6 campanii britanice de Crăciun care l-au reușit în 2018
Publicat: 2018-12-19Campaniile de Crăciun pot fi festive și distractive, dar pentru mărcile de retail sunt o afacere serioasă. Cheltuielile consumatorilor sunt la un nivel ridicat în perioada sărbătorilor , iar reclamele de Crăciun sunt un factor important în cazul în care oamenii aleg să-și dea banii. Deci, cum își pot retailerii și mărcile de modă să își facă campaniile de Crăciun cât mai eficiente?
În primul rând, prin utilizarea diferitelor canale și tipuri de conținut pentru a le amplifica acoperirea . Un spot TV ucigaș este grozav, de exemplu, dar pe cont propriu nu este suficient. Pentru un impact maxim, ar trebui să fie promovat încrucișat pe alte canale, cum ar fi rețelele sociale. Un alt factor important este implicarea cu influențatorii potriviți . În funcție de marcă și campanie, asta ar putea însemna celebrități, micro influenceri sau orice altceva.
Ținând cont de acești factori, să aruncăm o privire la șase dintre cele mai importante campanii britanice de Crăciun pentru 2018 - și de ce aceste mărci au reușit.
Top 6 campanii britanice de Crăciun din 2018
PLT (Pretty Little Thing)
O celebritate, imagini strălucitoare și o abordare multicanal: campania promoțională de sărbători a PLT a fost destinată să fie câștigătoare. Campania o prezintă pe Hailey Baldwin (acum Hailey Rhode Bieber) – fiica celebrității, model de sine stătător și soția starului pop Justin Bieber. Campania PLT a fost postată nu numai pe site-ul propriu al mărcii (cu o pagină de campanie dedicată) și pe rețelele sociale (inclusiv conținutul Instagram și videoclipurile din culise pe YouTube), ci și pe Instagram-ul doamnei Bieber. Asta înseamnă că au ajuns să profite de cei 16,5 milioane de urmăritori ai ei.
Încântat să anunț că voi fi fața campaniei de sărbători @prettylittlething, care va avea loc pe 11/06
O postare distribuită de Hailey Rhode Bieber (@haileybieber) pe
Unul dintre punctele forte ale PLT este că recunosc importanța lucrului cu influenți de diferite niveluri . Așa că, în timp ce principalele lor eforturi de marketing de sărbători s-au concentrat pe o prezență de celebrități, ei s-au implicat și cu influenți de nivel mediu pentru a genera videoclipuri de transport pe YouTube și a extinde gradul de conștientizare a colecției pe diferite platforme.
Greșit ghidat
Missguided se bazează în mare măsură pe influențatorii din rețelele sociale pentru campaniile sale; o strategie înțeleaptă pentru un brand atât de tânăr. Ca parte a reclamelor lor de sărbători, Missguided a trimis un grup select de influenți într-o mini-vacanță de Crăciun. Excursia de mai multe zile a aliniat un itinerariu în care oaspeții aveau să fie plini de oportunități de fotografie - toate în timp ce erau complet îmbrăcați în ținute Missguided.
Brandul a ales oaspeți de la Mid-Tier la Mega Influenceri (aproximativ între 200.000 și 1 milion de urmăritori pe Instagram). Acest stil de campanie de influență are mai multe beneficii:
- Influenții de nivel mediu și Mega pot avea un număr mai mic de urmăritori decât celebritățile, dar adepții lor tind să fie foarte implicați și foarte probabil să aibă încredere în recomandări.
- Majoritatea acestor influenți au o prezență pe mai multe platforme , cum ar fi Facebook, YouTube, bloguri personale etc., multiplicându-și acoperirea.
Un alt mod în care Missguided și-a stimulat campania a fost să interacționeze cu adepții printr-o competiție. Pentru a intra în giveaway, fanii Instagram au trebuit să urmărească atât Misguided , cât și toate conturile de influență. Acest lucru a servit pentru a genera trafic între toate conturile și a adăuga valoare pentru influențatorii înșiși.
TIMPUL CONCURSULUI 2019 = anul gloriei… @missguided oferă haine în valoare de ANI, plus 1.000 de lire sterline în numerar direct Pentru a participa… 1. Urmărește aceste huns @missguided @sarahhashcroft @charliekamale @sophiaxsmith @sophiehannah @soosavyy @ayeshapiy 2. Dă like acestei postări ️ 3. Etichetează un prieten în comentarii (apropo, fiecare cont în care etichetezi este o altă intrare) Se termină pe 20 decembrie 2018 ️ (se aplică T&C)
O postare distribuită de MISSGUIDED (@missguided) pe
Burberry
Moda de lux necesită o abordare diferită a străzii. Consumatorii de lux se așteaptă la campanii de marketing de Crăciun frumoase, bine produse, care să le capteze imaginația . Exact asta face campania de Crăciun 2018 a Burberry. Primul care a fost lansat sub cârma lui Riccardo Tisci, este o viziune mai întunecată și mai suprarealistă decât cea a predecesorului său. Campania se concentrează în jurul unui film intitulat „ Închideți ochii și gândiți-vă la Crăciun ” – o privire cadru-în-un cadru, asemănătoare cu începuturile asupra ritualurilor Crăciunului.
Filmul a fost regizat de artistul și fotograful britanic Juno Calypso, aliniindu-se cu relevanța culturală de ultimă oră și, în același timp, valorificând cei peste 100.000 de urmăritori pe Instagram de la Calypso. În plus, a atras postări pe rețelele sociale de la o parte din distribuția sa plină de stele, inclusiv supermodelul Naomi Campbell .
