Cum să devii distribuitor

În calitate de proprietar de afaceri care dorește să devină distribuitor , nu ar trebui să sari peste acest articol. Un distribuitor este considerat pe scară largă punctul de contact direct al producătorului pentru clienții potențiali ai anumitor produse. Să verificăm pașii și trucurile noastre utile pentru a deveni un distribuitor de succes cu o marjă de profit semnificativă.

postări asemănatoare

• Angrosisti vs distribuitori
• Ce este Wholesale?
• Comerț cu ridicata vs cu amănuntul

Ce este un distribuitor independent?

Cel mai larg concept de distribuitor independent definește distribuitorul ca fiind reprezentantul unui parteneriat de vânzări cumpărător-producător. Pentru a deveni un distribuitor independent, puteți construi o relație cu un producător în mai multe moduri.

Distribuitorii angro joacă un rol crucial în comerțul global. Producătorii îndeplinesc funcții importante în comerț; cu toate acestea, ei nu pot face profit fără a-și aduce produsele pe piață. Companiile care produc anumite produse au nevoie de o anumită tehnică sau modalitate de a-și muta bunurile către companiile de vânzare cu amănuntul, oferind acele produse utilizatorilor finali sau consumatorilor.

De exemplu, o afacere poate fabrica un produs alimentar de specialitate de înaltă calitate, cum ar fi amestecuri de condimente pentru uz casnic și restaurant. Compania și-ar putea înființa magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a-și oferi produsele direct utilizatorului final. Cu toate acestea, în multe circumstanțe, o anumită afacere este înclinată să se concentreze pe procesul de fabricație și să-i lase pe alții să-și vândă produsele. Este timpul ca distribuitorii angro să-și facă treaba. Ei cumpără produsele de la compania originară și apoi le vând utilizatorului final pentru un profit.

Iar distribuitorii angro acționează ca un intermediar pentru a transfera tot felul de mărfuri de la producător la client. În loc să vândă produsele direct utilizatorilor finali, un distribuitor angro le vinde comercianților cu amănuntul, care apoi transferă produsele consumatorului final care utilizează produsul.

Distribuitorii preiau proprietatea fizică asupra bunurilor pentru a atinge acest obiectiv și pentru a obține titlul legal asupra acestora prin achiziție. După aceea, ei stochează mărfurile în inventar, de obicei într-unul sau mai multe depozite unde articolele sunt depozitate și controlate înainte de a fi vândute și expediate către comercianții cu amănuntul.

Statisticile Biroului de Recensământ din SUA din august 2018 au indicat că comerțul de distribuție angro în fiecare lună reprezintă aproximativ 500 de miliarde de dolari în tranzacții cu produse în valoare de aproximativ 600 de miliarde de dolari. În fiecare an, distribuitorii angro reprezintă aproximativ 3,2 trilioane de dolari doar în vânzările din SUA.

Distribuitorii angro de succes se bazează pe experiența și cunoștințele consolidate ale industriei care fabrică produsele pe care le vând și le reprezintă. Această experiență și cunoștințe ajută un distribuitor înțelept să recunoască noile tendințe din sectoarele lor și să valorifice relațiile profesionale puternice pe care le-au dezvoltat. Prin urmare, un distribuitor angro ar trebui să aleagă un produs pe care îl cunoaște pentru a face o prezență de afaceri viabilă pe termen lung.

Fundamentul fiecărui proces de distribuție este mișcarea de bază a mărfurilor de la producător la distribuitor la consumator. În calitate de distribuitor en-gros, responsabilitatea dumneavoastră pe acel lanț de aprovizionare va presupune potrivirea producătorului și clientului prin obținerea de produse de calitate la un preț rezonabil și apoi vinderea acestora către companiile care au nevoie de ele.

Țineți telefonul, ce este un lanț de aprovizionare? Ei bine, este un set de resurse și procese care începe cu aprovizionarea cu materie primă și se întinde până la livrarea produselor către utilizatorul final.

Distribuția în forma sa de bază implică cumpărarea unui produs de la o sursă - de obicei un producător, dar uneori un alt distribuitor - și vânzarea acestuia către consumatorul dvs. În calitate de distribuitor angro, vă puteți concentra pe vânzarea către consumatorii finali (în mod normal, publicul larg) și chiar pe alți distribuitori. Spre deosebire de o funcție business-to-consumer, este un exemplu simplu de funcție business-to-business.

