Sfaturi de marketing pentru frumusețe: Cum să conduceți eficient tutorialele YouTube cu influenți

Dacă lucrați în industriile modei, luxului sau frumuseții, veți înțelege puterea influențelor și modul în care aceștia au transformat modul în care mărcile se conectează cu publicul țintă. Influencerii îi ajută să creeze relații cu consumatorul pe care probabil nu le-ar putea singuri, iar în cea mai recentă ediție a The State of Influencer Marketing, 76% dintre cei chestionați au declarat că campaniile de influență sunt eficiente pentru fidelizarea clienților. Cu multitudinea de mesaje și semnale pe care le consumăm zilnic, mărcile caută canale specializate de comunicare în care publicul lor are încredere și în care sunt mai pregătiți să le asculte atunci când vine vorba de strategiile lor de marketing pentru frumusețe.

Astăzi ne uităm la vocea specializată a influenței de frumusețe și la modul în care mărcile de frumusețe pot folosi conținutul YouTube, cum ar fi tutorialele de machiaj, pentru a atinge diferite obiective ale mărcii.

De ce să folosiți tutoriale YouTube cu influenți?

În primul rând, Instagram și YouTube sunt platformele preferate ale influențelor de frumusețe, dar YouTube este preferat de acești creatori pentru a intra în legătură cu publicul lor, deoarece își pot comunica personalitatea prin conținut video. Rata medie de implicare pe YouTube este mult mai mare decât cea a Instagram pentru toate nivelurile de influență.

Tutorialele de machiaj YouTube cu influenți consacrați sunt vehiculul perfect pentru a conduce conversația în jurul unui produs și pentru a construi un raport cu publicul. În funcție de intenția inițială din spatele unei campanii, trebuie selectat nivelul corect de influență ; Un influent Mega sau All Star oferă difuzare imediată în cadrul unor publicuri și comunități foarte diverse. În timp ce un influenț micro sau de nivel mediu poate ajuta marca dvs. să ajungă la un public mai definit care ajunge la o anumită nișă și sunt mai înclinați să aibă încredere în liderul de opinie.

Dacă nu ești prea sigur care influencer este cel potrivit pentru strategia de marketing pentru frumusețe a mărcii tale, ghidul nostru îți va arăta ce nivel de influență este perfect pentru obiectivul mărcii tale.

3 scenarii de tutorial YouTube

Există multe moduri prin care o marcă poate valorifica impactul pe care YouTuberii de frumusețe îl au asupra publicului lor. În acest articol, ne uităm la 3 dintre scenariile pentru care pot fi utilizate:

Lansarea unei noi linii de produse

Tutorialele de machiaj cu influenți sunt încorporate în strategiile de campanie ale mărcilor de frumusețe pentru a viza imediat un public fidel și atent. La începutul lunii noiembrie 2019, marca de machiaj centrată pe generația Z, Glossier, a lansat primul său creion de ochi lichid, Glossier Pro Tip și, pentru a face acest lucru, a apelat la ajutorul Micro Influencers. Mișcarea a fost aceea de a hiper-ținti impactul inițial al campaniei lor prin voci de încredere către publicul dorit . Cunoscuți sub numele de reprezentanți Glossier (oameni care sunt cu adevărat îndrăgostiți de produsele mărcii), brandul a oferit Sfatul Pro acestor influenți de frumusețe YouTube și, în ziua lansării, fiecare și-a publicat tutorialele unice folosind noul produs. În plus, reprezentanții au selectat fiecare comandă segmente diferite în cadrul aceleiași audiențe.

În tandem cu tutorialele YouTube, strategia lui Glossier a inclus și alte voci autorizate pentru a crește gradul de conștientizare în jurul noului produs. Printre acestea se numără instituții media respectate, cum ar fi Refinery29, care au o audiență formată în principal din generația Y, precum și propriul cont de Instagram al lui Glossier, prin care le-au dat vizibilitate reprezentanților lor prin videoclipurile cu produse Pro Tip. Cu 2,4 milioane de urmăritori, cele 3 videoclipuri publicate pe feed-ul Instagram al lui Glossier au strâns aproape 800.000 de vizualizări în doar 3 zile.

