri online care să apară pe motorul de căutare Google și pe alte proprietăți Google, pentru a ajunge la publicul care caută în mod activ produse și servicii similare cu ale dvs. Iată un exemplu pentru „cele mai bune pagini de destinație post-clic”:

Pentru o listă cuprinzătoare de sfaturi despre cum să utilizați Google Ads pentru a vă crește ratele de conversie, aruncați o privire la cele 25 de sfaturi Google Ads.

Bing

Bing – al doilea cel mai popular motor de căutare din lume, cu o cotă de 33,5% din piața de căutare din SUA – are și câteva caracteristici avantajoase pentru marketeri.

Cu mai puțini agenți de publicitate care cresc prețul cuvintelor cheie, acesta este cel puțin la jumătate mai scump decât Google Ads. În plus, Bing și Yahoo sunt parteneri pentru rețeaua lor publicitară, ceea ce înseamnă că atunci când faceți publicitate pe Bing, vă extindeți acoperirea și cu Yahoo.

Bing oferă un control mai detaliat la nivel de campanie și grup de anunțuri, permițând agenților de publicitate să atribuie campanii diferite în diferite fusuri orare. Are opțiuni mai bune de direcționare a dispozitivelor, mai multă transparență cu direcționarea către partenerii de căutare și extensii sociale îmbunătățite. De asemenea, continuă să afișeze reclame în marginea dreaptă a SERP, ceva ce Google a încetat să facă:

În cele din urmă, datorită căutării de imagini remarcabile și integrării impresionante în rețelele sociale, există 142 de utilizatori unici în rețeaua Bing - 68 de milioane care nu sunt contactați pe Google. În ansamblu, acești utilizatori efectuează 5 miliarde de căutări lunare pe Bing.

Publicitate afișată

Odată cu publicitatea grafică, anunțurile sunt plasate pe site-uri relevante ale terților sub formă de reclame banner, imagine sau text. Nu contează plasarea pe pagină - pot fi observate oriunde.

Iată trei anunțuri grafice care au fost toate găsite pe același site web New York Times.

Unul în partea de sus a paginii:

Unul în mijlocul conținutului:

Și un banner în partea dreaptă a ecranului:

Indiferent de locul în care se află, trebuie optimizate pentru a viza anumite audiențe și este mai bine să fie conectate la o pagină de destinație post-clic. Asta pentru că paginile de destinație post-clic sunt dedicate unei singure oferte (cum ar fi cea promisă în anunțul tău). Anunțurile grafice produc adesea o rată de clic mai mică decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, dar de obicei au un CPC mai mic. În plus, sunt deosebit de eficiente pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Diferența principală dintre publicitatea grafică și publicitatea în căutare plătită este că anunțurile grafice folosesc o abordare push, în timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare folosesc o abordare pull. Persoanele care văd anunțurile afișate în Rețeaua de căutare căutau deja produsul dvs. sau unul similar; persoanele care întâlnesc anunțurile dvs. grafice au fost vizate în mod intenționat. Acest lucru se numește remarketing și a devenit una dintre cele mai eficiente tendințe de publicitate digitală în prezent.

Remarketingul (alias retargeting) este o formă de publicitate personalizată, bazată pe acțiuni online anterioare — vizitarea unui site web, vizionarea unui videoclip, citirea unui blog, deschiderea unui e-mail, vizualizarea imaginilor etc. Această metodă implică plasarea cookie-urilor de urmărire în browserul unui utilizator , folosind acele cookie-uri pentru a le „urma” pe web și apoi afișând anunțuri relevante pentru ele.

Pe baza sistemului de clasificare a personalizării publicitare, acesta ar fi considerat Nivelul 3: Interes de nișă:

Raportul privind starea marketingului digital din 2017 al Search Engine Journal arată că 68% dintre experții în căutare practică remarketingul, iar 66% consideră că este o tactică eficientă. Asta pentru că, în medie, majoritatea site-urilor pot converti doar 2% dintre vizitatori. Dar, cu retargeting, puteți să recaptați interesul celor 98% rămase și, în cele din urmă, să le aduceți înapoi pe site-ul dvs. pentru o altă șansă de a converti.

