6 cele mai mari beneficii ale publicității (nu doar pentru comercianți)

Pe măsură ce piețele devin din ce în ce mai extinse și competițiile dintre jucătorii care oferă produse omogene sunt mai intense ca niciodată, creșterea gradului de conștientizare a mărcii față de publicul larg este esențială. În acest scop, comercianții au folosit pe scară largă reclamele pentru a crește vânzările și a îmbunătăți imaginea mărcii.

Dar știți că campaniile promoționale nu afectează doar comerciantul, ci influențează și o mare parte a demografiei? Comercianții cu amănuntul, angrosistii, producătorii, vânzătorii, consumatorii, cum ar fi, se află și ei în perimetrele impacturilor create de reclamele produse de comercianți.

În acest articol, vom afla ce este publicitatea? La care segmentare demografică va beneficia cel mai mult publicitatea? Care sunt valorile reale ale reclamei? De ce reclamele au câștigat atât de multă popularitate până la punctul în care sunt omniprezente în zilele noastre?

Ce este Publicitatea?

Reclamele sunt metodele de comunicare plătită sau mesajele din inițiativele de marketing și promoționale care pot crește recunoașterea, stârni curiozitatea și stimulează cererea de bunuri sau servicii promovate de la potențialii consumatori, atunci când sunt utilizate cu succes.

Multe forme de „reclame” cum ar fi reclame TV și radio, semnalizare rutieră, reclame clasificate în ziare sau reviste și reclame automate pe internet pe platformele de socializare și motoarele de căutare relevante pentru diferite campanii promoționale sunt afișate „clienților potențiali și existenți” pe un zilnic, servind mai multe obiective și obținând nenumărate beneficii pentru toate tipurile de mărci: firme mici, mijlocii și cele proeminente.

Citeste mai mult:

• 13 cele mai bune site-uri de publicitate GRATUITE
• Ghidul final pentru publicitate pe Youtube
• Marketing vs publicitate: diferențele și asemănările
• 13 tipuri de publicitate pentru promovarea produselor
• Publicitate în ziare: definiție, tipuri, exemple și altele

Cine beneficiază de publicitate?

Din punctul de vedere al diferitelor tipuri de persoane vizate, câștigurile economice și sociale comune din publicitate pot fi împărțite în câteva grupuri separate. Există: Retailer, Angrosist, Producător, Vânzători, Consumator

1. Publicitate pentru comercianți cu amănuntul

Retailerii au multe merite atunci când vine vorba de publicitate. Inutil să spun că reclamele scad activitățile promoționale ale retailerilor și costurile de marketing, deoarece clienții sunt în general conștienți de natura și specificațiile produselor de marcă, ceea ce va crește dramatic rata de rotație a stocurilor distribuitorilor. În plus, reclamele contribuie foarte mult la stabilizarea costurilor și la salvarea comercianților cu amănuntul de orice daune care decurg din volatilitatea piețelor. Atunci când produsul primește campanii promoționale bune și este în general iubit de public, credibilitatea produsului respectiv este împărtășită și de retaileri, cu alte cuvinte, pentru retaileri, reclamele ajută la construirea reputației și a conștientizării mărcii.

2. Publicitate pentru Angrosisti

Angrosiştii pot obţine, de asemenea, beneficiile menţionate mai sus ale reclamei. Publicitatea facilitează procesul de vânzare rapidă a mărfurilor, deoarece aprovizionarea și calitățile unice ale mărfurilor au fost deja transmise de către vânzător către client prin metode de publicitate. Pe scurt, scade activitățile de marketing ale angrosilor, iar prețurile de promovare îmbunătățesc rata de rotație a stocurilor angrosilor. De asemenea, angrosiştii pot câştiga mai multă popularitate pentru vânzarea exclusivă a unui produs promovat în prezent pe piaţă, generând mai multe venituri pe parcurs.

3. Publicitate pentru producători

Cu producătorii, meritele reclamei sunt și mai palpabile. Fără îndoială, reclamele cresc cererea de bunuri noi lansate de producătorii din industrie, ceea ce permite retailerilor să mențină concurența actuală pentru produsele lor și să lărgească cererea pentru produsele lor. Publicitatea permite producătorilor să susțină o piață stabilă pentru mărfurile lor, prevenind în același timp fluctuațiile sezoniere ale cererii. Cu alte cuvinte, stabilizează numărul de venituri.