Care sunt îndatoririle și responsabilitățile unui distribuitor?

Calificări

Distribuitorii au, de obicei, o diplomă de liceu, conform biroului american de statistică a muncii. Întreprinderile care promovează produse tehnice sau științifice prin revânzători pot solicita unui distribuitor să dețină o diplomă de licență într-un subiect legat de afacerea lor. Ei își pot îmbunătăți calificările obținând certificare de la o organizație de acreditare, cum ar fi Fundația pentru Cercetarea Educației Reprezentanților Producătorilor.

Aptitudini

Abilitățile interpersonale puternice sunt o altă abilitate pe care distribuitorii ar trebui să o aibă, deoarece trebuie să lucreze cu diferiți membri, cum ar fi directori seniori, manageri de vânzări și marketing și reprezentanți ai serviciului pentru clienți. Ei pot crea un angajament față de produsele companiei prin dezvoltarea unor relații bune cu contactele lor. Pentru a demonstra beneficiile revânzării produselor companiei lor, distribuitorii trebuie să fie un bun prezentator, cu o bună cunoaștere a produsului.

Politici

Companiile stabilesc politici de reseller care definesc criteriile operaționale, inclusiv tipurile de bunuri pe care le pot vinde, prețurile pe care le pot percepe, zonele pe care le pot deservi și calitatea serviciilor pe care trebuie să le ofere clienților. Distribuitorii trebuie să înțeleagă bine politicile și să le respecte.

Ținte

Cu diverse niveluri de stimulare, distribuitorii pot fi motivați să vândă mai mult cu un obiectiv de vânzări stabilit în prealabil. De exemplu, cei care sunt calificați pentru cel mai înalt nivel de stimulare pot obține sprijin suplimentar de marketing, precum și o rabat sau comisioane mai mari.

Marketing

Pentru a comunica cu clienții lor, distribuitorilor li se oferă material de marketing. Aceștia pot avea acces la stocuri de cataloage și pliante de produse. În plus, cu semnale și materiale de la punctul de vânzare care servesc la livrarea mărcii companiei în punctele de vânzare ale revânzătorilor, distribuitorii de succes pot obține finanțare pentru a desfășura campanii de publicitate co-branded sau de marketing direct. În plus, lucrează cu reprezentanții de asistență pentru reselleri pentru a pregăti și coordona campaniile de colaborare.

Cum să devii distribuitor?

Pasul 1: Înțelegerea cerințelor de licențiere pentru distribuitori

Zona dvs. și tipul de produse pe care le oferiți clienților dvs. vor afecta cerințele specifice de licențiere ale afacerii dvs. de distribuție angro. Ar trebui să înțelegeți pe larg aceste cerințe de licențiere și autorizare înainte de a începe operațiunile ca distribuitor angro. Puteți găsi aceste programe de licențiere și autorizare la toate nivelurile guvernamentale, de la local la stat și la federal.

O mulțime de municipalități și state solicită noi afaceri de toate tipurile pentru a obține o licență de afaceri. Pentru a obține o licență de afaceri, trebuie să completați un formular de cerere cu informații de contact personale și de afaceri și detalii despre natura afacerii dvs. și veniturile așteptate. Acest proces este foarte simplu și este necesară o taxă de aplicare.

Când vine vorba de alte cerințe de licențiere, poate fi necesar să investiți mai mult în cercetare și efort. De exemplu, poate fi necesar să solicitați o licență angro dacă statul dvs. le oferă. Administrate și eliberate de oficiul fiscal sau fiscal al statului, astfel de licențe permit distribuitorilor angro să achiziționeze stocuri fără să plătească impozit pe mărfuri.

În plus, pe baza naturii produsului, comerțul cu anumite produse poate necesita permise sau licențe suplimentare. De exemplu, distribuitorii angro de băuturi alcoolice din SUA trebuie să fie autorizați de Biroul Fiscal și Comercial.