Marketing prin e-mail

Majoritatea strategiilor de generare de lead-uri se învârt în jurul unui obiectiv central: colectarea unei adrese de e-mail. Motivul din spatele acestui lucru este că marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing digital disponibile, oferind mărcilor un ROI de până la 4.300%.

Marketingul prin e-mail permite mărcilor să comunice la nivel personal și să construiască legături mai puternice cu consumatorii. Deoarece acești oameni s-au angajat deja să primească e-mailurile dvs., este mai probabil să interacționeze cu ei.

E-mailurile pot fi direcționate către anumiți clienți potențiali, în funcție de locul în care se află în canalul dvs. de vânzări. Crearea de persoane de cumpărător pentru fiecare nivel și furnizarea de conținut adecvat bazat pe acele persoane poate îmbunătăți eficiența și eficacitatea eforturilor dvs. de nutrire a clienților potențiali.

Mai presus de orice, campaniile de e-mail bine concepute și optimizate profesional au capacitatea de a produce rate de conversie mai mari decât orice altă formă de publicitate pe canal.

Marketing pe rețelele sociale

Din 2008, marketingul pe rețelele sociale a crescut brusc, iar platformele de rețele sociale au evoluat în unele dintre cele mai puternice canale de publicitate:

Proprietarii de afaceri și agenții de marketing digital folosesc rețelele sociale în mai multe scopuri: pentru a crea conștientizarea mărcii, pentru a construi conexiuni cu potențiali clienți, pentru a genera trafic către paginile de destinație și site-uri web post-clic și pentru a vinde produse și servicii. Unele dintre cele mai populare platforme pentru a vă comercializa marca, produsul sau serviciul includ Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn și Pinterest.

Iată o scurtă prezentare generală pentru a începe, cu un exemplu de anunț de pe fiecare platformă.

Facebook

Facebook continuă să aibă cel mai mare număr de utilizatori lunari (2 miliarde pe lună), permițând afacerilor să ajungă la aproape orice tip de consumator. Publicul specific poate fi vizat cu reclame Facebook, cum ar fi acest anunț imagine în feed de la LendingClub:

Pe lângă anunțurile imagine, există multe alte formate de anunțuri Facebook disponibile, inclusiv:

• Video: evidențiază caracteristicile produsului și atrage utilizatorii cu sunet și mișcare
• Colecție: încurajează cumpărăturile prin afișarea articolelor personalizate de utilizator dintr-un catalog de produse
• Canvas: permite utilizatorilor să deschidă o experiență optimizată pentru dispozitive mobile pe tot ecranul
• Carusel: prezintă până la zece imagini sau videoclipuri, fiecare cu propriul link
• Prezentare de diapozitive: folosește mișcarea, sunetul și textul pentru a face publicitate la orice viteză de conexiune
• Generare de clienți potențiali: anunț imagine, video sau carusel, urmat de un formular de captare a clienților potențiali pentru a colecta informații de la clienții potențiali interesați
• Oferte: anunț imagine, video sau carusel, care oferă o reducere clienților
• Implicarea postării: crește postările pe Pagina Facebook pentru a genera mai multe aprecieri, comentarii, distribuiri și vizualizări de fotografii.

Instagram

Dacă vă puteți promova produsul sau serviciul cu imagini și/sau reclame video, Instagram este platforma de social media marketing perfectă pentru dvs. În această rețea bazată pe imagini, peste 95 de milioane de fotografii și videoclipuri sunt partajate în fiecare zi.

