Beats By Dre Marketing: Cum să dominați industria căștilor

Marketingul a predominat în multe domenii și industrii de ceva timp, servind drept piatră de temelie pentru creșterea și/sau eșecul multor organizații. Gama de astfel de companii este masivă, variind de la reclame TV moderne pentru telefoane mobile noi până la aprobări de îmbrăcăminte de designer de către vedetele de cinema. Există întotdeauna teritorii neexplorate pe piață, care așteaptă ca antreprenorii să calce piciorul, iar din acele teritorii necunoscute au apărut o mulțime de afaceri de succes.

Beats by Dre a găsit un public nou-nouț pentru căștile sale premium într-unul dintre acele teritorii neexploatate. Beats by Dre a schimbat viziunea oamenilor asupra felului în care ascultă muzică. Strategia constă în Dr. Dre însuși, un artist și rapper renumit, care susține dispozitivele audio în același mod în care încălțămintea sport este susținută de jucătorii de fotbal. Oricât de remarcabil ar fi, având în vedere diversitatea companiilor audio care se aflau deja în industria audio, Beats By Dre a fost pionier pe propriul său segment de piață.

În zilele noastre, Beats by Dre a devenit un gigant de miliarde de dolari cu produse audio vândute în întreaga lume, cu o bună reputație. În acest articol, vă voi prezenta ce strategie de marketing a implementat-o ​​Beats By Dre și care a adus brandul în poziția actuală de succes.

De ce este Beats By Dre atât de popular?

Există două motive pentru care această linie de căști este atât de populară. În primul rând, a existat un efort conștient de a le face să arate diferite de toate celelalte căști, majoritatea având un aspect foarte utilitar, doar un instrument de furnizare de sunet. Beats sunt construite cu mare grijă, la fel ca articolele Apple.

Al doilea este branding - Beats By Dre sunt căștile „mișto” pe care le-au născut Dr. Dre și Jimmy Iovine. Cumpărarea și purtarea acestora devine asociată cu mogulii muzicii. Până în acel moment, nicio altă căști de pe piață nu a încercat să facă cele două lucruri de mai sus, iar succesul lor a explodat literalmente.

Sunt scumpe pentru a arăta că sunt un obiect de lux și pentru a construi un sentiment de exclusivitate. Amuzant este că nu sună atât de frumos, conform unor recenzii.

Dr. Dre's Beats sunt celebre pentru că nu reproduc muzica așa cum o transformă. În epoca actuală, acestea sunt căștile potrivite, deoarece arhitectura lor „personalizează” sunetul pentru ascultătorul care dorește bas. Putem tăia și înșuruba muzică, adăugam tobe, o încetinim de 100 de ori, o amestecăm cu altceva. Așa că oamenii vor cumpăra căști care generează muzică în modul în care doresc.

5 pietre de temelie ale strategiei de marketing Beats By Dre

Tuturor le place să audă povești de la companii de succes; ne fac să ne simțim pozitivi și ne încurajează să continuăm propriile noastre activități antreprenoriale.

Beats este o afacere care a reușit să obțină rezultate extraordinare și este util să țineți cont de factorii care i-au ajutat să o facă. Observarea modului în care alții obțin succesul poate oferi propriei tale indicații excelente. Așadar, iată cum Beats a ajuns să fie unul dintre cele mai mari și cunoscute mărci din lume și una dintre cele mai faimoase mărci de căști pe care oamenii le achiziționează.

1. Beats By Dre își cunoaște clientul

Cea mai simplă lecție de marketing pe care ar trebui să o luați de la marca Dr. Dre's Beats ca antreprenor este să vă identificați și să înțelegeți publicul țintă. La fel ca și alte căști deja disponibile pe piață, beat-urile pentru căști Dr. Dre au fost făcute nu numai pentru iubitorii de muzică, ci și pentru un grup foarte specific de iubitori de muzică care este iubitorii de muzică hip-hop în acest caz.

De la început, procesarea sunetului folosită pentru a crea căștile a fost atent reglată folosind bucla „In Da Party” de 50 de cenți. A definit în mod specific publicul țintă pentru care au fost făcute căștile; comunitatea muzicală hip-hop.

Jimmy Iovine, co-fondatorul Beats By Dre, a declarat: „Am vrut să recreăm entuziasmul de a fi în studio. De aceea oamenii ascultă”. Încă de la început, această înțelegere intimă a clienților lor a fost principala diferență câștigătoare pentru companie. De la numele produsului (Beats) la co-fondatorul ales (Dr. Dre), totul strigă hip-hop când ne gândim la Beats By Dre.