Pasul 2: Cercetarea oportunităților pentru distribuitori angro

Puteți alege să construiți o afacere de la început sau să cumpărați o afacere de distribuție existentă de la cineva care dorește să o vândă pentru a deveni distribuitor angro. În calitate de nou distribuitor angro, ar trebui să alegeți a doua opțiune ca una mai economică și mai redusă de risc. Mulți vânzători de companii de distribuție angro vă vor sprijini prin investirea experienței lor și a bazei de clienți actuale în combinație, în comparație cu construirea reputației dvs. din nimic.

Puteți lua în considerare distribuirea unei game largi de produse sau căutarea de oportunități într-un model de distribuție angro care servește piețe de nișă, cum ar fi colierele pentru femei pentru magazinele de îmbrăcăminte sau terci de specialitate pentru magazinele alimentare. Puteți deveni un distribuitor de dimensiuni medii care alege o industrie (unelte de mână, de exemplu) și vinde o gamă de produse nenumărate clienți. Dacă inventarul dvs. necesită mai multă clasificare, sunt necesare mai multe activități pentru a vă dezvolta afacerea.

Majoritatea producătorilor și distribuitorilor asociați vor lega un acord sau un contract scris care specifică termenii și obligațiile fiecărei părți. Mai precis, aceste contracte vor defini ce acțiuni trebuie să întreprindă un distribuitor pentru a promova și a vinde produsele producătorului. Obligațiile ambelor părți sunt să acționeze etic și moral și să respecte toate legile și reglementările aplicabile. În plus, contractul trebuie să indice toate detaliile despre prețuri și condițiile de plată.

Trebuie să examinați și să efectuați cercetări amănunțite asupra fiecărui producător sau furnizor cu care intenționați să vă asociați. Reputația dvs. afectează operațiunile lor de afaceri și invers. Să presupunem că sunteți singurul distribuitor în domeniul dvs. pentru produsele fabricate de o companie despre care se constată ulterior că a încălcat legea sau a acționat într-un mod lipsit de etică. Le va strica reputația de afaceri și, în cele din urmă, reputația ta.

Construirea afacerii tale de la zero necesită o mulțime de vânzări și marketing în primii doi până la cinci ani pentru a-ți crește baza de consumatori și a atinge o țintă notabilă. Între timp, dacă cumpărați o afacere de la o companie originară de succes, bine-cunoscută și de încredere, este posibil să obțineți suficient sprijin, instruire și succes rapid.

Când vă lansați afacerea, ar trebui să vă evaluați situația financiară. Cantitatea de capital de pornire necesară depinde de produsul pe care doriți să-l vindeți. În plus, trebuie să stabiliți dacă vă veți înființa afacerea cu normă întreagă sau cu jumătate de normă. O implicare cu normă întreagă implică probabil un succes mai rapid, deoarece sunteți 100% dedicat performanței noii afaceri.

Pasul 3: Definiți o bază de clienți

După ce ați decis să lansați o afacere de la zero sau să cumpărați o afacere curentă de distribuție de la cineva, ar trebui să vă identificați baza de clienți. Întrucât un grup de clienți este crucial pentru ca fiecare companie să își vândă produsele și/sau serviciile, ar trebui să aflați cine sunt aceștia exact. Făcând acest lucru, puteți dezvolta strategii de afaceri, vă puteți stabili misiunea și vă puteți personaliza acțiunile pentru a satisface nevoile clienților dumneavoastră.

În calitate de distribuitor angro, clienții dvs. pot fi o afacere cu amănuntul. Acesta implică afaceri precum magazinele alimentare, magazinele independente de vânzare cu amănuntul, magazinele mari și comercianții cu amănuntul de energie precum Wal-Mart și Target. Sau clienții tăi pot fi un distribuitor cu amănuntul - sau distribuitorul care vinde acelor retaileri în care nu poți distribui singur produsele. De exemplu, nu puteți intra într-un retailer gigant precum Wal-Mart, puteți alege să vindeți unuia dintre distribuitorii săi.

Sau, ai putea vinde exportatorilor care adună produsele fabricate în SUA și le expediază în străinătate.

