Conținut de leadership de gândire B2B: creșterea autorității mărcii dvs. și stimularea creșterii afacerii

Leadership-ul de gândire este una dintre acele idei intrinsec atrăgătoare. Cine nu vrea să fie un lider de gândire? Și pentru multe firme de servicii B2B și profesionale, acest lucru are foarte mult sens. Leadership-ul de gândire poate oferi credibilitate și vizibilitate pentru oferta dvs.

În această postare vom explora cum să faci din conținutul de leadership gândit piesa centrală a strategiei tale și cum să-l implementezi cu succes. Să începem prin a clarifica mai mulți termeni cheie.

Conducerea gândirii definită

Leadership-ul de gândire este procesul de dezvoltare a expertizei specializate și a unor perspective noi într-un domeniu și apoi împărtășirea acestor perspective cu publicul în scopul de a le educa și de a le influența. Liderii de gândire modelează atitudinile și comportamentele adepților lor.

Conducerea gândirii poate lua multe forme și are multe scopuri, cum ar fi schimbarea socială sau influența politică. Când este concentrat pe obiective comerciale, este adesea etichetat ca marketing de lider de gândire.

Gândirea Leadership Marketing definit

Marketingul pentru conducerea gândirii este procesul de creștere a vizibilității expertizei specializate și de accelerare a influenței pieței pentru a îndeplini obiectivele de marketing, cum ar fi construirea puterii mărcii sau generarea de noi afaceri. Se realizează prin crearea de analize și conținut perspicace și făcând acest lider de gândire vizibil pentru piețele dvs. țintă.

Conținutul de leadership al gândirii definit

Conținutul de leadership gândit este modul în care experții își comunică cunoștințele și perspectivele de specialitate către adepții lor. Face ca expertiza lor intangibilă să fie vizibilă și partajabilă și le crește considerabil încrederea și influența pe piață. Conținutul de lider de gândire poate fi partajat într-o mare varietate de formate (vezi mai jos Exemple de conținut de leadership de gândire).

Datorită naturii sale educaționale, conținutul de leadership B2B este rareori în mod public promoțional ca ton sau substanță. De-a lungul timpului, un flux de conținut util de lider de gândire construiește vizibilitatea și influența expertului.

Exemple de conținut de lider de gândire

Iată câteva exemple de cele mai utile forme de conținut de lider de gândire B2B și cele mai bune utilizări ale fiecărui tip.

1. Cărți . Nimic nu spune leadership-ul gândit ca o carte de afaceri despre domeniul tău de expertiză. Dacă este și un best seller, poate fi un instrument puternic pentru extinderea vizibilității, precum și a credibilității. Cărțile sunt o modalitate excelentă de a-ți surprinde ideile cheie într-un format care vă permite să le explorați în detaliu.
2. Rapoarte de cercetare . Cercetarea originală este, fără îndoială, cea mai de încredere formă de conținut de lider de gândire. Aproape întotdeauna oferă noi perspective și este foarte apreciat în organizațiile B2B, deoarece este obiectiv. Dacă abordează o problemă importantă cu care se confruntă publicul țintă, este probabil să fie distribuită pe scară largă.
3. Ghiduri și cărți albe . Ghidurile și hârtiile albe sunt în general piese mai lungi, deseori având o lungime de 10-25 de pagini. Acestea se adresează unui segment specific al publicului țintă și au o perspectivă cuprinzătoare asupra subiectului lor. Sunt un vehicul excelent pentru a explica modul în care gândiți și rezolvați o problemă specifică.
4. Webinare și intervenții de vorbire . Webinarii și intervențiile de vorbire sunt modalități excelente de a vă extinde adepții. Ele tind să fie de natură educațională, așa că fac și o treabă bună în a vă transmite expertiza. Mulți lideri de gândire raportează că discursurile sunt abordarea lor cea mai eficientă pentru a genera noi oportunități de afaceri.
5. Cursuri educaționale . Efectuarea de programe și cursuri educaționale este o abordare bună pentru a transmite întreaga profunzime a expertizei dumneavoastră. În timp ce unele formate live pot avea o înscriere limitată, ele compensează adesea din cauza profunzimii lor de implicare. Cursurile digitale, deși sunt mai puțin interactive, pot oferi o acoperire și o vizibilitate mai mare. De asemenea, parteneriatul cu o asociație comercială sau o instituție de învățământ poate adăuga un plus de credibilitate ofertei dvs.
6. Articole și articole de blog . Postările de blog și articolele tind să fie mai scurte decât ghidurile sau cărțile albe și, prin urmare, mai ușor de produs. Ele pot fi largi sau înguste în focalizarea lor, deci sunt foarte flexibile. Cea mai mare putere a lor prin faptul că sunt de obicei open source și pot fi căutate, astfel încât sunt mai ușor de găsit și cheie pentru extinderea vizibilității liderului dvs. de gândire.
7. Podcasturi . Deși este un format relativ nou pentru leadership-ul de gândire, acestea cresc în popularitate și impact. Pentru experții care sunt în mod natural orientați verbal și adoră să vorbească și să explice domeniul lor de expertiză, aceștia pot fi foarte ușor să producă. Pe lângă dezvoltarea propriei serii de podcasturi, puteți lua în considerare și aparițiile pe podcasturile altor experți. Interacțiunea pe podcasturi este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă dezvolta relațiile cu alți lideri de gândire.
8. Piese de opinie . Deși sunt adesea trecute cu vederea, articolele de opinie sunt potrivite pentru a prezenta perspectivele leadership-ului de gândire. Unde mai bine să exprime o viziune contrariantă asupra unui subiect fierbinte? Adăugați câteva date din cercetarea dvs. inițială și aveți o bucată excelentă de conținut de lider de gândire.