Formatele de anunțuri Instagram includ:

• Reclame foto: spuneți o poveste sau prezentați produse cu imagini captivante din punct de vedere vizual
• Anunțuri video: atrageți utilizatorii cu sunet și mișcare de până la 60 de secunde
• Anunțuri tip carusel: mai multe imagini cu un buton de îndemn, care conduc utilizatorii către un site web pentru a afla mai multe
• Anunțuri cu povești: anunțuri pe ecran complet din feedurile cu povești ale utilizatorilor

Instagram a adăugat recent butoane de îndemn la reclame (Cumpărați acum, Instalați acum etc.), permițând agenților de publicitate să facă linkuri către orice destinație pe sau în afara Instagram Iată un exemplu de anunț imagine cu un buton CTA „Înscrieți-vă” în partea de jos:

Stare de nervozitate

Unii agenți de publicitate preferă anunțurile Twitter față de alte platforme de publicitate, deoarece Twitter oferă câteva funcții unice de direcționare a anunțurilor care nu se găsesc pe nicio altă platformă.

În primul rând, reclamele sunt plătite pentru performanță, astfel încât agenții de publicitate plătesc doar atunci când obiectivul lor de marketing (conversii pe site-uri web, implicare, instalări de aplicații, urmărirea contului etc.) este atins. Dimpotrivă, LinkedIn nu oferă nicio opțiune de publicitate plătită pentru performanță, iar opțiunile Facebook (linkuri către pagini, instalări de aplicații, clicuri pe linkuri etc.) nu sunt nici pe departe la fel de impresionante ca Twitter-urile în ceea ce privește generarea de clienți potențiali.

În al doilea rând, Twitter permite opțiuni de direcționare mai precise decât alte platforme, cum ar fi Facebook. În timp ce Facebook permite doar direcționarea pe subiecte, Twitter permite direcționarea după anumite cuvinte cheie, inclusiv hashtag-uri unice. În plus, direcționarea către participarea prin intermediul Tweetului le permite agenților de publicitate să facă remarketing către utilizatorii care au interacționat recent cu Tweetul lor, iar segmentele de public personalizate le permit să vizeze utilizatorii care urmăresc alte conturi specifice.

Trei tipuri de reclame Twitter includ:

• Tweeturi promovate: Tweeturi plătite afișate persoanelor care nu sunt deja urmăritori, care apar direct în cronologia utilizatorilor vizați, în partea de sus a rezultatelor căutării și în aplicația mobilă Twitter.
• Conturi promovate: permiteți agenților de publicitate să își prezinte conturile în fața utilizatorilor vizați — direct în cronologie, în sugestiile Cine trebuie să urmeze și în rezultatele căutării — pentru a obține adepți relevanți.
• Tendințe promovate: permiteți agenților de publicitate să promoveze un hashtag în partea de sus a listei de subiecte în tendințe. Când faceți clic, este afișată o listă organică cu rezultatele căutării pentru subiect, cu un Tweet promovat de la agentul de publicitate în partea de sus a listei.

Iată un Tweet promovat de la Stitch Fix, folosit pentru a-și afișa produsele, serviciile și o mărturie a clienților în fața tuturor utilizatorilor Twitter:

LinkedIn

LinkedIn este binecunoscut pentru că este o platformă de rețea bazată pe afaceri, cea mai bună pentru conectarea cu un public orientat profesional - alți profesioniști, proprietari de afaceri și clienți potențiali din industrie.

Tipurile de reclame LinkedIn includ:

• Conținut sponsorizat: reclame native afișate direct în feedul LinkedIn, excelente pentru creșterea gradului de conștientizare a evenimentelor sau inițiativelor companiei; generarea de lead-uri cu formulare pre-completate; creșterea traficului calificat către postări sau pagini; câștigarea de adepți; și stimularea angajamentului.
• Sponsorizat InMail: Mesaje personalizate cu un buton CTA clar vizibil, trimise către destinatari foarte vizați. Ideal pentru a direcționa traficul către paginile de destinație post-clic, pentru a genera descărcări ale activelor închise; promovarea webinarilor și a evenimentelor speciale; generarea de lead-uri B2B; și interacționarea directă cu perspective valoroase.
• Anunțuri text: anunțuri PPC, afișate pe șina laterală sau în linie, create pentru a viza un public B2B foarte specific; generați trafic către site-ul dvs. web sau paginile de destinație post-clic; și atrageți candidați de calitate.

