Cele mai bune mărci de frumusețe de lux care excelează în investițiile lor în marketing digital

În mână, odată cu lansarea recentă a Insights100 (microsite-ul nostru de analiză a datelor, care include 100 de mărci din industriile modei, luxului și cosmeticelor), am selectat unele dintre cele mai interesante investiții de marketing de frumusețe de lux și cum se propulsează pe o piață experimentată digital.

Consumatorii sunt mai echipați decât oricând, iar impactul acestui lucru a creat noi tendințe și transformări în industria frumuseții. Launchmetrics Insights100 pune în lumină cele mai noi strategii de marketing ale unora dintre mărcile de top în produse cosmetice, îngrijire a părului și a corpului. Astăzi, aruncăm o privire asupra modului în care datele vă pot ajuta să aflați cum mărcile de cult, precum și mărcile native din punct de vedere digital, iau cu asalt milenii și viitorii consumatori.

Cele mai bune mărci de frumusețe de lux care excelează în investițiile lor în marketing digital

Nars

Unul dintre mărcile de frumusețe de top la nivel mondial Nars a dominat industria cosmeticelor de peste un deceniu. Sunt bine cunoscuți pentru gama lor cuprinzătoare și largă de nuanțe atunci când vine vorba de fondul de ten și de pudre, precum și de nuanțele lor pigmentate de înaltă calitate. Privind împărțirea vocii lui Nars, activarea Influencer Voices în campaniile lor este un câștigător clar pentru strategia lor de marketing, cu un avans de 64% pe investițiile lor în marketingul frumuseții . Cu toate acestea, celebritatea Voice reprezintă doar 12% din Valoarea Impactului Media atunci când vine vorba de mixul lor de marketing, ceea ce sugerează că influențele rețelelor sociale chiar câștigă atunci când vine vorba de valoarea generată pentru Nars. Marketingul de influență dominantă și colaborările personalizate în frumusețe cu bloggeri, vloggeri și guru în frumusețe deopotrivă sunt esențiale atunci când vine vorba de generarea unei piețe puternice de consumatori și de atragere de noi clienți – în special în industria frumuseții.

Vezi această postare pe Instagram

Servind machiaj major GLAM de noaptea trecută pentru petrecerea de 25 de ani de la @narsissist #NARS25 _______________________________________ Buze | @narsissist Cruising + Orgasm Ruj Ochi | @doseofcolors x #desikaty Paleta Friendcation Lashed | @lillylashes în Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner In Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Concealer Powder | @toofaced Born this way pudră presată în Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Gold Ore

O postare distribuită de iluvsarahii (@iluvsarahii) pe 19 august 2019 la 16:48 PDT

Lanc o mine

Cu toate acestea, brandurile de frumusețe ar trebui să caute să-i activeze nu doar pe influențe atunci când vine vorba de strategia lor de marketing – mediul digital determină mărcile să-și împingă mixul de marketing la un nou nivel în contactul cu consumatorii. Privind diviziunea Lancome Voice, mixul lor este împărțit destul de egal între media și influenți – media reprezintă 46% (61 milioane USD MIV) și influenceri la 41% (54 milioane USD MIV).

Un exemplu al acestei activări multi-voce este atunci când Lancome a lansat o gamă de machiaj cu influența de top, Chiara Ferragni. Harper's Bazaar a prezentat o privire exclusivă asupra noii colaborări – o modalitate excelentă de a lansa produse pe piață și de a informa cititorii despre ceea ce oferă colecția, fiind în același timp singura sursă pentru a face acest lucru.

Dior

Ca brand de frumusețe de lux, calitatea este un USP imperativ pentru a se diferenția de piața de masă. Acesta este motivul pentru care există o diferență în împărțirea Voice între mărcile de frumusețe de lux și cele de pe piața de masă. Privind strategia de marketing a Dior, ei acordă prioritate mass-media să își comercializeze produsele de înfrumusețare, deoarece reprezintă 53% din Valoarea Impactului Media care este generată – mai precis 59 milioane USD. Acest lucru indică investiții mari pentru a stimula autoritatea în industrie, prin publicații influente, canale online și activări OOH. Consumatorii cumpără produse și servicii prin aceste canale, care, de asemenea, creează anticiparea pentru cumpărare.

Vezi această postare pe Instagram

Ești gata să fii tatuat? Descoperă noua formulă Dior Lip Tattoo și pregătește-te să fii dependent! •
DIOR LIP TATTOO 321 Natural Rose, 311 Natural Dune, 541 Natural Sienna & 831 Natural Brown •
#diorliptattoo #diormakeup

O postare distribuită de Dior Makeup (@diormakeup) pe 21 iulie 2019 la 7:01 PDT

Laura Mercier

Laura Mercier a fost revoluționară în strategia sa, 83% din mixul său concentrat pe utilizarea marketingului de influență, plătind la o valoare MIV ridicată de 93 milioane USD . Cu peste 2,5 milioane de urmăritori pe Instagram, Laura Mercier folosește bloggeri de frumusețe pentru a ajuta la lansarea și revizuirea produselor cheie, ceea ce crește gradul de conștientizare și validează calitatea produsului. Acest lucru îi ajută pe consumatori să pledeze pentru investiții în achiziții cu prețuri ridicate de la mărci de frumusețe de lux.

Vezi această postare pe Instagram

@amandarrwalker a oferit tenului ei baza perfectă pentru acest aspect natural de machiaj cu #FoundationPrimer. Lasă un dacă îți place acest look.

O postare distribuită de Laura Mercier (@lauramercier) pe 11 august 2019 la 9:00 PDT

Charlotte Tilbury

În calitate de make-up artist renumită, Charlotte Tilbury a construit un imperiu consacrat care găzduiește o gamă vastă de produse, de la fond de ten impecabil până la farduri de pleoape și rujuri și glosuri pline de farmec. Fiind o nouă lansare pe piață a mărcii, concurând cu alte mărci de lux majore, Charlotte Tilbury a excelat prin investiția de marketing pe care le-a făcut până acum. Diviziunea lor de voce este dominată de trei strategii cheie de marketing.

Utilizarea marketingului de influență a reprezentat o valoare MIV de 50,6 milioane USD. De asemenea, brandul își valorifică puternic platformele Owned Media prin intermediul site-ului și al paginilor Instagram pentru a partaja informații despre produse și sfaturi și trucuri – reprezentând 16 milioane USD în MIV. În cele din urmă, media plătită, reprezentând 19 milioane USD din Media Impact Value pentru brand, este o strategie eficientă, care merge mână în mână cu conținutul reutilizat pe colecții prin alte canale de comunicare.

Ești interesat de unde se află brandul tău când vine vorba de investițiile tale în marketingul frumuseții?

Aruncați o privire la Insights100 și comparați-vă marca cu standardele din industrie.