Cele mai bune strategii publicitare: difuzarea reclamelor Facebook pentru întreprinderile mici

Reclamele Facebook oferă companiilor un instrument puternic pentru a intra în legătură cu publicul țintă, utilizând opțiuni precise de direcționare și analize detaliate pentru a stimula implicarea și vânzările. Cu peste 2,8 miliarde de utilizatori activi, Facebook oferă o platformă de neegalat pentru a ajunge la clienți potențiali pe baza diferitelor categorii demografice și interese, permițând campanii publicitare extrem de personalizate și eficiente.

Pentru a maximiza potențialul reclamelor Facebook, este esențial să implementați o abordare strategică. Aceasta implică înțelegerea publicului, stabilirea unor obiective clare și perfecționarea continuă a tacticilor pe baza datelor de performanță. Când sunt făcute corect, reclamele Facebook vă pot amplifica în mod semnificativ punctele forte ale afacerii dvs., vă pot ajuta să navigați între punctele slabe și să ghidați clienții potențiali printr-o pâlnie de vânzări bine structurată pentru succes și creștere pe termen lung.

Cum să folosiți cele mai bune strategii publicitare pentru întreprinderile mici

Utilizarea celor mai bune strategii publicitare pentru întreprinderile mici începe cu o înțelegere profundă a publicului țintă. Începeți prin a cerceta datele demografice, interesele și comportamentele online ale clientului ideal. Aceste informații sunt esențiale pentru crearea de reclame care rezonează și captează atenția. Utilizați Facebook Ads Manager pentru a crea campanii care vizează exact aceste segmente de public. În loc să vă bazați pe butonul simplu „boost”, dezvoltați seturi cuprinzătoare de anunțuri cu obiective clare, fie că este vorba de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, de a genera trafic către site-ul dvs. sau de a genera clienți potențiali. Experimentați cu diferite formate de anunțuri, cum ar fi reclame carusel, anunțuri video și reclame cu povești, pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Monitorizați și optimizați performanța anunțurilor:

• Utilizați instrumentele de analiză ale Facebook pentru a urmări valorile.
• Concentrați-vă pe ratele de clic, ratele de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Decizii bazate pe date:

• Creșteți anunțurile de succes.
• Modificați reclamele cu performanțe slabe și întrerupeți-le pe cele ineficiente.

Imbunatatire continua:

• Examinați și rafinați-vă în mod regulat strategiile publicitare.
• Rămâneți la curent cu cele mai recente funcții publicitare și cele mai bune practici ale Facebook.

Utilizarea Facebook Ads Manager pentru a crea campanii personalizate

Pentru a utiliza eficient strategiile publicitare Facebook, începeți prin a vă înțelege în profunzime publicul țintă și a stabili obiective clare și realizabile. Utilizați Facebook Ads Manager pentru a crea campanii personalizate, pentru a vă segmenta cu atenție publicul și pentru a vă monitoriza și ajusta continuu anunțurile în funcție de valorile de performanță. Concentrați-vă pe crearea de conținut captivant, care rezonează cu publicul dvs. și experimentați cu diferite formate de anunțuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Rețineți că analiza și optimizarea consecventă sunt cheia succesului pe termen lung cu reclamele Facebook.

Pentru îndrumări mai aprofundate, consultați aceste resurse YouTube:

1. Aprinderea strategiei de publicitate pe Facebook

2. Facebook Analytics 101

Amanda Robinson, expert în reclame Facebook de renume național și fondator și CEO al The Digital Gal. remarcă reclamele Facebook pot fi ușor confuze, totuși, vestea bună este că nu trebuie să fie dacă aveți strategiile potrivite.

Când vine vorba de reclame pe Facebook, atât de mulți oameni merg direct la mecanici și uită să-și cerceteze mai întâi publicul țintă și să stabilească așteptări clare.

De cele mai multe ori, când cineva ridică mâinile și spune „Reclamele Facebook nu funcționează pentru mine”, este probabil una dintre cele patru așteptări gestionate greșit:

1. În primul rând, crearea de reclame folosind managerul de reclame în loc să folosiți doar butonul „boost”, chiar dacă este atât de ușor.

2. Trecerea către public și direcționare. Să ai o idee clară despre publicul tău și să ai opțiunea de direcționare.

3. Bugetul și strategia dvs. Asigurați-vă că bugetul dvs. se potrivește cu strategia dvs. și invers.

4. Făcându-mi timp să mă întorc și să privești rezultatele și înțelegerea a funcționat, nu a funcționat? Unde ne putem îmbunătăți treptat făcând îmbunătățiri în continuare?