Acum că am analizat câteva exemple de conținut de lider de gândire, să examinăm câteva dintre beneficiile și provocările construirii strategiei dvs. de conținut B2B în jurul leadershipului de gândire.

Beneficiile conținutului de lider de gândire

O strategie de conținut bazată pe leadership-ul gândit are o mulțime de beneficii atât pentru expertul individual, cât și pentru firma lor. Iată câteva dintre beneficiile de top.

1. Vă poziționează ca expert și inovator. Prin crearea de conținut de lider de gândire, sunteți în mod evident poziționat ca un expert cu idei noi. Dar avantajul suplimentar este că firma dvs. câștigă și statut datorită asocierii sale cu liderul de gândire.
2. Ajută la creșterea vizibilității dvs. și a firmei dvs. Așa cum conținutul de lider de gândire crește vizibilitatea expertului, crește și vizibilitatea firmei dvs. Gândiți-vă la o reputație îmbunătățită și o vizibilitate sporită a acestei reputații. Aceasta este o rețetă pentru un brand puternic.
3. Atrage noi perspective calificate. Atunci când este promovat corespunzător, leadership-ul gândit va atrage noi perspective care caută ajutor în rezolvarea provocărilor cu care se confruntă. Conținutul dvs. perspicace le arată că le înțelegeți provocările și că aveți soluții de oferit. De fapt, constatăm că acești clienți potențiali de intrare sunt de obicei cei mai calificați pe măsură ce se apropie de tine, deoarece înțeleg cum îi poți ajuta.
4. Afacerea este mai ușor de închis. Aceeași familiaritate care ajută la atragerea de noi potențiali, de asemenea, face mai ușoară transformarea acestora în clienți. Începi cu credibilitate și adesea cu multă încredere. Dacă nu le „dezvindeți”, foarte probabil veți ajunge cu un nou client sau client.
5. Puteți percepe taxe mai mari. Studiile noastre de cercetare ale experților de profil înalt arată că clienții lor sunt dispuși să plătească tarife orare mult mai mari pentru experți mai importanți [inserați graficul taxelor VE]. Cu alte cuvinte, cu cât devii mai vizibil și mai proeminent ca lider de gândire, cu atât mai mulți clienți sunt dispuși să plătească pentru a lucra cu tine sau cu firma ta.

6. Atrage noi angajați. Unul dintre beneficiile adesea trecute cu vederea ale conținutului de lider de gândire este rolul pe care îl poate juca în atragerea de noi talente. Cei mai buni oameni își doresc să fie într-o firmă în care să învețe și să se dezvolte. Leadership-ul de gândire este un semnal puternic că firma dumneavoastră este un loc minunat de luat în considerare.
7. Stimulează dezvoltarea carierei. Încurajarea angajaților să creeze conținut de lider de gândire este o modalitate excelentă de a stimula creșterea carierei. Expertul beneficiază, de asemenea, prin faptul că marca lor personală este mult îmbunătățită și noi opțiuni și oportunități le apar în cale.