Sincer vorbind, fără reclame, producătorii ar trebui să se bazeze pe intermediari pentru a promova și a vinde produsele. Prin urmare, reclamele dau naștere autonomiei și împiedică producătorii să depindă excesiv de intermediari. Furnizorii de produse vândute în mod obișnuit nu ar trebui să fie presurizați de către intermediari asupra termenilor și condițiilor de achiziție. De asemenea, ajută producătorii să implice direct publicul fără a avea nevoie de intermediari, permițând producătorilor să își reducă prețurile de marketing într-o anumită măsură.

4. Publicitate pentru vânzători

Pentru vânzători, publicitatea oferă pregătire pentru lucrările de bază. Atunci o mare parte din munca lor a fost deja realizată pentru ei prin reclame, care elimină munca inutilă pentru vânzători. Campaniile promoționale facilitează procesul de găsire a segmentării și demografiei potrivite pentru vânzători, economisind mult timp și bani. Reclamele contribuie și la extinderea rețelei de vânzători, ceea ce se datorează faptului că contactele și impresiile formate cu clienții sunt permanentizate prin reclame. În plus, prin familiarizarea cu valoarea mărfurilor pentru mai multe persoane care folosesc reclame, vânzătorii pot obține profituri mai mari și cunoașterea mărcii.

5. Publicitate pentru consumator

Sfera de influență a reclamei nu se oprește la vânzători, ci ajunge și la cumpărători, în mare măsură. O campanie de publicitate aduce cele mai recente articole în atenția consumatorului și le permite acestuia să-și satisfacă nevoile, economisind timp, angajament și resurse clienților atunci când caută informații adecvate pentru produsele lor necesare. De asemenea, publicitatea crește nivelul de trai al consumatorului prin creșterea apetitului pentru o selecție de produse de înaltă calitate, deoarece articolele de marcă trebuie, în general, să fie supuse unui control riguros al calității înainte de a ajunge pe piață. Acest lucru oferă consumatorilor protecție împotriva fraudei și îi ajută pe cumpărători să rămână siguri că articolele sunt testate de către autoritate.

Prin promovarea cumpărăturilor și producției crescute, publicitatea duce la o scădere a costurilor de vânzare cu amănuntul a produselor către clienți. Publicitatea permite consumul de tranzacții inteligente prin oferirea de detalii privind valoarea relativă a diferitelor articole oferite pe piață. Consumatorii sunt acum la curent cu privire la costul produselor de marcă datorită publicității. Ca atare, la tarifele de vânzare anunțate, cumpărătorii pot obține marfa la un preț rezonabil și se pot proteja de costurile umflate.

6. Publicitate pentru societate

Publicitatea afectează în general întreaga noastră societate. Publicitatea crește nivelul de trai al oamenilor prin creșterea apetitului pentru o selecție de bunuri noi. Creează oportunități de angajare pentru artiști, jurnaliști, fotografi, încurajând creativitatea și talentul. Prin generarea de venituri din reclame, editorii își pot reduce costul ziarelor și revistelor, făcându-le mai potrivite pentru publicul larg. Pe scurt, reclamele schimbă întreaga cultură a unei țări.

6 cele mai mari beneficii ale publicității

Frazele și povestirile atrăgătoare din campaniile de marketing celebre au devenit clasice ale limbii și peisajului englezesc pop-cultural. Ca parte a unei strategii integrate de campanie, propriile tale campanii promoționale vor aduce rezultate pentru afacerea ta, care te pot ajuta să treci dincolo de rivali la nivelul „de vârf” al recunoașterii consumatorilor și al conștientizării mărcii. Nu trebuie neapărat să fie bugete masive de dolari pentru spoturi TV sau reclame la nivel național, ci mai degrabă prin reclame și promoții alese strategic, puteți oferi companiei un impuls extraordinar de piață pentru a ieși din mulțime.

1. Creșteți vânzările

Reclamele vor face, de asemenea, cea mai dificilă treabă prin abordarea clienților actuali și viitori care sunt la un pas de a finaliza tranzacțiile vizate, de a genera mai multe profituri pentru companie și de a crește rentabilitatea investiției „ROI”.

Aflați mai multe Ce este o rată de conversie bună pentru Shopify?

