Email Marketing – Cum să faci strategii cu pilot automat în 2022

Una dintre cele mai bune metode de a-ți promova afacerea este marketingul prin e-mail. Marketingul prin e-mail este adesea trecut cu vederea și metoda neexploatată care vă poate oferi un avantaj față de concurența dvs. Este esențial să rămâi la curent și să păstrezi legătura cu clienții tăi. Există multe elemente pe care trebuie să le includă o campanie de e-mail. Unul dintre acestea este ce este marketingul prin e-mail, tipurile de e-mailuri vor avea cele mai bune rezultate? Acest blog vă va oferi răspunsuri la fiecare întrebare pe care o aveți despre marketing.

Când să utilizați marketingul prin e-mail

Există numeroase metode de a utiliza marketingul prin e-mail. Unele dintre cele mai cunoscute includ utilizarea strategiei pentru:

Stabiliți relații: faceți conexiuni implicându-vă într-un mod personal.

Creșteți recunoașterea mărcii: păstrați-vă afacerea și produsele în mod vizibil în mintea potențialilor clienți. Apoi, clienții tăi potențiali sunt gata să se implice.

Promovați conținutul blogului dvs. Folosiți e-mailul pentru a partaja postări de blog sau alte resurse utile cu potențialii dvs. clienți.

Generați clienți potențiali: atrageți clienții să-și ofere detaliile pentru a achiziționa un activ pe care l-ar aprecia.

Vinde-ți produsele: comercializează-ți serviciile și produsele.

Încurajează clienții potențiali: recompensează-ți clienții oferind conținut care îi poate ajuta să-și atingă obiectivele.

Beneficii de marketing prin e-mail

Se estimează că există 3,8 miliarde de utilizatori de e-mail în întreaga lume, așa că, dacă sunteți în căutarea unei modalități de a comunica cu clienții dvs., atunci e-mailul este cel mai bun mod de a le căuta.

În medie, e-mailul câștigă 38 USD pe dolar, un ROI de 3800%.

Două treimi dintre clienți au achiziționat rezultate indirecte ale unei campanii de marketing prin e-mail.

Doar 20% dintre clienții potențiali direct către departamentul de vânzări sunt considerați calificați, ceea ce înseamnă că trebuie să fie alimentați prin e-mail și conținut bun.

În ceea ce privește achiziția de clienți, e-mailul este cu 40% mai eficient în achiziționarea de clienți decât Facebook sau Twitter împreună.

Unul dintre principalele motive pentru a utiliza marketingul prin e-mail este faptul că sunteți proprietarul canalului. Pe lângă reglementările privind conformitatea, nu există nicio altă entitate în afara companiei dvs. care ar putea influența modul și momentul în care comunicați cu clienții dvs.

Cum să trimiteți e-mailuri de marketing

1. Selectați o companie de marketing prin e-mail.

Un serviciu de marketing prin e-mail (ESP) este o opțiune excelentă dacă căutați orice fel de asistență în timp ce vă îmbunătățiți strategiile de marketing prin e-mail.

Iată câteva exemple pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când alegeți un furnizor de e-mail:

• Platformă CRM care are capacitatea de a segmenta
• Starea bună cu furnizorii de servicii de internet.
• O imagine excelentă ca furnizor de servicii de e-mail (ESP)
• Simplu de creat formulare, precum și pagini de destinație și CTA
• Automatizare
• Modalități simple de a respecta reglementările care guvernează e-mailul
• Posibilitatea de a testa diviziunea testării e-mailului dvs
• Analiză încorporată
• Rapoarte care pot fi descărcate

2. Folosiți sfaturi de marketing prin e-mail.

Deși s-ar putea să nu vă preocupe formatarea sau subiectul unui e-mail pe care îl trimiteți altcuiva, marketingul prin e-mail necesită mai multă gândire. Tot ceea ce se întâmplă din momentul în care îți transmiți email-ul către dispozitivele care pot fi citite.

Scopul oricărui distribuitor ar trebui să fie creșterea clienților potențiali; de aceea, procesul de creare a unui e-mail de marketing este un proces și mai complex, spre deosebire de alte e-mailuri pe care le-ați scris.

Să discutăm elementele unui e-mail de marketing care va avea succes:

copiați conținutul e-mailului trebuie să fie în concordanță cu vocea dvs. și ar trebui să se limiteze la o singură problemă.

