Beauty Brand PR: Cum să creșteți acoperirea media

Cândva, a fi prezentat în paginile lucioase ale unei reviste tipărite era Sfântul Graal al brandului de frumusețe PR. În timp ce aceste caracteristici sunt încă valoroase, mărcile de frumusețe au astăzi un peisaj media mult mai complex cu care să se confrunte. A ști cum să creștem acoperirea media pentru a depăși acest obstacol este acum esențial.

Pentru a reuși în industria extrem de competitivă de astăzi, mărcile de frumusețe trebuie să știe ce tipuri de acoperire media să vizeze pentru a obține rentabilitatea investiției maximă . De asemenea, trebuie să știe cum să mărească această acoperire, astfel încât să poată câștiga vizibilitate, să își dezvolte credibilitatea și, în cele din urmă, să stimuleze vânzările.

De la îmbunătățirea proceselor de PR până la utilizarea instrumentelor potrivite, să vedem câteva moduri în care mărcile de frumusețe își pot crește acoperirea media și își pot atinge obiectivele.

Raționalizați-vă gestionarea contactelor

Pentru început, haideți să punem lumină în agenda dvs. de contacte.

Lista ta de contacte este coloana vertebrală a strategiei tale de PR pentru brandul tău de frumusețe. Este ceea ce vă permite să construiți și să mențineți relații cu jurnaliști, influenți și parteneri. Primește informațiile potrivite persoanelor potrivite la momentul potrivit. Ca atare, este esențial să mergeți dincolo de foile de calcul dezordonate și să investiți într-un sistem care minimizează duplicatele și erorile . Procesul dvs. ar trebui să vă permită să vă adaptați mesajul în funcție de preferințele și interesele fiecărui contact .

Sistemele eficiente de gestionare a contactelor vă permit, de asemenea, să vă urmăriți interacțiunile cu fiecare contact. Cu aceasta, puteți măsura eficiența strategiilor dvs. de comunicare.

În cele din urmă, gestionarea adecvată a contactelor asigură că compania dumneavoastră rămâne în conformitate cu legile privind confidențialitatea datelor, cum ar fi GDPR . Acest lucru vă protejează de eventualele complicații legale și amenzi.

Contactați cele mai bune practici de management

Citește articolul

Creșteți acoperirea media: analizează-ți mixul vocal

Există cinci voci cheie care modelează călătoria de cumpărare: Media, Influenceri, Celebrități, Parteneri și Owned Media . Fiecare marcă câștigă expunere printr-un amestec de aceste voci. De exemplu, unele branduri de frumusețe și-au construit prezența aproape exclusiv prin Influenceri. Alții se bazează mai mult pe media tradiționale sau au un mix echilibrat pentru toate tipurile de voce.

Maximizarea valorii acoperirii tale media se reduce la găsirea punctului favorabil specific . Este vorba despre a ști care voci generează cel mai mare ROI pentru anumite tipuri de conținut, astfel încât să poți investi bugetul de PR în consecință.

În cele din urmă, ceea ce funcționează pentru un brand poate să nu funcționeze pentru altul. Deși urmărirea concurenței este importantă, o analiză detaliată a Voice Mix vă ajută să măsurați rezultatele eforturilor dvs. și să vă optimizați strategia viitoare .

Acum, să vedem mai departe modul în care mărcile folosesc Voices pentru a spori acoperirea online (și tipul de conținut care funcționează).

În Raportul nostru Beauty Insights, evaluăm datele campaniei de la cele mai bune mărci de frumusețe în S2, 2022. Conținutul afișează rezultate din eforturile de marketing care au folosit diferite Voci pentru a obține succes. De exemplu, Viktor & Rolf s-au dovedit a fi un câștigător în creștere, întrucât MIV-ul mărcii a crescut cu +355% (comparativ cu S2 2021).

Brandul și-a dublat colaborările și parteneriatele. MIV-ul pentru Vocile partenerilor, media, celebrităților și influențelor a crescut semnificativ, în timp ce Media deținută a scăzut. Cu toate acestea, cea mai profitabilă voce a echipei s-a dovedit a fi Influencer, cu o creștere de 575%. De fapt, locul de top al lui Viktor & Rolf a fost influența Christina Najjar , a cărei postare pe Instagram a generat 739.000 USD în MIV. Derulați în jos pentru a vedea diviziunea de voce a mărcii pentru S2.