Strategiile promoționale offline vor crește gradul de conștientizare și cerințele publicului pentru produsele dvs. comercializate, în timp ce tehnologiile de publicitate digitală, cum ar fi reclamele pentru motoarele de căutare, reclamele optimizate pentru conversie în rețelele sociale și anunțurile de urmărire a conversiilor vor ajunge la consumatorii activi care și-au demonstrat implicarea în ceea ce este compania dvs. încercând să ofere. Cu această din urmă metodă, veți fi taxat numai atunci când cumpărătorii dau clic pe anunțurile dvs.

Reclamele online rentabile vor genera trafic cu cel mai mic cost posibil pentru a obține un profit optim pe strategiile dvs. de marketing optimizate pentru conversie și retargeting „Cros-Selling & Upselling”.

Prin extinderea gamei țintă cu puncte de vânzare sau intrarea în noi regiuni și piețe sau prin achiziționarea de noi parteneriate, atingerea cantității optime de rentabilitate a investiției (ROI) ar genera și mai mult spațiu pentru creștere și extindere.

În această etapă, reclama ar fi de asemenea utilă prin utilizarea unor soluții promoționale offline globale, cum ar fi ziare, reviste și rețele TV și radio, pentru a intra în noi audiențe sau pentru a utiliza opțiunile de direcționare regională disponibile în soluțiile de publicitate digitală pentru a atinge anumiți clienți potențiali reclame personalizate.

2. Introduceți un produs nou

Lansarea unui nou produs, fără a oferi debutului său o oportunitate de a atrage publicitate, seamănă cu un stereotip vechi că sună un telefon într-o casă liberă. Dacă nimeni nu răspunde la „apelul telefonic” de lansare a afacerii tale, vânzările tale nu se îmbunătățesc, iar produsul tău nu are succes pe piață.

Există opțiuni infinite atunci când vine vorba de comercializarea unui nou produs sau serviciu pentru compania dumneavoastră. La început, poate fi greu să afli de unde să începi și care strategii de marketing vor produce cele mai bune rezultate pentru compania ta. Adevărul este că există multe modalități ieftine de a-ți face publicitate afacerii, iar ceea ce funcționează se poate baza pe industria, bunurile și publicul tău.

Puteți încerca să oferiți clienților dvs. fideli o prezentare. De necontestat, o parte vitală a modului tău de a-ți promova produsul este cumpărătorii tăi fideli, iar aceștia sunt cel mai probabil să-l cumpere și să-l comercializeze în rețelele lor. Aceste avansări exclusive pot veni sub forma unei adunări private înainte de lansare, în persoană sau virtuală: un tur online, o demonstrație sau o demonstrație. Sau, poate fi, de asemenea, o invitație specială de a-l încerca la îndemână și de a oferi feedback-ul lor. Aceste oferte speciale pentru clienții existenți evidențiază cât de mult îi respectați și contribuiți la păstrarea loialității lor.

Sau, poate doriți să utilizați o ofertă introductivă specială pentru clienții dvs. Îl puteți face accesibil ca parte a unui pachet promoțional exclusiv, mai degrabă decât să dezvăluiți pur și simplu un nou produs pe piață. Această ofertă va veni în mai multe tipuri, inclusiv preț redus, pachet sau kit cu tarif redus, vânzare în comun cu o organizație externă, voucher sau cupon, cumpărați unul obțineți o ofertă gratuită, dublarea punctelor dacă aveți un card de membru, cadou gratuit pentru fiecare recomandare etc. Oricare ar fi promovarea, asigurați-vă că subliniați că nu va dura pentru totdeauna. Clienții se vor simți mai presați, știind că timpul lor redus se epuizează.

Concursurile de pe rețelele de socializare sunt o altă modalitate excelentă de a vă prezenta produsul nou-nouț. Promoțiile în rețelele sociale sunt o modalitate prietenoasă și simplă pentru companie de a intra în legătură cu clienții și de a atrage mai mulți susținători/adepți și potențial. Competițiile Facebook atrag în medie 34% dintre clienți noi per program, ceea ce este o modalitate perfectă de a contracara sfera organică slabă a site-ului. Puteți stabili reguli, cum ar fi concurenții care participă la competiție trebuie să distribuie postarea public, să eticheteze 3 sau mai mulți prieteni și să aprecieze pagina dvs. etc.

Interacțiunea îmbunătățită cu platforma dvs. de socializare ar aduce, fără îndoială, mai mult trafic pe site-ul dvs., va plasa compania în fața potențialilor clienți și va oferi o modalitate plăcută de a interacționa cu clienții dvs., pe lângă faptul că va crea mai mult interes și perspective pentru cel mai recent produs.

