De ce mărcile de frumusețe ar trebui să folosească partenerii de retail
Publicat: 2019-07-31Creșterea mărcilor Direct-to-Consumer (DTC) native digital, cum ar fi Drunk Elephant & Glossier , a contestat ideea că retailerii sunt necesari pentru a construi un brand de succes. Platformele de social media – împreună cu puterea tot mai mare a influențelor – oferă mărcilor o nouă modalitate de a se conecta la publicul țintă și de a-și extinde afacerile.
Cu toate acestea, tendințele recente sugerează o scădere potențială a eficacității acestor tactici. Facebook a limitat semnificativ cantitatea de date despre consumatori disponibile în scopuri de direcționare a reclamelor, din cauza preocupărilor legate de confidențialitate. Combinați acest lucru cu costul în creștere al spațiului publicitar și poate deveni dificil să concurezi atunci când ești o nouă afacere de frumusețe. De fapt, un articol recent Digiday „estimează că pentru ca o afacere de 100 de milioane de dolari să obțină un profit pe Facebook, ar trebui să cheltuiască minim 50.000 de dolari pe lună pentru publicitate pe platformă”.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
În plus, nivelurile de implicare pe Instagram sunt acum în scădere, potrivit unui raport recent , indicând o piață din ce în ce mai suprasaturată. Pentru a intra în legătură cu cumpărătorii de frumusețe din ziua de azi, mărcile trebuie să încorporeze noi strategii și tactici în mixul lor de marketing – începând cu a-și valorifica partenerii de retail.
Deci, cum pot partenerii de vânzare cu amănuntul să ofere o modalitate mai accesibilă de a ajunge la consumatori?
Super direcționarea unor noi audiențe
În industria frumuseții, campaniile de influență și colaborările au fost cea mai populară metodă pentru branduri atunci când vine vorba de a ajunge la noi audiențe. Cu toate acestea, găsirea influenței potrivite care se potrivește cu valorile mărcii tale se poate dovedi dificilă atunci când vine vorba de noi ținte.
În ultimul timp, comercianții cu amănuntul de frumusețe au investit masiv în strategiile lor de marketing de conținut, încărcând tutoriale de frumusețe și conținut creativ în feed-urile lor care rivalizează cu campaniile de influență. Ulta, în special, a generat peste 3 milioane USD în MIV pentru mărcile de frumusețe pe care le reprezintă în ultimele șase luni, inclusiv 800.000 USD pentru Tarte, 742.000 USD pentru Urban Decay și 677.000 USD pentru Benefit, demonstrând valoarea pe care retailerii o pot aduce brandului de frumusețe. strategie de marketing.
Vezi această postare pe InstagramCând vrei ca aspectul tău să se potrivească cu personalitatea ta strălucitoare: GLITTER Etichetează pe cineva care trebuie să verifice noua colecție Heavy Metal @urbandecaycosmetics! #ultafrumusețea
O postare distribuită de Ulta Beauty (@ultabeauty) pe
Avantajul suplimentar al parteneriatului cu comercianții cu amănuntul de frumusețe este că baza lor de adepți este foarte orientată către fanii de frumusețe. Publicul lor îi urmărește în mod special pentru conținutul de frumusețe, în timp ce adepții influențelor de modă și stil de viață le pot urmări contul dintr-o multitudine de motive diferite și ar putea să nu fie interesați de conținutul de frumusețe.
Distribuție mai largă și deschiderea de noi piețe
Comercianții cu amănuntul au, de asemenea, avantajul de a putea ajuta mărcile să activeze noi piețe și regiuni dacă doresc să-și extindă acoperirea globală. În 2015, Glossier – probabil pionierul mărcilor de frumusețe DTC – a încheiat un parteneriat cu Net-A-Porter pentru a extinde distribuția balsamului Balm Dotcom în Europa. Mai recent, Lady Gaga a anunțat că va colabora cu un mega retailer digital, Amazon, pentru lansarea noii sale linii de cosmetice Haus Laboratories.
Comercianții cu amănuntul la nivel mondial, cum ar fi Amazon, tind să dezvolte o rețea extrem de largă atunci când vine vorba de rețelele lor de distribuție, făcând ușor pentru mărci să ajungă pe noi piețe, eliminând în același timp barierele tipice de intrare. Utilizarea retailerilor parteneri poate, de asemenea, să legitimeze noi mărci pe diferite piețe , deoarece aceștia obțin efectiv ștampila de aprobare de la un nume de încredere precum Amazon, Boots sau Selfridges.
Amplifică lansările de produse
În cele din urmă, comercianții cu amănuntul pot ajuta la amplificarea și generarea entuziasmului în jurul lansărilor de noi produse. „Regramul” Sephora al rujurilor din colecția Rose de la Huda Beauty a generat 337.000 USD în MIV pentru brand, în timp ce „regrama” lor a noii nuanțe Lust Gloss a lui Pat McGrath, Astral Moon Flower, a acumulat 325.000 USD în MIV. De fapt, în ultimele 6 luni, Sephora a generat MIV de 34,3 milioane USD pur și simplu „regramând” postările de lansare a produselor de la mărcile pe care le dețin. Reutilizarea conținutului în acest fel este un instrument excelent pentru a crește gradul de conștientizare, a genera hype și a stimula vânzările de produse noi. Dacă comercianții cu amănuntul nu vă promovează noile produse, luați în considerare încheierea unui acord oficial cu privire la numărul și momentul postărilor pentru renunțarea la produse, pentru a optimiza și mai mult strategia de marketing a mărcii dvs. de frumusețe.
Vezi această postare pe InstagramEști gata să-ți întâlnești potrivirea (numbră) ️? Colecția Peaches and Cream @TooFaced tocmai a lansat nuanțe noi pentru cel mai bine vândut fond de ten mat și pudra de fixare matifiantă Peach Perfect Comfort, disponibile doar la Sephora.
O postare distribuită de Sephora (@sephora) pe
Negocierea lansărilor exclusive de produse cu comercianții cu amănuntul este o altă modalitate excelentă de a capta atenția, întărind în același timp relațiile cu retailerii. Luați notă de la brandul de frumusețe kitsch Too Faced , care a lansat o colecție exclusivă Peaches & Cream la Sephora, generând peste 265.000 USD în MIV . Colaborarea cu partenerii de vânzare cu amănuntul vă întărește, de asemenea, relațiile cu marca, precum și creșterea gradului de conștientizare pe canalele lor Owned Media.
Partenerii de retail continuă să fie o componentă critică a mixului de marketing pentru mărcile de frumusețe. În medie, aceștia conduc 3% din Voice Mix , ceea ce se traduce într-o valoare semnificativă: peste 47,5 milioane USD MIV până acum în acest an . Să aruncăm o privire la MIV mediu generat de partenerii de retail pentru mărcile pe care le dețin în fiecare lună.
MIV mediu generat pe lună
Cum se compară eforturile tale de marketing în parteneriat cu standardele din industrie?
Faceți clic aici pentru a afla cum puteți îmbunătăți strategia de marketing a mărcii dvs. de frumusețe calculând contribuțiile de marketing la valoarea mărcii și evaluând performanța dvs. față de concurenții dvs. de top:
*MIV este o marcă înregistrată în Uniunea Europeană.