Imagini: alegeți imagini care sunt optimizate pentru fiecare dispozitiv, atrăgătoare și utile.

CTA Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să ofere o ofertă care să fie relevantă și să se distingă de celelalte e-mailuri.

Timp: pe baza unui studiu care a observat rata de răspuns a 20 de milioane de e-mailuri marți, la 11:00 ET, este ziua și ora ideală pentru a trimite un e-mail.

Răspuns : 55 % din e-mailuri sunt citite de dispozitive mobile. Prin urmare, e-mailul dvs. trebuie să fie proiectat să funcționeze pe acest dispozitiv și pe orice alt dispozitiv.

Personalizare Creați fiecare e-mail ca și cum l-ați trimite unei persoane cunoscute. Fiți prietenos și adresați-vă destinatarului la fel cum ați face-o cu un prieten.

Subiect Utilizați un limbaj ușor de urmărit, directiv și atrăgător, care este specific și în conformitate cu conținutul e-mailului dvs.

3. Implementați segmentarea e-mailului.

Segmentarea vă permite să împărțiți lista masivă de e-mailuri în subcategorii care sunt relevante pentru trăsăturile, interesele și preferințele specifice ale abonaților.

În cele din urmă, clienții noștri sunt ființe umane, așa că trebuie să încercăm să-i tratăm în consecință. Asta înseamnă că nu ar trebui să trimitem e-mailuri generice.

Am atins mai devreme pe scurt segmentarea. Acest subiect este atât de important de discutat în mod repetat, deoarece fără el, sunteți în pericol de a trimite conținut incorect către publicul greșit și de a pierde clienți.

De ce este important să separați o adresă de e-mail?

Fiecare persoană care se înscrie pentru a primi buletinele dvs. informative va fi într-un stadiu individual de pregătire pentru a se transforma într-un client real (care este scopul final).

Dacă oferiți cupoane cu reduceri pentru produsul dvs. clienților care nu știu cum să determine cauza problemei lor, este posibil să piardă abonații. Acest lucru se datorează faptului că ignori pasul de a construi încrederea și de a stabili relația.

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți trebuie să vă trateze destinatarii ca pe niște ființe umane cu care ați dori să stabiliți o conexiune, nu pe hoardele de clienți potențiali pe care încercați să le puneți într-o cutie unică.

Cu cât vă descompuneți mai mult clienții potențiali, cu atât veți stabili o încredere mai mare cu clienții potențiali. Cu cât construiți mai multă încredere, este mai ușor să le convertiți în viitor.

În plus, e-mailurile segmentate reprezintă 58% din venituri.

4. Personalizează-ți marketingul prin e-mail.

Dacă acum știi cui trimiți e-mailuri, precum și ce este cel mai important pentru ei, va fi mult mai simplu să trimiți e-mailuri cu personalizare.

Pentru a sublinia acest punct, aruncați o privire la următoarele: e-mailurile personalizate au rate de deschidere cu 26% mai mari și un procent mai mare de clicuri, care este de 14% în comparație cu alte e-mailuri.

Ai adunat aceste informații uimitoare. Software-ul dvs. de marketing pentru e-mail permite jetoane personalizate. Nu există niciun motiv să continuați să trimiteți e-mailuri standard care să nu-i facă pe abonații să se simtă unici.

Iată câteva opțiuni pentru a vă personaliza e-mailul:

• Includeți un câmp pentru prenume la linia de subiect și/sau la salut
• Includeți informații specifice regiunii atunci când este necesar.
• Trimiteți conținut relevant în etapa ciclului de viață al clientului potențial
• Asigurați-vă că trimiteți doar e-mailuri legate de ultima interacțiune pe care un client potențial a fost implicat cu marca dvs
• Scrieți despre ocazii personale și relevante, cum ar fi sărbători regionale sau zile de naștere
• Trimiteți-vă e-mailurile cu semnătura unei persoane (nu a companiei)
• Asigurați-vă că includeți un îndemn pertinent, faceți o ofertă pe care cititorul dvs. o va găsi utilă

5. Încorporați automatizarea marketingului prin e-mail.