Acum să ne uităm la cealaltă parte a monedei. Care sunt provocările unei strategii de leadership gândit?

Provocările conținutului de lider de gândire

Chiar și cu toate beneficiile, leadership-ul de gândire nu este un panaceu pentru marketerul B2B. Iată principalele provocări și câteva gânduri despre cum ar putea fi abordate.

1. Crearea de conținut de lider de gândire nu este ușoară. Crearea unui flux de conținut perspicace de mare valoare este în mod clar o provocare. De fapt, studiul nostru recent al firmelor de servicii profesionale a arătat că crearea de conținut valoros a fost prioritatea numărul unu de marketing. În multe organizații, experții în domeniu se numără printre membrii utilizați ai echipei. Ei bine, explorați câteva modalități de a evita această dilemă atunci când discutăm mai jos despre crearea strategiei de conținut pentru liderul gândirii.
2. Conducerea gândirii creează controverse. Aproape prin definiție, leadershipul de gândire se referă la schimbare și la noi moduri de a face lucrurile. Ca atare, împinge împotriva atitudinilor înrădăcinate și a intereselor jucătorilor consacrați de pe piață. Introduceți un vârf de atitudine contrariantă și este ușor de înțeles de ce leadershipul gândit poate crea controverse. Desigur, conținutul care reafirmă doar înțelepciunea convențională este atât foarte comun, cât și nu chiar lider gândit.
3. Nu poți fi un lider de gândire fără adepți . În calitate de lider de gândire, poți avea cel mai perspicac conținut, dar dacă nimeni nu îl vede sau nu poate înțelege cunoștințele tale, nu vei avea adepți. Fără urmăritori, fără impact. Cei mai buni lideri de gândire tind să fie, de asemenea, mari comunicatori. Ei își cunosc atât de bine subiectul, încât pot explica concepte complexe simplu. Acesta este un set de abilități cheie pentru liderii de gândire. Adăugați la aceasta necesitatea unei promovări adecvate și provocarea de a crea și a menține atenția publicului dvs. devine clară.
4. Noile idei devin vechi. Pe măsură ce gândirea ta câștigă acțiune, ea va fi adoptată de tot mai mulți oameni. La un moment dat nu mai este o gândire nouă și inovatoare. Devine înțelepciune convențională sau „cele mai bune practici”. E timpul pentru o idee nouă. Pentru mulți lideri de gândire, acesta este un punct de cotitură. Puteți continua să produceți conținut nou, perspicace? În secțiunea următoare vom explora câteva strategii pentru a produce un conținut de leadership gândit mai bun.
5. Concurenții îți vor copia ideile. Pentru mulți lideri de gândire, aceasta este cea mai supărătoare problemă dintre toate. Este super frustrant să-l vezi pe principalul tău concurent să îți copieze ideile și să le prezinte ca pe ale lor. Și, desigur, dacă au evitat plagiatul, s-ar putea să nu faci nimic în privința asta. Leacul pentru aceasta este triplu. În primul rând, asigurați-vă că vă capturați ideile și le documentați pentru a obține o protecție legală adecvată pentru proprietatea dvs. intelectuală. În al doilea rând, promovează-ți conținutul pe scară largă (vezi mai jos ideile de promovare), astfel încât piața să-l recunoască ca fiind al tău. Și în al treilea rând, folosește-l în avantajul tău. Aceasta este o dovadă clară a calității ideilor tale. Folosiți-l pentru a vă consolida diferențierea.

Cum să produceți conținut de leadership mai bine gândit

Producerea unui flux constant de conținut de înaltă calitate, perspicace nu este ușoară. Dacă ar fi în cazul în care nu am fi în derivă într-o mare de puf mediocru, egoist, care caracterizează atât de mult din ceea ce astăzi este considerat lider de gândire.

Din fericire, există pași pe care îi puteți face pentru a vă îmbunătăți jocul. Ne vom baza pe câteva recomandări din articolul nostru anterior despre marketingul liderului gândit și vom adăuga unele noi.

