Cum să profitați de beneficiile aprovizionării locale în conținutul direcționat pentru OEM

Avantajele furnizorilor locali au atras întotdeauna producătorii cărora le pasă de comunitățile lor, de durabilitatea lor și de rolul lor în construirea rețelelor care sprijină afacerile mici și locale.

Blocajele induse de pandemie și alte întreruperi au dezvăluit vulnerabilități ale lanțului de aprovizionare global care indică beneficiile potențiale ale unei strategii de aprovizionare locală.

În același timp, mulți producători de echipamente originale (OEM) din Statele Unite se confruntă cu bariere în asigurarea furnizorilor locali. Nu este la fel de ușor ca să mergi la un vânzător din apropiere și să ceri o mână de componente mecanice sau materii prime. De fapt, lipsa opțiunilor locale este unul dintre motivele pentru care mulți OEM mențin lanțuri globale de aprovizionare complexe.

Și da, prețurile mai ieftine ale bunurilor offshore determină, de asemenea, aprovizionarea internațională.

Dar renașterea recentă a producției din SUA îi determină pe mulți OEM să arunce o a doua privire. Producătorii indică prețurile volatile, calitatea dezamăgitoare și livrarea nesigură de la furnizorii offshore printre motivele pentru relocalizarea lanțurilor de aprovizionare.

Potrivit Thomasnet, 83% dintre producători au declarat că intenționează să găsească furnizori din America de Nord în 2021 – în creștere față de 54% înainte de blocarea coronavirusului din 2020.

Aceasta este o veste excelentă pentru furnizorii regionali care ar putea avea dificultăți să atragă atenția OEM-urilor. Dacă utilizați inbound marketing pentru a atrage clienți potențiali calificați pentru marketing și vânzări , veți dori să evidențiați beneficiile aprovizionării locale în conținutul dvs. , inclusiv bloguri, e-mailuri, cărți albe, infografice, videoclipuri și pe întregul site.

Amintiți-le clienților potențiali OEM următoarele moduri în care puteți adăuga valoare lanțului lor de aprovizionare:

Aprovizionarea locală poate îmbunătăți viteza OEM pe piață

În lumea producției, timpul înseamnă bani. Adesea, este nevoie de cel puțin două săptămâni pentru a expedia piese din țări străine, presupunând că nu există întârzieri în porturi sau vamă la fiecare capăt. Evenimentele recente au arătat clar că orice, de la o pandemie virală la o navă de marfă blocată, poate cauza probleme majore.

Barierele lingvistice pot fi, de asemenea, o problemă în unele cazuri, ceea ce duce la neînțelegeri și întârzieri. În calitate de furnizor local, sunteți poziționat strategic – geografic și operațional – pentru a ajuta OEM-urile să lanseze produse mai rapid , să își îmbunătățească viteza de intrare pe piață și să mențină un avantaj competitiv . Puteți ajuta clienții să reducă timpul de livrare, să scurteze timpul de livrare și să îmbunătățească rezultatul final.

OEM-urile obțin un control mai mare cu furnizorii locali

Atunci când un furnizor este relativ în apropiere, este ușor pentru cumpărători să se oprească pentru o vizită la fața locului pentru a monitoriza programele de asigurare a calității și controalele proceselor sau pentru a evalua direct o unitate de producție . Acest nivel de acces și supraveghere poate oferi producătorilor mai multă încredere și liniște sufletească și poate ajuta la menținerea furnizorilor apropiați din punct de vedere geografic.

Menținerea integrității etice

Costul forței de muncă în multe țări străine poate fi ieftin – cel puțin în termeni de dolari – dar aceste economii au un preț. Practicile proaste de muncă, standardele scăzute pentru protecția mediului, crima organizată și corupția sunt toate preocupările care necesită un control etic la selectarea furnizorilor. Producătorii ar trebui să ia în considerare modul în care deciziile lor de aprovizionare se aliniază cu cultura , misiunea și marca lor.

Previziune bugetară precisă

Externalizarea determinată de preț poate avea costuri neprevăzute care distrug marjele de profit. Nenumărate considerente administrative, de reglementare și juridice internaționale, inclusiv ratele de schimb valutar, implicațiile fiscale, suprataxele de transport și combustibil, onorariile avocaților, cheltuielile de călătorie și multe altele pot fluctua puternic.