Automatizarea vă permite să puneți segmentarea listei în. După ce ați configurat anumite subgrupuri pe care le puteți utiliza pentru a trimite e-mailuri direcționate folosind o tehnologie automată care este specifică. Există mai multe moduri de a realiza acest lucru.

Autorespondere

Un răspuns automat, denumit și campanie de picurare, este o secvență de e-mailuri care sunt trimise automat atunci când sunt inițiate de o anumită activitate, de exemplu, când cineva vă descarcă cartea.

Urmați aceleași reguli pentru a vă scrie e-mailurile pe care le-am discutat anterior, pentru a vă asigura că destinatarii găsesc mesajele dvs. utile și captivante. Depinde de dvs. să decideți cât de separat e-mail-urile doriți să fie trimise, de exemplu, la fiecare două zile, săptămâni și luni.

Fluxuri de lucru

Fluxurile de lucru pot duce autorespondenții cu un pas mai departe. Imaginați-vă fluxurile de lucru ca un arbore de flux, cu oricare dintre ramuri care execută acțiuni în conformitate cu criteriile pe care le definiți.

Fluxurile de lucru sunt compuse din două componente principale. Acestea sunt 1. Criteriile de înscriere sau actul care califică o persoană să utilizeze fluxul de lucru. 2. Scopul sau pasul care ia o persoană din fluxul de lucru.

6. Utilizați șabloane pentru marketing prin e-mail.

Șabloane pentru marketing prin e-mail precum acestea de la HubSpot HubSpo sunt o altă sursă fantastică pentru a vă ajuta să trimiteți e-mailuri.

Dacă nu sunteți designer sau dezvoltator, pe lângă faptul că sunteți un expert în marketing, șabloanele vă pot face mai ușor să economisiți timp. Ele elimină sarcinile de proiectare, codare și definiție UX din crearea e-mailului dvs.

Cum să vă automatizați marketingul prin e-mail

Procesul de automatizare a marketingului prin e-mail este diferit de la ESP la următorul; cu toate acestea, există câteva metode comune pentru a automatiza e-mailurile de marketing.

Definiți-vă segmentele

Campaniile de succes prin e-mail pentru marketing încep cu segmentarea listei dvs. Utilizați informațiile pe care le colectați despre abonații dvs. pentru a-i clasifica în grupuri. Acest lucru vă va permite să proiectați campanii mai personalizate.

Proiectați un flux de lucru eficient

După ce v-ați segmentat lista de adrese de e-mail După aceea, trebuie să dezvoltați un proces de e-mail. Aceasta este succesiunea de e-mailuri necesare pentru atingerea scopului campaniei de marketing.

Cea mai bună strategie de email marketing pe care ar trebui să o utilizați

Pentru a avea succes în marketingul prin e-mail, trebuie să fiți inteligent atunci când vă creați campaniile. Iată câteva dintre cele mai eficiente strategii de marketing prin e-mail pe care le puteți folosi.

Utilizați strategiile corecte de construire a listei

Eficacitatea campaniilor dvs. de email marketing depinde de puterea listelor de e-mail pe care le aveți. Pentru a crea o listă de e-mail, trebuie să implementați strategii de creare a listelor pentru a viza persoanele vizate. De exemplu, studiul de caz care este promovat prin LinkedIn ar putea ajuta un brand B2B să creeze o listă activă de clienți, dar nu va funcționa pentru compania B2C.

Practicați o bună igienă a listei de e-mail

O a doua strategie importantă pentru marketing prin e-mail este practicarea unei igiene eficiente a listei de e-mail. Eliminarea abonaților care nu sunt activi și a adreselor de e-mail care nu mai sunt folosite vă va asigura că vă păstrați o reputație stabilită ca expeditor.

Păstrați-vă lista caldă

Trimiteți e-mailuri regulate abonaților dvs. pentru a menține membrii listei interesați (calzi). Dar, trimiterea de e-mailuri intermitente poate determina abonații să uite cine ești, ceea ce ar putea cauza rate de conversie scăzute.

Dacă abonații tăi își pierd interesul, poți lansa o campanie de re-implicare.

Concentrați-vă pe un singur obiectiv

Creați fiecare e-mail și campanie pentru a fi concentrat pe un singur obiectiv. Ideea de a ucide mai mult de două (sau mai multe) păsări dintr-o singură lovitură nu este o idee bună în lumea marketingului prin e-mail. Îți derutează clienții și scade rata de conversie.