Probabil la nivelul butonului „boost” și nu am avut ocazia să punem la punct toate acele tactici diferite pentru a face acest instrument de marketing de succes pentru tine.

Rularea reclamelor Facebook este ca și conducerea unei afaceri

O strategie de succes este ca organigrama unei afaceri. Imaginați-vă că în partea de sus a unei organigrame aveți un CEO în vârf, aveți manageri de departament care raportează CEO-ului, apoi aveți angajați care raportează managerilor de departament. Dacă compania ta este încă tânără, probabil că mai ai un CEO, un director de departament și un angajat. Este o structură foarte liniară. Dacă acel angajat nu are performanțe bune, nu știi dacă funcționează bine sau nu pentru că nu ai alți angajați cu care să-i compari. Deci, nu vei concedia acel angajat. De fapt, probabil că vei continua să le dai bani și s-ar putea să nu aibă rezultate bune pentru tine.

În timp ce cu reclamele Facebook, pe măsură ce începi să devii mai strategic, ajungi la punctul în care angajezi mai mulți angajați – sau, în acest caz, încerci diferite reclame. Aveți mai multe anunțuri difuzate în același timp, aveți diferiți manageri de departament care fac lucruri diferite, cum ar fi direcționarea listei dvs. de e-mail, vizarea vizitatorilor site-ului dvs., vizarea unui public rece de oameni pe baza unei raze de conducere a afacerii dvs. și alte asemenea criterii. . Acestea sunt departamente diferite; au responsabilități diferite și bugete diferite. Aceștia pot gestiona, angaja și concediază diferiți angajați (anunțurile dvs.), în funcție de cât de bine au performanțe, deoarece aveți cu ce să-i comparați.

Acest lucru vă oferă șansa de a vă îmbunătăți treptat performanța în timp, având o abordare mai strategică, mai degrabă decât apăsând butonul de stimulare de pe postările dvs.

Când să vă așteptați la o rentabilitate a investiției dvs

Este important să știți, încă de la început, că reclamele Facebook sunt o joacă pe termen lung. Nu este ca și cum ai merge la pescuit și îți scoți toți peștii pentru o zi într-o oră. Dureaza.

Amanda îi ajută pe clienți să gestioneze așteptările, informându-le indiferent la ce își propun să se aștepte cu aproximativ trei luni înainte de a vedea o rentabilitate consistentă a investiției. De ce? Haideți să o descompunem...

Prima lună, criteriile dvs. de referință primesc doar o bătaie a inimii asupra conținutului și îl apelează pentru a ajunge la persoanele potrivite. Obținerea atenției asupra conținutului este primul pas, așa că pentru asta ar trebui să vă măsurați succesul inițial. La câți oameni ai ajuns? Câți oameni te implici?

Luna a doua. Acum că ai un public pe care l-ai construit, este timpul să obții un impuls pentru a-i determina să ia măsuri. Îi poți determina să completeze un formular de clienți potențiali? Îi poți determina să facă clic pe site-ul tău? Îi poți determina să ia o acțiune care are mai multă intenție?

În a treia lună, începi să te concentrezi asupra modului în care interacționezi în continuare cu oamenii care manifestă clar interes pentru anunțurile tale? Cum le dai ocazia să-i faci să cumpere ceva? Acest proces poate dura până la trei luni, dar majoritatea oamenilor care abia încep călătoria lor de marketing digital, sunt prea multe piese în mișcare, trebuie să aveți site-ul dvs. web configurat și să funcționeze și să funcționeze bine într-un mediu mobil. Trebuie să aveți sistemul de plată configurat. Tu, ca proprietar de afaceri, trebuie să ai procese și strategii în vigoare în care să știi cum să închizi acele oportunități de vânzare. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o înțelegere profundă a nevoilor clienților dvs.

Învățați pe măsură ce creșteți

De obicei, antreprenorii învață cum să pună în aplicare acele procese pe măsură ce își construiesc strategia de marketing pe măsură ce cresc. Aceste procese pot dura peste un an de lucru constant pentru a vă construi marketingul, a controla publicitatea și a învăța cum să vă construiți canalul online pentru a prelua ceea ce faceți în viața reală, și anume pentru a ajuta oamenii să facă vânzări și să le transpună într-un spațiu online. unde poți conduce oamenii către aceleași rezultate.