O onoare să fiu prezentat alături de mama mea @valeriemorriscampbell pentru #BurberryChristmas 2018 ️ @burberry @riccardotisci17 @junocalypso
O postare distribuită de Naomi Campbell (@naomi) pe
Dud
Cum încurajați simultan angajamentul social și cum generați traficul pietonal în magazine? Iată răspunsul lui Mulberry. Pentru campania lor de sărbători din 2018, Mulberry și-a decorat vitrinele magazinelor cu lumini și a tencuit autocolante, afișe și proiecții în jurul Londrei, Manchester și Edinburgh. Apoi i-au încurajat pe clienți să-și împărtășească momentele #MulberryLights în aceste locuri pe rețelele sociale pentru a avea șansa de a câștiga un premiu. Partea genială? Premiile sunt strânse în magazin de la un automat inteligent care oferă cutii frumoase de cadou Mulberry. Aparatul este de fapt capabil să verifice dacă au avut loc distribuiri în rețelele sociale pe Twitter sau Instagram înainte de a recompensa oamenii pentru participarea la campanie.
Jucați pentru a câștiga: automatul nostru de cadouri #MulberryLights apare în magazinele noastre din Marea Britanie, începând de astăzi până duminică cu Victoria Quarter din Leeds. Toți sunt câștigători, trebuie doar să distribuiți o fotografie cu vitrinele magazinului nostru, să etichetați #MulberryLights și să ne vizitați în magazin pentru cadoul dvs.⠀ Următoarele opriri – Manchester (27 – 28 noiembrie) și Edinburgh (29 noiembrie – 2 decembrie). Accesați linkul nostru din bio pentru mai multe informații!
O postare distribuită de Mulberry (@mulberryengland) pe
În tandem cu această strategie inteligentă de marketing de sărbători, Mulberry a lansat și o campanie care atrage direct mulțimea milenială prin videoclipuri și imagini inspirate de meme.
[A]Mused: Sunt o persoană complexă. ⠀ ⠀ Alegerea vă aparține cu cadouri geniale din editarea noastră.⠀ ⠀ Mulberry Muse @SamRollinson capturat de @BunnyKinney #MulberryMuses #MulberryGifts
O postare distribuită de Mulberry (@mulberryengland) pe
John Lewis
Unele cadouri sunt mai mult decât un cadou. Acesta este mesajul care se află în centrul celei mai recente campanii de Crăciun John Lewis, care este întotdeauna una dintre cele mai așteptate ale anului. Anunțul plin de căldură aruncă o privire în urmă prin cariera lui Elton John înainte de a se concentra asupra momentului în care a primit primul său pian de Crăciun. Nu există produse în anunț, nicio legătură directă cu magazinele John Lewis . Mai degrabă, este o reclamă care funcționează prin susținerea celebrităților, atracție emoțională și factor pur de stare de bine.
anii 50 | Pinner | Un cadou atent poate duce la lucruri minunate #EltonJohnLewis
O postare distribuită de John Lewis & Partners (@johnlewisandpartners) pe
John Lewis nu a limitat reclama la televizor. În perioada premergătoare lansării, au lansat reclame teaser false, au schimbat afișajele din magazin din „John Lewis” în pur și simplu „John” (lansând mai târziu hashtag-ul #EltonJohnLewis ) și chiar au permis personalului lor („partenerii” John Lewis) să fie primii care au postat anunțul pe propriile rețele sociale, generând entuziasm și buzz. Deci cum a făcut? Videoclipul a acumulat 11 milioane de vizualizări pe Facebook și YouTube numai în primele 24 de ore . Și fără îndoială că a fost postat pe Instagramul oficial al lui Elton John nu a făcut decât să sporească vizibilitatea.
Fiecare dintre scenele din anunțul @johnlewisandpartners a fost inspirată de momente din viața mea. Care este preferata ta? xx #EltonJohnLewis
O postare distribuită de Elton John (@eltonjohn) pe
Marks & Spencer
Simplă și distractivă, campania #Christmasmusthaves de la Marks & Spencer a costat mai puțin de producție decât filmul CGI Paddington Bear de anul trecut, care are un rol emoțional. Anul acesta, retailerul a investit mai mult în cheltuielile media și în separarea categoriei de îmbrăcăminte și casă de alimente. Holly Willoughby și David Gandy acordă influență celebrității campaniei - un element important pentru retailer, având în vedere cât de multă influență a dovedit că Willoughby o are în trecut. De exemplu, când secțiunile „Lolly’s Must-Haves” au fost lansate la M&S în septembrie, articolele pe care ea le selectase se vindeau la o rată de unul la fiecare două secunde. Willoughby este, de asemenea, un influent al rețelelor sociale All-Star. Postările din campania M&S ale celor două vedete au amplificat acoperirea reclamei cu milioane.
Noua reclamă de Crăciun @marksandspencer. Sper sa iti placa. #crăciunul
O postare distribuită de David Gandy (@davidgandy_official) pe
Marks & Spencer sunt un alt brand care înțeleg importanța marketingului multicanal . „Pe lângă reclamele TV foarte importante, M&S va folosi o varietate de canale de la Instagram care poate fi cumpărat, display programatic și Cumpărături Google în această campanie complet integrată”, a spus retailerul într-un comunicat de presă. Până acum, campania #Christmasmusthaves nu a fost aproape de a rivaliza cu campania Paddington în numărul de vizualizări. Dar adevărata întrebare este, se traduce în vânzări? Asta rămâne de văzut; dar având în vedere simplitatea și puterea stelară incluse în campanie, bănuim că răspunsul va fi da.
Ce campanie iubești cel mai mult? Împărtășește-ți gândurile în comentarii cu noi de mai jos.