1. Îngustează-ți atenția. Cu cât focalizarea expertizei tale este mai restrânsă, cu atât este mai ușor să stăpânești subiectul într-un mod care să faciliteze o perspectivă mai bună. Acest lucru funcționează și atunci când pregătiți o prezentare sau un articol. Abordarea mai restrânsă și mai profundă a unui subiect vă permite să dezvoltați perspective utile într-un mod pe care un tratament mai amplu îl poate trece cu ușurință.
2. Faceți cercetări originale. Cercetarea originală este cea mai de încredere formă de conținut de lider de gândire. Dar are și un rol important de jucat în generarea de noi perspective. Imaginează-ți puterea de a avea răspunsuri la unele dintre întrebările cheie cu care se confruntă clienții țintă. Noile rezultate ale cercetării ridică noi întrebări interesante, chiar dacă răspund la unele dintre cele existente. Lasă datele să fie ghidul tău pentru leadership-ul de gândire.
3. Luați o perspectivă contrariantă. Gândirea convențională favorizează un consens. Aceasta este așa-numita gândire „cele mai bune practici”. Dar, uneori, cea mai mare perspectivă vine din a lua o viziune diferită, neașteptată. Dacă cei mai mulți oameni îl îmbrățișează pe X, luați în considerare cazul lui Y. Adesea, există o perspectivă excelentă care trebuie culesă prin explorarea contraintuitivului sau trecut cu vederea.
4. Îmbunătățește-ți expertiza. Încercați să aplicați metodele sau procesul de gândire de la o disciplină la alta materie. Reunește descoperiri aparent fără legătură sau metode de cercetare din diferite discipline și vezi ce idei noi apar. Construirea de punți între domenii aparent neînrudite este o strategie de top pentru mulți experți cunoscuți.
5. Rețea cu alți experți. Una dintre cele mai bune modalități de a vă ascuți gândirea este să interacționați cu alți experți. Ei vă pot provoca gândirea și vă pot oferi idei și perspective noi de luat în considerare. Colaborați cu un expert dintr-un domeniu similar pentru a vă face conținutul mai dinamic și mai interesant. Cu siguranță vei câștiga niște perspective noi.
6. Răspunde la întrebările dificile. Care sunt cele mai dificile întrebări pe care le primești de la clienții tăi? Concentrează-te să răspunzi la una dintre cele mai dure. Ce cercetare ar putea fi făcută pentru a obține un răspuns definitiv? Există o modalitate mai bună de a gândi la asta? Poate că o perspectivă contrariantă vă va oferi o nouă perspectivă. Experții cu vizibilitate ridicată citează adesea întrebările publicului drept sursa principală pentru generarea de conținut util de lider de gândire.
7. Reciclează. O perspectivă excelentă nu trebuie împărtășită într-un singur conținut și apoi ignorată. Folosește-ți cele mai bune idei în mai multe piese de conținut. Diferiții membri ai publicului țintă preferă formate diferite de conținut, așa că împărtășirea unor perspective similare în mai multe formate de conținut are mult sens și extinde raza de acțiune a liderului de gândire.

Cum să-ți promovezi conținutul de lider de gândire

Pentru a maximiza vizibilitatea leadership-ului dvs. de gândire, trebuie să vă promovați conținutul. Gândește-te așa. Conținutul tău face ca leadershipul tău de gândire să fie tangibil. Promovarea face ca acel conținut să fie vizibil pentru publicul țintă.

Cum faci asta eficient? Am identificat zece tehnici de promovare care funcționează deosebit de bine cu conținutul de lider de gândire.