În continuare, e-mailul este un mijloc perfect pentru a primi știrile despre noul tău produs/serviciu. În primul rând, este o oportunitate uriașă de a obține un nou abonament. Puteți desfășura o campanie de marketing prin e-mail direct despre această ultimă ofertă - poate chiar ca o secvență de e-mailuri care duce până în ziua livrării. Pentru a ajunge la cea mai mare audiență posibilă, asigurați-vă că v-ați concentrat pe beneficiile finale pe care noile dvs. produse le aduc utilizatorilor, mai degrabă decât pe caracteristicile sale. De asemenea, nu uitați să evidențiați ofertele sau reducerile exclusive în linia de subiect și să utilizați preheaderul pentru a crește ratele de deschidere.

Dacă utilizați toate strategiile de mai sus pentru a face publicitate unui nou produs sau serviciu, asigurați-vă că răspândiți știrile despre vânzări și reduceri pe paginile dvs. de socializare. Aceasta este o modalitate convenabilă de a vă întâlni publicul și vă puteți partaja rapid postarea cu fanii dvs. pe propriile pagini. Un alt avantaj este ca in sectiunea de comentarii, clientii/ potentialii pot pune intrebari despre produs. Întrebările lor vor acționa ca întrebări frecvente organice pentru pagina dvs.

În mesajul dvs. promoțional, s-ar putea să doriți să utilizați un hashtag personalizat dacă aveți un număr mic de fani devotați. Acest lucru nu numai că ar extinde domeniul de aplicare al campaniilor dvs., dar poate, de asemenea, încuraja utilizatorii să folosească hashtag-ul personalizat pentru a încărca conținut și fotografii în conturile lor. Conținutul generat de utilizatori poate fi apoi folosit pentru a depune mărturie pentru noul dumneavoastră serviciu sau produs, ajungând la și mai multe persoane!

Modul optim de a vă promova noul produs sau serviciu va varia în funcție de canalele pe care publicul dvs. îl frecventează și de comportamentele sale online. Puteți folosi diferite platforme și mai multe tactici de promovare. Cu toate acestea, cu cât conținutul tău este mai coerent și mai de încredere, cu atât poți prevedea mai multă interacțiune și cu atât publicul știe mai mult despre el.

3. Expansiunea pieței

Orice ați face, asigurați-vă că contribuiți la îmbunătățirea expunerii numelui afacerii dvs. sau a bunurilor pe care le vindeți. Poate fi orice, de la executarea strategiei dvs. de promovare prin implicarea în rețelele sociale, publicitate pe internet cu plata-pe-clic, ziare și alte magazine tipărite, plasări de televiziune până la promoții cu amănuntul în magazine.

Unele dintre aceste resurse promoționale provin din implicarea continuă, atât interactivă, cât și virtuală sau online și offline, în comunități. Interacțiunea cu persoane care înclină spre marca dvs. crește vânzările și recomandările organice. S-ar putea să descoperi că rețelele de socializare vă permit să îmbunătățiți potențialul de a crea o mulțime de urmăritori adevărat, o bază de fani perseverenți pentru brand, nu doar pentru a realiza câteva vânzări de la câțiva cumpărători.

4. Îmbunătățiți imaginea mărcii

Multe produse omogene sunt create în fiecare zi, arătând și funcționând aproape la fel ca ceea ce vinde compania dumneavoastră. Acest nivel de rivalitate intensivă necesită metode creative de marketing și publicitate pentru a ieși în evidență de concurență.

În această situație, reclamele direcționate cu succes pot fi benefice prin reflectarea asupra avantajelor strategice ale mărfurilor tale, asupra valorii adăugate unice pentru consumatori, asupra cât de acceptabile sunt ofertele tale pentru bugetele acestora și asupra valorii adăugate anticipate și asupra gradului de calitate al serviciului post-vânzare accesibil. și soluții de sprijin.

Branding-ul de piață eficient poate fi realizat prin generarea de reclame puternice pentru campanii promoționale pentru a construi o imagine favorabilă a mărcii dvs. sau pentru a îmbunătăți publicitatea negativă actuală pentru a plasa marca dvs. ca cea mai bună alternativă pentru bunuri sau servicii similare.