Dr. Dre este o figură a culturii hip-hop care creează ritmuri uimitoare pentru artiști precum SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem și Mary J. Blige, printre alții. Se știe că este un perfecționist când vine vorba de producția muzicală.

Pe lângă asta, Jimmy Iovine a format o casă de discuri numită Interscope, exclusiv pentru hip-hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons și mulți alții sunt printre artiștii populari în parteneriat cu studioul de producție.

Toate acestea reunite întăresc evident conștientizarea și prezența profund înrădăcinată a lui Beats By Dre în cultura muzicală hip-hop, ceea ce i-a ajutat în cele din urmă să dezvolte o căști revoluționare. Întregul brand fusese construit pe cultura hip-hop! Pentru a afla mai multe despre cum să vă identificați și să vă înțelegeți clienții, vă recomand cu tărie să studiați acest curs online gratuit, curs Antreprenoriat 101 de la MIT.

2. Beats By Dre își diferențiază oferta:

Căștile de la Beats By Dre nu sunt construite doar pentru sunet; au încorporat ceva special care, evident, i-a ajutat să iasă în evidență dintre toate alternativele existente. Nu numai că sunau mai bine, dar arătau și „mai cool”. Erau planificate să fie mai mult o declarație de modă decât doar un alt produs tehnologic alternativ la cele deja existente. Obținerea căștilor Beats by Dr. Dre nu a fost doar pentru a asculta muzică; era un accesoriu al modei.

Înțelegerea profundă de către brand a publicului său principal, cultura hip-hop, este, de asemenea, încorporată în diferențierea puternică a mărcii. Beats By Dre știe că acest segment al pieței îi pasă la fel de mult de aspectul lor, cât și mie de sunetele uimitoare. Fuziunea acestor două propuneri de valoare puternice a oferit companiei un atractiv neclintit. Au încercat să facă căștile să arate cool, iată cum spune Jimmy Iovine, unul dintre co-fondatorii;

„Apple”, spune el, „vindea iPod-uri de 400 USD cu căști de 1 USD. Ei fac un obiect alb frumos cu toată muzica din lume în el. O să fac un obiect negru frumos care să-l reda”.

3. Beats By Dre nu vinde caracteristici; Vinde Beneficii

Cele mai de succes companii din lume fac un lucru care pur și simplu le stimulează creșterea și un singur lucru este acesta; nu vă vând produsele/serviciile lor, vă vând altceva care vă poate atrage mai puternic. Îți vând un set de valori. Această abordare este cunoscută sub numele de Value Proposition Marketing. Ce este marketingul cu propuneri de valoare?

Premisa este cu adevărat simplă; consumatorii nu cumpără ceea ce este în produsul/serviciul pe care îl oferiți; cumpără ceea ce poate face produsul pentru ei. Așadar, în loc să vă copleșiți clienții potențiali cu toate caracteristicile grozave ale produsului/serviciului dvs., concentrați-vă doar să subliniați totul în mod obiectiv și să simțiți emoțional că ceea ce produsul dvs. poate face pentru ei.

Asta face Beats By Dr încă de la naștere. Brandul nu se deranjează să arate tehnologiile unice care sunt utilizate în dezvoltarea produsului și nici nu s-a concentrat prea mult pe ceea ce au de spus criticii despre el.

Au fost într-adevăr împotriva sugestiei producătorilor inițiali, Monster Cable, care i-a sfătuit să vândă produsul subliniind caracteristicile produsului. Mai degrabă, Jimmy Iovine și Dr Dre au promovat brandul folosind videoclipuri muzicale și susținări ale celebrităților.

Pentru a demonstra motivul avantajului rațional al produsului, tot ce trebuia să facă a fost să pună prefixul „de Dr. Dre” pe numele mărcii. Având în palmares ca un producător muzical renumit pe palmaresul său, cu semnătura sa bogată de bas profund, clienților nu trebuie să li se spună că căștile au fost construite puternic și au un sunet excelent.

Iată ce are de spus Dr. Dre însuși: „Când fac o piesă, încerc să surprind sunetul care mă face să spun „Asta e rahat! Și vreau acea reacție de la toți cei care o aud. Petrec o mulțime de timpul petrecut în studio, ascultând muzica mea prin căști… cu Beats, oamenii o vor auzi în sfârșit așa cum ar trebui: așa cum o fac eu.”

Și pentru a promova valoarea psihologică a produsului, căștile au apărut în videoclipurile muzicale importante și au fost purtate ca accesorii de modă de marile vedete hip-hop care le-au făcut cu adevărat să pară „cool”. Iată cum spune Jimmy Iovine când vorbește despre căști: „Dre și cu mine ne-am hotărât să comercializăm acest produs așa cum era Tupac sau U2 sau Guns N’ Roses”.