1. Email . E-mailul este cel mai direct mod de a comunica cu membrii individuali ai publicului țintă cu care aveți deja o relație, adică v-au dat adresa lor de e-mail. Acest lucru îl face un format ideal pentru a dezvolta potențialii potențiali prin partajarea conținutului relevant de lider de gândire.
2. Social Media. Una dintre cele mai populare strategii de promovare, partajarea conținutului valoros pe rețelele de socializare vă poate extinde atât vizibilitatea, cât și hrăni relații specifice. Bucățile mai mari de conținut pot fi împărțite în mici informații care pot fi partajate și promovate în timp și pe mai multe platforme de social media.
3. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Primul loc pe care îl caută mulți profesioniști atunci când au o provocare de afaceri este un motor de căutare. Acest lucru face SEO și instrumentul ideal pentru creșterea vizibilității conținutului dvs. Un alt avantaj este că oamenii care vă găsesc conținutul vor fi cei care caută acel tip specific de conținut. Veți descoperi membri ai publicului țintă pe care nu i-ați anticipat.
4. Publicitate plătită. Publicitatea plătită funcționează într-un mod similar cu SEO, cu excepția faptului că trebuie să specificați datele demografice ale publicului țintă. Dacă mesajul dvs. publicitar este bine elaborat, atunci va atrage membrii potriviți ai publicului țintă. Publicitatea plătită funcționează bine atunci când aveți un eveniment legat de timp, cum ar fi un webinar, sau trebuie să accelerați rapid vizibilitatea, cum ar fi cu lansarea unui nou produs.
5. Relații publice. Atât PR-ul tradițional, cât și cel digital au roluri importante de jucat în amplificarea vizibilității. Dacă instituția de presă are deja credibilitate față de publicul țintă, veți beneficia de asociere, la fel cum cititorii sau ascultătorii vor beneficia de conducerea dvs. de gândire perspicace.
6. Rețele. Crearea de rețele cu membrii publicului țintă este o modalitate excelentă de a construi relații. După cum se dovedește, este și o modalitate excelentă de a vă promova conținutul. Urmărirea după o conversație cu un conținut de lider de gândire despre care ați discutat este adesea un mare câștig. Este relevant, personal și vă arată clar expertiza.
7. Marketing partener. Marketingul pentru parteneri este un parteneriat cu un alt profesionist sau organizație pentru a promova conținutul de lider de gândire. Veți beneficia de expunerea la publicul partenerilor, așa cum ei vor beneficia de expunerea la publicul dvs. Partenerii oferă de obicei servicii diferite, dar gratuite aceluiași public țintă.
8. Recenzii online. Pentru anumite categorii de produse B2B, SaaS fiind un prim exemplu, recenziile online sunt modalități excelente de a crește vizibilitatea produsului. Acest proces poate funcționa bine și pentru conținutul de lider de gândire. Cărțile și podcasturile ar fi două exemple bune.
9. Apariții în invitați. A fi invitat în vehiculul de conducere gândit al altcuiva (cum ar fi un podcast sau un webinar) are un dublu beneficiu. În primul rând, poți să-ți împărtășești liderul de gândire direct cu publicul. În al doilea rând, veți putea deseori să promovați o nouă parte din conținutul dvs., cum ar fi o carte sau un raport de cercetare, ca parte a apariției.
10. Implicări de vorbire. Când liderii de gândire de înaltă vizibilitate au fost întrebați despre modul în care obțin noi clienți, angajamentele de vorbire au fost în fruntea listei celor mai eficiente strategii. Are și multiple beneficii. Împărtășiți leadershipul dvs. direct cu publicul într-un context de înaltă credibilitate. Organizația la care vorbiți a promovat de obicei prezentarea dvs. și a adăugat ștampila de aprobare. De asemenea, în cazul evenimentelor în persoană poți interacționa adesea direct cu publicul înainte și după adresa ta. Vorbiți despre o oportunitate grozavă de networking.

Dezvoltarea strategiei de conținut pentru liderul gândirii

Acum că am acoperit elementele de bază ale conținutului leadership-ului de gândire, să ne uităm la modul în care aceste fire se reunesc într-o strategie de leadership de gândire. Există șase elemente cheie într-o strategie de leadership gândit. Acest lucru este valabil indiferent dacă sunteți o singură persoană sau dacă plănuiți pentru o unitate de afaceri sau pentru o întreagă firmă.

Să revizuim fiecare dintre componentele cheie.

• Scopul sau Obiectivele. Această secțiune răspunde la întrebarea de ce avem nevoie de o strategie în primul rând. Ce încercăm să realizăm? Încercăm să creștem noi afaceri sau să poziționăm firma diferit? Evident, diferite obiective vor avea valori diferite pentru a urmări succesul.
• Publicul țintă. Pe cine încercăm să influențăm? Factorii de decizie din organizațiile client sunt o țintă comună. Dar nu uitați de influențatorii interni care au multă putere în luarea deciziilor B2B moderne. În multe circumstanțe, jurnaliștii, recenzenții, analizatorii din industrie sau alți lideri de gândire pot fi și ținte importante.
• Poziționarea expertului. Cum ești poziționat ca expert? In ce esti expert? Pe cine ajuți? De ce te aleg pe tine? Ca persoană fizică, poziționarea dvs. de expert va fi exprimată în mod normal ca o scurtă biografie. La nivel de firmă, aceasta este de obicei o declarație oficială de poziționare, care se reflectă în declarațiile dvs. „Despre” de pe site-ul dvs. și în prezentările de ansamblu ale firmei.
• Problemele tale. Aici identificăm pe ce probleme specifice clienților țintă vă veți concentra liderul de gândire. Despre ce mari provocări vei scrie și vei vorbi? Este important ca problemele pe care le identificați să fie importante pentru publicul țintă și să aveți soluții sau perspective care pot adăuga valoare. În cele mai multe cazuri, ar trebui să vă limitați concentrarea la un număr mic de probleme (1-3 este obișnuit), astfel încât să puteți obține statutul de lider de gândire mai rapid.