Acesta este un anunț de conținut sponsorizat de la Upwork, afișat nativ în feedul LinkedIn al utilizatorilor:

Pinterest

Pinterest este un alt canal de social media care este excelent pentru afacerile bazate pe imagini. De fapt, 87% dintre utilizatorii Pinterest au achiziționat un produs din cauza Pinterest, iar 93% au folosit Pinterest pentru a planifica o achiziție viitoare.

Iată cele cinci tipuri de reclame Pinterest pe care marketerii le pot folosi pentru a-i ajuta pe Pinners să găsească inspirație și idei, sporind în același timp capitalul lor de afaceri:

• Pinuri promovate: Pinuri cu imagine plătite afișate în fața mai multor persoane pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, implicarea și traficul către site-uri web și paginile de destinație post-clic.
• Pinuri video promovate: Pinuri video plătite folosite pentru a capta atenția și implicarea sporită de la Pinners.
• Pinuri promovate cu o singură atingere: Pinuri promovate care conduc utilizatorii direct către un site web sau o pagină de destinație post-clic cu un singur clic.
• Pinuri pentru aplicații promovate: permiteți utilizatorilor Pinterest să descopere și să descarce aplicații iOS direct din Pinuri.
• Pinuri cinematografice: o animație creată pentru mobil care folosește o secvență de imagini pentru a oferi o acțiune atrăgătoare într-un format mai ușor de executat decât videoclipul.

Daily Burn a creat acest Pin promovat pentru a trimite utilizatorii către pagina de destinație Pinterest dedicată post-clic pentru a se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile:

Fie că este vorba de a crea conștientizarea mărcii, de a crește implicarea, de a crește traficul sau de a genera vânzări, valorificarea rețelelor sociale este esențială. Așa cum selectarea celui mai bun canal de publicitate digitală pentru afacerea dvs. este esențială, utilizarea celei mai potrivite platforme de social media și format de anunț (pe baza publicului vizat și a obiectivelor generale de marketing) este la fel de importantă.

Publicitate pe mobil

Aproape 60% dintre căutări sunt efectuate de pe dispozitive mobile, iar 77% dintre aceste căutări sunt efectuate de pe un dispozitiv mobil chiar și atunci când un computer desktop este disponibil. Deci, în mod clar, publicitatea pe mobil este esențială.

Publicitatea mobilă cuprinde orice tip de canal de publicitate care vizează în mod special utilizatorii de dispozitive mobile - cum ar fi acest anunț Facebook Mobile:

O strategie eficientă de publicitate mobilă ar trebui să conțină o varietate de componente, inclusiv un site web adaptabil pentru dispozitive mobile, anunțuri grafice mobile și pagini de destinație post-clic, publicitate în aplicație și multe altele. Dezvoltarea unei aplicații mobile este o altă idee grozavă, deși poate fi puțin mai dificilă, mai costisitoare și mai consumatoare de timp decât celelalte metode.

SMS-urile (mesajele text) au devenit din ce în ce mai populare în rândul comercianților cu amănuntul care îl folosesc pentru a trimite clienților oferte promoționale, actualizări, evenimente speciale etc. MMS vă permite să adăugați multimedia la mix.

Publicitate video

Specialiștii de marketing care folosesc videoclipuri își măresc veniturile cu 49% mai repede decât cei care nu o folosesc. Deci, dacă integrați videoclipuri în campaniile dvs., sunteți deja în fața concurenței.

Cea mai obișnuită publicitate video se găsește pe platformele video majore, cum ar fi YouTube, unde un anunț video este redat de obicei înainte, în timpul sau după conținutul principal pentru a capta atenția spectatorilor și pentru a genera trafic pe site și după clic pe pagina de destinație.

Există două tipuri principale de anunțuri video YouTube: anunțuri video TrueView (In-Stream sau Discovery/In-Display) și anunțuri video Pre-Roll.