Între timp, Dior a reușit să-și apere tronul frumuseții cu un accent strategic continuu pe parteneriatul cu celebrități coreene. Dior Beauty a reușit să-și crească performanța în S2 , văzând MIV-ul său crescând cu +28% (comparativ cu S1 2022).

Primele 10 locuri de plasare ale mărcii au venit de la Jisoo Kim și Cha Eun-woo. Colectiv, au reușit să strângă MIV de 14 milioane de dolari.

Ambele vedete au postat conținut similar pentru Dior. Fiecare a afișat numele mărcii sau al produsului sau a partajat coperți de reviste unde au fost folosite produsele mărcii.

Acest lucru arată că ceea ce funcționează pentru un brand poate să nu aibă un impact atât de important pentru altul. Cu aceste informații Voice, mărcile pot obține inspirație și date care le oferă un avantaj competitiv. Ulterior, informațiile asigură că viitoarele campanii sunt mai bine concepute pentru a garanta succesul.

Povestirea: Experimentați cu unghiuri și formate de conținut

Explorarea diferitelor unghiuri de poveste și tipuri de conținut vă va extinde acoperirea și vă va evidenția ceea ce rezonează cel mai bine cu piața dvs. țintă. Acest lucru este valabil indiferent dacă postați în conturile dvs. deținute, interacționați cu influenți sau trimiteți comunicații către instituțiile media.

S-ar putea să vă asociați cu MUA pentru tutoriale de frumusețe sau să furnizați produse pentru filmări de copertă și editoriale. Poate promovați cadouri și competiții sau găzduiți evenimente și lansări de produse. Oricum ar fi, luați în considerare abordarea influențelor sau a instituțiilor media cu unghiuri de poveste care depășesc simple știri și recenzii despre produse . Aceste povești ar putea să vă evidențieze echipa sau fondatorul, inițiativele etice sau evenimentele și sărbătorile asociate.

Rețeaua tradițională de acoperire a presei tipărite este o cale tentantă de urmat. Cu toate acestea, impactul media pe care brandurile îl obțin prin conturile lor Owned Media (și anume, platformele lor sociale) poate fi la fel de fructuos.

Luați următoarele mărci, de exemplu. Neal's Yard Remedies a generat un mare succes printr-un mare eveniment din calendar, Ziua Mondială a Oceanului. Acest lucru a evidențiat valorile mărcii în ceea ce privește durabilitatea și protejarea oceanelor noastre. Echipa a arătat clar că acest sentiment durabil se alimentează în produsele și etosul lor. Proiectul a fost sigur că va câștiga acțiune în presă și va crea un buzz pe conturile lor de socializare.

În al doilea rând, îl avem pe Laney Crowell, fondatorul Saie Beauty. Într-o mișcare de parteneriat strategic, brandul a colaborat cu brandul media al lui Gwyneth Paltrow, Goop. Laney a apărut în buletinul informativ al lui Goop, împărtășind rutina ei de frumusețe celor aproape 2 milioane de urmăritori ai mărcii (și asta este doar Instagram).

Deci, odată ce ți-ai lansat mișcarea strategică, care este următorul pas?

De acolo, este esențial să urmăriți și să măsurați fiecare dintre eforturile dvs. Ideea asta? Descoperirea tipului de conținut care se răspândește cel mai mult și are cele mai bune performanțe . De acolo, vă puteți ajusta strategia în consecință.

Voci de influență care măresc acoperirea media

Pe o piață saturată, țintirea unor segmente specifice permite mărcilor să iasă în evidență și să rezoneze cu consumatorii pasionați și foarte implicați . Înțelegând nevoile unice ale unei anumite nișe, mărcile de frumusețe își pot personaliza mesajele și experiențele de brand, permițând publicului să se simtă văzut și apreciat.

O modalitate cheie de a ajunge la publicul de nișă este parteneriatul cu micro-influencer. Acest nivel de influență este perceput ca fiind mai autentic și de încredere, fiind în același timp mai accesibil și mai prietenos cu bugetul mărcilor.

Lucrul cu influențatorii potriviți este esențial pentru creșterea vizibilității și pentru a ajunge la segmentele de piață cele mai potrivite pentru marca dvs. Dar există și un potențial beneficiu flux-on pentru marketingul de influență: parteneriatele cu influenți pot duce la o acoperire de presă care extinde și amplifică rezultatele campaniei tale.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când lucrezi cu influențe și celebrități de nivel înalt care sunt suficient de demne de a fi cunoscute pentru a face titluri pentru pur și simplu împărtășirea rutinei lor de frumusețe sau dragostea pentru un anumit produs.