4. Beats By Dre ignoră prețul și concurează pe valoare

În urma prăbușirii economice din 2008, Beats By Dre și-a lansat căștile pe piața de electronice de larg consum, vânzându-le la 400 de dolari, ceea ce în mod evident sfidează legile economice! Alternativele de pe piața actuală la acel moment se vindeau cu 20 USD.

Care este secretul, atunci? Poziționare. Mințile din spatele companiei nu încercau să poziționeze compania ca un alt produs electronic de consum; și-ar fi limitat potențialul la o pură marfă plictisitoare. Mai degrabă, datorită strategiei de propunere de valoare pe care au creat-o strategic, și-au poziționat căștile ca ceva mai puternic.

Odată ce oamenii au cumpărat beat-uri de la Dr. Dre, nu s-au văzut plătind pentru o căști, ceea ce considerau în general mărcile rivale că plătesc pentru „cel mai bun”. Folosind ceea ce face celebritatea nu doar îi face pe clienți să se simtă cool, ci îi face să se simtă mândri. Imediat, clienții se consideră că fac parte din comunitatea de elită de oameni care folosesc brandul. Clienții, cu alte cuvinte, plătesc pentru un abonament la un club VIP.

Aceasta este aceeași strategie pe care Apple o aplică pentru marca sa. Toate produsele/serviciile Apple sunt concepute nu pentru toată lumea, ci pentru cele de ultimă generație. Ele nu ascund faptul; ei o afirmă clar în celebrul lor slogan, „Gândește diferit”. Acum înțelegeți de ce sunt interesați să cumpere Beats By Dre și, în cele din urmă, au făcut și au plătit 3 miliarde. În mod evident, mărcile asemănătoare se atrag unele pe altele.

5. Beats By Dre își diversifică produsele:

Nu și-au încheiat încercarea de a face muzica să sune ca și cum ar fi trebuit să fie cu căști, au ajuns mai departe. Pentru a obține capital pentru planul său de diversificare, Dr.Dre și-a vândut tehnologia de sunet Beats by Dr. Dre computerelor HP; Chrysler 300s, Dodge Chargers și Fiat 500s (toate deținute de Chrysler) și au vândut pachetul majoritar de acțiuni din companie pentru o investiție în valoare de 300 de milioane de dolari de către gigantul de smartphone-uri HTC (deși Dr. Dre a cumpărat ulterior acțiuni în valoare de 150 de milioane de dolari).

În iulie, Beats Electronics a achiziționat un serviciu de abonament pentru muzică digitală de la MOG, adăugând serviciul de streaming de muzică la afacerea sa înfloritoare. Acesta este ceea ce au numit în cele din urmă Beats Music – primul serviciu de muzică cu abonament care oferă liste de redare personalizate și specifice din punct de vedere cultural, adaptate fiecărui utilizator, de către experți adevărați în muzică.

Cuvinte finale

În mod cinic, mulți oameni s-au uitat la povestea Beats by Dre și au spus că au început jocul de poker cu o chintă de culoare; succesul mărcii nu ar fi posibil fără legăturile lui Jimmy Iovine și Dr. Dre în industria muzicală. Poate că au dreptate.

În mod optimist, oamenii ar trebui să se uite la ceea ce au creat în primele zile fără aproape nicio cantitate substanțială de capital. Au lansat o campanie pentru a readuce emoția muzicii de înaltă calitate. Ei și-au asumat rolul de artiști muzicali și i-au investit emoțional în creșterea afacerii și a mișcării.

Ei au dus marca, mișcarea și influențatorii la Ammunition și Monster și au proiectat și construit produsul. Nu este necesară expertiză tehnică. Nu era nevoie de o conductă complexă de vânzări corporative sau de un lanț logistic. Doar un brand.

În cele din urmă, Beats By Dre este ceea ce un brand ar trebui să se străduiască din punct de vedere al marketingului . Brandul are asocieri clare cu stilul de viață al artistului muzical în mintea clienților săi. Beats a revoluționat și a resuscitat industria stagnantă prin branding. Oamenii sunt încântați să cumpere căști de calitate prin puterea brandului companiei.

Sper că acest articol v-a dovedit cu informații utile despre modul în care strategia de marketing a Beats By Dre a adus un succes uriaș pentru brand. Du-te și aplică-le propriului tău brand și obține-ți propriul succes!

Mai multe povești din care să înveți:

• Toms Shoes: Cum strategia de marketing corectă creează o marcă de jumătate de miliard de dolari
• Strategia de marketing Disney: Cum domină Disney industria divertismentului
• Strategii de marketing Chipotle: Cum să faci marca mai mult decât burritos