Beneficiile descoperirii și deținerii relațiilor dvs. de marketing

Acest articol a fost publicat inițial pe PerformanceIn.com.

În climatul economic actual, mărcile gravitează spre strategii cu risc scăzut, cum ar fi marketingul de performanță. Ca rezultat, mai mulți agenți de marketing caută probabil pentru prima dată sfaturi și tactici de marketing afiliat. Dar fie că ești un începător sau un veteran, la TUNE credem că un lucru nu poate fi exagerat: importanța de a-ți descoperi partenerii și de a deține relațiile tale.

„A deține” relațiile tale de marketing ar putea însemna o serie de lucruri, dincolo de simpla acțiune directă. Este mai mult o mentalitate de a prelua controlul asupra relațiilor tale. Asta înseamnă să vă cunoașteți partenerii, afacerile și motivațiile lor. Credem că vă puteți deține relațiile într-o serie de moduri diferite, direct și indirect.

În februarie, am ieșit pe probleme la Affiliate Summit West 2020 pentru a face acest lucru. Pentru ca industria să crească și să reușească, întregul ecosistem trebuie să se concentreze pe a ajuta specialiștii în marketing să reușească. Din punctul de vedere al marketerului, acest succes poate însemna lucrul direct cu un editor prin intermediul unei platforme SaaS. Poate însemna și lucrul cu o rețea care are relații excelente cu afiliații lor. În orice caz, înseamnă același lucru pentru furnizorii de tehnologie și rețele: mai multă incluziune, mai multă interoperabilitate și să facem tot ce este necesar pentru a ajuta marketerii să folosească cât mai multe surse de trafic, întreținând în același timp relații strânse cu partenerii lor.

În această postare, vă vom arăta de ce credem că aceasta este calea de urmat, trecând prin câteva dintre beneficiile descoperirii și deținerii relațiilor dvs. de marketing.

Beneficiile descoperirii partenerilor dvs

Parteneriate unice

Când ieșiți și găsiți propriile parteneriate, puteți recruta afiliați direct în programul dvs. Aceștia ar putea fi influenți emergenti, noi pentru piața sau publicul dvs. sau doar la început - depinde de dvs. Ele pot fi chiar următorul lucru important sau ceva complet nou pentru joc.

Informații despre clienți și piață

Când îți faci propriile cercetări pentru a găsi noi afiliați, faci adesea exact ceea ce sunt clienții tăi: cauți sfaturi de specialitate. Trecerea prin aceleași mișcări ca și clienții dvs. poate dezvălui informații despre modul în care aceștia se deplasează prin canalul dvs. și unde și cum îi ajută partenerii dvs. afiliați. Poate oferi, de asemenea, câteva beneficii neașteptate, cum ar fi oferirea unei noi perspective asupra - și aprecierea - asupra modului în care partenerii dvs. vă promovează marca.

Afiliați și audiențe neexploatate

Majoritatea programelor de afiliere urmează regula 80/20: 80% dintre conversii sunt determinate de 20% dintre parteneri. Acele 20% reprezintă cele mai valoroase relații ale tale, deoarece aceștia sunt afiliații care își petrec cea mai mare parte a timpului promovând ofertele tale.

Când tocmai începeți programul, doriți să găsiți afiliați mici și mijlocii care nu lucrează cu mulți alți agenți de publicitate. Când ești singurul brand cu care lucrează sau unul dintre doar câteva, partenerii tăi au suficient timp și motivație pentru a- ți face ofertele să funcționeze. În plus, acești afiliați neexploați oferă audiențe similare neexploatate: urmăritori care nu au fost deja expuși la multe promoții pentru produse și servicii similare.

Inteligenta competitiva

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi noi parteneri este să verifici competiția. (De exemplu: există afiliați care lucrează cu rivalii tăi de top, care lipsesc și din programul tău?) Efectuarea unor cercetări competitive din când în când poate beneficia și jocul tău de marketing. Verificările regulate nu numai că vă țin informat, ci oferă și o perspectivă asupra tendințelor și subiectelor pe care concurenții dvs. le consideră importante.