În timp ce micro-influenceri – cei cu urmăritori mici, dar foarte implicați – joacă un rol important în construirea conștientizării mărcii și a încrederii, influențatorii de la nivel mega și all-star sunt cei care trebuie să se implice dacă obiectivul tău este acoperirea media extinsă . În cele din urmă, trebuie să găsiți echilibrul potrivit de niveluri de influență pe baza obiectivelor unice ale mărcii dvs.

În raportul nostru Beauty Insights, detaliem modul în care cota MIV a fiecărui nivel de influență a evoluat în S2, oferind noi oportunități interesante pentru mărci. Înțelegerea creșterii sau declinului acestor niveluri și a modului în care aceste tendințe se schimbă în timp este esențială pentru brandurile care se lansează pe piață sau iau în considerare colaborări. Înțelegând aceste tendințe în schimbare, puteți înțelege mai bine valoarea pe care fiecare nivel ar putea aduce brandul dvs. în viitor.

Un brand de frumusețe care folosește mixul Influencer Voice în mod strategic – și la întregul său potențial – este Pixi Beauty. Brandul s-a asociat cu un amestec de influenți pentru a câștiga acțiune în presă – iar mișcarea a funcționat. Interacțiunea regulată cu influenți de nivel micro și mega care se potrivesc stilului mărcii și demografice țintă a dus la acoperirea presei în WWD și în conturile sociale ale influencerilor.

Între timp, gigantul de frumusețe Glossier a câștigat o apariție în revista Glamour în urma unui articol TikTok al celebrității influente, Sofia Richie. Pentru acest brand, Celebrity Voice a fost în mod clar cea mai bună cale de a crește acoperirea media.

Numai cu aceste cunoștințe pot mărcile să facă alegeri strategice în viitoarele lor eforturi de marketing pentru a se asigura că fiecare pas următor este susținut și susținut de succesele ultimei lor campanii.

Cuantificând și evaluând fiecare destinație de plasare, marca dvs. poate identifica cu exactitate cele mai profitabile canale și voci. Aceste informații vă vor ajuta, de asemenea, să aflați cum să ajustați cheltuielile bugetare.

Utilizați instrumente pentru a urmări și raporta mențiunile media

Imaginați-vă că trageți cu săgeți către o țintă fără să vă uitați să vedeți unde aterizează - cum ați putea să vă ajustați ținta? Urmărirea cu exactitate a performanței de PR a mărcii dvs. de frumusețe este ceea ce vă permite să vă optimizați strategia și să obțineți un avantaj competitiv.

Problema este că urmărirea manuală a mențiunilor dvs. media este consumatoare de timp, dezordonată și ineficientă. Investiția în tehnologia de monitorizare media înseamnă că munca grea este făcută pentru tine , cu toate mențiunile mărcii tale urmărite automat. Instrumentele potrivite vă vor permite, de asemenea, să creați fluxuri bazate pe hashtag-uri, cuvinte cheie și expresii selectate , astfel încât să vă asigurați că tot conținutul relevant pentru campanie este preluat și clasificat.

Având aceste date disponibile, vă va permite să vă comparați performanța comparând diferite perioade de timp, defalcând datele în funcție de regiune și comparând modul în care performanța destinațiilor de plasare pe diferite canale , cum ar fi rețelele sociale și presa, precum și pe diferite platforme și publicații.

Capacitățile puternice de benchmarking sunt esențiale pentru a conduce luarea deciziilor de PR. De exemplu, puteți descoperi cu ce publicații aveți cel mai mare succes și, de acolo, puteți cerceta cine este publicul și de ce mesajul dvs. se conectează cu ei. Aceste informații vor fi de neprețuit pentru a informa viitoarele eforturi de PR.

În plus, instrumentele potrivite de monitorizare media vă vor permite să generați o serie de rapoarte valoroase care pot fi editate și exportate rapid, facilitând capturarea și partajarea rezultatelor dvs.

Aflați mai multe despre monitorizarea acoperirii media pentru mărcile de frumusețe în webinarul nostru la cerere . Consultați previzualizarea noastră de mai jos!