Alți distribuitori angro pot fi o altă opțiune, cum ar fi guvernul. Vânzarea către guvern presupune să completați formularele corespunzătoare și să intrați pe o „listă de oferte”. Odată ce ați devenit furnizor oficial guvernamental, diferite agenții de cumpărare vă vor trimite prin fax sau e-mail cererile de oferte pentru materialele cerute de școli, diverse agenții, șantiere navale și alte facilități. În dezavantaj, anumite comenzi necesită un proces lung de licitare înainte de admiterea oricăror contracte.

Pasul 4: Identificați o sumă de inventar

Ar trebui să vă dați seama de cantitatea necesară de care veți avea nevoie. În funcție de tipul afacerii dvs., această cifră poate diferi foarte mult în domeniul distribuției angro.

Instrumentele esențiale necesare pentru distribuirea dvs. angro vor depinde de produsul dvs. Dacă decideți să stocați produse grele, atunci pentru a elimina povara, ar trebui să investiți într-un stivuitor, dintre care unele funcționează cu combustibil sau propan, în timp ce altele sunt propulsate de o persoană. Paleții sunt de ajutor pentru stocare, iar rafturile pentru paleți pot facilita depozitarea paleților și pot servi pentru inventariere.

Un depozit cu o capacitate adecvată este crucial pentru distribuitorii care își aprovizionează, stochează și vând produse în cantitate mare. Pentru a vă asigura că procesul de distribuție se desfășoară fără probleme, ar trebui să alegeți o locație care să vă permită să vă deplasați cu ușurință cu echipamentul de depozitare necesar, cum ar fi rafturile pentru paleți (pentru depozitarea paleților). Nu uitați să lăsați loc pentru un stivuitor pentru a facilita trecerea între rafturile de paleți și rafturile depozitate în depozit.

În calitate de distribuitor startup, tipul de produs pe care îl oferiți va decide investiția inițială în stoc. Ar trebui să aveți un inventar indiferent de tipul de produs, deoarece dacă decideți să nu vă faceți stoc, atunci când un client plasează o comandă, puteți risca să rămâneți fără un articol. Pe de altă parte, distribuitorii care au suprastoc se pot găsi într-o poziție dificilă dacă nu sunt capabili să scoată marfa pe care credeau că le-ar putea descărca cu ușurință. Și, de asemenea, luați în considerare această sumă, deoarece afectează cât de mult plătiți pentru avans.

Cu toate acestea, procesul de preluare și livrare a comenzii durează de la trei până la patru zile; apoi, vă puteți economisi puțin pe inventar și, în schimb, vă puteți concentra pe construirea de relații puternice cu furnizorii care vă pot ajuta să respectați aceste termene.

A avea un distribuitor înseamnă „întoarcerea” inventarului (vânzarea și completarea tot ceea ce aveți în stoc) - cu cât vă puteți transforma inventarul de mai multe ori în fiecare an, cu atât veți câștiga mai mulți bani. Puteți evita stocarea produselor depozitate în depozit timp de peste 3 luni pentru a aduce mai multe ture.

Dacă deserviți o bază diversă de clienți în diferite zone geografice, poate fi necesar să vă aprovizionați puțin mai mult. Întrucât este posibil să nu vă întâlniți cu acești clienți la locul lor, ar putea dura câteva luni până când puteți decide cât de multă marfă vor cumpăra de la dvs. în mod regulat.

Pentru cumpărătorul „ocazional” - cel care cumpără de la tine o dată pe an și care, eventual, te va surprinde mereu, trebuie să acordați o perioadă de odihnă. În plus, o relație stabilă cu furnizorii va ajuta la satisfacerea rapidă a acestor nevoi ocazionale, chiar peste noapte sau în aceeași zi.

Distribuitorul cu investiții într-o locație, vehicule și alte necesități ar trebui să ia în considerare și ciclul de viață al produsului în ecuația de inventar. Cei cu cicluri de viață mai lungi, de exemplu, uneltele de mână sunt de obicei mai puțin riscante de purtat. În schimb, cei cu cicluri de viață mai scurte, de exemplu, alimentele au în general un ciclu de viață scurt, pot deveni un risc dacă este stocată o cantitate excesivă. Cu cât ciclul de viață este mai scurt, cu atât mai puține produse pe care le veți dori la dispoziție.