Acest tip de marketing ar trebui să se concentreze pe valorile companiei dvs., pe eficiența produsului dvs., pe politica dvs. rațională de vânzare, pe cât de demne de încredere sunt soluțiile companiei dvs. de servicii pentru clienți și pe faptul că fericirea clienților dvs. ar trebui să fie întotdeauna prima și principala prioritate.

Pentru publicitatea de branding, reclamele multimedia, cum ar fi reclamele video, sunt o opțiune potrivită, deoarece îmbunătățesc marca comercială pentru o perioadă mai lungă de timp și își amintesc imediat imediat după ce publicul țintă este prezentat la ceva relevant pentru marcă.

5. Atrageți clienți

Reclamele vor juca un alt rol după etapa de conștientizare în motivarea consumatorilor vizați să întreprindă mai multe acțiuni către canalul dvs. de marketing, atrăgând clienții existenți și viitori să se conecteze cu compania dvs.

În primul rând, puteți încerca să creșteți traficul către magazine sau sucursale prezentând informațiile în locațiile companiei dvs. în reclamele dvs. și răspândind mesajul despre lansarea unui nou magazin sau sucursală. În acest scop, puteți încerca să creați mai mulți clienți potențiali prin strategii promoționale personalizate, cum ar fi reclamele Facebook și reclamele LinkedIn. Sau, puteți crește numărul de vizitatori pe site-ul companiei sau pe aplicația pentru smartphone-ul companiei dvs. prin „publicitate PPC” cu plată pe clic, disponibilă în soluțiile de marketing pentru motoarele de căutare, cum ar fi anunțurile de căutare Google sau anunțurile relevante pe rețelele sociale.

Asigurați-vă că utilizați stiluri relevante de reclame pentru a stimula interacțiunea și implicarea cu strategiile de publicitate Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram pentru reclamele prin mesagerie ale clienților vizați.

De asemenea, este de ajutor dacă încercați să extindeți listele de abonați și să profitați în mod regulat de trimiterea de e-mailuri pentru a vă promova produsele comercializate. Atunci când clienții implicați în campanii promoționale își împărtășesc experiențele despre compania ta de prieteni și familie, nu uitați să utilizați aceste expunere „din gură în gură” pentru a vă spori credibilitatea și satisfacția clienților.

6. Educați clienții

Ceea ce îi motivează pe consumatori să facă o tranzacție este să fie 100% sigur cu privire la ce bun sau serviciu este suficient pentru a le satisface nevoile. Reclamele pot fi folosite pentru a vă informa clienții cu privire la utilizarea bunurilor sau serviciilor dvs. și la modul în care aceștia se pot concentra pe ceea ce oferiți pentru a aborda problemele personale sau ale companiei relevante ale viitorilor consumatori.

Conținutul perspicace promovat, legat de preocupările și problemele specifice ale consumatorilor, poate reflecta liderul de piață sau liderul în industrie pentru compania dvs. și poate îmbunătăți încrederea în alegerea companiei dvs. în locul rivalilor.

Reclamele video, cum ar fi reclamele YouTube sau reclamele TV, pot fi, de asemenea, folosite pentru a instrui clienții despre cum să folosească produsele „de exemplu: ghiduri de produse sau lecții explicative” pentru a le satisface nevoile.

Postări asemănatoare:

• Este publicitatea falsă ilegală?
• Exemple uimitoare de publicitate nativă
• Ce este publicitatea grafică?
• Cele mai eficiente idei de publicitate locală
• Tehnici persuasive în publicitate

Concluzie

În zilele noastre, publicitatea pătrunde practic tot ceea ce urmărim sau ascultăm. Videoclipurile YouTube sunt întrerupte intermitent de promoții, emisiunile TV sunt adesea deturnate de pauze de reclame, iar videoclipurile ziarelor și revistelor au criticat difuzările publicitare care au preluat o parte din publicațiile tipărite. Pur și simplu pare imposibil să întâlniți conținut fără reclame în zilele noastre, ceea ce poate părea o pacoste

Acestea fiind spuse, este incontestabil că reclamele au un impact foarte mare atât asupra indivizilor, cât și asupra societății în ansamblu. Ea generează venituri, își extinde compania, ajunge la o nouă segmentare demografică, sensibilizează publicul; și educă clienții. Fără publicitate, am duce o viață de zi cu zi lent, plictisitoare și repetitivă.