Efectele tarifelor pot fi, de asemenea, imprevizibile. Incertitudinea din jurul renegocierilor acordurilor comerciale se adaugă la posibilitatea unor viitoare creșteri ale prețurilor și a volatilității materiilor prime. Producătorii sunt inteligenți să stabilească relații cu furnizorii locali în așteptarea schimbărilor – iar conținutul dvs. de marketing poate oferi informații care să îi ajute să recunoască problemele și să construiască lanțuri de aprovizionare solide și receptive .

Oportunități de consolidare a reputației și relații publice

Atunci când un producător susține locuri de muncă într-o comunitate folosind un furnizor local, este un beneficiu major pentru lucrătorii și familiile care locuiesc în zonă și poate stimula economia . Acest lucru creează oportunități locale de PR atât pentru furnizor, cât și pentru producător și poate avea chiar valoare de recrutare pentru companiile dvs.

În funcție de dimensiunea companiei și de piață, nu este neobișnuit să apară știrile de televiziune locală sau să ajungă pe prima pagină a ziarului regional. Investiția în comunitățile locale este întotdeauna un câștig. Atunci când există locuri de muncă legate de acea investiție, beneficiile sunt de amploare. Acest lucru poate determina oamenii să vorbească într-un mod pozitiv despre afacerea dvs.

O sursă locală poate fi un adevărat partener OEM

Majoritatea furnizorilor locali au un puls pe piața de producție din regiunea lor și pot anticipa mai bine nevoile clienților .

Poziționați-vă ca mai mult decât un acceptator de comenzi; asigurați-vă că demonstrați valoarea de a fi un partener de încredere și de a lucra împreună pentru a obține rezultatele pe care OEM le caută.

Acest lucru este deosebit de important deoarece abordați dezavantajele percepute ale aprovizionării locale - în special, așteptările la costuri mai mari, dar și preocupările cu privire la cât de repede compania dvs. poate crește producția dacă este necesar. Oferirea de valoare pentru clientul dumneavoastră OEM este mai importantă ca niciodată.

Experiența în proiectare sau inginerie a companiei dvs. îmbunătățește calitatea pentru a ajuta clienții să obțină un avantaj competitiv? Puteți juca un rol esențial în cercetare și dezvoltare ? Pot furnizorii dumneavoastră să ofere asigurări de fiabilitate și calitate pe care concurenții de peste mări nu le pot oferi?

Poate că puteți aranja serii de producție mai mici pentru a face față nevoilor în schimbare și pentru a îmbunătăți viteza de intrare pe piață. Puteți livra componente și materiale de depozit mai frecvent pentru a elibera spațiu OEM și pentru a ajuta la controlul stocurilor clienților?

Pe lângă detaliile operaționale, luați în considerare modalitățile în care afacerea dvs. poate colabora cu clienții pentru a vă alinia misiunile și culturile și pentru a colabora la evenimente și inițiative care au un efect pozitiv asupra comunităților locale.

Demonstrarea valorii companiei dvs. trebuie să vă concentrați dincolo de preț pentru a depăși ipotezele despre dezavantajele furnizorilor locali. Dacă compania dvs. este esențială pentru lanțurile de aprovizionare locale, aveți nevoie de un program de inbound robust pentru a atrage producători de talie mondială și pentru a demonstra că compania dumneavoastră este capabilă, profesionistă și competitivă.

De la dezvoltarea de produse și operațiuni până la logistică și marketing colaborativ, aveți o mulțime de subiecte potențiale pe care să le folosiți în eforturile dvs. de intrare și să umpleți calendarul editorial cu conținut bogat.

Indiferent dacă sunteți un furnizor sau un OEM care dorește să vă consolideze și să vă dezvolte afacerea folosind o abordare inbound, Ghidul nostru final pentru crearea de conținut vă pune la îndemână toate listele de verificare și șabloanele de care aveți nevoie. Dezvoltați personalitatea cumpărătorului și creați conținut care le vorbește preocupărilor, de la e-mailuri și infografice la instrumente de activare a vânzărilor, cum ar fi studii de caz. Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca copia.