Pe scurt, în calitate de distribuitor angro, nu ar trebui să exagerați cu stocarea atunci când cumpărați inventar. Încercați să înțelegeți nevoile clienților dumneavoastră înainte de a face un inventar investițional inițial. Încă de la început, evitați să o faceți ieftin, mai ales pe cei cu supraîncărcare redusă. Evitați să investiți prea mult în produse cu ciclu de viață scurt, care vă pot provoca probleme dacă vânzările stagnează. Un alt lucru de reținut este să duceți inventarul la un nivel în care să puteți vinde produsul înainte de a plăti pentru el.

Pasul 5: Identificați spațiul de stocare pentru distribuția angro

Nevoile de stocare se vor baza pe cât de strâns este concentrată afacerea dvs. de distribuție și pe ce fel de produse veți livra.

Când decideți să vă specializați doar într-o gamă limitată de produse mici, cu mici variații în dimensiune, design sau alte caracteristici, veți putea lucra dintr-un subsol sau un garaj transformat pentru cel puțin o perioadă de timp.

Cu toate acestea, majoritatea distribuitorilor care preiau proprietatea și posesia legală și reală a bunurilor pe care le vând realizează că nu este o opțiune realistă pe termen lung să conducă o companie de distribuție din casă.

În schimb, majoritatea distribuitorilor angro folosesc depozite situate în zonele orașului unde depozitarea este amplă și relativ ieftină. De obicei, depozitele de distribuție sunt departe de drumurile bătute, în comparație cu parcuri industriale bine îngrijite sau cu zonele de vânzare cu amănuntul de lux. La început, majoritatea proprietarilor moderni de companii de distribuție angro consideră că închirierea spațiului de depozitare este mult mai ieftină.

Pasul 6: Selectați furnizori pentru afacerea dvs

După cum am menționat mai sus, după identificarea bazei dvs. de clienți, este timpul să căutați un furnizor. Găsiți o sursă sigură de produse.

Noii distribuitori angro ar trebui să se concentreze cu atenție asupra unui anumit produs cu care sunt deja familiarizați și unui domeniu sau sector de afaceri în care au o experiență considerabilă. Dacă ați petrecut mulți ani lucrând în domeniul modei, veți avea un avantaj masiv în aspectele legate de atât vânzări, cât și potențiali clienți. După ce tipul de produs a fost determinat, va trebui să identificați furnizorii pentru acel produs.

Găsiți un furnizor sau un furnizor de încredere. În calitate de distribuitor, tot ceea ce intenționați să vindeți ar trebui să fie din sursă. Va trebui să găsești furnizori de încredere, de încredere cu care să poți dezvolta o relație continuă. Astfel de furnizori ar trebui să furnizeze frecvent produse de calitate pentru compania dumneavoastră la un preț rezonabil, astfel încât să vă puteți obține marjele de profit.

Este prudent să ridicați întrebări companiilor cu care ați fost deja familiarizați cu privire la prețuri și procese pentru comerțul cu ridicata. Veți alege să comparați tarifele lor cu ridicata cu prețurile pe care le vedeți în magazinele de vânzare cu amănuntul pentru produsele lor. Pentru a determina dacă acest furnizor este un furnizor potrivit pentru afacerea dvs., luați în considerare factori, cum ar fi transportul și cheltuielile generale pentru transportul respectivelor mărfuri.

Pasul 7: Efectuați rutina zilnică

Distribuitorii angro desfășoară roluri de rutină de vânzări și marketing, contabilitate, transport și depozitare și asistență pentru clienți, la fel ca multe alte companii. Ei desfășoară, de asemenea, activități precum contactarea clienților actuali și potențiali, gestionarea comenzilor, asistarea clienților care au nevoie de asistență cu probleme care ar putea apărea și efectuarea de cercetări de piață.

Mulți distribuitori se bazează pe pachete software specializate care au funcții de control al stocurilor, expediere și depozitare, contabilitate, servicii pentru clienți și coduri de bare (utilizarea UPC-urilor computerizate pentru a monitoriza inventarul). Aceste programe software îi ajută să îndeplinească toate aceste sarcini zilnice.