Pe de altă parte, pentru lansarea Fenty Beauty by Rihanna în 2017, All Star Influencers au fost puternic încorporați în strategia de lansare pentru a conecta cu un public vast și divers. Distribuția All Star i-a inclus pe guru ai frumuseții Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee și, desigur, Rihanna însăși. Folosindu-le, lansarea Fenty Beauty de la Rihanna a ajuns la un număr uimitor de utilizatori YouTube în mod eficient și și-a creat notorietate rapid. Puteți citi mai multe despre Fenty Beauty by Rihanna în seria noastră #BBMoment și aflați despre strategiile câștigătoare ale mărcii.

Lansarea produsului viral

Lansările de produse virale de înfrumusețare se bazează pe o strategie de marketing de același stil și la cine mai bine să apeleze decât la influențe? În general, un produs viral este conceput pentru a atrage atenția unui anumit public țintă și a-l încuraja să-și împărtășească propria experiență cu produsul. Un exemplu perfect în acest sens este gama GlamGlow de măști de față Gravitymud și, mai precis, ediția cu sclipici care, și astăzi, poate fi văzută pe rețelele de socializare. Pe lângă utilizarea Instagram, în timpul perioadei de lansare de 4 luni, marca a folosit YouTube-uri de frumusețe pentru a crește anticiparea din spatele produsului.

Jeffree Star menționat mai sus a contribuit la creșterea succesului campaniei, împărtășind un tutorial video despre el folosindu-l și bucurându-se de partea „virală” a produsului. Conținut similar a fost distribuit pe alte canale sociale pe măsură ce se apropia data lansării. Când produsul a ajuns în sfârșit în magazine, consumatorii au dorit să-și împărtășească experiența despre produs pe propriile canale și fluxuri YouTube.

Generarea conștientizării mărcii

Unul dintre motivele principale pentru care mărcile apelează la tutoriale de machiaj YouTube bazate pe influenți ca parte a strategiei lor de marketing pentru frumusețe este impactul garantat pe care îl oferă. În afară de scenariile evidențiate mai sus, mărcile profită și de puterea influențelor de a vorbi despre produsele lor într-o varietate de moduri. Una dintre acestea este rezumatul produselor YouTuber, fie că este vorba de videoclipuri obligatorii, favorite lunare sau look-uri inspirate de sezon, o marcă poate opta să devină parte a recomandărilor YouTuber de încredere și să genereze cunoașterea mărcii printr-o abordare mai blândă.

O altă tendință populară este artiștii de machiaj celebri care fac machiajul influențelor de frumusețe All Star. Un exemplu este seria Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, care într-un episod o vede împărțind ecranul cu makeup artistul lui Lady Gaga, Sarah Tanno, printre altele. În timp ce discută despre lumea machiajului, invitatul vorbește despre produsele folosite și despre povestea din spatele lor. În acest caz, a fost Marc Jacobs Beauty. Combinația dintre conversație relaxată, influență de încredere și artistul din spatele machiajului unei celebrități recunoscute la nivel global creează un scenariu unic din care un brand poate genera o notorietate crucială a mărcii.

Acestea sunt doar 3 scenarii pentru care un brand de frumusețe poate încorpora tutoriale YouTube cu influenți ca parte a strategiilor sale de marketing.

A rezuma:

• Pentru lansarea de noi linii prin folosirea influențelor corecți, o campanie poate ajunge la un public hiper-țintit, loial sau la comunități mai largi, care sunt mai variate.
• Lansările de produse virale au nevoie de conținut cu influenți care să incite un răspuns emoțional din partea publicului care, la rândul său, îi face să vrea să vorbească despre asta pe propriile canale sociale. Cu cât se generează mai devreme cererea, cu atât impactul este mai puternic la lansare.
• Generarea de cunoaștere a mărcii poate fi determinată de diferite formate de tutorial și chiar de un amestec de influenți în același videoclip pentru a insufla și mai mult fidelitatea produsului.

Doriți să aflați cum vă puteți îmbunătăți strategia de marketing pentru frumusețe și să obțineți informații cheie despre industrie și despre cei mai performanti? Apoi faceți clic aici.

MIV: Această marcă este înregistrată în Uniunea Europeană.