Anunțurile TrueView In-Stream sunt redate înaintea unui videoclip YouTube postat, în timp ce anunțurile video In-Display apar ca un videoclip sugerat sponsorizat în bara laterală din dreapta sus, deasupra listelor de redare și a videoclipurilor sugerate YouTube:

O diferență majoră între aceste anunțuri este că anunțurile in-stream pot fi închise după 5 secunde, iar anunțurile video pre-roll nu se pot închide. Anunțurile pre-roll sunt, de asemenea, cu plata pe clic, așa că se recomandă ca acestea să dureze doar 15-20 de secunde, ceea ce le face mai puțin costisitoare și mai probabil să fie difuzate.

Indiferent de tipul de anunț video pe care îl preferați, este important să distribuiți materiale video în întreaga strategie de marketing, de la marketing de conținut la marketing pe rețelele sociale la marketing prin e-mail și multe altele.

Pentru a rezuma, publicitatea video ar trebui să devină o prioritate pentru marca dvs. în viitor, în special cu o atenție redusă și preferința celor care caută să vizioneze decât să citească.

Marketing pe forum

Marketingul pe forum – schimbul colaborativ de informații și conținut generat de utilizatori – este modalitatea perfectă de a dezvolta relații eficiente și de a avea schimburi semnificative cu potențialii clienți și chiar cu alți experți și influenți de pe piața dvs.

Două dintre cele mai utilizate forumuri web sunt Reddit și Quora.

Reddit

Reddit reunește peste 250 de milioane de oameni, permițându-le să împărtășească povești și conversații în peste 50.000 de mii de comunități pasionate cu interese și idei similare. Forumul este plin atât de subreddite mici, de nișă, cât și de subreddite mari, așa că este simplu să alegi cui să-ți comercializezi conținutul.

Pentru a demonstra, iată pagina r/gaming/ cu o reclamă Duracell relevantă în partea de sus a listei de forum:

Quora

Cu peste 200 de milioane de vizitatori unici lunari, Quora este folosit pentru a pune întrebări și a primi răspunsuri perspicace sau informații de încredere despre companii, produse, concurenți și industrii și multe altele. Publicitatea pe Quora este ideală în special pentru a influența clienții potențiali în timpul fazei de considerare a călătoriei cumpărătorului, așa cum face Shopify aici:

Cunoștințele de specialitate sunt exact ceea ce caută oamenii, iar forumurile sunt deosebit de potrivite pentru a oferi aceste informații. Răspunzând la întrebările specifice ale utilizatorilor, oferind informații utile și publicând oferte relevante, alții vor începe rapid să graviteze și asupra conținutului dvs.

Încă un lucru despre canalele de publicitate

În niciun caz nu ești limitat la un singur canal. Publicitatea pe mai multe canale și strategiile de publicitate pe canale au avut un impact substanțial asupra ratelor de conversie (vezi retargeting mai devreme). Publicitatea pe mai multe canale este folosită pentru a viza consumatorii pe platforme individuale — diverse site-uri web, rețele sociale, e-mail, mobil etc. — astfel încât aceștia să poată interacționa cu afacerea dvs. când și unde preferă. Cu campaniile multicanal, prezența dvs. pe canale nu este întotdeauna consecventă.

Puteți face un pas mai departe cu publicitatea cross-channel, care implică marketing către un potențial client prin diverse canale care sunt toate conectate. În acest caz, toate canalele utilizate în campania dvs. sunt consecvente și interdependente unele de altele pentru a oferi consumatorilor o experiență consecventă.

Este la fel de important să recunoașteți că nu toate tipurile de canale de publicitate vor avea rezultate bune pentru marca dvs. Selectarea celui mai bun canal de publicitate digitală depinde în mare măsură de afacerea dvs. și de tipul de clienți pe care îi vizați. Indiferent de canalele pe care le cheltuiți, asigurați-vă întotdeauna că oferiți cea mai bună experiență de clic post-anunț pentru clienții potențiali. Pentru asta, utilizați Instapage, cea mai robustă platformă de optimizare post-clic disponibilă.