Alte cerințe pentru a deveni distribuitor

Ca orice companie mică, distribuitorii angro ar trebui să înțeleagă elementele de bază ale conducerii și exploatării unei afaceri mici. Astfel de sarcini esențiale implică pregătirea unui plan de afaceri, dezvoltarea unui model de vânzări, abilități financiare de bază, cum ar fi prezicerea fluxului de numerar și a cheltuielilor de pornire și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente.

Distribuitorii en-gros buni posedă cunoștințe despre industria de bază, abilități excelente de negociere și interpersonale, abilități solide de vânzări și abilități obișnuite de deținere a afacerii de bază, inclusiv finanțe, management și organizare. Distribuitorii de succes fie au o personalitate extravertită, fie cel puțin își pot asuma povara apelurilor la rece și pot ajunge individual la potențialii clienți. Distribuția angro este un model de afaceri complex care necesită abilități organizaționale și operaționale excelente.

Distribuitorii en-gros eficienți au experiență de bază pe piață, abilități remarcabile de negociere și conducere și capacități bune de distribuție și, bineînțeles, abilități normale de proprietar de companie, cum ar fi contabilitate, management și organizare. Distribuitorii de înaltă performanță au o personalitate extrovertită și extrovertită și pot face față apelurilor reci și pot ajunge personal la clienții potențiali. Distribuția angro este un model de afaceri complex în care sunt necesare abilități organizaționale și operaționale excelente.

De asemenea, atunci când înființați o afacere, banii suficiente la îndemână sunt esențiali pentru a cumpăra suficient stoc. Suma poate varia de la câteva sute de dolari până la mai mult de un milion de dolari de inventar necesar, care ar putea trebui finanțat.

Anumite cheltuieli implică echipamente de birou și mobilier de bază. Veți avea nevoie de cel puțin un nou computer, imprimantă și scaner, un telefon și acces la internet. În plus, dacă depozitul dvs. nu are facilități adecvate, este posibil să trebuiască să închiriați spațiu de birouri separat.

Indiferent unde se află magazinul distribuitorului, există anumite costuri de operare de bază aferente. Pentru startup-uri, baza afacerii tale va fi nevoi precum spațiul de birou, un telefon, un fax și un computer personal. Dacă lucrați de oriunde, altul decât acasă, implică o taxă de închiriere a biroului, o factură de telefon și taxe ISP pentru a intra online.

Indiferent de tipul de produse pe care încercați să le transportați, este nevoie de un anumit tip de depozit sau spațiu de depozitare; iar o taxă de leasing poate presupune. Rețineți că dacă închiriați un depozit care are spațiu pentru birou, le puteți combina pe ambele pe o singură factură. Când distribuiți local, va fi necesar un vehicul adecvat pentru a vă deplasa. Dacă baza dvs. de clienți este situată la mai mult de 40 de mile de baza dvs. de operațiuni, atunci ar trebui să vă asociați cu una sau mai multe companii de transport maritim precum UPS, FedEx sau Serviciul Poștal din SUA. Majoritatea distribuitorilor urmează o bază mixtă de clienți; unele dintre mărfurile pe care le transferați pot fi transportate cu un camion, în timp ce altele vor avea nevoie de servicii de transport.

Lecturi suplimentare

• Ce este un 3PL? Cum să alegi un 3PL pentru magazinul tău online?
• Idei de produse cu etichetă privată
• Am nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde online?

Concluzie

În concluzie, să devii distribuitor , nu este deloc ușor. Cu toate acestea, dacă urmați pașii pe care i-am ilustrat mai sus, puteți obține un avans și vă puteți opera afacerea fără probleme. Amintiți-vă că fără durere, fără câștig! Poți face aproape orice dacă ești angajat și ai strategia corectă pe termen scurt și lung.

Începând ca antreprenor online, v-ați întrebat vreodată despre diferența dintre doi termeni Angrosişti vs. Distribuitori ? Pentru a înțelege diferențele dintre ele, consultați postarea noastră aici: Angrosisti vs. Distribuitori: definiție, diferențe și exemple.

Dacă aveți întrebări, nu ezitați să lăsați un comentariu în caseta de mai jos. Suntem bucuroși să vă ajutăm. Dacă găsești această postare utilă, o poți împărtăși prietenilor tăi.