Cât timp mai exact? Pur și simplu, este nevoie de timp și depinde de ceea ce vindeți. Dacă vindeți un curs de 5.000 USD, vă va lua mai mult timp și o sumă mai mare de cheltuieli publicitare. Dacă vindeți un widget de 2,00 USD, atunci probabil că puteți accesa platforma, puteți arunca anunțuri astăzi și puteți începe să faceți vânzări imediat.

De-a lungul timpului, reclamele Facebook vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea

Nu vă așteptați să mergeți la un eveniment de networking și să ieșiți cu cinci clienți noi. Același lucru este valabil și pentru spațiul publicitar Facebook. Reclamele de pe Facebook sunt eficiente în a face un lucru, și acesta este amplificator. Vor amplifica ceea ce funcționează în afacerea ta sau vor amplifica ceea ce nu funcționează. Dacă aveți procese în vigoare care nu sunt cu adevărat bine gândite sau nu au fost cu adevărat dovedite în spațiul online și începeți să aruncați bani pe el, va amplifica toate părțile din pâlnia dvs. de marketing care sunt rupte.

Și, de asemenea, reclamele de pe Facebook sunt o modalitate excelentă de a apărea unui grup nou de oameni care nu te-au întâlnit niciodată înainte și de a face prima prezentare, de a face prima impresie. La prima impresie nu intri într-un eveniment și doar strângi mâna și spui „Bună, vând _______. Vrei niste? Cumpără chiar acum, astăzi!” Intri și spui „Bună, sunt Amanda și ajut cu reclamele Facebook. Spune-mi despre afacerea ta.”

Reclamele Facebook pot funcționa în același mod în ceea ce privește crearea de rețele, în măsura în care vă prezintă să faceți prima impresie, arătând cum puteți ajuta oamenii, oferind valoare, fie prin divertisment, educație sau alte oportunități pentru ca oamenii să se implice și apoi să-i mute în canalul dvs. de vânzări bazat pe faptul că acestea arată un anumit nivel de interes. Veți atrage atenția pieței dvs. țintă și veți ajunge pe noi piețe pe parcurs atunci când utilizați reclamele Facebook în mod corect.

Despre Amanda Robinson

Amanda Robinson este fondatoarea și CEO-ul The Digital Gal Inc. Ea este un Meta Trainer certificat și prezintă în mod regulat, în numele Meta, la evenimente personale și virtuale. Este recunoscută pe scară largă în industria de marketing digital pentru cunoștințele, formarea, abilitățile și instruirea ei ca expertă în reclame Facebook cu abonamentul ei Swift Kick In the Ads, campania de formare Facebook Ads și pentru abilitățile ei creative de chatbot.

Amanda este autoare, vorbitor internațional, consultant și educator care a învățat mii de proprietari de afaceri și antreprenori abilitățile de bază ale reclamelor Facebook. Amanda aduce personalitate și pasiune pentru a-i învăța pe alții cum să facă reclamele Facebook să funcționeze pentru ei.

Aflați mai multe despre Amanda Robinson la:

www.facebook.com/thedigitalgal

https://www.linkedin.com/in/amandarobinson1/

Despre Mark J. Carter

Mark a fost întotdeauna curios de cât de de succes au ajuns oamenii acolo unde sunt în viață. El intervievează oameni de succes de 24 de ani, postând interviuri online timp de 11 dintre acei ani. Fiecare interviu este un interviu „cum să” ceea ce înseamnă că, în calitate de privitor/cititor/ascultător, primești sfaturi utile despre cum să te dezvolți personal și profesional.

Celelalte proiecte ale lui Mark includ evenimente și inițiative de marketing. El a colaborat cu fondatorul TED, Richard Saul Wurman, pentru a crea o conferință de clasă mondială și a ajutat la branding pentru cel mai mare capitol din lume al Meeting Professionals International (MPI). El a lansat turnee de carte și evenimente pentru cei mai bine vânduți autori de afaceri din New York Times, ajutându-i să-și împărtășească ideile mari cu lumea. Mark încă îi place să intervieveze oameni și postează multe dintre interviuri pe postul său de YouTube (https://www.youtube.com/@markjcarter), podcast-ul său Idea Climbing și emisiunea de radio pe internet Idea Climbing.

Interviurile lui Mark au culminat cu cartea sa recentă, „Idea Climbing: How to Create a Support System for Your Next Big Idea” (Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre carte: www.IdeaClimbingBook.com)

Aflați mai multe despre Mark la: www.MarkJCarter.com