Definiți și urmăriți KPI-urile potrivite

Marketingul prin e-mail înseamnă mai mult decât trimiterea abonaților tăi câteva e-mailuri. De asemenea, necesită monitorizarea eficienței campaniilor dvs. de marketing. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să se identifice și să se monitorizeze KPI-urile adecvate sau indicatorii cheie de performanță (KPI).

Top 7 software de marketing prin e-mail pe care fiecare marketer ar trebui să le cunoască

Pentru o campanie eficientă, trebuie să UTILIZAȚI cele mai bune servicii de marketing prin e-mail pentru a vă îmbunătăți procesul. Top 7 lucruri de care ar trebui să fii conștient:

Furnizori de servicii de e-mail (ESP)

Cele mai importante instrumente de marketing prin e-mail sunt un ESP. Primele ESP-uri includ:

Contact constant Cea mai bună alegere pentru campaniile de marketing prin e-mail care vizează comerțul electronic cu caracteristici precum recomandări automate de produse și e-mailuri de cumpărături. Planurile încep de la doar 20 USD pe lună.

Sendinblue: Sendinblue este ideal pentru companiile mici care desfășoară campanii simple de e-mail. Vine cu un set robust de funcții care include CRM, precum și chat live și SMS, printre alte caracteristici. Planurile încep de la 24 USD/lună.

Pardot Pentru e-mailurile B2B, aveți nevoie de un sistem creat pentru călătoria cumpărătorilor B2B. Pardot este soluția perfectă. Pentru a crea campanii de e-mail de succes care cresc cu Pardot, trebuie să fii pregătit să investești cel puțin 1250 USD pe lună.

Instrumente de livrare

Livrarea e-mailurilor se referă la capacitatea unui ESP de a livra eficient e-mailurile în căsuțele primite ale destinatarilor. Un agent de marketing inteligent prin e-mail va avea un test de livrare prin e-mail în cutia de instrumente. Iată câteva dintre cele mai populare:

MailGenius: MailGenius vă inspectează e-mailurile pentru posibile declanșatoare de spam. Îl puteți utiliza pentru testarea livrării, pentru a vă asigura că e-mailurile dvs. ajung în căsuțele de e-mail ale destinatarilor vizați. MailGenius este un instrument gratuit.

GlockApps: GlockApps afișează rezultatele dvs. de livrare în timp real, cum ar fi dacă e-mailul a fost plasat în Mesaje primite, dosarul Spam, filele Sociale sau Promoționale ale Gmail sau nu a fost livrat în niciun fel. Conturile pentru uz personal sunt gratuite, iar prețurile cresc după aceea.

Testare și urmărire

Monitorizarea și testarea performanței campaniei vă poate ajuta să dezvoltați iterații eficiente ale campaniei dvs. Ce instrumente de marketing prin e-mail puteți folosi pentru a testa și urmări?

Litmus: Litmus poate fi folosit pentru a vă urmări și testa e-mailul în browserele web tradiționale, precum și pe dispozitivele mobile populare.

Instrumente de personalizare a e-mailului

Faceți personalizarea dvs. mai mult decât utilizarea numelui destinatarului folosind un instrument personalizat.

Hyperise este atunci când doriți să vă personalizați campaniile de marketing prin e-mail, niciun software nu o poate face mai eficient decât Hyperise. Vă permite să includeți imagini dinamice, personalizate în e-mailurile dvs., care includ profiluri preluate de pe diverse rețele sociale.

Concluzie

În multe privințe, marketingul prin e-mail este printre cele mai eficiente și directe tipuri de marketing. Nu contează dacă compania ta este mică sau mare. Marketingul prin e-mail este cea mai eficientă metodă de a intra în legătură cu oameni care și-au arătat interesul pentru companie.

De aceea, este esențial să dezvoltați un plan de marketing prin e-mail care să vă ajute să prosperați în era digitală. Sperăm că ați obținut concepte noi din articolul nostru de pe blog. Am fi încântați să aflăm de la tine. Dacă aveți întrebări sau întrebări suplimentare despre tehnicile de marketing prin e-mail. Sunteți binevenit să vă lăsați preocupările mai jos. Vă mulțumim pentru timpul acordat citirii.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com