Umplerea golurilor din program

Dacă doriți să umpleți golurile în lista dvs. actuală de afiliați, doriți puțină finețe. Asta înseamnă să alegeți de mână exact partenerii de care aveți nevoie pentru a reuși. Aceasta nu este o problemă atunci când iei descoperirea și managementul în propriile mâini, deoarece asta îți permite să alegi și să lucrezi cu oricine vrei.

Beneficiile de a deține relațiile dvs

Personalizare

Când găsești și deții relațiile tale de marketing, lumea ta depinde de tine. Puteți crea oferte și oferte personalizate, puteți stabili propriile structuri de comisioane și puteți plăti ori de câte ori funcționează cel mai bine pentru dvs. și partenerii dvs. Și frumusețea este că poți schimba oricând orice!

Comunicare directă

O mare parte din comunicarea din industria de marketing afiliat este consolidată sau standardizată. Această practică face comunicarea ca buletinele informative ușor de scalat și partajat. De asemenea, poate îngreuna agenților de publicitate să iasă în evidență. Cu toate acestea, atunci când utilizați o soluție tehnologică pentru a comunica direct cu afiliații, știți că aceștia primesc mesajele dvs. Este enorm, mai ales pentru informații importante, cum ar fi termenii și condițiile, modificările politicii și termenele limită ale ofertei. Menținerea separată a comunicării îi conferă o greutate mai mare.

Bugete și comisioane mai eficiente

Când utilizați o soluție SaaS pentru a gestiona parteneriatele, de obicei plătiți o sumă stabilită pentru tehnologia pe care o utilizați și asta este tot. Restul bugetului este gratuit pentru campanii și afiliați (și orice alte activități de marketing). În plus, fără costuri variabile de marketing pentru parteneri, viziunea dvs. asupra cheltuielilor generale de marketing va fi mai clară și mai consecventă. Și mai puțin stres pentru tine și echipa ta financiară este întotdeauna un lucru bun.

Control, control, control

Dacă există un domeniu în care pare OK - chiar și acceptat - să fie un ciudat al controlului, este vorba de parteneriate. Din ce în ce mai mult, mărcile apelează la soluții care oferă un nivel ridicat de control asupra relațiilor lor de marketing. De ce nu? Când rulezi propriul tău program, ajungi să faci regulile. Tu controlezi totul .

De exemplu, cu tehnologia de marketing partener potrivită, puteți:

• Alegeți-vă partenerii (și păstrați aceste relații exclusive)
• Stabiliți politicile de marketing și regulile de conformitate
• Aplicați politicile și regulile dvs. așa cum credeți de cuviință
• Construiți sau integrați instrumente specializate
• Personalizați funcțiile, tablourile de bord, rapoartele și multe altele
• Alegeți și configurați fiecare detaliu al programului dvs. (modele de prețuri, metode de urmărire, ferestre de conversie, structuri de plată, măsuri de prevenire a fraudei etc.)

Diferențierea competitivă

În cele din urmă, rularea propriului program te diferențiază de toți ceilalți. Nu trebuie să alegeți dintr-un grup stabilit de parteneri. Programul tău nu trebuie să arate ca al tuturor. Nu trebuie să oferiți aceleași tipuri de rate de comision sau modele de prețuri. Această libertate de diferențiere este un avantaj major și poate fi tot ceea ce aveți nevoie pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților tăi.

Cum să aflați mai multe

În timp ce descoperirea și deținerea relațiilor dvs. de marketing poate părea mult de gestionat, există resurse disponibile pentru a vă ajuta. Pentru început, consultați blogul TUNE, unde veți găsi articole informative despre programele de afiliere și marketingul de performanță. De asemenea, puteți contacta unul dintre agențiile noastre partenere, care vă poate informa despre modul în care ajută la rularea programelor pentru mărci precum a dvs.

Și dacă sunteți gata să preluați controlul asupra descoperirii și deținerii parteneriatelor dvs., începeți acum cu o demonstrație sau o încercare a TUNE.