• Perspectiva dvs. asupra problemelor. Care este perspectiva ta asupra problemelor pe care te concentrezi? Esența conținutului de lider de gândire este că oferiți o nouă perspectivă. De exemplu, la Hinge ne concentrăm pe soluții de marketing bazate pe cercetare, astfel încât conducerea noastră de gândire începe întotdeauna cu o cercetare perspicace în centrul său.
• Planul dvs. de vizibilitate. Componenta finală a strategiei tale implică planificarea în jurul obținerii de vizibilitate pentru conținutul de lider de gândire. Acesta ia în considerare ce format ar trebui să aibă conținutul tău (de exemplu, webinarii vs. podcasturi), cât de des îl vei produce și cum îl vei promova. Ar trebui să te asiguri că deciziile tale țin cont de preferințele publicului, altfel vei pierde mult efort.

Ar trebui să folosiți ajutorul extern?

Dezvoltarea și executarea unei strategii de leadership gândit este foarte eficientă, dar nu este ușor. Pe lângă disciplina necesară pentru a vă menține stăpânirea subiectului, există aspecte importante de dezvoltare a strategiei și crearea de conținut de luat în considerare. Există modalități mai ușoare și mai eficiente de a rezolva aceste provocări?

Cercetările noastre cu privire la firmele de servicii profesionale de mare creștere oferă câteva răspunsuri. Graficul de mai jos arată externalizarea efectuată de firmele cu creștere înaltă (cele cu o rată de creștere anuală de cel puțin 20%) în comparație cu practicile de externalizare ale colegilor lor No Growth (firmele care nu prezintă nicio creștere sau scădere). Firmele cu creștere mare fac mult mai mult outsourcing în general.

Rețineți categoriile cel mai strâns legate de strategia de conținut pentru leadership-ul de gândire (dezvoltarea strategiei, cercetare), producția de conținut (conținutul de leadership-ul de gândire) și promovarea (SEO, relații publice). În toate aceste categorii, firmele cu creștere mare sunt mult mai predispuse să utilizeze resurse externe specializate. Deci, datele sunt clare. Externalizarea aspectelor cheie ale strategiei, producției și promovării de conținut de lider de gândire este asociată cu o creștere mai rapidă și o profitabilitate mai mare. Făcând-o bine, chiar dă roade.

Ce nu poate fi externalizat?

Partea de conducere gândită. Partenerul tău de marketing nu poate fi liderul de gândire în numele tău. Trebuie sa ai expertiza. Transformați acea expertiză în conținut rafinat? Cu care poți obține ajutor. Dar respectarea acestei promisiuni depinde de tine.

Cealaltă componentă care nu poate fi externalizată este integrarea acelui leadership gândit în furnizarea de servicii. Dacă produsele și serviciile pe care le oferiți nu reflectă acel leadership gândit, vă veți dezamăgi clienții. Trebuie să mergi pe jos, precum și să vorbești.

Un Gând Final

Leadership-ul de gândire este un concept foarte atrăgător. Pentru multe firme B2B sună a fi o potrivire ideală. Și pentru multe firme este o potrivire bună și o strategie inteligentă. Dar pentru a obține eficiență dintr-o abordare a liderului gândit trebuie făcut bine. Conținutul dvs. de lider de gândire trebuie să fie atât relevant, cât și perspicace și să conducă un client să ia în considerare firma sau soluția dvs. pentru a face față provocărilor cu care se confruntă.

Un lider de gândire bun începe cu o gândire bună și o analiză bună. Dar numai asta nu este suficient. Trebuie să găsești o modalitate de a-ți face cunoștințele vizibile pentru publicul țintă sau te vei afla în postura de a fi un lider de gândire fără adepți.